“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书

一、公司名称

二、公司性质

三、司地址

四、邮编

五、负责人

六、职务

七、电话

八、E-mail

九、公司主页(WWW)

填写说明:

1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

? ●公司概述

? ●产品与服务

? ●市场分析

? ●竞争分析

●市场销售战略

? ●财务分析

●附录

第三部分:创业设计的具体内容

（一）、 概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）、 公司概述

1、 公司的宗旨

2、 公司的名称、公司的结构

3、 公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、 公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

5、 相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、 公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。

6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场

前景等

1、 产品/服务A

2、 产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、 产品优势

2、 技术描述

1）、 独有技术简介

2）、 技术发展环境

3、 研发与开发

4、 将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、 服务与产品支持

提示：

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

1） 销费群特点；

2）地理优势；

3） 季节变化引起的销售特点‘

4） 资金的有效运用；

6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道；

6） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

(五）、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、 竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）、经营策略

1、 营销计划

选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

2、 市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1）、 促销展出Trade Shows

2）、 广告Advertising

3）、 新闻发布Press Releases

4）、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars

5）、 网络促销Internet Promotion

6）、 捆绑促销Promotional Bundles

7）、 媒体刊登Trade Journal Articles

8）、邮件广告Direct Mail

3．规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 4、制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（七）、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

2、资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少

后，平衡点将要下降。

（八）、附录

如有以下材料，请列出

1 公司背景及结构

2 团队人员简历

3 公司宣传品

4 市场研究数据

作品书面格式要求

作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号

宋体，例证加斜体。

 

第二篇：20xx年“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 2

第三部分 市场环境分析…………………………

3.1宏观环境分析—PEST分析…………………………

3.2行业环境分析——五力模型…………………………

3.3竞争环境分析——SWOT分析…………………………

3.4目标客户分析…………………………………………

3.5市场预测………………………………………………

3.6内部环境分析…………………………………………

20##年“挑战杯”大学生创业计划大赛

参赛作品模板

四.市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司 的先行业务合并。而当今的类似XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道是因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五.竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

政治环境（P)：

国家政策对小微企业的扶持：

1.自20##年下半年开始，我国就陆续出台包含金融、财税在内的各项政策来扶持小微企业发展，和之前政策相比，对如何扶持小微企业做了更详细的界定。提高营业税和增值税起征点，小微企业减半征收企业所得税政策会延长到20##年底等财税政策也将成为扶持小微企业的“发力点”。资金方面，在明确设立150亿元中小企业发展基金基础上，中央财政安排的150亿元资金将会分5年到位，今年安排30亿元，中小企业专项资金总规模将由128.7亿元扩大至141.7亿元，以后还会逐年增加。

2.建立小微企业服务平台后，到20##年，将支持建立和完善4000个为小微企业服务的公共服务平台，重点培育500个国家中小企业公共服务示范平台。

3.产业扶持也将成为鼓励小微企业发展的重点。继去年财政部、工信部等部门要求有编制部门预留本年度政府采购项目预算总额的30%以上给中小企业，在面向中小企业采购预算，应有不低于60%预留给小微企业后，该类部门应安排不低于年度政府采购项目预算总额18%的份额给小微企业。

国家高校毕业生创业优惠政策：

1.高校毕业生自毕业学年起3年内，租用经营场地或店铺（在各类创业孵化基地的除外）从事个体经营或创业办小微企业，自工商注册登记之日起正常运营6个月以上并吸纳3人以上就业的，给予最长2年、每年最多3000元的租金补贴。毕业学年起3年内的高校毕业生成功创业并正常经营满6个月，给予一次性5000元创业资助。符合就业困难条件的灵活就业高校毕业生可享受其实际缴纳社会保险费2/3的补贴，补贴期限最长不超过3年。

2.实施小额担保贷款扶持高校毕业生创业。我市高校毕业生自主创业，可申请小额担保贷款，贷款额度最高不超过10万元。对合伙经营或组织起来就业的，按人均不超过10万元、总额不超过200万元给予小额担保贷款，贷款期限为2年，到期可申请展期1年，展期不贴息。高校毕业生从事个体经营（除国家限制行业外）的，均视作从事微利项目创业，可享受小额担保贷款财政全额贴息。

经济政策（E):

粤西地区经济发展水平不高，但也处于不断发展中。以下的发展指标：地区生产总值、人均地区生产总值、三次产业结构等不同层次说明了粤西地区的经济处在一个良好的发展状态。得天独厚的地理位置，合理的规划，政策的支持，中科炼化和宝钢钢铁两大项目的相继开工极大激活了湛江后发崛起的壮志。粤西地区处于一个不断发展中。20##年，广东省政府正式引发《粤西地区经济社会发展规划纲要（20##—20##年）》，明确提出要抓紧环北部湾经济区的加快建设，以及中国—东盟自由贸易区建设的提速的机遇，大力振兴粤西经济。20##年GDP5238.83亿元，年均增长12%以上，粤西已成为广东经济的另一增长极。

服务业对经济发展的作用：服务业对经济的发展起着起着重要的作用。首先，服务业有利于转变经济发展模式。为了实现经济全面、协调、可持续的发展，必须加大结构调整力度，伴随着传统的粗放型经济模式逐渐被取缔，服务业的地位越来越突出。而加快服务业的发展是调整和优化经济结构一个重要方面，服务业作为潜力最大的产业能否快速发展，将在很大程度上决定整个国民经济增长的速度。第二服务业是国家经济发展的新动力，农业、工业发展趋势逐渐放缓，服务业将成为新的经济发展力量，极大的带动经济的发展。在党的十六届三中全会提出对服务业的改革包括“放宽准入条件，放宽准入领域，完善推动服务业健康发展的环境。”微达公司属于服务业的一种，可享受到此优惠政策。

社会环境

粤西地区人口多，外来人口多且处于不断增长的趋势，就业形势严峻。这对于人力资源外包特别是劳务派遣带来巨大的市场。

小微企业小微企业的人员流动率平均在２０％—５０％左右，远远高于企业正常运转的１５％的员工流动率要求。人才的流失不仅带走了技术秘密、商业资源，使企业蒙受经济损失，更增加了企业人力重置成本，影响工作质量和工作连续性，进而阻碍企业的发展。迫于这一点，小微企业会接受人力资源外包。

思想观念的转变：对人力资源管理的重视以及对外包的理解加深的观念将会是人力资源外包获得更大的市场。

科技因素（T)

企业人员规模的扩充，使得传统意义上的手工处理人力资源事务已经不能充分满足企业快速发展的需要，这时候可以考虑引进HR信息系统和人力资源系统软件。科技是第三生产力。国家对科技的高度重视，科技处在高速发展的状态。而人力资源信息系统也获得了巨大的发展，为人力资源管理工作的开展提供了巨大的方便。粤西地区作为可以作为高科技发达的广东省的一部分，可享受其可观的科技优势。

目标市场：微达公司主要承接粤西地区的小微企业的人力资源外包。由于粤西地区较广，在创立初期，对于市场及客户需求难以把握，围绕市场及客户需求这一人力资源管理重要性的突显。随着社会主义市场经济的快速发展，人力资源管理在企业管理中的作用也变得日益重要。一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素质的高低与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。

中心，将目标市场的发展分为以下几个环节：

1.理解市场：对粤西地区的小微企业人力资源外包市场进行调查研究并进行分析，详细掌握其市场状况。

2.细分市场：根据企业的发展状况、企业的不同类型、企业的不同需求对市场进行细分，根据其需要采取有针对性的人力资源外包。

3.组合分析：那些企业的需求具有相似之处或企业发展状况有共性对其进行整合，以减少成本和提高外包效率。

4.制定业务计划：根据企业的外包内容，制定有针对性的业务计划实行外包。

行业市场

近些年来，我国的人力资源外包行业得到空前的发展。我国丰富的劳动力资源以及低廉的劳动力价格是服务外包产业发展的巨大优势。大力发展服务外包有利于扩宽就业渠道，改善经营效率和节约运营成本，纷纷将组织非核心业务外包出去，人力资源外包存在着广阔的发展空间。国家先后制定一系列的税收、资金等优惠政策，降低了企业的运营成本，有力推动了服务外包企业的发展。对于粤西地区实习人力资源服务的公司数量少，还不成规模。较有知名度的有湛江市天诚人力资源服务公司、湛江伯乐人力资源公司。而专门针对粤西地区小微企业的还不存在。所以，微达公司的市场具有可观性。

                    

对于竞争环境，主要从波特的五力竞争模型来分析：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。在微达公司接受外包整个过程中需要与提供某些产品或服务的供应商进行讨价还价、需要与购买者进行服务价格进行商议、需要面对新进入者的威胁、需要防止替代产品的取代、需要重视同行业竞争者的发展。以下策略是根据竞争模型而采取的措施：

1.寻找多家公司支持，不对单家企业的产品或服务形成依赖。

2.努力开发属于自己的产品或服务，尽量“自给自足”。

3.迅速占领市场。

4.压低成本，降低服务价格

5.提高服务质量

6.服务有特色

7.加大宣传力度

8．同业竞争者的竞争程度