个人微信的设置

大家好，很高兴在这里能给大家做一个简单的分享，然后我是王佳老师的培训讲师，在这里首先给大家介绍一下我的恩师王佳老师，王佳老师是至今为止带领团队培训的企业超过3千家，那技能培训的学院超过八十万人缔造了仅用45分钟就销售3百万元的一个销售记录，今天作为他亲自培训的一个讲师我也很高兴在这里能够给大家做一个分享。对于我来讲我从来不会吝啬自己的一个干货分享，那么今天我在这个群里面很愿意分享但前提是群里的大家一定要遵守这个秩序听从管理，没有秩序就是一盘散沙，对于所有人来讲合作才能共赢，不是说现在是一个单打独斗的，一个人就能做的很好的，大家都知道2015是一个团队拼实力的时代。上次看新闻的时候报道微信注册用户已经大道6亿，月活跃用户量已经达到2.79亿，这是一个什么概念呢？说明了现在的微商客户基本上都是在微信上，有人的地方才会有市场，所以我们这个微信已经变成一个线上的小淘宝，那为什么现在的有人有很多人愿意在微商上做生意呢？因为微信朋友圈是一个拥有天然的熟悉的平台 随手在朋友圈发产品照片是可以直接通过微信看到的，而私聊也不需要切换工具，微信是联系一个私密性比较强的地方，评论你的微信好友你们之间如果不是好友的情况下是无法看到对方评论的一个信息的，我想这点大家也是很清楚的。大家都应该知道现在不管你是诚招代理还是做零售，你们唯一成交的这个渠道来讲的话其实微信的空间还是比较大的，微信是唯一一个能促进你们之间成交的一个渠道，假如说微信里通过人认识你在这个圈子里，如果你发的一些朋友圈的信息和别人的不一样，那么也许你就能够取得一个最基本的一个成交，因为营销并不单单是表面的一个米

图或培训或者反馈，营销其实不是想的那么简单的。

希望今天我的分享能够让你有不一样的收获和不一样的结果，也许能够帮你在未来创造不一样的财富，当然这些东西都是需要你们在听完我的课所有课程之后能够去真正的做一个实践，其实通过今天我给你们讲的最基础的一个课程有很多人都没有做到，，也许是有些人觉得无所谓，但也有可能是觉得更多的是没有任何关系，所以我今天会将大部分的将进一百人全部都清除出去就是因为这样一个原因。我要的是我的课程能够真正的去分享然后能够真正的帮到每一个人，所以这样子才会觉得让你真正能够学到东西，那我分享的东西才会有真正的价值。作为一个刚刚起步的微商首先我们必须熟悉的是微信这个基本的工具以及它具备一些营销功能，我们可以通过其他任何的方式例如百度排名SEO优化微博、百度视频引流及各大论坛贴吧还有社区这样的一些方式引流可以引导人去到微信上，但是最终成交的目的实际上还是需要通过微信来做到的。

1.微信号：考虑目标人群，原则是简单易记忆，用最少的次数让对方能记住。

昵称：体现职业，体现个人品牌，如“微营销-火苗”，“王佳老师微营销-火苗 ”产品+名字，或者直接比较好称呼的名字，不要在微信名字上弄的乱七八糟的符号字母啥的。这样的话就有一个信任度。微信号设置比较简单好记。比如290357667纯数字或好记的简单的。

2.个性签名：一句话告诉别人你是干什么的，不要在上面直接写什么招代理之类的话。

可以写比较正能量的话。你们是要别人通过签名让别人一眼看上去就对你有个印象有个初步的信任。

3、其他设置尽量设置完整，比如地址一定要真实，增加好友的信任度。

4.头像第一考虑是自己，要看起来自信大气，不要背景乱七八糟，其次也可以网上搜头像，看上去有气质并且专业。

5，用户分类：好友多了之后，需要对用户进行分类，这一点很重要，明确每一次推送的对象，目标是精准营销的前提，所以在加粉的时候一定要养成习惯，通过备注签名，或者用户分组进行细分。 设置备注和标签。将你们加的人前面备注日期。

6.第一条说明什么原因让你加入团队的 ，它到底有那些吸引你的，一定要原创 用自己的语言，同样一张图片要有不同的个人意见去表达。每个人的性格特点语言能力都不一样的。

7.朋友圈要有生活动态，有自己的相关信息，塑造自己的个人形象和爱好，打造自己的性格。让别人看到你真实的一面。有血有肉的一个人。

8.内容营销，内容必须具备：1，以受众为中心，提供有价值的内容。比如面膜：女性护肤养生的知识。2.与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段。比如面膜，文案要有使用反馈图，真实性。3，讲一个故事，贯穿于整体客户体验流程，软文里面很多人不喜欢硬广，不喜欢看功效比如1，2，3，4 而是要讲故事后面再把产品插入其中，4.有明确的行为激烈，指导受众的下一步行动，比如有人主动加你即使没有成交，你可以问他从那里加的你，比如视频引流软文引流过来的 那你可以截图发到朋友圈，比如视频引流效果不错，有几个人主动我； 5，根据渠道（微博，微信，博客等）不同，有相适应的组织形式和表现手法。分享出去最好用一句话概括来吸引眼球。

9.有明确的营销目标。走代理还是零售路线。

10.通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果。有连环性，比如生活、团队、成交、产品反馈。

11.保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产。图片要有吸引。夸自己夸老大，包装自己或老大成为专家。朋友圈发的不能太浮躁。能够通过文字看到自己的内心感受。

12，通过朋友圈多沟通交流，朋友圈多评论点赞关注别人，私聊别人都有防备心，所以至少评论5个人，一个人信息评论10次，总共50次。连续一个星期。挑的人要是小白或意向顾客。别人给你评论或点赞了你可以在大厅里去回复，让别人以为你是跟很多人在交流。

13.推送时间： 推送内容，晚上推送内容最好，因为这些时间读者有足够的时间来阅读；建议时间：早(7:30-8:00)； 中(12:00-13:00);晚(17:30-23:30)，

1.不能刷屏。1个小时1条。 2.不要完全打广告（生活为主，产品为辅） 3，互动.（前提你先跟别人互动，先评论别人的东西，让别人对你有印象，这样以后你发互动的问题后别人才会有兴趣去跟你互动。）猜对有奖品。

14.不要完全听顾客的，

15.公众号。

最后：重要的投入和执行力！

 

第二篇：如何做微商

如何做微商

微商是现时代一种新兴的营销手段，它的出现是基于“阿里巴巴”、“淘宝店铺”等电商之上的一种全新销售推广整合方法。进一步说，在我国相关法律出台之前，它可以做到“全民皆商”！它是潜移默化、无处不在的一种推广媒体，通过微信、微博、QQ、贴吧及各种论坛帖子，悄然不觉得侵袭进每一个用户，在这种大趋势的形势下，你我均已成为其推广与被推广的一员。

我是个拥有一定叛逆思想的人，因为我不愿单纯的成为无力反抗的“被推广”对象，而又无法逃离各方网络侵蚀的袭击，因此，我也就成为了一名微商，并且做到了从代销售、分销商到代理的逆袭。在这里，我会把我的经验通过总结，系统的介绍给大家，怎样从零起点到代理商的经历。

1.产品的选择。道理很简单，微商皆商，有商就要有产品。首先要选择质量过硬的产品。因为从做微商的通常起步销售范围考虑，源自朋友圈、QQ朋友、微博粉丝等亲近潜在销售群的宣传是必不可少的。那么产品的好坏，直接影响到了自己的信誉、形象，一旦选择的产品质量有问题，你的个人名誉将被最大化、最快速的毁灭。因此，产品的选择是重中之重。每个人对于每样事情都要有底线，那么，做微商的底线就应该是：宁可不做，也不能在自己的圈子里宣传有问题的商品。其次，要选择易消耗，可循环销售的产品。你销售的产品消耗周期越长，那么你对于相同客户二次销售的周期也就越长，这不但影响了你的销售量，还

增加了在此销售周期内有其他同类产品介入的风险及客户对你销售产品的效果反馈时间。第三，产品的市场保有量。做销售不可避免的就是市场调研，你必须了解你将要销售的产品在你的周围共有多少种类，有多少人在做，基本销量如何，有无质量风险等问题。一旦你选择的产品在你的周围已经形成了成熟的圈内渠道，稳定的圈内市场，那你的加入无疑将成为浩瀚大海中的一个水漂，必定惨淡收场。并且，在圈中和朋友抢市场，也是大忌。综上所述，结合我自身的经历，向大家介绍一下我在此阶段的运作：

出于产品质量的考虑，抱着“己所不欲勿施于人”的心态，我对于产品的选择是肯定要经过本人自己的使用的，只有这样才能不会对我自己的圈内朋友造成伤害并对自己的信誉、名誉造成不良影响。那么考虑到产品的销售周期问题，从易消耗程度上看，面膜是个不错的产品，既能满足日常需要，每盒10片计算的话又能半月完成购买周期。那么接下来就是通过微信朋友圈、QQ空间、本地论坛等各个渠道了解本地各品牌同类产品的销售、市场占有率、质量等情况，通过一个月的观察、询问、对比，最终锁定了IMG和俏女皇两个品牌。但前期的打探调查中，IMG的朋友比较多，且本地最大代理又距离较近，为了自己做大做强且不造成朋友冲突，最终选定了俏女皇品牌旗下的产品作为了自己的微商商品。于是，购买了其品牌旗下各类产品2盒进行试用。俏女皇品牌为了满足不同年龄段及不同特性皮肤的需求，推出了系

列特性面膜、冻膜、精油等，为了能更好的获得产品反馈，将购买的各种面膜分发给相应各年龄段各种特性肌肤的亲戚、朋友进行试用，这同时也等于进行了初期的宣传，一举两得。在试用完成后，对自己及分发试用的亲戚、朋友近半月的试用感受和具体变化做了认真的跟踪记录，确定了其产品安全，质量不错且确实能对相应肌肤起到补水、美白等效果后，最终确定了该品牌的销售意向，并进行批量进货。

2.产品的定位及进货。这个要根据你所经营的产品细分化程度来探讨了，理论上，产品细化程度越高，定位就能越精准，这样在进货的同时就可根据个人朋友圈的阶段人群进行挑选，从而锁定销售目标做精准推广。拿我营销的面膜为例，俏女皇的面膜根据不同肌肤的特点适用不同种面膜; 全效水盈蚕丝面膜、玫瑰焕颜紧致蚕丝面膜、雪莲亮肤肌底蚕丝面膜、灵芝修护肌底蚕丝面膜、人参抗衰肌底蚕丝面膜等多种产品，并配有玻尿酸晚安冻膜和玫瑰美白精油调和使用。(公司陆续上市的新品还有 百合双效补水面膜及 俏女皇奢华鱼子洁面乳 )大部分美女肌肤均需要补水、美白和保湿，那么在再给顾客搭配产品时，针对不同肌肤对应相应比较适合的面膜，顾客全效水盈及雪莲亮肤肌底蚕丝面膜占较多份额；对于皮肤偏干脸部有明显细纹的女性，人参抗衰肌底蚕丝面膜又非常适合；一些面部偶尔熬夜会冒出一些小痘痘，或者一些敏感肌人士需要调理的，灵芝修护肌底蚕丝面膜就非常适用。玻尿酸晚安冻膜和美白精油则作为每款面膜搭配的晚

间护理及吸收催化作用产品，是适用于各种类型使用的。综上分析，那么根据我朋友圈的群体，年纪从18~40的女性朋友中，按平时沟通记录的信息搭配潜在需求进货方案就形成了：玻尿酸晚安冻膜及美白精油占进货量的50%（因其适用于全部肌肤），全效水盈、雪莲亮肤肌底蚕丝面膜占进货量的35%，玫瑰焕颜紧致和人参抗衰肌底蚕丝面膜占10%，灵芝修护肌底蚕丝面膜占5%。

3.产品的推广。这个是本篇的重中之重。微商的产品推广有许多渠道，随着网络化的普及以及各种应用的衍生，产品的推广渠道也随之不断的增加。目前，比较主流的推广渠道包括微信、QQ、陌陌、微博、各种贴吧、各种大型论坛、视频网站和门户网站等，根据不同软件，我会依次比较详细的介绍。

3.1微信朋友圈的经营

说道微商产品推广，当然首推目前最时尚的沟通交流软件——微信。相信大部分人都已经把它列入每天必看的信息之一了吧，这里有最亲近朋友每日动态及喜好的文章、评论、生活等各方面信息的发布。既然你要经营产品，那这个发布信息的平台就绝不能错过。但是要注意，在这里发布信息也是要讲究多方技巧的，否则就变成了电视里的广告，很容易被忽略，被反感，最终尚未推广就已经被朋友屏蔽了。微信朋友圈的发布包含以下几点注意事项：1.发布消息不能过于频繁，每日包含你经营的产品信息不要超过3条。朋友圈是需要去经营的，你有权利不停地发布商品信息，你的朋友更有权力一键屏蔽你的消息，因此，要让更

多人了解、融入你的生活，更多发布的是你每日生活的资讯，例如新鲜事、新口味等等，这些要占你每日发布朋友圈信息的70%；

2.发布商品信息时要注意时间。假设你的朋友圈的朋友大部分都拥有正常人的作息时间（倒班的、夜猫子、神经病除外），那么你要想不打扰他们且又能让他们有闲情浏览一下你的商品信息，最好的发布时间是上午11点-12点30之间，晚上19点30-21点30之间，道理很简单，忙完了上午的工作又没到吃中饭的时候，翻翻手机看看朋友们都做了什么不是很好吗，或者晚上关心完了新闻联播里的国家大事后，无聊的翻翻手机等着追肥皂剧或者上网打架等等这时候挺合适嘛，如果非要把上述内容理论化、系统化的来形容，那就是你的商品展示利用了合理的碎片时间并形成了潜推广，反之，你不停地发，再被其他朋友不停地顶，手机主人可没空一直去用手指头滚屏幕玩；3.发布商品信息一定要配图，且要短而有故事。没人愿意单独看枯燥的文字，和千篇一律的产品介绍，发布的配图最好多为买家与你的聊天、付款截图，每一次的截图在你朋友浏览的时候都能潜意识的告诉他有人在关注我的商品，我正在赚钱并且赚到钱。这不在于货款收入的大小，苍蝇虽小也是肉嘛，更关键的是对话的配图发布出来都很小，朋友不点开浏览是看不清楚滴！这也就间接地促成他要被动认真的浏览你发布的消息。

3.2QQ的交叉营销

?????后续内容讲连续上传，敬请关注。