20##年销售事业部目标责任书

为了确保20##年度销售事业部目标的实现，有效健全企业管理者的激励和约束机制，更好地落实经营管理责任，根据公司管理的要求，签订本经营目标责任书。  

一、        责任人基本信息

责任人：                   部门：  销售事业部        职  务：  总监  

二、             责任期限： 2016 年  1 月  1  日至 20##年  12  月  31 日

三、        年度业绩考核目标： 

四、        考核方式

1、公司将对责任人实施季度及年度考核（考核办法见《销售事业部薪酬、提成及绩效管理制度》以及每月的绩效考核表）；

2、由于公司处于发展期，月度目标无法精确预计，因此人力资源部会在每月初与责任人具体沟通确认。年度考核以该责任书目标为准。

五、        薪资结构

1、月收入=基本工资+绩效工资*绩效系数+提成工资+福利

2、年薪=∑月收入+年度提成工资*绩效系数

具体核算规则详见《销售事业部薪酬管理制度》；福利详见《福利管理制度》。

3、年度绩效目标达90分以上，销售事业部作为独立运营的项目享受10%的股权分配。

六、        其他

1.      此目标责任书由总裁与责任人共同协商制定，是双方共同认为合理、并经努力可以达成的指标。

2.      总裁与人力资源中心对目标责任书的执行情况进行过程控制。

3.      本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求集团总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。

4.      年度考核期内，因工作调动、晋升或降免，其结算时间以任职或者离任时间为准。  

5.      本责任书一式三份，双方各执一份，人力资源中心存档一份。自签字日起生效。 

公司（签章）：                                      责任人（签字）：

年    月    日                                     年    月    日

 

第二篇：业务部门年度经营业绩目标责任书

业务部门年度经营业绩目标责任书

为全面实现公司年度经营目标，提高 业务一部 部门员工工作主动性、积极性，根据公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》以及20xx年工作部署，总经理 与 业务一部 经理 签订如下年度经营目标，业务一部全体成员保证克服一切困难完成基本目标，调动一切积极因素努力完成争取目标。

一、责任人： 部门所有成员为责任人，部门经理是责任代表。部门经理岗位工资的40%、其他员工岗位工资的30%作为风险工资。

二、责任期限：20xx年1月1日～20xx年12月31日

三、工作目标及重点

1. 任务一：

2. 任务二：

3. 任务三：

四、经济指标：

1. 基本目标：利润 万元，收入 万元。

2. 争取目标：利润 万元。

五、其他指标：

1. 质量事故：无质量事故发生。

2. 规范运作：无违反公司规章制度以及法律法规事件发生。

3. 队伍建设：重视员工队伍建设，无业务骨干流失，为公司培养、输出优秀人才。

4. 内部管理：加强内部管理工作，及时完成公司下达的有关工作任

务（绩效考核等）。

六、奖惩兑现办法：

1. 部门经理年度风险工资=岗位工资×40%×12×风险工资系数

2. 部门其他员工年度风险工资=岗位工资×30%×12×风险工资系数×年度考核系数

3. 部门奖金总额：利润指标超过基本目标部分提成5%，利润指标超过争取目标部分提成10%。

七、风险工资系数（K）计算

1. 收入目标、利润基本目标均未完成，则K=0；

2. 利润基本目标未完成，收入目标完成，则K=0.5；

3. 利润基本目标、收入目标都完成，则K=1+（实际利润-利润基本目标）/（利润争取目标-利润基本目标），K最大值为2；

4. 利润基本目标完成，收入目标未完成，则K=0.5+（实际利润-利润基本目标）/(利润争取目标-利润基本目标)，K最大值为1.5；

5. 发生一般质量事故1次，根据情况K值减0.2～0.5；发生严重质量事故导致对公司品牌、声誉以及资质带来严重负面影响，则K=0；

6. 若有违反公司规章制度以及法律法规事件发生，K值扣0.1～0.5；若给公司带来较大损失，K值扣0.5～1；

7. 重视员工队伍建设，员工成长迅速并为公司输出人才（高级项目经理以上），根据情况加0.1～0.2；不重视员工队伍建设，人员成长缓慢或业务骨干流失，扣0.1；

8. 不重视内部管理工作，不能严格执行公司有关规章制度，导致职

能部门或内部员工投诉的，减0.1；未及时完成绩效考核工作1次，扣0.2；不重视绩效考核工作，绩效考核有失公平、公正，分数分布不合理等，扣0.1～0.2。

八、奖金发放由部门经理负责制定分配方案，经分管领导批准。奖金分配要体现多劳多得思想，同时鼓励所有员工进行市场开拓、新业务开展等尝试工作。

九、对于上述各考核指标未涵盖之重要工作事项，若有出色完成事项，根据情况对风险工资系数适当加分；若有未完成或工作质量存在较大问题事项，根据情况对风险工资系数适当减分。

十、岗位年度考核系数计算：年度考核优秀者系数为1.05，合格者系数为1，待改进者系数为0.95，不合格者系数为0。

十一、其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。

十二、本责任书解释权在公司绩效管理委员会。

公司总经理 业务一部经理

签字日期 签字日期