清爽巧克力的广告策划书

1)前言

中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

2)市场分析

1.销售额分析

19xx年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的 2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30种商品中排第15位，与19xx年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例19xx年增加了0.16％，但占全部商品零售总额比例比19xx年增加了0.13％。

2.巧克力品牌分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比19xx年减少了12.8％，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占 11.01％，平均值以下的品牌有97个，占88.99％。进入500领先品牌的品牌有15个、与19xx年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入 500领先品牌占巧克力品牌总数13.7％，占500领先品牌的2.76％，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

（1）市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5％的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

（2）品分析

1.种类

A.黑巧克力，乳质含量少于12%

B.手奶巧克力，10％的可可浆及至少12％的乳质

C.白巧克力，

不含可可粉的巧克力

D.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

（3）包装

采用中国物色的设计

（4）颜色

以红色为主、白色为衬

（5）品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

（6）容量

100克排块

（7）价格

1.零售定价12.8元

2.零售进价10元

3.中盘进价8元

4.厂价3元

3)竞争对手分析

19xx年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。19xx年排在第

10。下榜的是莱勒克，由19xx年第10位退居第13位。

19xx年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。

4)广告目标

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

5)广告对象

1.10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

6）广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

7)广告创意

1.奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力

2．偶然篇

B. 在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”

8)广告实施阶段：20xx年1月--10月

9)广告媒体策略

1.主要以电视及网络做宣传

2.电视广告排在黄金时段播出

10)广告预算

电视及网络将花20万元人民币

11）广告效果预测

广告推出后将有50％的消费者认识本产品，并产生购买。

 

第二篇：xx果味巧克力广告策划书

xx果味巧克力广告策划书

目 录

前言................................................................................................................................ 2

产品市场分析 ............................................................................................................... 3

一、SWOT分析 ........................................................................................................ 3

二、消费者分析 ........................................................................................................ 4

三、产品分析 ............................................................................................................ 6

四、竞争对手分析 .................................................................................................... 6

广告战略 ....................................................................................................................... 7

一、广告目标分析 .................................................................................................... 7

二、广告对象 ............................................................................................................ 7

三、广告地区 ............................................................................................................ 8

广告创意 ....................................................................................................................... 8 一、 广告主题 .......................................................................................................... 8

二、平面分析 ............................................................................................................ 9

三、广告实施阶段 .................................................................................................... 9

媒体选择 ..................................................................................................................... 10

一、传统四大媒体 .................................................................................................. 10

二、户外广告媒体 .................................................................................................. 12

三、网络广告 .......................................................................................................... 13

促销措施 ..................................................................................................................... 13

广告预算 ..................................................................................................................... 14

广告效果测定 ............................................................................................................. 14

1

xx果味巧克力广告策划书

前言

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。 可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。

目前中国巧克力产品存在的问题有很多：

1净含量不合格，很多品牌的巧克力明示净含量与实际检测值相差很大。 2蔗糖含量超标，由于目前无糖食品尚无统一的国家标准和行业标准，无糖巧克力在制作过程中加入了特定的甜味剂，供给糖尿病患者和肥胖人群食用。

3细度不合格的问题较为普遍，细度是衡量巧克力质量的重要指标之一，虽然不影响食用，但质量好的巧克力入口即化，润滑细腻，有丝一般的口感，细度是可以准确表达巧克力细腻程度的量化指标，对生产企业设备精度和工艺控制要求较高，而部分企业在生产控制过程中缩短了研磨时间，导致细度不达标。

4巧克力产品的包装水平与发达国家相比还存在较大差距

正因为存在如此多的问题，本公司不仅全力以赴研制出高品质的Xx果味巧克力，而且每年求新应变。希望带给大家美好的巧克力体验。

2

xx果味巧克力广告策划书

产品市场分析

自从中国加入了WTO，经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境。而90年代以来，陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面，它们凭借其强大的经济实力，打科技、文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感，迅速占领了市场，从划分市场结构最重要的指标行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额。这样，一方面，中国巧克力市场将迅速发展，国内的巧克力厂家面临极好的契机，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据。所以，如何从根本上提高国产巧克力品质，增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力生产商们一直思考和关注的问题。

一、SWOT分析

1.Xx果味巧克力的优势

（1）名字易记，Xx这个名字跟英文巧克力“Chocolate”发音很像，很容易被记住。

（2）创新优势，目前市场上还没有出现一款以水果为特色的巧克力。包装内侧则印有各种水果相对应的中英文名极其它的营养价值和功能。这是目前市场上少有的创意，在品尝巧克力的同时也能学到知识。

（3）性价比优势，在口感好包装美观的前提下，没有过分提高价格，

（4）质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心再加上各种水果酱配制而成的Xx果味巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

3

xx果味巧克力广告策划书

（5）在国外生产的巧克力的新鲜度不如在国内生产的，如果是同一品质的品牌产品，有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的好一些。

2.劣势

（1） 作为国产品牌，容易使部分消费者质疑;国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不齐全；产品开发力量薄弱、产品跟新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。

（2） 国有企业的惯有病

3.机会

（1） 巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，目前全国总生产量为7万吨左右，人均消费50—60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本上都是10公斤以上，可以说国内的发展很快，但是差距比较大。

（2） 巧克力的发展和生活水平是相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

（3） 国际品牌的进入，带动了国内消费对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断提升自己。

（4） 国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区，对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销出道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。

4.威胁

(1)来自于德芙、吉百利等国际品牌，使金帝的市场份额和消费者忠诚度都不高。

(2)消费者的误解。

(3)通胀压力，成本提高。

二、消费者分析

4

xx果味巧克力广告策划书

（1）现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

现有消费者的年龄 ：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

CMMS（中国市场与媒体研究）引入消费者生活形态分析。在研究中共涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，共计153条生活形态语句。 在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代巧克力主要消费群）生活形态的考察中，发现：这部分消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。50.3%的消费者认同“我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西”；44.1%的同意“流行与实用之间我比较喜欢流行”；而60.4%的消费者选择了“我喜欢购买具有独特风格的产品”；59.4%的人赞同“我愿意多花钱购买高质量的物品”；57.6%选择了“食用名牌可以提高一个人的身份”；71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜欢使用含有天然成分的产品”，这些指标均以较大优势超出CMMS调查的平均水平。

（2）潜在消费者：

1、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。

3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面 5

xx果味巧克力广告策划书

和进口巧克力根本不在同一个等级上。

4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

三、产品分析

Xx果味巧克力可以随时补充高能量外，还能补充水果中含有的大量维生素，让消费者享受巧克力丝滑香醇的感觉时也能感受到水果的美味。同时，让爱美、担心发胖的女孩也不怕吃巧克力。

1、产品形象：活力，健康

1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氢化植物油）、全脂奶粉、可可粉、各类果酱、大米粉、乳糖、小麦粉、乳化剂、食用香料。

2、品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点，同时还新添加了各种口味的水果，满足各类口味的消费者，是一款极具人性化的巧克力。

3、容量

25克/颗

4、价格：零售定价2元/颗， 35元/500克

目前市场上的巧克力价格趋于两级分化，欧美的价格另国内不少消费者望而却步，国产巧克力的低价造成消费者的不信任。所以Xx果味巧克力 走中端品牌，拥有一个合理的价格：零售定价35元每斤 ，零售进价30元每斤 ，厂价10元每斤 。

5、外观包装：采用欧美风格设计，非常精美。外包装采用各种水果颜色为主，很容易抢人眼球，使人眼前一亮，边缘用金色，给人贵族的气息。包装内部则是重点：内侧印上了该种口味的水果的中英文名称极其它所具有的营养价值和功能。

四、竞争对手分析

6

xx果味巧克力广告策划书

20xx年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大。这是缺乏竞争对手，市场活力不够造成的后果。相信Xx果味巧克力的上市会改变目前的局势。

1竞争对手---德芙的广告分析

19xx年进入中国，19xx年成为中国排块巧克力领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力 ，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。

2 竞争对手—德芙的优势与劣势

产品优势：这是某消费者对德芙的评价，仅作参考。好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。 德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，丝般感受）；国际品牌优势；生产技术优势??

产品劣势:：价格高

广告战略

一、广告目标分析

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。提高消费者购买兴趣。这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解，提高知名度。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感。最重要的是通过各种途径让消费者知道、了解这个品牌并对之产生购买兴趣，从而增加企业销售额和利润。

二、广告对象

16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽 7

xx果味巧克力广告策划书

管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

三、广告地区

第一期在xx，根据广告效应再决定是否扩大范围。

广告创意

一、 广告主题

百味巧克力，百味人生。

巧克力能缓解情绪低落，使人兴奋； 巧克力对于集中注意力、加强记忆力和提高智力都有作用，有些司机把巧克力作为提高驾驶能力的精神振奋剂；迎接考试的学子也可用来健脑；吃巧克力有利于控制胆固醇的含量，保持毛细血管的弹性，具有防治心血管循环疾病的作用；巧克力中含有的儿茶酸与茶中的含量一样多，儿茶酸能增强免疫力，预防癌症，干扰肿瘤的供血； 巧克力是抗氧化食品，对延缓衰老有一定功效。

水果是解暑的佳品,更是人们喜爱的佳品.水果之所以人们都很喜欢吃是因为它不仅味美,更重要的是富有各种营养,已是人们日常起居不可缺少的必需品.水果能美容养颜;能保健养生;能瘦身减肥;能有效排毒；能增强皮肤的抵抗力,预防口角炎,坏血病,软骨痛,高血压,器官老化增强食欲.此外水果还有非常高的药用价值。

两种物质都具有很高的营养价值，当他们一结合更能增加人体的营养，而且还能互补不足。巧克力容易使人发胖，而水果能瘦身减肥。这一创意使以前爱吃巧克力而又担心自己身材问题的女生再也不望而却步了。此外，Xx果味巧克力每款口味不同，消费者可以根据自己的喜好，选择购买不同的水果口味。主题与人生结合，更加提高了该款巧克力的内涵。“百味巧克力”说明了巧克力的口味丰富，“百味人生”说明吃此款巧克力就 8

xx果味巧克力广告策划书

像尝尽人生的百种滋味一样，让人感觉奇妙无穷。

二、平面分析

背景：此平面广告以粉红偏紫的颜色为背景，粉红代表着浪漫，紫色代表着高贵。说明此款巧克力象征着浪漫的爱情也象征着高贵的身份。同时背景上点缀着白色闪闪发光犹如钻石般耀眼，更加突出高贵的气息。

主画面：各种各样的水果纷纷流入下面的巧克力中，给人以动感的感觉。同时巧克力的流式设计说明了此款巧克力的丝滑感受，下面溅开的巧克力犹如人的口水，让人垂涎三尺。

标志设计：以公司别名Xx后加上一颗底下似滴未滴的爱心和下面的“testof love chocolate”字样组成。似滴未滴表明了巧克力的质地，love字样象征着爱情。

外包装：根据水果的不同选择的包装主色调不同，并标上此种水果的中英文名，以便消费者识别。封口均用金色，象征着高贵。

三、广告实施阶段

20xx年6月——20xx年6月

9

xx果味巧克力广告策划书

媒体选择

鉴于各方面的考虑，我公司认为，Xx果味巧克力的平面设计广告最适合户外媒体广告，其次食品杂志等青少年爱看的杂志也是不错的选择，此外，网络广告也可作为该广告的辅助媒体。下面将从各个广告媒体的优缺点来分析Xx果味巧克力的平面设计广告真正适合者。

一、传统四大媒体

（一）报纸媒体

优点：报纸广告的阅读更主动，即读者在阅读内容，阅读时间，阅读地点，阅读速度等方面具有很强的主动选择性，所以广告内容较容易被记忆；读者对感兴趣的广告可以反复阅读，因此，他们对广告信息的接受较为深入和完整，这有助于促进理解及商品知识的普及；报纸出版周期短，有利于及时刊登广告；报纸要求的识字能力限定了其受众要具有较高的文化素质，这一程度上提高了报纸媒体的广告价值；报纸的费用低廉；报纸的权威性、可信度高。

缺点：内容庞杂，其他信息在很大程度上干扰了广告的效果；报纸的纸质性质决定了它的静态性；颜色单调，传真度差，在纸张、装帧设计等方面难以与杂志相媲美。因此，报纸不太适合要靠商品本身的形象来说服消费者的广告。

综上所述，分析Xx果味巧克力的平面广告。虽然报纸及时性好，但是巧克力不像新闻那么急晚发一秒钟就成旧闻了，只要你够引起消费者兴趣晚一点没有什么大碍。其次，报纸色彩单调，这款巧克力主要是突出它的色彩方面，抓住消费者的眼球，所以报纸也做不到。再者，报纸广告比较适合文字性广告，所占篇幅较少又能表达很多内容，而这个果味巧克力广告是平面广告图，基本无需再用文字坠饰。最后，如今报纸在青少年中的普及率在下降，而在上面的市场分析中提到巧克力的消费者集中在青少年这一块。总之，这个广告不适合用报纸作为媒介宣传。

（二）杂志媒体

优点：杂志的针对性强，选择性好，广告主可以按商品的顾客群选择合适的杂志刊登广告，并针对读者的心理特点进行广告设计，使杂志广告所传递的 10

xx果味巧克力广告策划书

信息确实是读者所需要的；杂志广告一般独占版面，适宜进行说明性广告，加上印刷水平高，容易使读者注意力集中，形成鲜明的形象，进而促进购买欲望的形成；杂志的读者阶层一般具有较高的文化水平和专业知识，消费能力较强，对新产品急服务的反应较灵敏，比较容易接受广告说服；杂志反复阅读率高，传阅性好，机动性强，保存时间长，因此可作为企业的商品宣传材料，长期促进销售。

缺点：杂志出版周期长，即使发生情况改变，也很难修改版面；读者对象的范围较为固定。

综上所述，Xx果味巧克力还是可以利用杂志这一媒体的。首先，杂志能满足这款巧克力对色彩的极大表现力。其次，巧克力的消费对象基本固定，此则广告可以刊登在食品杂志上，也可以刊登在娱乐等青少年爱看的杂志上。再次，杂志阅读者消费水平中上，一般会买来巧克力作为礼品相送，这可能成为很大的一个客户群。唯一的不足是：杂志读者太过固定，传播面不是很广，很难争取潜在的消费者。

（三）广播媒体

优点：广播媒体传播速度快、编辑制作周期短、时间灵活、所需费用较低，适合进行时机性广告；广播不会影响人体任何部位和器官的功能和运动，因此有着占领流动空间的得天独厚的优势；广播的覆盖以及延伸意义上的信息传送可以说是无限的；广播广告的受众较为广泛；我国的广播电台“光环效应”较高。

缺点：广播广告由于只限于声音，因此要充分利用语言艺术、音乐艺术来强化广告主题；收听率和人数很难确定，所以相对广告费用很难计算。

综上所述，Xx果味巧克力完全不适合广播这一媒体。首先：虽然该广告可以设计广告词和主题曲通过广播来宣传，但是该广告的最大特点即它的色彩感体现不出来。第二，如今广播的收听率很低，尤其是青少年对广播越来越不感兴趣，而青少年又是巧克力的主要消费群。

（四）电视媒体

优点：收视率高，传播面广；声像具备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的音乐、独特的技巧给观众留下深刻的印象；传递迅速，不受时间空间的 11

xx果味巧克力广告策划书

限制，并具娱乐性。

缺点：传播稍纵即逝，广告信息不易保存；对商品的性能、特点、规格等不可能作详细的说明；电视广告媒体费用较高，时间限制较大。

综上所述，如果把这款巧克力广告做成动态的效果（巧克力的各种配料和各种水果从上像瀑布般流下变成一颗Xx果味巧克力）再加上广告词和主题曲，完全可以利用电视这一媒体。可目前由于各种限制，目前的该款巧克力还只有平面广告设计图，所以也放弃这一媒体。

二、户外广告媒体

凡是在露天或公共场合传播信息的物质或工具，均称为户外广告媒体。见图一：

户

外

广

告

媒

体优点：长期固定在一个场所，反复诉求效果好；容易引起较高注意率和确实被阅读率，竞争干扰小，接受自然；开发潜力大；可以融合多种表现手段，图文并茂，引人注目；费用弹性较大。

缺点：宣传范围小、区域性强、信息量少、效果评估难度大。

Xx果味巧克力的平面广告很适合路牌、交通工具、建筑物等户外媒体广告。首先：这些户外媒体比较适合静态平面广告，但又色彩鲜明，商家可以选择合适的纸张等进行投放。其次：户外媒体广告投放时间长，被重复阅读率高，而且户外媒体广告基本是投放在人流量较大的地方，如：公交车站牌等。这大

12 图一

xx果味巧克力广告策划书

大增加了阅读人数。再次：Xx果味巧克力面向的主流消费者是年轻人，年轻人更喜欢出去走走如逛街什么的，他们就更容易观赏到这个广告。最后：虽然户外广告区域性强，但是该厂品刚刚推出，目前只在xx做广告宣传，所以基本能满足要求。

三、网络广告

优点：信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以得到用户反馈意见；实时性，能随时更改广告内容；传播范围广泛，可以不断地向世界各地传送广告信息；受众数量可准确统计；正对性强，网络广告的受众群体特征明显，可以帮助客户直接命中最有可能的潜在客户；形式多样，表现形式有动态影像、文字、声音、图像、动画、三维空间、虚拟现实等；价格优势，获得同等的广告效应，其成本远远低于传统媒体。

缺点：容易引起疲劳；有效位置匮乏；点击率低；易读性小于印刷媒体。 根据以上分析，网络媒体可以作为该Xx果味巧克力平面广告的辅助媒体。为什么是辅助而不是主要呢？那是因为：1该广告不需要互联网所能传播到的世界性范围那么大，它目前只针对xx地区。2但它也有适合该广告的地方，如：针对性强，我们可以投放在一些青少年喜欢去的网站。它的成本低，对于刚上市的新产品来说，广告成本是要着重考虑的。

促销措施

1. 限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2.超市免费品尝区，对于新产品，消费者不知道其口味，品尝之后则可以放心购买。

3.收集包装纸，收集Xx果味巧克力的每种口味即可到当地零售店换取任意一款口味巧克力一块。这样可以刺激消费者多买。

4.多买优惠，购买一块Xx果味巧克力的价格是2元，而购买500克（20块）只要35元，用此方法促进消费者的一次购买量。

13

xx果味巧克力广告策划书

广告预算

全车身广告制作还原费 双层车 12000元/部，单层车 全车身 7000元/部，半车身 5000元/部，设计费 双层300元 全车身200元 半车身150元，发布费用一年期。

由于xx公家双层车很少，我们主要考虑单层车。假设一半是全车身一般是半车身，投放100部车，那么一年费用为：7000*50+200+5000*50+150=600350元/年。

户外路牌一般是30万／年；候车厅站牌比较贵一些，应该可以拿到50万／年那么300000+500000=800000元/年

如果公司选择网络背投广告首页20000元/天，社区15000元/天，均投10天则费用为：(20000+15000)*10=350000元。

在杂志的封底做广告面积为28*20cm， 价格为15000.00一期，若刊登10期则价格为：150000元。

总预算：600350+800000+350000+150000+弹性费用=2百万

广告效果测定

新上市 1000000元 20%

第一期促销 1500000元 30%

空档消化期 500000元 10%

第二期促销 2000000元 40%

总计： 5000000元 100%

14