关于在全省开展邮乐网招商工作的通知

关于开展邮乐网招商工作的通知

各市邮政局：

为丰富邮乐网商品种类，提升网站竞争力，根据集团公司工作部署，省公司决定在全省范围内全面启动邮乐网招商工作。现将有关事宜通知如下：

一、招商对象

（一）品牌商品

1.拟招募的品牌必须是邮乐网上八大商品分类（家居百货、食品保健、品牌服饰、个人护理、箱包鞋帽、运动户外、母婴产品、数码家电）中的全国知名品牌。

2.如有名录外的优质品牌，须经集团公司审批后方可招商。

3.拟招募的品牌商家须为拥有该品牌的企业的总部。

4.商品形态、体积等适于邮寄。

（二）地方名优特产

是指具有地方特色的农林产品、工艺品。

1.须为当地生产，以体现该特产的正宗性。

2.须在全国或本省（含自治区、直辖市，下同）具有一定的知名度。

3.商家须具备一般纳税人资格，注册资金在100万元以上，成立时间在2年以上，并同意向邮乐网支付1万元销售保证金。

4.商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变的商品不在招商范围内）。

二、招商组织管理

中国邮政集团公司控股的合资公司--北京邮乐电子商务有限公司是邮乐网站的运营主体（以下简称“邮乐公司”）（在该公司注册完成之前，暂由上海邮乐贸易有限公司代理网站运营事宜）。

省公司市场经营部负责管理和指导省内招商工作；省公司电子商务局负责组织招商工作的具体实施；各地市、县邮政局均可参与邮乐网招商工作，但要求以市局为单位。

三、招商职责与利益分配

（一）招商职责

品牌商品的招商采用“邮乐统一经营模式”，即邮乐公司委托各地邮政公司(/局)招募品牌商家，邮乐公司与商家建立代理销售关系，并统一负责商品经营。在此模式下，各地邮政公司(/局)主要负责与品牌商家洽谈，协助邮乐公司与商家签约；参与所招募商家的日常运营；协助邮乐公司和所招募商家共同为客户做好售后服务。

地方名优特产的招商采用 “各省公司自营模式”，即邮乐网开设地方名优特产专区，为各省公司提供销售平台；省公司组织招募地方名优特产商家，并选定一至两个市局负责全省名优特产的经营，包括商家选择、价格确定、洽谈签约、参与运营、仓储发货、#5@p

开具、售后服务等经营全流程，同时对商品质量负责。

（二）利益分配

1.品牌商品：邮乐公司赚取商品的进销差价，同时给予相关招商局毛利的10%（毛利=进销差价-直接成本，直接成本包括商品包装费、运费、增值税、邮乐卡营销费、线下商品销售营销费等）。

2.地方名优特产：省公司按集团公司统一要求组织自主经营，仅需分摊邮乐平台运营所需的必要成本（主要是平台使用费及相关费用，平台使用费暂按销售额的2%计算），其余收益由省公司根据参与经营的各单位的实际贡献大小进行分配，具体分配办法另行规定。

（三）收益结算与计列

省公司与集团公司之间结算招商收益款通过“其他应付款-省际往来-应付清算款”科目核算。省公司取得的招商与经营收益暂计列代理业务收入。各市局的收入由省公司与集团公司对账后清分。

四、招商工作流程

（一）品牌商品招商工作流程

1.各市/县邮政局与当地优质品牌商家沟通洽谈，确认其符合邮乐网品牌商品招商条件，经省邮政电子商务局初审合格，报集团公司邮政业务局电子商务处审核。

2.集团公司邮政业务局电子商务处审核通过后，负责招商的市局登录邮乐网商家管理后台，为商家设计品牌官方旗舰店、编辑商品

图文信息，并负责日常运营。

3.客户购买相关市局招商的商品，因为各种原因提出退换货要求，相关市局负责协调商家完成退换货工作。

（二）地方名优特产招商工作流程

1.各市邮政局业从当地名优特产中选择优质商家，经过调查、洽谈，确认其符合邮乐网地方名优特产招商条件，将商家相关材料提交省邮政电子商务局审核。

2.省邮政电子商务局审核通过后，交由省公司指定的负责经营本省地方名优特产的市局登录邮乐网商家管理后台，为商家设计品牌专柜，编辑商品图文信息，并负责日常运营；同时，为商家提供仓储发货服务，为客户提供#5@p开具与退换货服务，并对商品质量负责。名优特产所在地的市局协助做好经营工作，并依分工和实际贡献大小参与利益分配，具体分配标准可在省公司制定的指导性分配方案（另行规定）的基础上，由经营方和协助方协商确定。

五、相关要求

（一）高度重视，精心组织

大力推进邮乐网招商工作，不仅能迅速丰富网站商品种类，加快网站发展步伐，而且可使各级邮政企业直接分享邮政电子商务发展的收益。各市局对此要高度重视，要指定专人负责，认真做好招商前的各项准备工作，制定有效的招商工作推进方案。

（二）加强宣传，积极营销

各市局要充分利用客户经理队伍和大客户资源，面向商家积极做好宣传推介，吸引更多优质商家进驻邮乐网。

（三）联手商函，共同推进

各市局要将邮乐招商工作与商函广告进行有效整合，共同推进。

省公司电子商务局联系人：刘贺斌

联系电话：0591-83371350

二〇一一年三月三十日

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