北京财险市场调研分析报告

来源:m.fanwen118.com时间:2022.9.30

北京财险市场调研分析报告

北京作为我国的政治经济中心,经济模式相对成熟。多数险企总部坐落于北京,各家险企的北京分公司在系统内有着举足轻重的作用。这种现象导致了北京财险市场竞争格外激烈。“渠道为王”的经营理念已经成为各个险企市场战略的重中之重 。20xx年,北京地区财产险签单保费规模约298亿元人民币。北京现有保险经纪公司167家,保险专业代理公司172家,保险兼业代理公司(含银行类保险兼业代理)7356家。各家保险公司对北京保险中介渠道的竞争尤为突出。经过几个月对北京保险中介市场的调研,总结分析报告如下:

一、车险

1.限购

从20xx年12月24日起,北京市开始对购买小客车实行限购:购车指标采取摇号方式。《北京市20xx年国民经济和社会发展统计公报》显示,20xx年末全市机动车拥有量543.7万辆,比上年末增加23.7万辆。民用汽车518.9万辆,增加23.2万辆;其中私人汽车426.5万辆,私人汽车中轿车311万辆,分别增加19万辆和12.8万辆。小客车保有量增速放缓,车险市场同时受到冲击。各家险企的车险业务重心移向既有市场。

2.车险电网销85折

北京作为中国互联网、移动互联网普及率最高的城市,北京的消费者对车险电网销85折优惠的认可程度高于其他城市。在车辆限购,保有量增速放缓的市场前提下,电网销渠道又分流了很高比例的车险保费份额。

3.中介渠道

传统的车险渠道以专、兼业保险代理公司为主。从经营方式来区分,以对代

理人及中间人放点的形式经营业务;以汽车销售维修业务为主业,兼售车险。北

京车险市场中,保费规模较大的代理公司基本是以手续费点位优势,向代理人或

者中间人让利来招揽业务,扩大保费规模。北京区域内有四处集中的车险市场:

4.个人代理人

北京的个人代理人市场中以寿险代理人居多,财险代理人较少。其中大部分

车险代理人没有执业资格证。寿险代理的财产险业务较少,多为散单;无证车险

代理人多为车辆销售人员,通过销售新车和以往客户的跟踪,拿到车险业务。此

类业务代理人一般会到保险代理机构出单,并追求高手续费。保险代理机构对这

类业务收取扣除代理手续费外的保费(净费)。

5.汽车销售4S店和汽车修理厂

汽车4S店和汽车修理厂在与我司洽谈合作的过程中,都将定损权和送修率

作为合作的一部分。但是,我司对定损权的放权相对谨慎,合作定损中心较少,送修率基本不保证,导致洽谈合作中谈判筹码较少,合作较为被动,只能申请手

续费支持。

6.电网销渠道

北京电网销渠道各保险公司对客户的增值服务较多,此类增值服务换算成现

金价值,我司处于市场中游。电网销业务,北京分公司海淀支公司等几家支公司

已经上报若干电网销合作项目,但都还在推进中,其中一些展业困难较大。首先,

我司电网销业务审批流程耗时较长;其次,项目手续费结算方式市场上普遍以直

接支付渠道平台费用的方式,而我司需用第三方支付、加油卡等方式结算,在项

目合作中有些困难,导致项目进展缓慢。

二、非车险

北京做为中国政治经济的中心,与国内其他城市不同,党政机关的总部、大中型企业的总部都坐落于北京。所以北京的非车险市场规模远大于其他各省市。大型的保险经纪公司、专业代理公司的总部也几乎都在北京。非车险业务的利润多数来源于保额上亿的统保项目和新兴的互联网保险项目。北京分公司有着地理优势可以近距离接触到这样的业务和项目。北京市场的非车险业务主要来源于以下四个渠道:

1.保险经纪公司

保险经纪公司相对于其他保险中介机构专业性更强,所以在大型的保险项目招投标业务中,基本都由保险经纪公司进行组织操作。下图为20xx年北京市场排名前10位的保险经纪公司。

北京分公司已经与北京市场多家实力较强的保险经纪公司建立了良好的客情关系。但由于我司的非车险的承保能力和核保风险偏好较为保守,

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承保经验较

少,所以参与大型项目招投标较为困难。此类业务的切入还需集团及总公司的大力支持。非车险业务运作周期较长,并且前期的项目跟踪费用较多。中小型非车险优质项目的竞争也颇为激烈。原本以车险为主要业务的财险公司也陆续大力开展非车险业务,如 天安财险、天平财险、国泰财险等,多以高手续费及收揽临分业务和再保业务作为手段进入非车险市场。北京分公司也在积极拓展保险经纪业务渠道,快速稳健的与经纪公司建立良好的客情关系,以获得更多的业务项目信息。

2.专业保险代理公司

保险专业代理公司的非车险业务较少,主要集中在卡单业务和高端医疗险业务。卡单式业务是专业代理公司经营较多的业务项目,特点是便于销售和操作。如美亚财险推出的老人卡等,此类业务前期资源投入如产品设计和激活投保的设计在项目前期较为集中。专业代理公司多为经营寿险业务,此卡单便于专业代理公司的业务人销售和投保。我司与合作洽谈的专业代理公司几乎都提出了卡单业务合作需求。由于我司的卡单业务设计和上线操作规程尚不明朗,所以还在继续在我司内部沟通。高端医疗险也是专业代理公司当下主推的业务,其特点是单笔保费高,针对特定高收入人群和高级管理人才,并以团单形式由企业采购作为员工福利。此业务甚至有些大型保险经纪公司也在运作,如明亚保险经纪。我司财险公司暂无此类业务的承保经验。

3.同业公司的从共保业务

北京非车险的从共保业务机会也较多,与同业财险公司合作参与其的从共保业务,也是扩大保费规模的一个方法。但多数同业公司放出的从共保业务和临分业务多数业务质量不好,我司核保部门较为保守,所以可以接的此类业务也较少。

三、互联网保险

北京是中国的信息化中心,大型门户网站、互联网平台总部都在北京。互联网保险也当下热门的保险销售渠道。各大门户网站及电商平台都有自己特色的互联网保险。如淘宝退货运费险,年保费规模在2亿;各大商旅网站的航意险,就酷讯网站一家的航意险年保费规模在5000万,境内外旅行险保费规模也在5000万;各色创意险种,如电器延保险,电子产品意外险,婚恋保证保险,熊孩子保险(监护人责任险),信用卡盗刷险等等。其特点都是单笔保费少,保障简单,投保便捷,B2B2C形式或O2O形式,投保量高,产品同质化较少,符合时下互联网快速发展形式。此类业务上线前准备费用较低,但需产品部门、IT部门、合规部门、财务部门、理赔部门等多部门多条线共同完成。建立项目渠道,保费规模可观,后期投入成本较低,属于蓝海业务。也有多家代理公司找到我司探寻车险网上出单和网销合作,但限于数据交互的风险、车险平台的封闭性、电子单证的束缚,暂无法实现。北京分公司在互联网保险的地理优势明显,但缺少可行性操作支持,也只能停留在观望和考察市场的阶段。

四、结论和所需支持

北京地区的财险市场较为特殊,与国内其他省市都不同。特殊的政治背景,导致北京经济环境、财险市场的独特和前卫。在财险市场上无论政策的支持、技术的支持、各部门各条线的配合都变得尤为突出、重要。北京当地财险分公司的

车险业务综合成本率均在100%左右。各公司经营情况不同,但相同的是对车险市场的格外重视。平安财险北京分公司今年在其公司内部有较大的变化,冲市场规模的动作较大,在车险业务上用高比例的手续费抢占市场份额,并已经对其他各家财险公司的车险业务造成较大的影响。在保险中介监管上,中介监管部门严格控制保险兼业代理的规范经营,并将在近期对保险兼业代理经营方式进行修改:保险经纪公司、保险专业代理公司由监管部门直接管理;保险兼业代理公司将被限制与保险公司的合作,无论A、B、C类兼业将限制与保险公司合作的数量,除4S店类的保险兼业代理公司可以与2家保险公司合作,其他兼业代理公司只能与1家保险公司合作,并接受保险公司对其的管理和监督,超出合作保险公司数量,将被“双罚”(对兼业代理处罚、对后合作的保险公司处罚)。

根据北京财险市场的特殊性,北京分公司在业务开展上秉承规模和效益并重的原则,稳健的拓展市场,提高市场份额,扩大保费规模。但同时也受到同业公司抢占市场的行为的重大冲击,所以北京分公司需要集团及总公司给予北京分公司更多的费用政策、财务结算、客服和快速的内部审批的支持。所需支持具体如下:

1.车险业务方面

(1)在北京市场普遍代理手续费较高的情况下,请总公司对北京分公司的代理手续费政策加大支持力度,以便与保险代理机构深入合作。重点中介渠道可以提供一个较高并且有市场竞争力的手续费比例,占领渠道。对单个代理机构年保费千万级别的,希望可以提供高于4%+35%的政策支持,扩大保费规模。北京分公司计划用有竞争力的高手续费政策与北京保险中介市场上保费规模较大的代理公司合作,快速增加保费规模。

(3)在与代理机构合作中,其除手续费因素以外较为关注的财务结费周期和结费流程问题上,希望可以缩短结费周期,北京地区无行业手续费自律限制,在手续费结算上可以以4+X的代理手续费#5@p形式一次性直接结算。

(4)我司与代理机构合作签约及申请远程出单点的流程较为繁琐,时间周期较长,从代理机构将盖章的代理合同交于我司到代理公司可以开始出单,此期间最短为12个工作日。所以在我司内部审批流程上希望可以简化或者合并相关流程,提高效率。

(5)电网销项目在北京市场可以合作的平台较多,在推进与电网销平台合作中希望能得到总公司流程审批流程时效性上的支持。在第三方支付方式(加油卡)支付增值服务费用客户不能接受时可按手续费方式直接支付费用。

2.非车险业务方面

北京地区非车险业务市场空间较大,在非车险业务开展中,希望能得到总公司核保部门的更多支持,放宽合理的核保政策,为分公司非车险展业提供更多的技术、数据支持。非车险的承保数据是中介渠道合作的重要工具,也是大型招投标项目参与的基础。希望总公司核保部门能多提供些业务承保数据。由于非车险业务的特殊性,北京地区见费出单方式较为少见,见费出单在非车险业务也造成了一些合作困难,目前我司较为大型的非车险项目可以以公司内部签报形式提交申请并由IT部门解锁见费出单限制,对业务影响较小,但中小型非车险项目的见费出单对代理机构和经纪公司合作有阻碍影响,对此类业务希望能有更便于展业的出单流程和结费方式。

3.互联网保险和卡单式业务方面

互联网保险和卡单式业务是北京分公司保费的新增长点,具有广阔的市场空

间,但由于此两类业务的操作经验较少,操作流程不清。希望总公司可以提供相关操作流程和明确业务对接部门,以便保证业务开展的时效性和可操作性。

4、综合金融服务方面

根据集团战略一个客户综合金融服务的要求,北京分公司深挖客户需求,积极做好综合金融服务,大力发展投贷保业务。北京分公司多数员工以传统财险业务为主,综合金融知识较为薄弱,理解客户需求的敏锐度不够。分公司将加大“一个客户,综合服务”力度,同时请总公司相关部门简化操作手册,便于员工展业。通过产寿健综合营销,如买寿险送车险等多渠道拓展业务,挖掘北京分公司本级的整体客户资源推进综合金融服务。

以上是对北京财险市场的初步调研报告和所需支持,不尽不足之处,请领导指正。


第二篇:北京调查报告 4700字

调查报告

调查目的:感受现代建筑的设计形式,和各种艺术形式的熏陶。

调查对象及一般情况:国家博物馆、天安门、故宫、798艺术中心、鸟巢、水立方、长城、圆明园、颐和园、北大、清华、西单、中国科学技术馆、北京奥林匹克公园、天津津门故里、食品城、等等。

调查方式:走访、观看、调查。

调查时间:2012.2.22~2012.3.02

摘要:每个人都有追求艺术与美的心,追求历史与真的心。怀揣着对艺术的向往和对历史的崇敬我们踏上了北上和天津的行程。为期八天的北京考察我们看到的不仅是各时期的艺术样式在当代的发展,还有历史沉淀下来留给北京一笔巨大的无形的财富。北京是中国的首都,是全国政治、文化、经济和交通的中心。北京曾是五代都城,有着三千年的历史的国家文化历史名城。古人给北京留下了帝王宫殿、园林、庙坛和陵墓等宏伟壮丽的建筑,留下了千年艺术气息和众多传世名画杰作杰著等文化底蕴。

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2月23日,我们来到了798创意广场。早就知道798是主要是现代艺术的一个集中创作艺术区。以前的798是一个有着高大的厂房、精密的机器和绿树掩映的厂区,因为能生产是中国强大的军用电子设备而成为当时中国社会主义现代化的象征。这些厂里的工人拥有当时最好的工作和无法比拟的优越感。那时的电影摄影师经常来这里记录工厂生产建设和革命运动的形式。因此,这里也是中国社会主义文化的象征。经过时代的变迁,工厂开始出现退化。而在此时,新的文化开始出现,很多受到西方文化影响的艺术家开始关注798,并逐渐与之融为一体。很多年过去了,也许当时的设计者也不可能想到798今天的样子。越来越壮大的当代艺术中心不断将作为工厂的798推向边缘。798已经不再是一个工厂的编号,而成了文化代码,在媒体的传播链里一再被复述,而成老人全新而又独特的文化景观。对于我们年轻人,798是当代艺术区、是“酷”和前卫的代名词。

另外来自不同地域的不同文化的不同形式的艺术都在这里展出。这里是北京市规模最大、最有影响力的艺术区之一。在这里,你随时随地都可以看到行为艺术和静态艺术。当我们一走进这艺术的殿堂,感受到的是心灵的视觉的完全的享受和冲击。原创、自由,独特的想法和创作是那里的主打。很多东西都给我很大的震撼,没有想到艺术还可以这样子。真的是使我重新认识了现代的艺术多重领域的思想和思路。总之就是震撼。有句话,工人走了,艺术家来了,商人来了,艺术家走了。大家都能感受到798越来越浓重的商业气息,希望这种气息能够永远的被艺术气息所掩盖。给艺术一片净土。逛完798,我们去了美术院校的领

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军院校,中央美术学院。

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学校的建筑和氛围都透漏着艺术的气息。

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还有学校举办的画展也是透漏着时代的气息和创造性的思维。

2月24日。我们去了天安门和故宫博物馆。伟大的毛主席的巨幅照片悬挂在天安门城楼上格外的醒目,使我们更加的崇敬这位伟人。红色的城墙和黄色的琉璃瓦显得整个建筑群格外的辉煌和宏伟,古代帝国的宏伟展露无疑。故宫博物馆,建立于19xx年10月10日,是在明朝、清朝两代皇宫及其收藏的基础上建立起来的中国综合性博物馆,也是中国最大的古代文化艺术博物馆,其文物收藏主要来源于清代宫中旧藏。那也是我们常说的紫禁城。逛游了尽一天才把故宫博物馆逛的差不多,站在皇宫的最高处把紫禁城的宏伟风景一览无遗。看到了很多的历史宫殿遗迹,和文物。一段段帝王间的历史和朝代的变迁都一幕幕的重现在我们面前。历史固然重要,但是我们也同时看到了很多的具有艺术价值的东西。应该说故宫是东方宫殿建筑的代表、世界宫殿建筑的典范。整个故宫,在建筑布置上,用形式的变化、高低起伏的手法,组合成一个整体。在功能上符合封建社会的等级制度。同时达到左右均衡和形体变化的艺术效果。对称式的建筑,巨大的浮雕、空雕,各种各样的雕塑,雕刻的动物形象,象征吉祥和威严,同时也起到了装饰性的作用。古典的生活起居,后院的苍松、翠柏,假山,楼、阁、亭、榭掩映期间,幽美而恬美。高高的城墙和宽阔的马路,走在高大的城墙之间的马路上,游玩着故宫,感到自己真的是很渺小,就像是一只小蚂蚁一样,在不断的寻觅自己的食物一样。在故宫内我们还看到了中国仪仗队,他们的生活的点滴。还有些格外具有老北京特色的纪念品。感受着宫廷的气息。

长城的建筑艺术。从我去过的几个地方看,长城的建筑艺术非常伟大,一是它建筑的类型非常完整,可能所有的建筑形式都有了,各式各样,各种等级的城,各个地方的镇城。比

如明朝九镇之一的大同城,它城墙、城楼,寺庙、衙署多得很,艺术水平高极了。明朝的“代王”封在大同,代王府现在没了,大同代王府里的九龙壁比北京九龙壁,颜色褪了,差一些,但它的艺术价值比北京的还要高。拿山海关来说,“天下第一关”的城楼,建筑非常雄伟。象河北宣化,明朝是宣府镇,那儿的鼓楼、钟楼建筑艺术很了不起。张家口、大同过去有很多敌楼,敌楼上的砖雕非常精美。司马台的敌台在一个非常小的地形上,建得很高、很雄伟。明朝九镇中的榆林,有很多很多的楼、台,还有庙和衙门等等,建筑布局、结构、雕刻,艺术价值非常高。这一点还要好好研究。

有人说长城只是个雄伟的工程,谈不上艺术,这是不对的,其实长城的艺术内容非常非常之多。应该说:长城雄伟的气势,伟大的工程,精湛的艺术。的的确确,长城不仅是个工

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程,也包含了伟大的建筑艺术。

2月26日,今天我们一大早就起来,准备去圆明园。那是一个不能被中国人忘记的地方。还没有到圆明园的售票处我们就看到了有块石头,上面刻着“不能忘记”四个大字。圆明园不禁汇集了江南若干名园胜景,还创造性地移植了西方园林建筑,集当时古今中外造园艺术之大成。来到圆明园首先映入眼帘的是一个红色凤凰造型的类似于屏风似的东西。一个盖世宫殿如果现在还存在那么将会是多么的辉煌。圆明园的全貌又是何等的辉煌啊。看不见的,残破的是我们中国人的智慧和心血。看的见的是历史留下的遗痕。本来应该是举世的园林,现在留下的真的是残。看着中国人的智慧毁于一旦,国人又是何等的愤恨。留念也只能用那种愤愤的情绪和表情了。笑不知应从何来。圆明园是中国劳动人民智慧和血汗的结晶,也是中国人民建筑艺术和文化的典范。不仅如此,圆明园内还珍藏了无数的各种式样的无价之宝,极为罕见的历史典籍和丰富珍贵的历史文物,如历代书画、金银珠宝、宋元瓷器等,堪称人类文化的宝库之一,也可以这样说,它是世界上一座最大的博物馆。

圆明园是人工创造的一处规模宏伟、景色秀丽的大型园林。平地叠山理水,精制园林建筑,广植树木花卉。以断续的山丘、曲折的水面及亭台、曲廊、洲岛、桥堤等,将广阔的空间分割成大小百余处山水环抱、意趣各不相同的风景群。园内水面约占三园总面积的十分之四,在平地上人工开凿大中小水面,由回环萦流的河道串联为一个完整的河湖水系。园内又缀叠有大大小小的土山250座,与水系相结合,水随山转,山因水活,构成了山复水转、层层叠叠的园林空间。使整个园林宛如江南水乡般的烟水迷离,虽由人做,宛自天开。但是,就是这样美丽的园林,却??火烧圆明园,我们不能忘记。

接着我们去了颐和园 。颐和园有山有水,有亭台楼阁,真不愧为皇家园林。颐和园是清朝时期的皇家园林。风景秀丽的它,向世人展示中国皇家园林的美。我们刚进颐和园,一座

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极有园林特色的,由白玉汉石砌成的拱桥就出现在眼前:石拱桥护栏雕着许许多多的龙,栏柱上雕刻着一只只威武的,形态不同的小石狮子。经过石拱桥,便看见了昆明湖。

昆明湖是颐和园一个大湖,从高处向昆明湖望去,昆明湖就像一个寿桃。昆明湖,是一个人工湖,我想,那该要用多少人力物力呀!昆明湖周围绿树成荫,景色宜人,,湖水清澈,真令人心旷神怡。在昆明湖的北岸是一条雕梁画柱的长廊,这长廊长达700多米,有1万2千幅画,并且每幅画都没有相同的地方。走到长廊尽头,就看见一座倚山而建的阁楼——香阁。香阁是慈禧太后游玩颐和园,在颐和园休息的地方。那里红漆梁柱,金漆木雕,金壁辉煌,里面还有不少奇珍异宝。最后我们来到了颐和园的一个景点:苏州街。它是将江南民居生活浓缩到园内,苏州街环形而建,街的一边是古色古香的商铺,地是用花岗岩石建成的,另一边是水道,中间有小拱桥,好像回到古时

晚上我们又去了鸟巢。伟大的建筑在夜景灯光的映衬下更加的震撼,据说鸟巢屋顶内环主桁架吊装和立面次结构安装已全面展开。“鸟巢”钢结构所使用的钢材厚度可达11厘米,以前从未在国内生产过。另外,在“鸟巢”顶部的网架结构外表面还将贴上一层半透明的膜。使用这种膜后,体育场内的光线不是直射进来的,而是通过漫反射,使光线更柔和,由此形成的漫射光还可解决场内草坪的维护问题,同时也有为座席遮风挡雨的功能。滑动式的可开启屋顶是体育场结构中必可少的一部分。当它合上时,体育场将成为一个室内的赛场。如同一个容器的盖子,不管屋顶是闭合还是开启,它都是建筑物的基本组成部分。除了一些特定的结构需要外,可开启屋顶的结构基本上也是一个网络状的架构,装上充气垫后,成为一个防水的壳体。更为匠心独具的是,“鸟巢”把整个体育场室外地形微微隆起,将很多附属设施置于地形下面,这样既避免了下挖土方所耗的巨大投资,而隆起的坡地在室外广场的边缘缓缓降落,依势筑成热身场地的2000个露天座席,与周围环境有机融合,并再次节省了投资。 “水立方”是北京奥运会国家游泳中心,它的膜结构已成为世界之最。它是根据细胞排列形式和肥皂泡天然结构设计而成的,这种形态在建筑结构中从来没有出现过,创意真是奇特。 “水立方”的墙面和屋顶都分内外三层,设计人员利用三维坐标设计了3万多个钢质构件,这三万多个钢质构件在位置上没有一个是相同的。这些技术都是我国自主创新的科技成果,他们填补了世界建筑史的空白。这个看似简单的“方盒子”是中国传统文化和现代科技共同“搭建”而成的。中国人认为:没有规矩不成方圆,按照制定出来的规矩做事,就可以获得整体的和谐统一。在中国传统文化中,“天圆地方”的设计思想催生了“水立方”,它与圆形的

“鸟巢”——国家体育场相互呼应,相得益彰。方形是中国古代城市建筑最基本的形态,它体现的是中国文化中以纲常伦理为代表的社会生活规则。而这个“方盒子”又能够最佳体现国家游泳中心的多功能要求,从而实现了传统文化与建筑功能的完善结合。

另外我们又去了像王府井、西单 、天坛、中国国家科技馆等一些地方、豪华的气息和奇妙的设计风格令人赞叹、值得学习。在这几天里我们是学到了很多东西,看到了很多东西,首都一天比一天繁荣,祖国一天比一天昌盛。现在我们还仅仅是在校的大学生,处在艺术的边缘摸索,来北京也是处处充满这学习的心态。全方位的了解艺术,了解历史,了解社会,了解自己的处境和位置,使自己在艺术的道路上走的更加长远和深刻。

在北京的考察结束后,我们又去了天津。天津的十八街天下闻名、和一些比较有特色的古典建筑、津门故里和洋货市场、食品街等,都比较有特色,在边看边玩边学中结束了我们八天的京津考察之旅。

调查体会:现在的我们还是在校的学生,并不成熟。所以有了这次北京天津之行并且是抱着学习的心态出发。但是我们同时也是“青年艺术家”,面对当今的当代艺术现状,面对众多的艺术家和作品,我们可以什么层次都较全面的了解,但同时也必须有自己对于当今艺术现状、艺术作品和艺术家的评价标准。开阔自己的眼界、提高自己的标准、知道自己正处于什么位置、找出自己现在欠缺什么这些就是我们现在的学习重点,也是这次北京天津考察的收获。

考察报告

姓名:常兴歌

学号:Z09116035 班级:环艺53班 指导老师:张楠

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