第三节 市场预测报告

一、市场预测报告文种特征

(—)市场预测报告的概念

市场预测是在市场调查和分析的基础上，利用各种信息资料，通过特定的预测方法和技术，对未来一定时期内的市场需求变化及其发展趋势做出科学推测的商务工作的必要程序和方法。市场预测报告则是表述市场预测分析过程和研究成果的推断性的书面报告。从一定意义上说它是市场调查报告和经济活动分析报告的一个特殊种类，有时简称为市场预测。市场预测报告有助于决策者进行科学的决策；有助于管理者制定科学的计划；有助于把握前景、调动积极性。对一个企业来说市场预测报告的写作对科学决策、改善经营、开发产品、占领市场、提高质量、降低成本、增长效益、发展企业有着巨大的推动作用。

(二)市场预测报告的特征

1． 市场预测报告重心在预测

市场预测报告首先要对预测对象的历史、现状和发展规律、特点进行周密的考察，在这一点上与市场调查报告内容相似。然而市场预测的目的不在于过去和现状，而在于推测未来，在于由已知推测求知，预见和揭示市场的发展趋势。因而全文的重点和重心是预测和未来，而不是历史和现状。这与市场调查报告和经济活动分析报告是有区别的。有些调查报告和分析报告，也对未来的市场做估计，但它不是全文的重点，其重点仍是现状。

2． 市场预测报告的具有科学的预测方法

市场预测需运用专门的科学预测技术和方法。诸如、经验推断法、时间序列法、统计调查抽样法、待定系数法等。为此，市场预测报告的结论尽管是推测性的，但它不是凭空的主观臆断，而是建立在对历史和现实的深刻分析研究基础上，运用科学的预测方法和技术，进行超前的科学思维的成果，其结论有一定的科学性和预见性。

3． 市场预测报告语言讲求推断性

市场调查报告的结论是估计性和推断性的，难免与真正的未来有出入，因而在语言表达上应有一定的分寸，一般都是以推断性和估计性的语言给予恰当的表达，不做绝对性的定论。

（三）市场预测报告的种类

1．按照范围可分为：宏观和微观市场预测报告两种。

2．按照时间可分为：短期的、近期的、中期的和长期的市场预测报告四种。

3．按照内容可分为：市场需求的预测、商品资源的预测、单项产品预测、市场价格的预测、产品市场寿命周期的预测、市场占有率的预测等种类。

4．按照预测的方法可分为：定性市场预测和定量市场预测两个种类。

二、市场预测报告的结构与写法

(一)市场预测报告的标题

1．公文式。

一般由四部分组成，范围、对象、时间和文种名称构成。比如：《北京地区19xx年至19xx年啤酒需求量的预测》其中“北京地区”是预测范围，“19xx年至19xx年”是预测时间”，“啤酒需求量”是预测对象。有时带有整体性的预测，也可省略范围，只标明时间和对象就可以了。比如《1992 年至19xx年纺织品“流行色”预测》。文种名称可以是“预测”，也可以是“预测报告”。一般公开发表的多用“预测”，用于内部或写给上级的常加“报告”二字。

2．文章式。

其文种名称灵活多样，多用“走势”、“趋势”、“展望”、“估计”等词语，甚至不出现推 1

测性词语。例如《我国电冰箱行业面临的新竞争》。还可以采用复合是标题。

(二)市场预测报告的前言

大多数市场预测报告对前言部分不大讲究，可以直接进入主体。例如：“进入八十年代手表市场出现供大于求的现象，供大于求的原因如下”（《国内手表市场的预测》）。也有些前言比较完整，一般是对预测的缘由、预测对象或预测结论作些说明。例如：

“20xx年市场价格形势基本走出通货紧缩的低谷，全年居民消费价格水平能够控制在2%以内。这种市场价格形势的取得，是国家进一步采取积极财政政策、努力发挥货币政策作用的结果；是国家加大结构调整力度，市场供需矛盾进一步缓和的结果；是国家整顿和规范市场经济秩序的结果；是国务院进一步深入粮食、棉花等重要农产品流通体制改革的结果；是价格管理体制、价格形成机制适应新世纪形势不断改革、创新，价格监督、检查不断强化的结果。”（《20xx年中国市场价格形势分析和20xx年价格趋势预测》）

(三)市场预测报告的主体

由基本情况、预测分析、结论建议三个部分构成。

1．基本情况。

是预测的基础。要围绕预测对象的具体事实和数据简要说明有关的历史和现状，作为分析的出发点和预测的依据。例如：

进入八十年代手表市场出现供大于求的现象，供大于求的原因如下：

1．生产和进口出现失控现象。……

2．产品品种结构不合理也造成供过于求。……

3．农民收入水平低的用户们占较大比重，是限制手表消费的很大因素。……

2．预测分析。

对基本情况做进一步的分析，分析对象的发展变化趋势。这一部分因预测对象和方法的不同可分为定性预测分析和定量预测分析两类。

定性预测。也称判断预测。它是预测者依据个人的经验和分析能力，通过对影响市场变化的各种因素的分析、判断、推理来预测市场未来的发展变化。该方法适用于数据和资料掌握的不多，预测对象受外界因素影响比较复杂，难于用某种定量模型来表达的情况。其特点是简单、实用、费用小、但精度不高，有时会有较大的偏差，但使用非常广泛。该类预测经常采用经验估计法与调查预测法、系统分析法等预测技术。该类报告写法比较简明，把判定性质、预测基本方向作为主要目地，侧重于结果，而不在过程中多用笔墨。

定量预测。也称统计预测，主要是根据比较完备的历史统计资料，运用一定的数学方法，进行科学的加工处理，借以揭示有关变量之间的规律性的联系，以此作为预测的依据。定量预测方法主要有时间序列分析法和因果关系分析法。其中“待定系数法”公式；

经常使用。定量预测报告精确度高，实用价值更高。写作中表现为一系列的数学运算方式，不仅要分析的结果，而且要分析的过程。

主体部分可按基本情况和预测分析分为两个层次来写，也可按项目分层次，把基本情况和预测合在一起写。例如：

透过以上情况显露出手表生产的前景乐观，预测20xx年国内市场潜力不小。

1．我国手表普及率和拥有量还较低。据19xx年统计，全国手表社会拥有量为2．28亿只，每百人手表普及率仅达22．3％，按10亿人口计算，如果城乡普及率达到65％，则

2

需手表6．66亿只，市场可望4．4亿只。

2．手表的更新即将加快。……

3．人口预测与需求情况．……

以上定性研究说明我国手表市场潜力还相当大，20xx年社会拥有量将增6．6亿只达8.9亿只，比19xx年增加3倍。

今后逐年的需求量预测如下：

根据模型公式：

据1960、19xx年消费量实际水平，k值为7851万只，参数为0．266，更新期19xx年以前按年平均16年计算，19xx年以后按平均13年计算，今后国内手表的逐年需求量和拥有量的预测结果是：

19xx年……

19xx年……

20xx年……

从预测情况看，需求量增幅逐年降低， 19xx年开始我国手表市场的寿命周期由成长期转入成熟期，到20xx年将达到饱和极限，将转为下降趋势。

例文前半部分是定性预测，后半部分是定量预测。运用了“待定系数法”公式。

3． 结论建议。

预测结果出来后，对今后市场提出建议。建议应切实可行，必要时可分条列出。

（四）市场预测报告的结尾与尾部

许多市场预测报告以结论建议自然结尾，也有的概括一下全文，以示强调。

尾部由署名和写作日期构成。用于报刊发表的，署名在标题之下正文之前正中位置书写。

三、市场预测报告写作要点提示

(一)把握预测的基本原则

1．系统性原则。经济预测绝不是孤立的，必须与其它预测系统密切结合，相辅相承，彼此交流信息。如政治、文化方面的预测。

2．连续性原则。客观事物的发展具有合乎规律的连续性，预测未来，必须建立在了解它的过去和现状的基础上。

3．类推性原则。客观事物之间存在着某种类似的结构和发展模式，可以根据已知事物的某种类似的结构和发展模式，类推未来某个预测目标的结构和发展模式。

4．因果性原则。客观事物，各种现象之间存在着一定的因果关系，可以从已知的原因推测未知的结果。提高质量、降低成本、增长效益、发展企业有着巨大的推动作用。

5．可控性原则。人们对报预测对象的未来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。应努力创造条件，使预测在人们自觉控制下朝着我们希望的方向发展。

(二)运用科学的预测方法

l．经验推断法。即根据已有的知识、经验和通过各种渠道掌握的信息情报，估计设想和推断预测对象未来状况的方法。

2．时间序列法。即利用观察或记录，按时间顺序排列起来的数字序列，分析它们的变化方向和程度，从而对下一时期或以后若干时期可能达到的水平进行推测。

3

3．统计调查抽样法。即在预测对象总体中选择了取样单位搜集各种统计资料的方法。其目的在于以最短的时间和最少的人力、财力消耗获得决策所需要的信息情况资料。该法所选用的取样单位必须是总体的各个独立单位之一，通过解剖“麻雀”，能够推测出其它各独立单位以及整个系统的情况。这也是一种相关推断和类比推断的方法。

（三）准确、精练地表达预测结果

预测结果体现在定性、定量、定时、概率四个方面。定性是指即将发生什么事件。定量是指这一事件活动水平有多大等数量方面变化的可能性。定时是指这一事件将在什么时间发生。概率是指发生这一事件的可能性多大。在搞清预测结果这四个方面后，认真分析资料，预测结果会明晰地展示出来，而后再用精练、确切的语言去表述。

4

 

第二篇：如何写市场预测报告

如何写市场预测报告？

1)对本预测做出规定 扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。 (2)阐明预...

(1)对本预测做出规定

扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。

(2)阐明预测所用方法

预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。

(3)材料与内容要建立有机联系

任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。

(4)所用语言忌模棱两可

尽管预测本身就带不确定性，但预测报告的写作者切忌在市场预测报告中使用具有不确定性的语言，或者是文学性的语言，模棱两可式的语言就更要不得。

(5)预测后的建议要旗帜鲜明

一旦根据确凿的资料得出结论之后，所提的建议也应旗帜鲜明。诚然，预测是对未来情境的估计，这估计本身可能有错。此外，在一定程度上市场也有莫测性，任何一个参数的变动都将影响市场状况。所以，预测有时也是不准确的，不尽如人意的。我们要竭力避免犯错误，但我们不能因为犯错误而畏畏缩缩，不敢旗帜鲜明地摆出自己的预测观点。

(6)行文结构以推进式为宜

在行文的结构上，以层层推进式的方式为宜。从大环境的分析到小环境的分析，从宏观到微观，从定性分析到定量的分析，最后得出结论，提出建议。

市场预测报告写作的基本模式如下：

一是前言。亦称导语，写明预测的时间、地点、范围、对象、目的，并简要介绍预测方式。

二是对所预测对象或现象的情况说明。

三是预测及其结果。要尽可能地以定量的方式表示。

四是建议。即报告撰写人或部门根据预测结果所提出的若干建议。