橱柜行业调查研究报告

橱柜行业的发展是长期的，区域性品牌成长为全国性品牌，也是任重而道远的，这些不仅需要经营者的眼光、市场的机遇，还需要企业自身的实力。橱柜行业正在加快转变经济增长方式，向环境友好型、资源节约型的产业结构发展，所以绿色消费、低碳生活的消费理念，也在向我们走来。

一、橱柜的概述

橱柜(a cupboard )，又称“家庭厨房家具”、“橱兵”等；是家庭厨房内集烧、洗、储物、吸油烟等综合功于一身的家庭民用设施；她最早是由日本可丽娜橱柜株式会社----井上胜兴，提出的概念：是现代整体厨房中各种厨房用具与厨房家电的物理载体和厨房设计思想的艺术载体，所以她是现代整体厨房的主体。在某种意义上我们甚至可以把整体厨房的设计等同于整体橱柜的的设计。橱柜由吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。

二、橱柜的特点

橱柜的构造有地柜、吊柜、高柜三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存贮四种。橱柜一般由台面、门板、柜体、厨电、五金配件构成。

样式选择:

1. 一字形橱柜，特点：选择了一字形橱柜就意味着厨房面积有限，橱柜也缺少了转角后的灵活以及围合式的方便。

2.L形橱柜别看只是多了一个转角，利用这个橱柜上的转折，能给厨房的生活增添很多乐趣，实现很多新的功能。

3.U形橱柜这是在国外很常见的橱柜模式，以它为基础打造出的厨房对于活动区域的要求很高而且要求有很大的面积。

三、橱柜的介绍

 (一）橱柜的组成，分类

门板材质分类，分为实木型、竹橱柜、吸塑型。根据外观质感分类，分为金属质感型、烤漆型、防火板、包复框型、水晶型、镜面树脂板、防水型。

现在很多橱柜厂家推出了防水型橱柜门板：防水模压板、防水烤漆板、防水晶刚板、防水至尊晶刚门板等。        

根据台面材质可分为石英石台面、人造石台面、天然石材台面、耐火板台面、蜂窝铝板台面、不锈钢台面。

石英石的优点是耐磨不怕刮划，耐热好可大面积铺地贴墙，做各种厨卫台面，拼接缝不明显，经久耐用是厨房橱柜不错的选择。优点1.刮不花 2.污不染3.用不旧4.燃不着5.无毒无辐射。

人造石是目前十分走俏的台面用材，它分无缝和有缝两种。  人造石台面橱柜。优点：人造石材更耐磨、耐酸、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很强。

天然石材台面，天然石材中的高档花岗岩大理石是橱柜台面的传统原材料，比较常用的是黑花和白花两种。优点：天然石材的纹理非常美观，质地坚硬，防刮伤性能十分突出，耐磨性能良好；造价低，花色各有不同，最为常用的几种价位仅200元左右一米，属于最为经济实惠的一种台面材料。

耐火板台面，俗称防火板，真正的效果也只是耐火。虽然不是台面主流，但也占有一定的市场份额。目前市场上使用于橱柜台面的耐火板贴面通常采用平面加压、加温、粘贴工艺，以进口为主。

蜂窝铝板台面是采用优质合金蜂窝铝箔，合金板材及航空级胶粘剂经高温加压复合而成：材质轻、刚度大、平整度高、阻燃、保温、隔热、抗震、防潮、防化学腐蚀、耐候性强、防污易洗、成本低、装饰性好、易加工等特点。

不锈钢台面光洁明亮，各项性能较为优秀。它一般是在高密度防火板表面再加一层薄不锈钢板，但随着不锈钢橱柜在零售市场的日渐衰落，它已不被人看好，市场的占有份额也越来越少了。综合比较，防火板台面具有价格优势，人造石台面则以其优良的品质日益受到人们的青睐，而天然石材和不锈钢用作台面的已渐减少。

（二）橱柜的计算方法

橱柜的计价方式有两种，延米计价与柜体计价法

“延米”价是包括底柜和吊柜的总价，在此基础上，如果有局部区域只要底柜不要吊柜，就会按“2/8”或“4/6”的比例折算；

还有另一种以标准尺寸橱柜的单价来计算费用的方式，被称为柜体计价方式。这两种方式看似相近，但在实际生活中，由于厨房的设计总是根据实际情况和个人要求而变化的，涉及到不同个数抽屉、篮架等配件组成的橱柜具体，所以会有差异。

（三）橱柜的特殊性

1.全定制产品。橱柜是全定制产品，厂家根据客户的需求，专门为其设计并生产出其需要的产品。这与绝大部分其他行业的经营模式径向不同。

2.关注度低，重要性高，橱柜是客户有需求时才会关注的行业，客户不装修时从不关心有什么橱柜厂家和橱柜品牌。但是客户一旦有需求，就会从各方面寻找了解信息，在购买过程中投入大量的时间和精力。这是因为，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，当然马虎不得。

3.“四不象“行业。橱柜行业是新兴行业，它融合了很多元素，而且橱柜的颜色、设计的更新速度非常快。　鉴于橱柜行业的这些特殊性，构成了橱柜行业的成功关键五大要素：设计、品牌、经营方向、服务、知识和方法。

四．橱柜产品概述

（一）橱柜的风格

1.欧式古典主义，满足了成功人士对它的心里迎合。传统的古典风格要求厨房空间很大，u型与岛型是比较适宜的格局形式。在材质上，实木当然视为首选，它的颜色、花纹及其特有的朴实无华为成熟人士所推崇。

2.乡村风格，乡村主义——将原野的味道引入室内，让家与自然保持持久的对话，都市的繁嚣在这一角落得以沉寂，乡村风格的厨拉近了人与自然的距离。

3.现代主义橱柜，让你的生活更加充满闲适自然的味道。现代主义——现代风格流行最为广泛，每个国家，每个品牌都会适时推出现代风格的款式，它不受约束，对装饰材料的要求也不高。

4.前卫主义——前卫的年轻人追求标新立异。他们在材质上多选择当年最为流行的质地，如20##年玻璃、金属被及时接纳，在巧妙的搭配中传递出时尚的信息。做饭的家庭多会选择比较实用的造型。这种风格强调了实用，简洁的特点。

（二）橱柜的组装方式

1）组装橱柜，这类橱柜相似于曾经流行的组合式家具，部件相对独立，且已预先进行批量生产。它的好处是价钱通常较为便宜，组装的过程简单，只是根据说明书便可一手包办。商家可依据厨房的尺寸及内部情况，为你提供最适当的组装组合。

2）半组装橱柜，假如不想亲自组装，或者厨房的形状较为独特，你只要提供厨房面积及喜欢的质料、款式及颜色，厂商将组件制成并负责装嵌即可。它的配搭十分灵活，可以将有限的空间充分地应用。

3）定制橱柜，定制橱柜是三类橱柜中选择最具弹性的一种，通常由设计师包办、质料、款式、设计各方面的自由度最太设计师依据顾客的喜好及要求，度身定造最合理的橱柜。

（三）产品的质量

1.看五金件：橱柜五金件的质量关系到橱柜的使用寿命和价格。为使放置其中的物品井然有序，有必要借助一些五金配件达到目的，如适于角柜安放的旋转盘、推拉式贮物柜的分隔架等。

2.看材质：材料是影响橱柜质量的主要因素，不同材料最终造成的质量结果也不同，价格也不一样，差异在于门板、台面。目前市场上流行的橱柜门板材料主要有实木、吸塑、UV烤漆、水晶板、防火板。其中实木加工工艺复杂，价格较昂贵，适合于古典风格的装修，其门板造型丰富，表面易清洁，耐腐蚀，受到了追求时尚的成功人士的认可；UV烤漆表面光滑时尚大方，色彩丰富；水晶板晶莹剔透，干净整洁；耐火板经济实用，是市场上普及的产品。台面材质以人造石为主，由于不同的质量和不同品牌，其价格差异较大。

3.看做工：不但要查看台面板、柜门，要区分大型厂家生产的橱柜和小作坊生产的橱柜，最重要的一点就是看橱柜的封边。柜体是否是四面封边，这样长期使用不会开胶、起泡及变形。

4.看服务：由于橱房是一个集水、电、燃气、蒸汽等于一体的综合使用空间，条件相对复杂，更何况橱柜作为大件耐用消费品，使用寿命长，使用次数频繁，因此服务承诺及服务质量十分关键，细致全面的服务也是好橱柜的重要条件。不仅包括售前的上门测量设计，售中的仔细安装也很重要，更包括售后服务。

5.看环保：橱柜材质的环保性非常重要，主要体现在所用板材，但是环保的板材必须要有环保的工艺，首先看柜体是否是四面封边以及安装时板材切割处是否有锡箔纸包裹。

6.看设计:购买橱柜最好到品牌店，哪里有专业设计师为你测量-设计-出效果图-平面图，最好在没有贴瓷砖之前定制，让设计师为你做一下水电改造设计图，因为开发商设计的厨房考虑省工省料，水电位置不合理，往往需要适当改造，等贴完瓷砖就被动了。

（四）营销模式

目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为橱柜行业刻不容缓的大事

1）卖场销售橱柜：卖场是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。

2）自营店销售模式：“自营店不是“万金油”，他主要适用于成规模的大品牌橱柜企业”，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。

3）厨柜网络销售发展迅速：由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为橱柜行业营销新宠。

4）寻求加盟合作规避卖场风险：表面上看有一点无奈，但实际上保证了企业营销渠道的多元化，规避了卖场的单一经营风险。

5）家居体验馆：体验式家居正在成为时尚的消费方式，创造了一种全新的体验式消费，可以把橱柜等产品的概念化成功的转换为物质形象和精神的升华。体验营销可以说是市场竞争到高级阶段的企业传播的必然选择。

五、橱柜的安装及厨房的测量,流程图如下：

六、青海的主要橱柜建材市场

北山市场：北山家居建材市场，创立于1998年1月，隶属于西宁三田实业集团，西宁三田集团下设九个子公司，资产达十亿元，是青海最大的民营企业之一。市场占地280亩，建筑面积16万平方米，其主体由建材批发市场、建材家居市场、国际陶瓷洁具城、国际石材城、国际家具城、国际精品建材城构成。

朝阳市场：朝阳国际建材商城，位居西宁市城北区，地处朝阳物流园区核心地段，地理位置优越，交通便利，总占地面积230亩，总建筑面积10万平方米。商城主要经营品类有：厨柜电器、陶瓷、卫浴洁具、油漆涂料、石材、五金灯饰、地板门窗、基础建材等一系列装修材料。

月星建材：西宁月星建材国际广场位于西宁城西区，面积5万平方米，定位为中高档建材消费品商场。西宁月星国际建材广场整合汇聚国际国内强大的品牌资源，引进千余种品牌如伊奈、TOTO、科勒、鹰牌、法恩莎、阿波罗、吉事多、诺贝尔、马可波罗、东鹏、L&D、科宝博洛尼、欧派、我乐、华泰龙等知名品牌纷纷入驻。种类齐全、布局合理，一站式的经营导向，可使消费者集中采购，免于在各个渠道疲劳奔波。

七、橱柜行业产业化、标准化

中国橱柜的根本出路在于产业化，这也是未来的发展趋势。“要让橱柜走进千家万户，就不得不谈橱柜的产业化和标准化。”只有形成产业化和规模化，才有可能把产品的成本真正降下来，而标准化是实现产业化的最重要的条件。要建立橱柜工业园区，实现资源的最佳配置;开展合资、合作，实行兼并、重组，探索橱柜生产、营销、安装专业化分工协作的新路子。标准化的大规模生产，会使生产流程更顺畅，准确率、品质也相应提高，成本降低，就会使更多的百姓接受橱柜。而标准化生产的东西，要找到一个最佳的结合点，这个零界点的把持，这是企业马力的问题。目前产业化道路很难走，最根本的问题就是标准化难以实施。

八、橱柜的市场发展简介、企业发展状况分析

橱柜作为家居的一部分，已经广泛被世人所接受。从“富比厨房“的说法到如今的家喻户晓。目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，提升产品设计具体体现在四个方面：1、公司的资金实力；2、产品的开发创新能力；3、新型建材的组合运用力；4、产品的风格、流行趋态的研究。把握好橱柜的安装和售后服务环节。市场竞争的最终结果是名牌瓜分天下。规模化生产、提升产能尚需大面积的制造工厂或生产基地、大量运转资金，成为当务之急。为此橱柜行业需要大量资本介入，在一场百年不遇的金融危机中，大多中小企业对资金链很恐慌，即使是一向“不差钱”的大型橱柜企业也纷纷，急切地想向资本靠拢。

现今的橱柜市场从分布来看可谓是“三分天下”，进口的、合资的、国产的，各自拥有着固定的消费群体。随着中国市场国际化的加速，中国橱柜行业也得到了快速发展。从小作坊式的橱柜加工厂，到设计、生产自主化的现代橱柜企业。从概念来说：进口橱柜更高一筹。同时，不少国产的品牌也纷纷打出“进口构件”的旗号。国产橱柜经过“进口”包装，在月星建材的家居市场里，专卖店的销售人员不约而同地说：“我们的产品门板采用进口板材，五金件也都是原装进口的。”了解到大多数进口品牌的橱柜都是各部分构件分别包装，运到国内后再组装的。纯进口的品牌的不足：价格偏高，同样材质和配置几乎是合资品牌的2至3倍，是国产橱柜的4至5倍。交货时间长：一般长达3至4个月，如果有问题出现维修返补材料，则无法迅速解决。相反，国产品牌却表现出明显的优势：价格低了不少，交货期仅为15至20天，维修返补也比较及时。

九、中国橱柜市场存在的问题

1）橱柜行业经营不规范、竞争无序

2）橱柜行业伪装外国名牌谋暴利
3）“本土制造”成为低档橱柜代名词，品牌建设成橱柜行业当务之急。
4）橱柜企业暴利经营下的隐忧
5）橱柜行业概念先行标准滞后
6） 杂牌充斥市场品牌陷进重围

中国橱柜业形成一个产业的时间并不长，百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，厨房作为家居饮食环境的核心结构发生了重大的变化，厨房建设由功能型、配套型进入了生活舒适艺术型的发展阶段，厨房设备由简单的搭建进入到橱柜单元的专业化制作阶段。

目前市场上高端橱柜以进口品牌为主，中端橱柜以合资品牌为主，低端橱柜以国产品牌为主，满足各阶层人士的不同需求。当下国内橱柜企业主要集中于北京、上海、福建、广东四大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内橱柜行业的发展。随着橱柜行业的发展，近年市场上出现了隆森、欧派、科宝、乐保仕、康洁、欧邦、我乐、迪雅尔、月兔等知名的专业橱柜企业，与此同时一些家电、厨具企业如海尔、澳柯玛、乐宜嘉、华帝、老板、方太等也积极向橱柜和整体厨房方向延伸，并成为行业的佼佼者。

十、整体橱柜以及与厨柜相关联的配套企业的发展

整体厨房产业不仅可刺激家具业，还能带动家电、五金、木材等行业的发展。目前整体厨房中，家电产品还是以冰箱、脱排油烟机、微波炉、消毒柜为主，但随着厨房面积的扩展和生活水平的进一步提高，电烤箱、垃圾粉碎机等也将成为厨房家电主角。穷看厅堂，富比厨房。生活水平高不高，且看厨房装修好不好。这些理念已日益被普通百姓所接受。目前城市居民用于厨房装修费用已接近装修总费用的1/4。整体厨房行业的发展，将传统的分散的家电、橱柜和建筑进行了一次变革，让厨房的设计开发紧密结合建筑特点

1）橱柜带来家电的发展

厨电一体化是趋势也是必然。海尔、长虹、美的等集团最近提出整体厨房新概念：橱柜家电一体化，服务一站满意。实现“一体化咨询、一体化设计、一体化配置、一体化安装、一体化服务”。使用户只需凭一张发票、一个电话，所有问题就可轻松解决。

“厨房电产品“是整个小家电中毛利率最高的，远远高于传统大家电的5%-10%。”除利润的绝对吸引力外，厨电产品的未来前景也同样被市场看好。家电和橱柜的融合是市场发展潮流。目前市场排名靠前的橱柜企业包括，欧派橱柜、科宝博洛尼、海尔橱柜、方太橱柜、华帝橱柜等十多家企业。这十多家企业占据了整个行业市场近七成以上的份额。于此我国每年将有几百万套的整体厨房家具容量，这不仅使得橱柜企业，还使得海尔等家电企业的市场份额进一步扩大。

2）橱柜带来五金发展。“每个家庭一般只有一个厨房，卧室却可以有好几间”，市场的这种需求，让我们看到未来整体家装带来的机会，在稳固品牌形象的同时、拓展了市场的份额，看到这种机会的家居建材供应商们，当然不会放过这样的好机会。

3）橱柜带来木材发展。木材作为橱柜的基材，其价格与橱柜产品价格密不可分。橱柜市场活跃木材的销量也将延续新一轮升势。

4）金融危机下，房地产的持续低迷导致了橱柜行业的“低气压”。皮之不存，毛之焉附？橱柜行业遭遇瓶颈，作为橱企支撑方的配套企业势必也不好过。就如同房地产之于橱柜，橱柜行业的景气与否也很大程度上制约了配套企业的发展。

如何在“风雨飘摇”的金融危机中，携手橱柜配套企业开拓新局面，走出市场困境将是橱柜企业不得不关注的当务之急。利用转机合理布局新起点。

很多配套企业寻找客户时会优先考虑橱柜行业的大公司，面对全中国大量的、分散的中小橱柜企业，考虑到开拓中小客户需要投入高成本的营销推广费用，配套企业只能望而兴叹。实际上，由于大企业议价能力强，橱柜配套企业往往很难赚到利润。如与某大橱柜品牌合作，货款结算为“3+6”的模式，即3个月的结算周期，6个月的承诺汇票。不仅如此，还要15个经办人签字后才能付款。在金融危机的形势下，这构成了极大的资金压力。据权威部门统计，橱柜行业销售前20名的橱企实际所占市场份额不到10%，剩余的90%的市场属于大量的、分散的中小橱柜企业。橱柜配套企业与全国各地更多的中小橱企客户合作，是橱柜配套企业应对金融危机，扩大销售规模的最佳选择。

十一、橱柜企业的资本化运作将成行业聚焦点

据相关统计，我国橱柜业年产值超过6，000亿元，增幅高达30%，上规模的橱柜企业突破8万家。然而在这8万余家中国橱柜企业中没有几家上市的。目前我国的大部分橱柜企业仍然是制造工厂模式，其很大一部分风险控制在经销商手中，一旦渠道有了变动，就会对企业的发展产生巨大影响。企业越大其抗击市场风险的能力就越强，因此追求规模成为了今天以及将来橱柜企业的主攻方向，橱柜企业也面临产业链的全面竞争，若单纯靠以前的自身积累、滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求，在这个层面上就必须插上资本的翅膀，以最快的速度实现扩张。因此快速募集资金解决资金难题，是突破当前困境的首选之路。

在资本的推动下，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这是摆在橱柜企业面前的不争的事实。是想借助资本完成商业梦想，实现商业价值，还是想圈钱，套现走人。中国橱柜企业的资本化运作将越来越成为行业的聚焦点，这已是不争的事实。

就中国目前橱柜产业的发展来看，中国橱柜行业虽然牌子众多，但能在消费者心中形成明确形象的品牌很少。资本从来不是天使，更不是救世主，资本操演着行业洗牌，或者托你上天，或者拉你入地。一切都在于当下的选择，一切也都将定未定。

十二、青海金融超市为橱柜行业发展添砖加瓦

当前橱柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。随着竞争的加剧，实力雄厚的厂家的规模则逐步扩大，影响力越来越大，而小的厂家因资金投入不足等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面。

青海金融超市作为金融服务行业的一站式平台，为中小企业与金融投资机构提供投资担保、金融贷款、信息项目的交流对接、供应链贸易融资等服务.为供应链上的节点企业提供金融支持。解决配套企业融资难和供应链失衡的问题；促进配套企业与核心企业建立起长期战略协同关系，从而提升整个供应链的竞争能力。有效解决中小企业投融资难的现状，降低交易成本、提高投融资效率，切实发挥平台和桥梁的作用。

机构部：陈桂芬  于海燕

2011.08.24

（注）调研时间：2011.08.15——2011.08.23

调研目的：能与金融超市携手共进的行业，互惠互赢共同发展。

调研对象：佳慧家居、大百家居、港湾家居、万佳家居、月星建材、北山市场。