伊水缘酒店周年庆典活动

伊水缘酒店自去年坐落于A市，作为一家三星级酒店经过一年的开拓与发展在该市已经有了一定的名气，借助该市优越的地理位置成为过往商旅的首选之地。但是因为时间较短，员工与外界对酒店的了解和定位不慎了解。因此这次庆典活动主要是主要是提高酒店的知名度和美誉度。

一、前期调查

1该城市为二线城市，自身的经济较强，在市内有几家较早的同类型酒店，因此在市场的占有率和知名度要比该酒店要强。

2地处交通便利的要道，来往商旅较多，且有的比较固定。

3本是市民由于距离较近一般不住宿酒店，在他们的印象里该是知名度不如同类酒店。

4酒店员工工作时间较短，对酒店的理念价值理解不太深刻。

二、策划

具体目的：

1通过短时间的高强度宣传提高该酒店在同类酒店的知名度。

2体现自己的优势使过往旅客能更多地选择本酒店。

3承担起本酒店在A市的社会责任，回馈社会使当地市民对酒店有较好的印象。

4关怀员工，是员工明白自己在酒店的责任与重要性，传达出大家庭的理念。 主题：因缘相聚，伊人不为他乡。

酒店的住客和工作人员很多都是五湖四海的人，大家局在这里就是缘分，但是我们酒店的理念就是，这里就是自己的家，来到这里便是回到了家乡。

活动一

召开庆典宴会

①提前一个月装饰酒店和在内外宣传。装饰多用能体现家乡感觉的饰品。对内发放小册子使员工都充分明白这活动的重要性，使其都积极参与和反馈信息。对外在报纸上征求“印象伊水缘”有奖征文，积极赞助市内的各类公益性活动，用来宣传自己和此次活动。

②宴会前一星期发放请帖，主要参加人士有：

该市政府和相关部门的主要领导、酒店管理层的领导、长期合作的一些商业伙伴、征文获奖的幸运顾客、老顾客、酒店员工、幸运市民代表、一些市公益组织领导。

宴会流程：

1、6~8点布置好会场，包括摆台，声乐调试，厨房的准备。

2、8~9点最后确认彩排。

3、9~10点按序入场。

4、10~10:30领导按序讲话，主持人有序引导。

5、10:30~11点依序给获奖顾客发奖，表彰优秀员工。

6、11:~11:30给该市公益组织捐献活动。

7:11:30~12点酒店员工及艺术团体才艺展示和餐前点心。

8、12~13点用餐，期间持续才艺展示避免冷场。

9、13~13:30闭幕仪式。

活动二

在宴会活动结束日后续的一个月内进行回馈顾客酒店服务优惠活动。

1价格上适当优惠，但是不能过分降价，一面引起恶劣竞争和酒店自身的亏损。

2在服务上提供更多意外，如顾客生日送礼之类，加强顾客的印象。

预算：

装饰：200，000元

宣传：100，000元

宴会：100，000元

捐款：100，000元

共计：500，000元。

评估

因为有短期和长期两个方式，所以在营业上在短期和长期又要考虑到。 评估的标准包括：1该酒店在使民众的印象调查

2过往旅客调查。

3营业额的变动情况。

4员工内部调查。

外国语学院 旅游管理专业 常东东

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第二篇：城色百佳汇周年庆典活动策划书

城色百佳汇

周年庆典活动策划书（一） ——多重好礼，乐购新年

活动目的：通过周年庆的契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。

活动一：购物行好运，每月一天不用钱！

从20xx年11月 20日至20xx年1月24日，每月抽取一天作为“免单日”，第二个月抽取前一个月的免单日，凡在“免单日”当天购物的消费者，凭购物#4@p领取返还免单金额。第一期活动从20xx年 11月20—20xx年12月20日，第二期活动由20xx年12月21日—20xx年1月20日。第一期开奖时间为：20xx年12月28日，第二期开奖时间为：20xx年1月21日

活动说明：本活动的主要目的是为提高消费者的消费者能力而专门设定的活动，充分把中国老百姓对“赌博”的爱好心理调动起来。甚至部分消费者为能够获得“免单”作为一种炫耀的资本。本活动的采用费用分摊制度，产生费用由城色百佳汇和所有商户共同承担，商户按照消费额抽取3%的活动费用。其余宣传等费用由百佳汇提供。 活动二：天涯共此时，好运不定时！

从20xx年11月 20日至20xx年1月24日每天不定时推出限时抢购，每天抢购时间为30分钟至50分钟为佳，可采用统一抢购和单店抢购

交替进行，统一抢购时各商家推出部分限时抢购产品，折扣低于正常10%以上，该款产品不应该是滞销品。本活动不与活动同时参与。 活动三：歌舞升平迎新年，明星大腕齐祝贺！

从20xx年 12月24日起至20xx年元月3日每晚推出文艺演出活动，节目由各艺术学校、培训中心、免费友情提供，舞台、灯光、音响由百佳汇提供。12月24日狂欢夜活动及12月28日开业庆典晚会由百佳汇另外安排。12月28日特邀国内知名模仿秀到场表演提高商场人气。

活动四：购物行大运，新年翻好礼！

顾客在城色百佳汇消费满300元均可参与一次“购物行大运，新年翻好礼”活动，600元两次，依此类推。翻板时间定于每晚8：00-9：00，同时也利用这个时间段在此做一些现场的宣传。

活动说明：充分调动消费者的购物乐趣，参与到活动中，不仅购买了满意的产品还可以获得意外的惊喜！本活动在大门口处设立翻板60面，正面用各品牌LOGO作为背景，背面装有红包袋，分为别：300元1份，200元1份，100元1份， 50元2份，30元5份，20元20份，10元30份.本活动按照各商户本次活动时间内销售金额抽取3%。本次活动时间为：20xx年12月24日-20xx年1月3日。

广告及宣传方式：

一、 外部广告

1、电视台（龙津频道）专题报道 11月20日前2期，11月20日-12月20日2期 2500元/期

2、短信5万条 0.45元/条

3、宣传册 10000本 1.5元/本 15000元

4、小区楼梯广告及电梯广告 15000元

5、中山路一楼广告柱版面更换 5000元

6、闽西日报周四版 3期 4500元/期

二、内部布置：

1、吊牌200面 20元/片 4000元

2、刀旗300面 7.5元/面 2250元

3、地贴100面 30元/面 3000元

4、百佳汇消费导报（第一期）3000份 1.5元/份 4500元

5、圣诞节布置费用 5000元

三、周年庆外部布置：

1、各商户及相关兄弟单位祝贺条幅400条 80元/条 32000元

2、主要兄弟单位空飘8个 550元/个 4400元

3、中山路拱门5座，分别置于：大门口一个，中山路路口一个，扶梯各一个，旺众百货一个。 800元/个（含审批、租金） 4000元

四、周年庆期间人员安排：

1、临时举牌促销员20人 30元/人/天 5天 3000元

2、卡通人6人 30元/人/天 10天 1800元

3、圣诞老人 3人 30元/人/天 1天 90元

具体时间安排：

前期筹备期：11月1日-11月10日，确定各项广告、宣传册等相关

宣传制作及落实情况，活动用品制作。

预热期：11月10日-11月20日，充分调动各方面宣传途径，营造喜庆气氛。卖场氛围布置，吊牌、刀旗、地贴及商铺门头布置。

炒作期：11月20日12月20日，通过一个月活动让市民了解具体活动方法，并根据实际销售情况及时调整促销方案。为周年庆及年末促销铺路。

爆发期：12月20日-09年元月5日，通过火热的周年庆喜庆场面，各种现场活动，引发第一波购买热潮。

后续期：元月5日-春节，年末旺季，延续促销活动进一步带动销售并提升商场认知度。

具体时间安排：

11月1日-10日各种宣传品开始设计、制作。

11月10日-20日促销活动：购物行好运，月月“免单日”，各方面宣传开始、卖场促销主题吊牌、刀旗、地贴制作并施工完成。 11月20日-11月30日周年庆宣传攻势开始、报纸、电视等。

12月1日-12月10日圣诞节相关促销主题用品制作；“购物行大运，新年翻好礼！”促销活动宣传开始。

12月10日-15日设计、制作周年庆相关用品。

12月 20日布置圣诞节卖场氛围、活动筹备、发放礼品确定等。 12月22日布置周年庆卖场氛围、活动筹备、邀请函发放，周年庆刀旗、吊牌、地贴布置等

12月24日圣诞节活动开始。

12月25日落实周年庆活动相关事宜。

12月26日周年庆活动筹备第一次自检。

12月27日周年庆动员大会（包含所有人员及商铺）

12月28日周年庆典

周年庆具体时间安排（12月28日）

上午：

8：00所有人员到位，商铺做好开业准备

8：20商场外部音乐想起

8：30商场准时开门

9：00庆典仪式开始

9：00-9：10百佳汇领导致辞

9：10-9：20商铺代表致辞

9：20-9：30领导致辞

9：38礼花燃放

9：50-11：50文艺表演

下午：

14：30-17：30各种促销活动开展，场外进行“购物行大运，新年翻好礼！”活动

19：30-21：30大型庆典文艺晚会

活动费用预算：

一、宣传类：

闽西日报 1/3版 2.5万元

龙岩电视台专题 4期 1万元

中山街广告换版面 5000元

宣传单页1万册 1.5万元

小区广告 1.5万元

公交车8部一个月 1万元

消费导报 4500元

短信5万条：2250元 小计：86750元

二、 商场布置：

条幅400条 80元/条 3.2万

吊牌、地贴、刀旗：9000元

临时促销员：4890元

拱门5座：4000元

空飘10个：5500元

圣诞气氛布置：5000元 小计：60390元

三、 活动类：

每月抽奖一天免单日：按照商场月销售额为210万计算，每天平均销售为：7.5万，商家整个月抽点为6.3万，百佳汇垫资1.2万。

翻板：1000/轮，每天按照4轮计算，4000元/天 共10天，计：4万 小计：5.2万

四、 场外庆典类：

舞台：2500元

音响、灯光类：8000元

演员类：1万元

特邀模仿秀：周杰伦6000元、韩红8000元、刘德华8000元，计：

2.2万

小计：42500元 周年庆典费用总计：19.465万元，活动预计费用：5.2万元