加盟店销售政策

一、 加盟店的产品明细、出厂价及全国统一零售价

1、

2、

3、 加盟店的产品明细（详见附表1） 加盟店的产品出厂价格（按零售价的3.2折） 加盟店的全国统一零售价

二、 加盟店的加盟资格

1、

2、

3、 具备品牌意识，理解并接受"*******"经营理念和企业文化。 具有长期合作的意愿，有一定的经商经验。 具有一定的计算机基础知识，店内必须配置电话、传真机、电脑并开通网络。

4、 在繁华的商业街或者古文化街、聚人气的旅游景点有店面，原则上要求店面面积达10平方米以上，或者在商场有独立的专卖区域，店址须经公司书面确认。

5、 具有一定的经济基础。

三、 加盟店的城市级别规划

1、

2、

3、 省会城市及直辖市计划设置专卖店最多不超过 间 地级市设置专卖店最多不超过 间 县级市设置专卖店最多不超过 间

四、 加盟店的费用收取

1、 加盟费用

省会城市及直辖市标准加盟费万元人民币（一次性交清），其他城市标准加盟费1万元人民币（一次性交清），在开拓初期的前50

间加盟店可享受标准加盟费用5折优惠。如同一个加盟商同时加盟第二间或者更多的**********加盟店时，均可享受标准加盟费用的5折优惠。

2、 保证金

当加盟店数超过100间时，以后的加盟店需收取2万/间的产品保证金，保证金将在双方合同结束后退还给加盟商。

3、 管理费用

当加盟店数超过150间时，公司将向每间加盟店收取省会城市或直辖市800元/月/间，其他城市500元/月/间的管理费用。

五、 加盟店的分类

1、 A级加盟店的考核及优惠政策

当加盟店的月回款额连续6个月达到3万元人民币时，公司将定义这类型加盟店为A级加盟店，颁发A级加盟商授权牌匾，且可享受由公司总部投入价值3万元的针对此加盟店的大型促销活动一次，进一步提高其销售和区域影响力。

2、 B级加盟店的考核及优惠政策

当加盟商的月回款额连续12个月达到1.5万元人民币时，公司将定义这类型的加盟店为B级加盟店，颁发B级加盟商授权牌匾，且可享受由公司总部投入1.5万元，加盟店投入1.5万元的针对此加盟店的大型促销活动一次，进一步提高其销售和区域影响力。

3、 C级加盟店的考核及优惠政策

当加盟店的月回款额连续6个月达到1万元人民币时，公司将定

义这类型的加盟店为C级加盟商，颁发C级加盟商授权牌匾。且可享受公司总部提供的促销品。

4、 加盟商的取缔

当加盟店的月回款额连续6个月不能达到0.3万元人民币时，公司将取消此加盟店的加盟资格。

六、 加盟店的开店支持

1、 店面的装修设计支持

在确定了双方的加盟意向合同后，公司将对加盟店的门面进行实地考察和拍照，由公司对店面的装修进行整体的设计，然后交由加盟商自费找装修公司装修。

2、 装修费用支持

为更好的提高前期加盟商开拓的进度，针对前50间加盟店的装修，公司将提供省会城市（包括直辖市、特区）5000元人民币，其他城市3000元人民币的支持。支持的装修费用将在合作次年的1月15日前一次性返还。

3、 常规宣传物料的支持

公司将针对不同的销售季节和区域制作促进销售的促销物料。

4、 店内陈列指导的支持

在加盟店开店前期，公司将派出专业人员到现场进行产品陈列的指导。

5、 开店前期人员培训的支持

在加盟店开店前期，加盟店需派出最少一人到公司总部进行开店

前的培训。公司将支持报销加盟店人员的交通费用的50%（最多限2人），且在培训期间免费提供培训人员的住宿及餐饮。

七、 加盟店的订货要求

1、 首批订货的要求

加盟店首批的订货量要求最低不能少于2万元人民币。

2、 后期补货的要求

加盟店首批订货后，原则上要求后期的补货要每月最少不能低于0.3万元的回款。

3、 新品配货的要求

当公司有新品上市时，加盟店必须接受公司的统一配货，并配合公司的新品销售信息反馈。

八、 加盟店的付款方式

1、 加盟费用的支付

加盟费用必须在双方签订合同后3天内一次性汇款到账。预期不付的，公司有权取消合同。

2、 保证金的支付

保证金的支付必须在双方签订合同后，公司发货前一次性到账。

3、 管理费的支付

管理费的支付周期为每月支付，需在每月5日前汇款到公司的帐户。

4、 常规订货的支付

常规的订货，加盟商需要在传真订货单后的3个工作日之内将订

货金额一次性汇到公司帐户，公司安排发货。

九、 加盟店的产品运输

1、 运输的方式

货物的运输为汽车、火车两种方式，按离加盟商合同地址的最近城市发货。

2、 运输费用的承担

从公司到达加盟商合同地址的城市运输费用由公司承担，到达之后的其他运输费用由加盟商承担。

十、 加盟店的销售要求及返利

1、 加盟店的产品销售要求

加盟店内销售的产品需要严格执行品牌专卖的原则，不能销售公司品牌以外的产品或通过非公司渠道进货的任何产品。

2、 加盟店的价格体系要求

加盟店必须严格执行全国统一零售价格，不得擅自更改（上涨或下调）零售价或串货等违规行为。

3、 同区域的百货促销与专卖店的促销政策

为充分维护**********产品全国统一零售价的执行，保障加盟商的利益，当加盟商的区域有百货、超市或其他销售渠道做类似买送、折扣等促销活动时，我司将支持该区域加盟商（以地级市为区域单位）的同等促销力度，以此来保障促销的统一性。

4、 加盟店的年终返利

公司以每年的12月31日为销售统计时间，如加盟商在统计时间

内完成合同销售目标60%的，公司将按回款额的2%（以同等价值的产品代替）作为年终返利奖励给加盟商；如加盟商完成合同销售的80%，公司将按回款额的4%（以同等价值的产品代替）作为年终返利奖励给加盟商；如加盟商完成合同销售的100%，公司将按回款额的6%（以同等价值的产品代替）作为年终返利奖励给加盟商；

十一、 加盟店的退换货制度

1、 加盟店的产品退换货要求

加盟店的梳类产品在不影响二次销售的情况下可在发货后不超过6个月内与公司协商置换公司别的款式产品；加盟店的非梳类产品在不影响二次销售的情况下可在发货后不超过3个月内与公司协商置换公司别的款式产品；超过退换货期限但不影响二次销售的产品，加盟商可与公司协商，如公司可以退回，则需收产品零售价6%的费用。除了产品质量问题，其他所有的退换货运输费用均由加盟商承担。

2、 加盟店的产品退换货流程

加盟店将需要退货的合格产品以书面形式传真回公司申请退换货，公司审核无误后通知安排退换货。

3、 加盟店终止合作

如果加盟商因自身原因或者不肯抗拒的因素导致加盟店需要终止合作的，加盟商需最少提前一个月通知公司，公司将视实际情况帮助加盟商处理库存产品，但公司不承担库存责任。

 

第二篇：公司销售奖励政策

公司销售奖励政策

根据公司的实际销售任务，结合南京市同行业的一般标准，自２０００年１1 月开始，对公司销售人员上月的销售奖励提成按以下办法试行。

公司自销部分：

１、 总提成标准：1.2％；

２、 销售部：

１） 业务员： 0.25％（各人自销部分） ：

２） 部门经理（副经理） 0.12％（0.1％）

３、 客户服务部： ：

１）业务员（定编４人） 0.18 ％：

２）部门经理（副经理） 0.1％（0.08％）

４、销售策划： 0.07 ％

５、销售总监： 0.15 ％

６、总经理室基金： 0.3 ％

７、部门留存： 0.03％（0.07％）

二、 代理公司销售部分：

１、 总提成标准： 0.2 ％

２、 销售策划： 0.01％

３、 客户服务部： ：

１）业务员（定编４人） 0.03％ ：

２）部门经理（副经理） 0.015％（0.012％）

４、 销售总监： 0.035％

５、 销售部奖励基金 0.005％(0.006 ％)

５、 总经理室基金： 0.1％

６、 部门留存： 0.005％（0.007％）

三、 考核办法：

１、 公司自销部分：

１） 符合银行按揭要求的首期款必须到位，方可提成；

２） 每月销售基数为２８０万，当月销售总数每减少５ ，则总经理室基 ０万（不足５０万元，按５０万元计） 金、销售总监、销售部经理、副经理、销售策划扣减提 成比例１０％；

３） 当月销售业绩最后一名的销售员的业绩若低于３０ 万元，则扣减１５％的提成用于奖励销售业绩第一名的 销售员，对于连续３个月均为最后一名的销售员，公司 可予以辞退或换岗；若销售部未能完成每月的销售基 数，则对未完成６０万元／月个人销售基数的业务员每 少１０万元扣减提成比例１０％；

４） 销售部当月销售总数每超过销售基数５０万元，则 全体提成比例增加１０％；

５） 对于销售出xx山庄老别墅的业务员，仍执行公司 原定的奖励政策；

６） 对于具备按揭条件的销售，客户服务部月度按揭办 结率必须达到８５％，对于无特殊原因的分期付款收缴 率必须达到９５％，上述两项金额总数每减少５０万元 （不足５０万元，按５０万元计），则扣减客户服务部 提成比例１０％；

７） 销售业绩每月结算期为当月２５日，２５日以后的 业绩列入下月考核范围；按揭及回款业绩每月结算期为 下个月２５日，２５日以后的业绩列入下月考核范围；

８） 若公司重新确定对xx山庄的销售费用标准，则本 政策重新制定。

９） 提成奖励发放日期为下个月２５日。

２、 代理公司销售部分：

１） 符合银行按揭要求的首期款必须到位，方可提成；

２） 对于具备按揭条件的销售，客户服务部月度按揭办 结率必须达到８５％，对于无特殊原因的分期付款收缴 率必须达到９５％，上述两项金额总数每减少５％，则 扣减全体提成比例１０％；非客户服务部原因造成客户 不配合办理按揭，不列入客户服务部考核范围；

客户服 务部月度按揭办结率及分期付款收缴率每超过上述标 准８％，则增加全体提成比例１０％；

３） 按揭及回款业绩每月结算期为下个月２５日，２５ 日以后的业绩列入下月考核范围；

４） 提成奖励发放日期为下个月２５日。

３、 退房处理：

１） 客户正常退房，则在下月总销售提成中扣减相应数 量的金额，扣减比例按提成比例执行；

２） 若因业务人员虚假承诺或故意欺骗而造成的退房， 则在该责任人的下月工资及提成中，按该房款的１％予 以处罚，一个月不足扣减的，下月再扣，直至扣完为止；

３） 若因其他非正常原因退房，则与销售部无关，已提 奖励不予退还，建议公司追究其他责任人的责任。

４、 违纪处理：销售总监可根据员工的实际工作表现和违纪 行为，在征求销售部及客户服务部经理的意见的基础上， 对员工的实际提成比例进行合理调整，以达到奖勤罚懒、 奖优罚劣的目的。

５、 销售部奖励基金用于不定期地对工作表现及工作业绩 突出的员工的奖励，具体方式根据各人的工作实际情况， 在经总经理批准后执行。

南京xx房地产开发有限公司

２０xx年xx月xx日