做微商的营销方法
做微商最难的是什么?分两点:
第一点进货渠道,如何拿到价格低的正品,其实价格低和正品是完全对立的两件事,既然是正品价格不可能太低,但是这就是你是几级代理的问题了,这里一定要告诉大家一点,选择做微商,选择做的长久,一定要选择正品,因为微信微信,这个信真的很关键,如何留住你的客户,如何发展你的下级代理,都在一个信字。
最开始我做的第一个月,我代理了一款面膜,当时这款面膜网上买的很火,我就找到了他的天猫旗舰店,然后查到了是杭州的一个生物科技公司做的,然后我打电话过去要做代理,当时进货量很小,但是对我压力已经很大了,利润很低,那个产品的天猫也总是做活动,一个月我只卖了九个,自己用了几个,送人了几个,一分没赚钱,还赔了一些,当时真的压力很大,比较只是刚毕业的学生,做假货成本很低,但是我觉得,卖的都是身边朋友,我怎么能这么做,所以当时还是坚持了下来。
又来了,也没几个人看啊,不过也要继续说的,上边说到了第一点,再给大家些补充,开始的进货渠道一般都拿不到低的价格,但是我们可以先用来练手和赚取少量利润给自己以信心,坚持几个月之后有所成绩就要寻找优质的进货渠道了,举个例子,现在市面上很火的俏十岁,大家想知道是怎么进货的么?其实很简单,找到他的官网,询问代理价格,他是十万起拿货,对于小代理来说压力巨大的吧,那么我们可以找一级代理拿货,少赚点无所谓,只要能拿到正品,在俏十岁官网有一些他的一级代理合作商家,打电话挨个询价就可以了,现在普通的俏十岁进货价格一箱也就在6000-6300浮动吧,当然拿的多了5800也能拿到,我这算透露一些小秘密了,一些代理看到不要骂我哦!
进货渠道一定要不断的进行更新,和发掘新的,不要轻易相信人,价格太低坚决不要相信,因为那一定是假货,你要是买假货,给你们推荐个去处,淘宝,那有都是假货,但是真心不推荐,因为做声音,诚信很重要,化妆品尤其是,毁容要不要。我在做这行第五个月专门去了泰国和广州,就是为了寻找优质的货源,例如海洋之水,那是广州歌琳出的产品,我去了厂家,能直接看到生产线,拿到了样品我才进的货。想要做好微商,第一点真的很重要。 其实在这里和大家分享经验没有别的想法, 只是觉得开始做微商真的很艰难,回想起当时每天借钱的日子真的不好受,希望我讲我的经历能给大家带来启发,其实你们的成长不会对我造成威胁,因为我的未来绝对不限于此。
第二点,那就是如何做好微商的营销,首先先讲两个字,勤奋。真的,做微商别的都不重要,这点是最最重要的。那你们会问了,我想勤奋,但是不知道力气该用在哪里,那么下边要一点一点讲喽。看到人吱一声,让我知道我不是在单机,给点动力吧。 接着上边说,这块相信大家才是最想知道的,这个勤奋如何才能用对地方呢,怎么样利用较少的资金做宣传呢?这里给大家讲下我的理解,首先如果你有资金,可以找专门的营销公司做推广,他们会给你做出详细的策划案,这一定是比你自己做要强的多的!例如百度竞价,名人微博转发,高订阅量微信订阅号发布,甚至上电视节目我是大美人等等之类,但是相信你们会说,没钱咋办,那么下边的这些非常适合没钱的人使用,因为我以前就是靠这些宣传!效果还凑合,现在我是找专门的公司做营销的!
营销目的是什么,微商微商,就是靠微信做生意,就是推广我的微信号,那么既然是推广微信号,就不能靠微信了不是。
当时我第一个靠的是附近的人,无论走到哪里,我没事就一直加附近的人,直接说我是做化妆品的,您需要么,每天不论走到哪里我都不断的加人,举例我在保定参加朋友婚礼,和在广州考察工厂,加的附近的人都给我带来的单子,可以这么说,这是个简单枯燥,但效果还不错的推广办法,这个东西不花钱是吧,但是要有恒心!
记得当时我想的第二步推广办法就是依靠新浪微博,当时新注册了一个账户,刷了几千个活粉,记得当时资金不够,要是够我就刷几万了,每天在微博上发产品信息,购买了vip,申请了微博达人,经常去明星下边留言,主要关注那些经常帮人转发化妆品的明星,例如张馨予之类的,每天去加微信号,留下自己的微信号,也是简单枯燥,但是说实话,就是这样简单的事情让我第一次一个月增加了300多个微信好友,要知道,当时我才只有300多好友,慢慢的也开始从赔钱到赚钱。微博营销还是有用的,只要你勤快!虽然咱们不是大V也不是粉丝众多,但是我们可以靠勤快弥补,因为我们只要有几个人关注你你就很开心了,不是么。
第三就是依靠qq了,相信大家都有过这种经验,就是加入我做化妆品代理,就会加入一大堆的化妆品交流群之类的,做服装就一大堆服装群,感觉啥用没有,成天都是人在里边发广告,烦死了,最后一个个都屏蔽了甚至退掉了,不是么?当时我也是这样,弄的我后来都不想上qq了,但是没办法,谁让qq是用户最多的交流工具呢,那只有硬着头皮每天发广告了,结果什么效果都没,但是后来我想明白了,因为我在群里什么也不是当然什么也卖不出去了,后来我自己建立了一个群,弄下qq的VIP,年包就能千人群,我不断的在网上查找陌生的女人加好友,每天极限是能加20个左右把,这些人可不是你的同行,而都是普通的
人,尤其都是女人,我会通知这是交流化妆品的群,不喜欢的可以退掉,我再去加,经过一个多月群里有个800多人,虽然群里人买的东西不多,但是也出了不少的单子.
第四个经历QQ也让我萌生了开淘宝店的想法,因为安全的付款方式是每个人都需要的!下边讲淘宝的重要性和利弊。很多人都觉得,既然是微商我为啥还要开淘宝呢,首先要说的是大家购物还是在网上居多,微商未来的发展前景是巨大的,但是现在的天下还是淘宝的,有个安全可靠的付款方式会让你的信赖度大增,千万不要舍不得那1000元消保,开淘宝店也不麻烦,何乐而不为。淘宝的对微商的利就是能增加信赖度,弊端呢,那就是压款,因为很多人不是到货就点确认付款,甚至有的人压到15天才给你打款,这样就给小微商们造成资金周转的问题,所以,我们可以选择几种付款方式,第一就是支付宝转账,第二就是银行卡转账,第三是淘宝付款,老客户,对你完全信赖的建议前两种,散客和新代理建议第三种,同时给你个好评还能涨涨信誉不是。 又来了,亲们,走起上次说到了淘宝对于微商的作用,属于微商的必备品,当然你要是注册自己的小公司可以考虑阿里巴巴,这个对于百度排名宣传相对好些,前提是你会发广告和可以找专门公司做,淘宝属于付款和信誉平台。
那么下边给大家讲一个合格的微商另一个需要具备的工具,那就是订阅号,当然也许有人有了,但是也许你不知道订阅号的作用,很多人用来当营销平台,其实你可以想想,如果你关注的订阅号成天发广告你还愿意订阅它么?当然每个人都是一样的,所以我们不能这样做。那我们当它做什么呢?其实订阅号是一个媒介平台,你需要不断的了解相关知识,经常和大家分享相关的信息和小故事,这样大家才会愿意看,客户的养成是很重要的,我开始的时候也犯了这样的错误,后来意识到了之后才慢慢的不断有人订阅,春天到了,发一发春季护肤的小知识,星星火了,发发星星主角都用什么,其实只要你善于发现周边世界,你永远有不断的文章可以和大家分享,得到的确实忠实的粉丝。和大家说说订阅号申请流程,网上查找微信公众平台,申请注册就好了,然后好好打理把,亲们,每天花10到20分钟其实就可以有好好的一篇文章发出去了,没人关注不要紧,慢慢来,一传十十传百,一个好的文章被多人分享那就有很多人订阅了微商-我们还在等什么?
做微信营销的时候有一个很重要的关键点----微信粉丝,而且要大量好的活的粉丝,不能要死粉和僵尸,不知道大家都
是怎么获取粉丝的,整理了以下几条正确获取微信粉丝的办法:
1、通过私人微信去获取粉丝。
举自己的例子来说吧:公司目前有员工28人,尽量每个人要确保最少2个微信账号,一个是私人生活,另一个是公司宣传用的工作微信号。两个号每天坚持发微信朋友圈(可以是生活感受丶笑话丶拍照之类的)或者转发公司微信公众账号的内容,工作号昵称都统一,真实完善账号的个性签名丶地址。私人微信号除了把手机上的联系人加为微信好友之外还可以把QQ上的好友导入,增加私人微信号的联系人。
2、通过QQ空间及QQ产品做推广获取粉丝。
一篇好的QQ空间文章有可能被QQ好友不断分享和转发,很容易达传播效果。在做QQ空间推广的时候,可以的话装修QQ空间,把公众账号的二维码装饰到底图和文章里面,让朋友分享和转发文章的时候二维码跟着一起被转发分享。空间文章的内容可以与微信公众账号更新的内容一样,为达到营销传播效果对于文章的标题和内容要求较高。
公司的工作QQ空间可以进行企业空间认证,空间设置为任何人都可以进行查看,同时空间相册上传公司的一些图片(公司活动图片丶办公环境丶产品工艺图片)。当微信公众账号和空间文章更新之后,第一时间讲链接发给公司员工或者是告诉员工去空间转载和分享。时间定为下午五点半之后到六点半,或者是晚上10点到十一点半之间。
可以的话将反馈好的文章分享到客户Q群里丶腾讯微博上。
3、通过百度文库丶百度经验获取粉丝。
百度文库和百度经验是可以获取大量粉丝,前提是要熟悉客户搜索的关键词,然后在做标题的时候讲关键词合理布局,在文章中植入二维码或者公众账号号码,引导潜在客户区关注。一点一点的更新哦!!!!!! 希望对大家有帮助!!
4、通过活动获取粉丝。
公司可以通过策划活动进行获取粉丝,活动需要有计划和做好准备工作,特别是要针对目标客户群体。参加户外展或者是户外活动都是不错的获取粉丝途径。
5 、通过微博获取粉丝。
微博是不错的获取微信粉丝手段,前期通过运营微博获取了大量粉丝,在转化过程中需要有一定的微博活动,这样粉丝才更容易转移到微信上。想要通过微博获取更多的方式最好是主动出击,在与博友沟通过程中将微信公众平台的信息带到,用评论和回复。
这里获取微信粉丝的方法主要是针对企业公众帐号,大家也可以灵活应变,粉丝不是越多越好,粉丝也不能太少,重要的是精准,有目标性的粉丝朋友圈子。
6 、通过陌陌,让你外地的朋友,同学帮你打招呼,加好友关注。你自己的个性签名可以突出自己是干什么的。这样100人里面肯定会有20个关注到你的。一定要记住,不要1线城市去2、3线城市里面找。主动和别人互动你连我的朋友圈都没有看过,何必虚伪的说你要卖产品。最近我看到不少人,一直急于把产品销售出去,见人就发广告,整天就知道刷屏,结果被无情的删除了。你永远要明白,你连人家的朋友圈都没有看过,你怎么卖货。你要明白陌生人里总有人和你臭味相同,也总有比你优秀的人,如果你能和他们交流,他们就会对你有所改变。所以,只要你的客人发了朋友圈,你一定记得和她做互动把客人养起来。所以你要记得和每个加人的粉丝继续交流。这个就像现实生活中一样,你要学会厚着脸皮和陌生人交流,你不会有什么损失,而最大的风险可能就是别人不理你。但是,这又何妨呢。话说在微商去卖产品的时候,你的每个粉丝都有可能是你的客户,所以你要明白,只要别人愿意和你交流,你总是有机会的。
7、通过活动让大家主动加你微信。比如:把名片转发到朋友圈并且让10个好友加你微信送XXX产品、20个好友加你微信送XXX产品、30?.以此类推。例如:在新浪微博转发并评论,抽取几个人送出XXX产品。
8、可以通过经常买衣服的实体店 美发店或者美容店都可以。因为他们的微信里面都有固定的客源。可以通过他们的转发朋友圈获得精准顾客。这个方法多人试用反应很好。
9、不要错过同行(加散客去腾讯微博扫一扫微信二维码,加微商互推用新浪微博扫一扫二维码) 不要看到代购或微商就紧张,如果你们不是同行完全可以加上,和他去商量:“我们可以互相发广告吗。我的微信有***人,可以互相推荐下彼此的店铺,我们不是同行。利益不会受到影响的。”很多人是很愿意互相转发的。(互相转发不花钱 是免费的)通过上面的扫一扫加一些同行。然后和他们进行互相发!来引起客人的关注!更多内容+ V信交流:470473440
微博营销三大错误方法
微博营销的例子比比皆是,有人靠微博一夜暴富,有人则在微博李徘徊天天为自己的粉丝数量而苦恼。有许多错误的方法是笔者在观察诸多业内同行中总结的经验,在这里分享给大家。 三大错误方法一、“互粉、买粉”
你不可能把所有新浪微博的用户全列为你的粉丝,你可能是通过微博做销售的,也可能是通过微博做广告的,也可能是通过微博做招商的,但是盲目追逐粉丝数量会导致你的粉丝客户群体定位不准确,可能跟你的同行,他的粉丝只有200,你的粉丝有10000,而你也达不到他的营销效率,因为这200个粉丝里面都是非常喜欢他的产品,而你的粉丝有10000个,这10000个粉丝里面喜欢你的产品的人只有10个,其他9990个粉丝要么是机器粉丝,要么是对你产品不敢兴趣的人。
解决方案:例如说你是做软件销售的,你可以到其他软件粉丝用户的粉丝群体当中去互粉他们,这样的精准营销是非常可取的。
三大错误方法之二、“机器加粉、留言机等工具”
通过机器加粉、留言机等工具固然能给你制造非常多的真实粉丝,如果你是做销售的,你的销售客户群体是所有人,那么这个方案是非常完美的,你只要每天挂着留言机,你就能创造很多商业价值,但是和
第一条一样,要精准加粉必须要搞清楚自己是做什么的,需要什么样的客户。
解决方案:明确定位自己的客户群体。
三大错误方法之三、“送各种?iphone、ipad?”
很多企业、个人通过送iphone、ipad的方式来吸引粉丝,通过这种渠道吸引的粉丝,只对你的奖品感兴趣,不会对你销售的东西感兴趣,当没有iphone、ipad的时候,这群人就会死气沉沉,不会理你发的任何微博,当你有送iphone ipad的时候,他们这群人又冒出来了。因为兴趣而加你粉丝,也会因为兴趣和你解除粉丝关系!
解决方案:奖品神马的都是浮云,亦真亦假,博主考虑清楚再实施,如果你真的是做ipad、iphone的不妨可以考虑一下送出几部,因为这些因为iphone ipad加你粉丝的,必然会对苹果的产品感兴趣。 总结:笔者想用一首打油诗来表达总多网络营销同行的困境。
微博粉丝是上帝,小心伺候是王道。
选对上帝是关键,贿赂上帝没有错。
贿赂上帝爱啪德,不如贿赂路西法。
微博营销
半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作
半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击
半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动
半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨
半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗?
半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力
半个月打造你的强力赚钱微博-7st.接力热门话题让粉丝飞一会
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