相宜本草洗面奶

广告策划书

策划人：柳丹

专业：包装工程

学号：1010121136

20xx年10月1日

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目录

前言........................................................3

市场分析................................................3

消费者人群分析....................................5

产品分析................................................6

广告策划................................................7

广告媒体策略........................................9

参考资料...............................................10

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前言

上海相宜本草化妆品有限公司成立于19xx年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。

公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、开发。与上海中医药大学基础医学院、教学实验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。

市场分析

1、销售环境分析

（1）时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求。虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑很不错，效果也很好，但是高昂的价格却使我们这些花父母钱的大学生望而却步。而相宜本草 3

是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体。并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发，生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以在我们大学生很容易接受相宜本草。

（2）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80—100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。

（3）相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。

2、竞争环境分析

（1）技术技能优势：强大的研发能力，中医世家与上海中医药大学联合研发天然的本草护肤产品。

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（2）有形资产：强大的终端——商超、专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，先进的生产线。

（3）无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念，强大的渠道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。

（4）多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间。

消费者人群分析

1、消费者购买动机：

中国古话：“吃人嘴软，拿人手短”，互惠原理在日常生活中无处不在，用户受到了“恩惠”，并且还觉得效果很不错，她会以一定的方式进而回报，这是在直销领域通行的策略。相宜的产品美誉度是相当高的，而且试用的产品大多是相宜本草的明星产品，所以可想而知消费者试用后的感受，很多人分享相宜本草的试用评论，很多人在当地的商超进行购买，甚至有人通过电话咨询如何购买，如何加盟相宜本草。当然我想因为奖品的利益驱逐也是很重要的原因之一，但是仅仅为了奖品而来，用户动机不纯，所言并非来自真实感受，其内容就很难有高质量的保证，所以利益驱动不 5

能是放在首要推动力去做。

2、消费者满意度：

（1）效果很惊艳，皮肤又嫩又滑！

（2）去油效果很棒，洗的非常干净。

产品分析

相宜本草芯净自然净颜泡（20xx年6月新品）

相宜本草联合上海中医药大学研究发现：环境污染、彩妆残留、不良作息和无形压力等，都会令肌肤浊气郁积、燥热，产生火气，引发出油、肤色晦暗、长小痘痘等问题。洗脸不仅仅要把脸洗干净，更需去除肌肤内部的浊气和燥热。相宜本草芯净自然净颜泡，蕴含天然莲心成分，以清排浊，泡沫绵密有弹力，能轻松带出毛孔深处的污垢和老化角质，同时降低燥热，舒缓安抚肌肤，将肌肤内积的浊气顺势带出，毛孔干净舒畅，肌肤清透明亮。

相宜本草芯净自然净妆洁面两用乳，独特的双重洁净配方，紧贴肌肤纹理，完全溶解彻底、BB霜、防晒、隔离等 6

日常淡妆。同时，毛孔内污垢和老废角质也能一洗而净。蕴含天然莲心成分，以清排浊，降低燥热，舒缓安抚肌肤，将肌肤内积的浊气顺势带出，肌肤干净清透，明亮白净。

广告策划

1、广告目标

经过今年的广告攻势，在沿海地带消费者心中建立相宜本草的知名度与好感度。并且能够在沿海地带的化妆品市场站稳脚跟，与老牌知名化妆品分割市场。本着“内在力，外在美”的品牌形象诠释着“本草养肌”的核心概念。相信美是由内而外的，内在的活力与健康才是肌肤真正的美丽源泉。打造百年民族品牌是相宜孜孜不倦的追求目标，万里之行始于足下。

2、广告理念

“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜 7

一直努力不懈追求的目标。

3、广告对象

（1）喜欢保养皮肤、爱美的女性，年龄以20到30岁为主，以学生，未婚的上班族为主，家庭主妇为辅。

（2）长期待在电脑面前的人，必须注意皮肤的护理和保养。

（3）对于脸上长痘痘的或是痘痘冒过之后留下痕迹的人，就需要抑制痘痘和去痘印的。

（4）针对某些油性皮肤、过敏皮肤、皮肤偏黑或黄的人，来引导他们控油，美白。

4、广告地区

覆盖全国

5、广告创意

（1）广告主题

相宜本草——以清排浊

（2）广告定位

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新一代具有各种优越性能的中草药化妆品。

6、广告分期

（1）扩销期，主要任务是吸引消费者对相宜本草的注意； 培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解中草药化妆品，在去年的基础上扩大市场。

（2）强销期，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

（3）补充期，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮做准备，树立完整的产品形象。

广告媒体策略

1、主要媒体：电视

(1)制作目的：塑造相宜本草品牌形象

(2)市场目的：造势，促销

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(3)播出媒体：所有电台

2、辅助媒体：报纸、杂志、网络

分为三期；第一期采用密集式发布；第二期采用逐渐拉大式发布；第三期采用长线渗透式发布。

3、媒体预算比例

（1）电视：40%

（2）报纸：15%

（3）网络：15%

（4）杂志：20%

（5）广告影片：10%

参考资料

1、相宜本草官方网站

2、相宜本草加盟 ? 人人创业网

3、相宜本草官方论坛

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第二篇：策划书范文

滨州医学院

主 办 方：滨州医学院学生工作部（处）承 办 方：动感地带助学俱乐部

活动时间：

宿舍风采展示大赛 策 划 书 20xx年10月

目录

一、活动目的............................................................................................. 3

二、活动意义............................................................................................. 3

三、活动口号............................................................................................. 3

四、活动对象............................................................................................. 3

五、活动时间............................................................................................. 3

六、活动地点............................................................................................. 3

七、活动开展............................................................................................. 3

（一）活动前期准备 .......................................................................... 4

（二）活动开展阶段 .......................................................................... 4

1、晚会准备阶段 ......................................................................... 4

2、晚会进行阶段 ......................................................................... 5

（三）活动后期 .................................................................................. 7

八、经费预算............................................................................................. 8

九、人员分配和工作安排 ........................................................................ 9

十、应急预案.......................................................... 错误！未定义书签。 十一、附表

1.负责人表； .................................................................................... 11

2、课室座位安排表 .......................................................................... 12

3、评委席的座位安排...................................................................... 13

4、号码牌大致图 .............................................................................. 13

5、 评委评分细则表 ........................................................................ 14 2

一、活动目的

开展宿舍风采展示大赛，旨在展示才艺，展示校园文化，营造宿舍的和谐氛围，增强舍友间的交流和沟通，培养舍友间的默契和团队协作精神，让大家真正领悟到“同宿和谐，共舍才艺”的真谛。

二、活动意义

通过丰富的活动内容和多样的活动形式同学们不仅可以增进宿舍同学的感情还可以提高合作协调能力；全面培养学生的创新意识、团队意识，提高在学生的创新能力、合作能力，促进学生全面发展；提高学生的思想文化素质，促进学生综合能力的提高。充分弘扬和谐烟台，和谐滨医的主题。

三、活动口号

同宿和谐，共舍才艺

四、活动对象

滨州医学院（烟台校区）全体学生

五、活动时间

持续时间：20xx年10月1日~10月30日

宣传时间：20xx年10月6日~10月15日

海选时间：20xx年10月19日

决赛时间：20xx年10月26日

六、活动地点

旧一阶

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七、活动开展 （一）活动前期准备

1、绘制本次活动的宣传报名表，复印并安排各部门进行宣传。

2、外联部参与本次活动拉赞助商，以提供资金制作横幅、宣传海报及奖品。 3、所制作的横幅吊挂在白帆湖、宿舍楼进行扩大宣传（横幅制作要求：10m横幅 内容自义）。

4、宣传部发表对本次活动的宣传微博并进行相互转发，也可进行口头宣传，让其他同学了解此活动并鼓励他们积极参与。

5、组织部统计报名人数并在参赛的前个星期通知参赛人员海选时间、规则与注意事项。

6、宣传部进行宣传海报的制作。（海报制作要求：以往年宿舍精彩照片为背景排布，中间标题为滨州医学院宿舍文化节之“同宿和谐，共舍才艺”舍采展示大赛——主办方：滨州医学院学生工作部（处）；承办方：动感地带助学俱乐部；赞助单位：某赞助商）

7、邀请王老师、罗老师、娜姐担任第二轮比赛的评委。

（二）活动开展阶段

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（三）活动后期

（1）疏散人群时，维持现场秩序；

（2）做好活动现场卫生工作，保持场地整洁； ( 3 )现场工作人员上台拍大合照；

( 4 )工作人员开始搬离物资，并做好收尾工作； 7

( 5 )宣传部干事晒出活动照片并贴在宣传栏展览； 八、经费预算

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九、人员分配和工作安排

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（1）宣传组：扫楼（秘书处10人、宣传部10人、策划部16人）； 摆摊（。。。。）。

（2）机动组：晚会前搬运物资，布置场地（气球、丝带、折纸）。（总务处5人）

（3）技术组：现场调控音响、麦克风等设备。（勤工助学部）

（4）计分组：拿评分表给评委并收表，计算并记录得分情况。（策划部2人）

（5）摄影组：拍下各宿舍表演的精彩照片和视频。（宣传部3人）。

（6）应急组：随时待命，时刻注意现场的情况，遇到紧急情况时灵活处理。（秘书处5人）

十、应急预案

为切实有效地消除和控制安全事故隐患，防范和处理安全事故，特制定本预案。

（1）成立突发事故应急处理领导小组

组 长：联络中心部长 成 员 ：联络中心干事

（2）参赛宿舍成员按要求坐在指定的看台位置上观看比赛.

（3）突发事故应急处置：

若发生事故，首见者或组织者必须立即报告突发事故应急处理领导小组，同时通知在场红会人员，采取必要的急救措施，情况严重的，必须立即报有关部门（110、120）进行急救。

（4）各安全工作人员要做到“杜、防、处”并重，在杜绝上下功夫，在预防上添措施，在处理上要依法、及时、果断。所有安全工作人员 10

必须顾全大局，充分认识安全的重要性，明确职责、恪尽职守。

（5）比赛时间应急预案:若参赛队伍过多则可视参赛队伍数目增加比赛时间。

（6）停电应急预案

若活动前停电，活动最多推迟半小时举行，如果到时仍然没有正常 供电，则由主持人宣布活动改天举行；

（7）用电设备应急方案

音响设备由于用电问题损坏，则活动最多推迟半小时举行。如果之后仍无解决方案，则由主持人宣布活动改期举行

策划部全体成员

20xx年10月

附表

1.负责人表；

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2、课室座位安排表

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3、评委席的座位安排

4、号码牌大致图

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5、评委评分细则表

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