大学生微商创业方案书

大家好，首先自我介绍下，我叫刘善炜，和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是唯美国际微商团队的创始人，也是很多大学生组织的创业指导老师，我从上大学开始就开始创业，大一时就担任学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四，也就是20xx年开始接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己。欢迎大家随时咨询我，153xxxxxxxx，我的电话，也是我的微信号！下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议！

一、什么是微商

微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易！还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货！

二，微商代理的演变过程

微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。

三、怎么在校园内更好的推广自己的产品呢 ?

1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信号，加好友。

2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。

3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼品

4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友！

还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取！

四、我的团队可以帮助到大家什么？

1、给大家提供产品报价表。

2、给大家提供产品图片。

3、给大家提供具体性的操作方案。

4、给大家提供系统性的培训。

5、给大家免费代发产品

以上的所以都是免费提供，不需要任何费用、不需要任何代理费，没有任何资金投入，真正做到零风险，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，欢迎大家随时向我咨询！只要大家能够把我所说的落地，实施下去，我保证大家的生活费有保障！

唯美国际微商团队创始人 刘善炜

153xxxxxxxx（微信号）

 

第二篇：微商创业工具书

经常有做微商销售朋友问我为什么我做不好呢？我的业绩为什么老上不去？有什么好的方法解决吗？我问他，你是做什么产品的？这一问才知道，六个月换了三种产品，从服装到酵素再到面膜而且面膜也已经换了好几个品牌了，你说她能做好吗？如果你是他的客户你会信任他吗？如果今天你还是不停的变换产品而且依然有小收获的话，那我认为你应该暗自庆幸，因为现在还在红利时代，竞争还不是很激烈的时候，你只是借助了自媒体的特点依靠庞大的技术成就了现在的销量。其实这只是一种暂时的假像，并不能说明现在的做法是正确的。当你希望更进一步向2.0新阶段或更高的3.0阶段发展的时候你就会觉得你根本无法做到，因为随着大环境的变化、竞争的加剧、消费者的成熟，你很快会变成被淘汰的那一群人中的一员，这就像当年淘宝的一批皇冠店铺一样，他们没有给自己很好的定位最终导致的结果就是今天已经很难找到他们的身影了。那今天我想跟大家分享的就是微商创业前的定位。

定位就是明确在创业路上的发展方向，他是在整个创业过程中的战略性问题也是根本性问题，具体而言，从长远上看是找准方向，就阶段性而言是明确阶段的产品和对应的商业模式，就是说自己应该处于什么样的位置。它是微商创业的第一步，也是最基础的工作和最重要的一步。定位错误或偏差较大必然意味着接下来创业的挫折和失败。 那有的小伙伴说，我该怎样自我定位呢？别急听我慢慢道来。微商是基于个人而不是品牌、市场、平台，所以微商的定位首先要做的不是

营销定位、市场定位，而是自我定位 ， 在定位之前先要搞清楚一个问题。

自我定位，我是谁，角色定位。是个人微商创业者还是企业微商？如果是个人微商创业者首先要看自己处在哪个创段，是初创者还是已经有了一定基础，在这里我们主要讲个人微商。个人微商起步阶段只需要做好个人微信，通过个人微信直接招代理或者销售产品，起步阶段借助品牌，先做品牌的微商代理，然后招下级代理迅速形成自己的销售渠道体系，为微商创业的下一步发展奠定基础，同时有了强大的销售渠道 便于将产品迅速销售，可以迅速完成创业阶段的第一桶金的积累。如果一上来就想创造属于自己的品牌，在没有品牌、产品、渠道、资金的优势下，只靠微商的红利期是不够的。我有个朋友刚开始的时候就想做公众平台，做粉丝，搭建商城等，做了3个月后发现公众平台是建起来了，但是里面粉丝寥寥，成交量更是没有，而且只有自己一个人每天忙着各种事情，根本顾不上销售。

方向定位，去何方？爱好和兴趣，特长和资源就是微商创业者进行方向定位的主要依据，为什么这么说呢。传统的企业模式仅仅是为了赚钱，很难找到乐趣。微商和PC电商的最大区别就是乐趣。任何一个人都有自己的爱好和兴趣。为什么要重点强调爱好和兴趣呢？因为兴趣是最好的老师。如果我们喜欢某一件事情的时候，去做这件事情就会变得很快乐，而因为快乐，会让我们充满无限的激情，想象力和创造力。假设，你自己本身就不喜欢化妆，也不爱美，那么你一定

不能把美丽这种观念带给别人，变更不要说产品了。今天的你卖的不是产品，而是关系，客户在跟你沟通的时候，如果你是这方面的专家，你比他懂得多，有什么问题都可以问你，那么他就会把需求寄托在你身上，这种关第是强关系，是长期稳定的。产品的社交化，社交的产品化。 特长资源，做任何一件事情如果能结合自己的特长或者说资源，成功将会变得容易。每一个人在不经意间其实都培养了自己的特长，例如有的人喜欢时尚，对色彩很敏感，穿衣搭配都很好看，生活中就是朋友圈子里的时尚参谋，那他就适合做买手，有的人是吃货，对吃特别擅长，对全世界各地的美食，土特产可以娓娓道来，那他就适合做进口食品或者农产品，还有的人特别喜欢大牌，对各种奢侈品有着天生的敏锐度，那他就适合代购，等等。资源是什么呢，是你在某一行业或者领域长期积累下来的经验或者关系。例如：我在化妆品工作了好多年，那我就对化妆品这个行业非常了解，有鉴别化妆品的经验和这个圈子里的需要的人脉，他在汽车行业工作了很多年，那他对汽车产业就非常熟悉。如果他去做二手车就会非常的顺手。她在某一城市工作，平时比较喜欢社交，经常参加各种聚会，积累了大量的人脉资源，等等，每个人都有属于自己的资源。这个资源不在于大小而在于你有没有静下心来思考，有没有挖掘。如果你能够挖掘出来，善加利用，它将会给你的微商创业起步带来巨大的便利。当然如果你是一位刚毕业的大学生或者是一个刚走向社会的新人，没有什么资源，也可能由于成长环境的原因而没有什么特长，或者以前重视程度不够，没有积累什么特长和资源。都没关系，只要你明白了资源的重要性，

从今天开始积累为时未晚，培养你的爱好和兴趣，积累你的特长和资源，这样就不会因为赚钱而赚钱，因为做微商而做微商，你就会找到自己的方向，只要方向对了一切皆有可能。 可以V我：Qiaqia201503

模式定位 目前有4种模式可借鉴：1粉丝数量型，优点：做概率，无须太多技术，只要简单重复做一件事，加好友。缺点：微信需要借助第三方软件，加粉越来越难，红利时代简单粗暴玩法。 2服务关系型，优点：达到一定基数后会自动裂变，业绩稳定持续提升，强关系利润丰厚。缺点：见效慢，周期长，对个人能力有要求。 3代理渠道型，优点：发展迅速，见效快，相对轻松。缺点：风险较大，团队哗变，滞销危机等影响较大，利润率偏低。4品牌资源型，优点：利润丰厚，较为稳定。缺点：投资较大，门槛高。

产品定位，任何创业，商业模型都离不开产品这个媒介，选择什么样的产品也是每一位初创微商遇到的也是最实际的问题，如果产品选择对路，那么起步会变得事半功倍，如果产品选择错误可能会让微商创业者多走很多弯路，那要如何选择微商创业的产品呢？总结起来就是四要四不要，四要指的是：1客单价要高。2重复消费性要强 3性价比要高4个性化定制产品。四不要：1是不要囤很多货。2不要搞成杂货铺。3自己没亲身试用的不要卖4无品牌的不要选。

有了“自我定位”、“模式定位”、“产品定位”后，要把东西卖出去，真正实现微商创业，还需要有一个清晰的市场营销定位。

客户定位，做市场营销定位的时候先要选择目标客户群体，根据产品特点和选择的模式分析客户。如果你希望把产品直接销售给客户，就需要分析直接消费者是谁，1是否适合，就拿现在最常见的面膜来说吧，你把面膜推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么怎么样，就算你说的天花乱坠，并且事实也如你所想，但是你觉得她会买么。想想看，她都80了，她还会在意自己的脸水不水嫩，有没有皱纹？如果是你你会买吗。男人就更不要说了，一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。。。。。2是否有购买力，还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如某款面膜要380元一盒，5贴，每2天要用一贴，这样下来第一月至少要用3盒，你把产品推荐给那些每月收入2-3千元的工薪阶层人群，他们会不会自己半个月辛辛苦苦赚下来的工资来买几盒面膜？即使有，也是绝少一部分。

在微商红利期，大家都在试错阶段，最重要的是一个“快”字，那是快速“自我定位”、“快速决策”、“快速行动”。

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