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场

调

查

与

预

测

综

训

报

告

指导老师：罗小舟

班 级：物流09312

姓 名：杨晓翠

学 号：61号

市场调查与预测综训报告

综训时间：20xx年5月23日——5月26日 综训地点：J2C103教室、303机房等地 指导老师：罗小舟

综训目的：

通过对市场调查与预测此本书的综

合学习，了解时间序列预测法并学会运用平均预测法、指数平滑法、趋势延伸法及季节指数预测法，能上机操作提高具有灵活运用各种时间序列预测法，准确预测市场趋势能力。还有把实际问题用Excel表示出来，让我们对Excel有更好的了解。

综训内容：

这一周综训的基本流程都是这样的，上午在教室由老师对相关知识的讲解及指导在计算机上自己动手进行实践，其余的时间由自己将所学的知识进行巩固及解决。

说起时间，在我的记忆里一点也不陌生，由那句“少壮不努力，老大徒伤悲”起，我懵懂的知道了时间是什么概念。也向往古人

未卜先知的功能，认为那样太神奇了：居然可以准确预测未来的事。但通过这一周的学习，那层神秘的面纱原来是这样的。所谓：实践是检验真理的唯一标准。只有将学与实践相结合才能真正感受到科学。在学习中我们掌握了这些预测方法平均预测法、指数平滑法、趋势延伸法及季节指数预测法。而具体的用法大致如下：

从上图中我学到了：

1、 在时间序列预测发中，针对一系列的数

字，首先应考虑趋势因素是否存在， 其次，再考虑季节因素是否存在，这是有逻辑思维的，不能想当然的怎么预测就怎么预测。

2、 预测方法的使用：

当季节因素与趋势因素都不存在是使用静态预测法：其中它又包括平均预测法和指数平滑预测法。再根据具体的事例选择不同的方法

当趋势因素不存在，季节因素存在的时候或趋势因素存在季节因素也存在的情况下，则选用季节预测法

当趋势因素与季节因素都存在的情况下，则选用趋势延伸预测法

3、 需要注意的是平均预测法中的增长量

平均法与直线趋势延伸预测法，他们使用的方法都差不多，只是前者属于静态预测法，后者属于动态预测法

当然，不同的预测法在实际的操作中也不

尽相同，方法也各有千秋。 下面是一些具体方法的运用 一、增长量平均法

某企业近年来产品销售利

润表

年份 年销售利润 1995 410 1996 470 1997 535 1998 600 1999 670 2000 735 2001 805 各期增长量平均值

其图形为：

60 65 65 70 65 70 逐期增长量 65.83333333

二、一次指数平滑预测法

某发电厂周发电量及一次指数平滑预测值计算表

α=0.2预测α=0.5预测周数 t 生产量Yt 值 值

1 1 128

2 2 132 128 128 3 3 130 128.8 130 4 4 129 129.04 130 5 5 130 129.032 129.5

6 6 134 129.2256 129.75

7 7

8 8

9 9

10 10

11 11 128 130.18048 131.875 136 129.744384 129.9375 135 130.9955072 132.96875 134 131.7964058 133.984375 130 132.2371246 133.9921875 12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

其图行：

12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 135 131.7896997 131.9960938 133 132.4317597 133.4980469 137 132.5454078 133.2490234 135 133.4363262 135.1245117 130 133.749061 135.0622559 134 132.9992488 132.5311279 136 133.199399 135 133.7595192 137 134.0076154 134.6060923 135.9081955 133.265564 134.632782 134.816391

这次综训我学到了很多，具体如下：

1、 市场调查与预测在实际中的重要性。 作为销售行业，对市场经行准确的预测是相当重要的，就想一个人没有了前进的目标，即使再努力也是徒劳，因为你没有方向。市场预测就是为下一步计划作好充分准备。把握好市场动向才能处于不败之地。虽然我们现在对于这些预测方法看似十分遥远而且也感觉几乎用不上，但它却教会了我们一种思维方式。即我们无论做什么事都应该有一个提前的预测和规划，当然，并不需要像做市场预测那样准确无误，但至少我们应该有一个大致的轮郭。清楚我们现在是在干什么，为了什么在干什么，下一步又该怎么办。

不然也会像市场预测不准确那样付出严重的代价，当然，这个代价或许不大，错了一步还可以再回头，若你没那么幸运，那么你的代价很可能就是一辈子。所以我们学习一门知识，不仅仅只学习它本身，而是锻炼自己的一种思维方式。它就像掌握了开锁的方法，无论是哪把锁你都可以开的游刃有余。

2、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

想的到不一定能做到，这就是想象与现实的差距。当在作业本上运用公式算的时候觉得很简单，但当在电脑上用Excel运用它时就有点云里雾里的。不过运用它来作计算又比实际简单多了，要将两者紧密的结合，做到游刃有余，还需要多加练习。运用图表分析问题简化了许多不必要的麻烦，使人看起来更简单明了。我一直就在反思这样一个问题：学习了一年的计算机了，在Excel中，一些最基本的知识有时还很模糊不清。有些知识在书本中总觉得它就是那么简单，但实际做起来就不知所措了。归究其原因：动手操作能力的缺乏。所以要学会用知识来武装自己。

光阴似箭，日月如梭，虽然综训就这样完了，但他留给我们的思考是无限的。学海无涯，错误经不起失败，但是真理却不怕失败。真理需要用科学的方法来说明。

 

第二篇：第09章 市场预测报告