【微商必学】实例分析;微信营销与运营的推广方法,面膜为例!

【微商必学】实例分析

微信营销与运营的推广方法,面膜为例!

微商,这是个形容词!

形容这么一群人,他们在微信朋友圈里面刷着自己代理的产品,然后开始称赞自己是微商!这几天,有好几个微商美女加我,要说他们呀,我也挺无奈的,一加我就问我怎么增加粉丝?

这个让我怎么回答呢?

我只能说,我也不知道!因为我没有什么手段去增加粉丝,我记得认识一个朋友,他是做QQ空间营销的,其实呢就是靠一些色图引流,吸引别人关注然后卖保健品!他告诉我,日访问可以达到3万多,但是很久才可以成交一单,这算下来这转化率可以说是低的伤心了?

在做微信运营的你,知道了吧?光有数据看,也没用啊!你增加的那些不过是一些没用的粉丝,他不能给你带来转化率,你的东西卖不出去,而且啊!你们都是好几级代理了,中间被扣掉好几环,到达消费者手里,一个普通的面膜就卖几百块,别人怎么可能买,又不是棒棒,让你随便敲的。那怎么办呢?

这很难,做代理的本身就不好生存,个别做的好的你没看到他背后在干些什么!我也不能给点什么好的建议,我只能说你现在不能盲目的去增加粉丝,说起来今天有个美女问我,他不会和粉丝互动,不会引导呢!

那就不叫粉丝了,那教僵尸粉,没用价值的!如果你连和粉丝话都没说过,那单纯的好友,和你一点链接都没有的!现在大部分的微商是这样的,他们每天在空间和朋友圈刷自己的产品,然后想让别人看了觉得好然后找你买,我以前也这样干过!不过,咱们换个角度来思考下:

你在逛空间的时候,是一种什么状态?就拿我来说,我逛空间是为了看下别人写了什么新鲜的东西,看下别人发生了什么,我的心里状态是没有存在购买的,意思就是我并没有购买的欲望!为什么你去逛淘宝那么容易成交,很简单的一个道理,你去淘宝就是为了买东西的。

很多商家提前做预热,告诉他们什么时候开卖也是这个原因,想要在当天影响他们的心里活动,让他们从普通状态变化成消费状态,从而提高转化率!

不知道你懂不懂这个道理,大部分人都是以商品链接粉丝,粉丝对应的是商品本身,你要知道哈!商品是死的,他是没有感情的,人家说一个有温度,有逼格的商品那都是人调教出来的,背后还是人对人,而不是单纯你那样产品对粉丝!

今天,那位美女问我是不是做微商的?我告诉她,我没有卖东西,我现在在积累,也就是扩大自己的影响力,我是先让人对人,也就是我对你,我对粉丝,对朋友,先把我们之间的关系加强了,先扩大自己的影响力,到时候产品在特定的时期,以特定的方式随便一卖,都非常容易的,那时候产品只是赚钱的媒介,产品就不在那么重要了!

说起来很简单,但是这个做起来可是很难的!我今儿看到别人空间日访问好几万,我就觉得我好失败,别人这么牛B了,还在那里努力,相比之下我自己真特么扯淡,做了这么久还是这般鸟样,真是丢人啊!

突然间一个不小心扯远了,本来今天想说下微信运营(以面膜推广为例)的!那继续吧!

如果是我,我会怎么做微商?

我首先会考虑到这几种方法:

1 定位 (明确用户特征)

比如我是卖面膜的,我的面膜代理价是90快,这价格是高的非常逆天了,市场价是200,一般人最少会卖150-180!今天那个美女他就卖168,她代理价就是90,真是可怕,代理价都这么贵,到底坑了谁呢?他反馈给我说,客户觉得高了,当然为什么客户会觉得高?

我们来想一想,你的客户定位了吗?比如反馈给你的人他是一个在校学生,本身经济就靠家里,本身就年轻,正大好时光,面膜只不过是锦上添花的罢了,你认为他会花费168购买你的面膜吗?他本身就需求不大,可有可无,在加上她以前或许买的面膜更便宜,对比下你的价格对她来说就非常高了!

就好比我平常买条牛仔裤只需100多块钱,突然有一条牛仔裤卖300快,你认为我会像个棒棒随便瞧吗?我的潜意识会根据我往常的消费来判断这次是不是成交,就这样简单!那怎么办呢?

首先,面膜的市场很大,目标客户也非常多,小到几岁的娃娃就开始贴,大到70 80岁的大爷大妈都贴,你只需要定位好一群合适你价格的人群,就拿这个168元来说,我们想想看,有能力花费这么多钱购买面膜的人一般肯定是上班族,这类人天天面对电脑,电脑的辐射对脸部的皮肤造成影响,会出现痘痘,痘印!

他们的年纪也是22-25之间,也有比较高的消费水平,如果按照他们20岁上班,也工作了好几年,几年下来的积蓄还是会有一部分,当然除了钱还是辐射造成的痘印或者雀斑!那我们就定位22-25岁的白领!

2抓潜(找到用户渠道)

找到了目标客户,那我们就要抓潜,这群客户一般会在什么地方呢?仔细想想,22-25岁的白领有的会不会正在谈恋爱或者结婚了?如果我们在细分一下,可以把目标客户定位在22-25岁的孕后妈妈们,你知道的生宝宝后,很多女人身材都变样了,老公对她没那么欢心了,搞不好会外遇之类的!

当然,我们最好是找阳光一点的,那就是找一些比较幸福的,但是唯一缺陷就是孕后出现后遗症的,她们会在什么地方呢?妈妈论坛?宝宝论坛?妈妈群?宝宝群?孕妇群?宝宝吃喝拉撒群?这类人往往很关心的就是宝宝的健康,和宝宝有关的QQ群是不是会出现她的身影呢?同时还有一些美女论坛,美女群,模特群,美容护肤群等等..

很简单的道理,去找这些QQ群,然后加他们的好友,你要记住,你一定要主动去加他们!不要因为你卖什么对他有用的东西,他们就会来主动加你,你要记住一点,你对别人来说根本就不那么重要,她宝宝,她的容貌才是重点,像这样的QQ群,非常非常的多,你可以加很多很多,切记不要去做那些一进去就发广告的低级手段!你可以在群里分享美容化妆小技巧,去网上找一些美容化妆教程免费送,由此吸引目标客户加你QQ 微信....

而且,全是准确的客户,但是你不能依然在空间发无聊的广告,你好不容易把他们加进来了,难道还撵走?你说对吧,咱们要做的是去关心他们,关心他们关心的,要像朋友一样对待他们。

3互动(顺应人性)

其实,传递感情的不是产品,而是你和粉丝的互动,当她在晒自己宝宝的时候,你是否应该去送上一句祝福而不是点个赞就走呢?你要知道,点赞比阅读重要,评论比点赞重要,转发比评论重要!如果你用心的看完他写的东西,并且用心的去评论,而不是点个赞,那她对你的印象会如何呢?

我刚开始玩空间的时候,也是因为看到别人都是在用软件秒赞别人,我说我也来,我就这样走上了这一条不归路,但是我自始至终都没有用过软件,因为我电脑不支持......不管咋样,后来我又狂点赞别人,但是我发现我又错了,因为点赞就有对别人来说很普通,因为她一条说说也许有几十个点赞,就没一个评论,而你如果去评论她,用心的评论,那结果会咋样呢?礼尚往来的道理,你懂得

4活动

当你有了一部分准确粉丝的时候,你可以搞一些比较有意义的活动,比如团购,一次少卖一点,自己少赚一点,让他们团购,并且你可以考虑赠送一些宝宝用的小礼品,如果舍得,最好送一些好的东西给她宝宝,你这样做不是为了钱,而是利用面膜的活动来增强彼此的关系,彼此之间像朋友一样,你就把赚面膜的钱用来买礼物送给她宝宝!

这样的好处是什么?如果你有100个这样的天使客户,那你几乎什么都不做,都很稳定了!知道小米吧,一开始就靠着100个天使粉丝的传播,你要知道一点,现在是小而美的时代,你在某个领域做成专家,你就是最牛的!自媒体时代,每个人都是自明星,但是每个人的玩法都不同,仁者见仁,智者见智!

5维护

后期的维护是建立在前期的基础上的,如果没有前面的一切动作,你后期也没办法!如果你前期基础都打不好,就想靠面膜赚钱,上面也说到了,做到最后,别人认可的是你这个人,而不是你的产品,产品成了你赚钱的媒介,你今天可以卖面膜,明天可以卖护肤品,后天甚至可以卖臭豆腐,如果他们喜欢,她们也会支持你的!

如果,你连前期的基础都像靠一些手段去做,比如QQ好友克隆,比如色图引流,又不如心灵鸡汤,又比如.....这些虽然传播速度很快,但是缺乏近距离的接触,是没有感情的,人是感性的动物,如果你感动她了,他感受到温暖了,那你们的关系会越来越深!

到了最后,谁又在为谁呢?是你在为他们服务,还是他们在为你服务呢?仔细想想吧......

这篇文章,是我根据几个做微商网友的现状,所写的自己的见解,我的初衷是帮助更多的人.....

如果你觉得这篇文章有价值,请把它转发到朋友圈,分享给更多需要它的人,我会免费分享两个小时的秘密录音给你,作为感谢!(理由很简单,我们只和志同道合,有利他精神的人交朋友。)

 

第二篇:微信推广运营七步法 微信营销解决方案

微信推广运营七步法微信营销解决方

每天都有大量互联网和传统企业进驻微信公众平台,使用公众账号通过移动端和粉丝互动,不仅可以群发文字、、视频、语音等信息内容,还可以进行一对一的深入沟通。

让我们来看个数据:“做为微信会员卡试水的的汉庭卡上线90天就获得52万微信关注用户,激

活会员超过20万”。这点无疑证明了移动互联网用户对于旅游酒店方面的刚需。而在微信营销的领域,根据笔者的了解,其开通的艺龙旅行网的微信公众号,也是在深入运营后获得了不菲的回报,订阅用户高达几十万。

让我们结合艺龙旅行网的微信号,一起来解读微信公众号的推广运营之道:

微信公众号做好内容定位

笔者一直特别看重微信的内容定位问题,微博其实也是如此,笔者从最早期就开始接触到艺龙旅行网,觉得其是一个非常专业的旅游爱好者的微博,后来确实也证实艺龙微博的定位非常到位,截至今日其在新浪微博已经有171万的粉丝,同样微信的定位也就显得非常的关键。

笔者自微信公众平台于20xx年8月18日开通以来一直带领着几千余名V5推推微信的爱好者一起运营微信。从刚开始微信运营者一定要做好微信

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内容的定位。必须精耕细作,无价值的内容、纯粹的广告推送,往往引起用户的普遍反感。内容的形成,建立在满足用户需求基础之上,包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。

企业希望推送的信息和用户想要的信息,应高度尊重订阅用户的意愿。拿艺龙旅行网来说其采用和微博上一样的定位就是为旅行爱好者提供服务的平台,因为推送次数的宝贵,也减少了心灵鸡汤

类的推送,这种内容其实在微信时代已进行不通了,微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为主。

微信尽快完成认证

很多人问笔者微信公众号开通后是否需要认证,在笔者看来是非常必要的。因为认证的微信号会有搜索中文的特权,而微信认证的门槛也相对较低,只需要有500名订阅用户,绑定您的个人或者企业的认证微博即可。

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认证后的最大益处就是可以直接在微信的添加好友内搜索中文即可。而且还支持模糊查找,你只要输入“艺龙”就可以搜索到“艺龙旅行网”这个微信公众号。如果您确实短期内无法认证那么建议您选择好记的微信ID或者是申请微信公众号的QQ号码在6位之内,好记些,因为对于口碑传播来说需要简洁、明了。

灵活利用所有线上线下推广渠道

很多人不曾了解,早期的时候那些微信的草根

运营者拥有几十万订阅用户的微信公众号大多是来自于社交平台的推广,比如人人网、微博等,笔者就曾经接触过某草根运营团队,运营几十个微信公众号,其通过人人网在短短的2个月就获取了上百万的真实订阅用户,转化率非常之高。

艺龙旅行网其实也深谙此道,在微博、人人网等平台的皮肤模版右侧都加上了微信公众号的宣传,在其发布的内容中也多次通过文字植入关注微信公众号的信息。另外,还有不少的微信运营者建

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立了粉丝QQ群,比如V5推推的微信QQ群就容纳了几千名微信爱好者,据艺龙旅行网透露其在自建的旅行爱好者多个QQ群内的推广也获得立竿见影的效果,特别是这些订阅用户的忠诚度会非常高。

同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。包括他们也在自建的官网等所有可以网上宣传的地方都放上了微信

公众号,线上全渠道全面推广。

其实微信公众号的线下推广也尤为重要,笔者就了解到某营销专家通过各地的社会化媒体营销的活动宣讲,给自身运营的微信公众号带来不小的微信关注度。所以对于有实力的微信爱好者来说可以通过在自身的营销会议中植入宣传,获得更多学院的关注。另外继续以艺龙旅行网为例,其在多个合作的酒店、机场放置自己的微信公众号二维码海报、易拉宝,通过用户扫一扫优惠的方式获得了大

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量的新增订阅用户。

搭建自定义回复接口

自定义回复接口的想象空间超出我们的预计,通过自定义回复接口,微信路况这样的微信公众号居然可以实现查询周边路况、查询违章,更厉害的是可以在微信内生成微信贺卡,可以当微信电子狗,后期估计还会实现微信导航。

另外我们通过这个callback接口还可以做出

一整套行业微信服务解决方案,比如在艺龙旅行网的微信公众号里面就内置了不少智能对话服务。通过发送“攻略”关键词就可以返回预设的旅游攻略,查天气、查列车、查景点同理。据了解,有很多用户通过这些功能来和微信公众号大量互动,并提出不少宝贵的修改意见,逐步丰富服务内容。

特别要提出的就是我们还可以通过地理位置来获取周边的数据,比如当您按照提示发送您的定位请求给这个微信公众号的时候,就会迅速返回给

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您周边的酒店信息,并且告知您酒店的价位,您可以直接点进去到html5的页面完成在线订房。其实这个业务逻辑很简单:用户发送请求–微信接收到请求之后传给微信公众号–微信公众号对需求做处理,返回数据给微信–微信返回数据给用户。目前通过微信公众号预定酒店的已经有挺多了,据了解通过这个功能微信预订酒店的用户正在不断快速增长。

策划大量有奖互动活动

“日均互动超50万次微信活动引爆营销热点”这块了,这不是本人信口开河,可以看图中的截图。这么强大的互动数字证实了笔者始终认为针对企业类微信公众号的运营来说,活动尤其重要。让我们来了解下艺龙旅行网策划的一次非常成功有效的微信活动。

让我们来了解下这次有奖活动的情况,活动的名字结合艺龙旅行网的外号:“小艺”,起名为:与小艺一战到底。从图中可以看到主要是基于自定义

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回复接口开发的app,将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式,设置了每日有奖积分,最终积分最高的获得丰厚大礼,艺龙还专门针对参与游戏的幸运楼层送上好礼,这样就大大的促进了游戏参与的积极性,加上在活动推出后还在其微博和其他可宣传的渠道大力推广,根据后台真实的数据每日参与的互动活跃度高达五六十万,微信的订阅用户也同步新增几万。

而整个活动的资金投入也比微博活动少得多,

取得了非常让人满意的效果。如果结合到商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动,通过官博和网店的联合宣传,必然会取得很好的效果。

让我们来解读下微信互动活动的运营要点:

1、活动规划前需要先了解微信订阅用户的属性,进行市场调研后策划并进行全方位预热推广,在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次微信活动的情况。

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2、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题,引导用户积极参与活动,并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明,利于关注用户快速参与。

3、基于自定义接口开发有奖问答平台,根据自身微信公众号的定位来植入和品牌相关的问题,也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销,提供多款各品牌产品提升中奖度。

4、通过设置多重奖品来刺激参与者,并且在

推广渠道不断的宣传来刺激参与度。奖品方面不光设置单次的大奖还可以设置多个参与奖,这样调动用户的积极性。

5、由于微信的互动是隐秘的,所以特别适合设置和企业品牌有关的问题来设置有奖答题,首个答对的就可以获得奖励,利于统计中奖名单。当然也可以设置只要答对就有积分,通过后期统计的总积分来获得奖励,目前这块暂时还是需要手工统计,后期估计会有基于后端活动的平台出来。

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6、对参与用户进行二次分组,每个参与的用户都可以根据其基本属性按照性别、地域等分组,后期非常有利于二次营销。

7、要注意互动的便利性,尽量让用户采用选择的方式来参与,可以设置多个问题的总积分模式,用户只需要输入简单的数字或者英文即可参加,大大的提升活动度。

8、抓住节日时效性活动营销热潮:活动的策划建议多多采用节日性和热门事件结合。比如“微

信晒罚单送祝福”这样非常有创意的服务就值得学习。采用微博节日营销活动思路来策划评估微信的节日营销,效果一样会好。只需在微信上更多的注意对新关注用户的引导即可。

搭建自定义公众号模版

由于微信内置浏览器完美兼容HTML5代码,所以现在不少有开发能力的企业都会自己搭建基于H5的响应式页面布局,比如艺龙旅行网就支持通过自定义回复接口返回做好的wap页,在页面中可

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以构建多种功能并且展示更多华丽视觉页面设计效果,比如直接选择附近的酒店完成预定、通过外部支付完成订购、通过会员卡系统发放会员卡,这些都可以一键完成非常方便。

未来微信公众号还将可以设置自定义菜单,完全可以当成一个展示企业的全方位网络平台。现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab,触发分类和目录,也就是说未来媒体微信号就是一本图文并茂的电子杂

志,随着自媒体作者的逐渐增多,价值的不断提升,电子杂志app必然会受到巨大冲击。

另外如果没有代码开发能力还可以选择类似“皮皮微信”这样的第三方载体,通过选选模版,构建微信公众主页往期杂志等多模版效果,并可以通过后台统计了解真实活跃度。

通过口碑传播

软文中的口碑推广,比如您如果看的本文推广

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的方式比较靠谱就会转给其他的朋友,那么自然会获得关注。艺龙旅行网就是经常通过搜集的旅行日记,让旅行爱好者感兴趣自发的微信内分享给朋友和朋友圈,从实际效果来看口碑传播是最具黏性和扩散性的。

另外您也可以多加微信交流有关的QQ群、微信群,在里面介绍自己运营某微信公众号的心得,分享干货让大家关注,而不是上来就丢小广告。还可以通过订阅自身的微信公众号,把自己号的优秀

内容分享到朋友圈并加以评论,前提是您需要关注尽量多的微信好友,这样才能确保效果。对于精辟的原创好文章还可以加上您的微信公众号,让比您更有影响力的微信公众号转载或者推荐。

还建议各位在自身的微信运营内容底部加上您的微信公众号签名档,放上简要的介绍您的微信号的定位和您需要宣传传达的内容,包括您的微信公众号如何订阅。除此之外还有类似微信#9@k、微信台历等有意思的宣传礼品,还是值得尝试的。比

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如微信#9@k就已经做了四期了,笔者也是期期参与宣传#9@k上面的牌面来宣传自己的微信公众号,取得了很好的效果,做为礼品馈赠家人、朋友也算一举多得。还可以入驻微信导航等。

最后笔者要特别指出的是微信的推广运营需要抱个好心态,精准用户的逐渐获取,需要一个合理的推广过程,运营者须理智对待。微信虽可能是营销利器,但不可盲目视为“神器”。微信运营目前策略并不在乎用户数的多少,而在于用户质量的

高低,内容运营的匹配度。合理的微信推广渠道,还需要各位不断的摸索和探讨。

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