20##-20##年中国直销业市场调研及发展前景预测分析报告

   目录

第一章直销的定义及特征优势 1
1.1直销的定义 1
1.1.1台湾直销协会的定义 1
1.1.2香港直销协会的定义 1
1.1.3世界直销联盟对直销的定义 2
1.2直销的特征及优势 5
1.2.1直销的基本特征 5
1.2.2直销具有独特优势 7
1.2.3直销与传统市场营销的区别 7
1.3直销与非法传销的区别分析 9
1.3.1直销与传销的概念区别 9
1.3.2直销和传销的区别 10
1.3.3金字塔式销售定义 12
1.3.4合法直销事业与非法金字塔式销售区别 13
1.4直销的商德守则 14
1.4.1概念 14
1.4.2行为 14
1.4.3公司 16
1.4.4原则 16
1.4.5责任 17
1.5世界直销联盟的概况及职能 18
1.5.1世界直销联盟的概况 18
1.5.2世界直销联盟的职能 19
1.5.3与中国直销市场的关系 19

第二章解读中国直销立法 21
2.1中国直销立法概述 21
2.1.1中国直销业立法的背景及历程 21
2.1.2 20##-20##年中国直销业政策法规动态 25
2.1.3中国直销法规的核心特征解析 28
2.1.4中国直销立法的意义及影响 32
2.2中国直销行业监管下的市场格局及发展趋势 33
2.2.1直销业建立起健康有序的发展态势 33
2.2.2直销行业格局未来或将重组 33
2.2.3优秀企业将成为直销业引人注目的增长点 34
2.2.4政府部门将继续扶植创新营销高科技企业 34
2.2.5中国直销监管的原则、重点和趋势 35
2.3中国直销法规的形式主义缺陷简析 36
2.3.1陷入困境的管制技术——形式定义与准入制 36
2.3.2粗犷严厉的管制模式的必然结局 38
2.3.3粗犷严厉的管制模式的根源 39
2.4直销业的相关法规 40
2.4.1《直销管理条例》 40
2.4.2《禁止传销条例》 49
2.4.3《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 53
2.4.4《直销员业务培训管理办法》 55
2.4.5《直销企业信息报备、披露管理办法》 57
2.5解读《直销管理条例》 59
2.5.1出台《直销管理条例》的原因及指导思想 59
2.5.2直销企业及其分支机构的设立的条件 61
2.5.3条例对直销员的一些规定 61
2.5.4条例规定的监管措施和法律责任 62
2.6《禁止传销条例》解读 63
2.6.1制定《禁止传销条例》的原因及指导思想 63
2.6.2条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求 64
2.6.3条例规定的查处措施及法律责任 64
2.6.4贯彻实施好条例的具体措施 65

第三章国际直销业的相关法规分析及立法情况 67
3.1世界直销业相关法规综合分析 67
3.1.1直销中的违法现象 67
3.1.2反金字塔法 69
3.1.3冷静期法规 72
3.2世界的直销立法概况 75
3.2.1美国 75
3.2.2欧洲 76
3.2.3亚洲 76
3.2.4世界直销商的约法 76

第四章20##-2010年世界直销业发展概况分析 78
4.120##-20##年世界直销业发展概述 78
4.1.1世界直销业的产生及发展 78
4.1.2世界直销新模式 79
4.1.3世界直销业的六大走势 80
4.2美国直销业 82
4.2.1美国直销业的产生及发展 82
4.2.2直销对美国经济社会环境的影响 84
4.2.3美国直销业的发展现状分析 86
4.2.4美国直销业动摇商场地位 89
4.3日本直销业 91
4.3.1日本直销业的发展回顾 91
4.3.2日本直销业发展详解 92
4.3.3日本直销市场发生变化 94
4.3.4日本直销市场体制革命 95
4.4中国台湾直销业 99
4.4.1台湾直销发展历史 99
4.4.2台湾直销协会大力推进市场发展 100
4.4.3台湾直销市场的发展现状 101
4.4.4台湾直销所面临的问题 102

第五章20##-2010年中国直销行业运行形势分析 104
5.1中国直销业发展的背景 104
5.1.1中国直销业发展的几个阶段 104
5.1.2中国直销业兴起的背景及必然性 106
5.1.3中国直销业在经济及伦理责任上处于领先水平 108
5.1.4宏观经济环境对直销业发展的影响 110
5.1.5金融危机是中国直销发展的历史性机遇 113
5.1.6直销在中国成了传销的原因分析 114
5.2 20##-20##年中国直销市场机制分析 116
5.2.1中国直销市场机制全面透析 116
5.2.2直销行业中的垄断势力分析 122
5.2.3直销市场的民间消费势力综合分析 125
5.2.4直销市场中的政府管制势力 129
5.3 20##-20##年中国直销行业面临的问题及发展对策 131
5.3.1中国直销业发展存在的主要问题 131
5.3.2中国直销市场混乱格局的原因分析 134
5.3.3中国直销企业运营存在问题分析 138
5.3.4中国直销业可持续发展的解决思路 142
5.3.5中国直销业健康发展要注意安全第一问题 143
5.3.6中国直销业发展的建议 148
5.4 20##-20##年影响中国直销业发展的因素 150
5.4.1宏观经济环境对直销发展的影响 150
5.4.2政策法规对直销发展的影响 150
5.4.3直销市场要素和企业发展要素对直销的影响 151
5.4.4社会环境对直销的影响 152
5.5 20##-20##年中国直销业发展的整体格局分析 152
5.5.1拿牌企业成为中国直销发展的主导力量 152
5.5.2未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压 153
5.5.3灰色准直销企业的生存状况 154
5.5.4非法传销行为屡禁不止 154
5.6 20##-20##年中国直销业竞争状况分析 155
5.6.1中国直销业竞争升级竞争势态加剧 155
5.6.2直销业的竞争焦点分析 155
5.6.3直销品牌成为企业重要竞争力 156
5.6.4直销市场未来展望 158

第六章20##-2010年中国美容化妆品直销市场局势分析 160
6.1直销业与美容业的相关性分析 160
6.1.1直销业与美容业的相同点浅析 160
6.1.2直销业与美容业嫁接的可能性分析 161
6.1.3美容业是直销行业的发展热土 161
6.1.4直销带给中国美容化妆品业的机遇 161
6.2 20##-20##年中国美容化妆品直销发展状况分析 162
6.2.1直销牌照对美容化妆品企业的影响 162
6.2.2美容化妆品营销向直销模式转变 164
6.2.3中国化妆品直销市场发展现状 167
6.2.4美容业推行直销欲破竞争困局 169
6.2.5我国化妆品电视直销运作透析 170
6.2.6美容化妆品直销业未来发展趋势 172
6.320##-20##年中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 174
6.3.1中国美容化妆品业直销盛行的原因解析 174
6.3.2美容直销的体系先进性 175
6.3.3消费心理的成熟与理性选择是前提 175
6.3.4直销能够给消费者带来诸多好处 176
6.420##-20##年中国美容化妆品直销的问题对策分析 177
6.4.1美容化妆品直销模式面临的挑战 177
6.4.2中国美容化妆品业引入直销模式的风险 178
6.4.3美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接 178
6.4.4直销环境下中国美容业的发展对策 180

第七章20##-2010年中国保健品直销行业发展格局分析 182
7.1 20##-20##年中国保健品直销市场综合分析 182
7.1.1保健品直销模式的主要优势 182
7.1.2中国保健品市场发展回顾 182
7.1.3直销业发牌刺激保健品发展 183
7.1.4我国保健品直销市场竞争加剧 184
7.1.5中国保健品直销发展前景展望 185
7.2 20##-20##年中国医药保健品直销现况分析 185
7.2.1中国医药保健品业的机遇与发展解析 185
7.2.2大型医药保健品企业加入直销大军 187
7.2.3医药保健品直销路途坎坷 189
7.2.4药店面对保健品直销挑战的对策 189
7.3 20##-20##年中国保健品直销行业存在的问题及对策 193
7.3.1保健品行业向直销转型面临的问题 193
7.3.2保健品直销需要肃清队伍 194
7.3.3保健品直销应坚持产品研发和店铺建设并重 195
7.3.4保健品直销的关键还在于服务理念 195

第八章20##-2010年中国直销业经营模式解析 200
8.1 20##-20##年中国直销模式发展综合分析 200
8.1.1直销经营的单层与多层模式对比分析 200
8.1.2直销模式在中国的变形过程 213
8.1.3中国直销模式与传统营销模式的契合分析 215
8.1.4传统直销作业模式运作的困惑 216
8.1.5直销模式的效率低下问题解析 217
8.2 20##-20##年中国直销经营模式与策略 217
8.2.1电视直销的营销策略 217
8.2.2会议直销的管理升级 221
8.2.3定制直销模式 226
8.2.4市场化经营下的家庭直销模式 228
8.2.5直销商心理定位模式分析 232
8.2.6整合直销 236
8.3 20##-20##年中国直销业的几种制度分析 237
8.3.1直销制度的特性 237
8.3.2直销业奖励制度的分类特性 239
8.3.3直销级差奖金制度中的归零和累计方式解析 240
8.3.4双轨制度的发展与演变 243
8.3.5解析矩阵制度的弊端 246
8.4 20##-20##年中国直销业企业经营模式评析 250
8.4.1直销立法环境下的安利与雅芳模式解析 250
8.4.2安利传统直销模式分析 253
8.4.3戴尔公司的直销模式的发展 253

第九章20##-2010年中国直销行业重点企业动态分析 258
9.1安利 258
9.1.1公司简介 258
9.1.2安利直销模式的特点和优点 260
9.1.3安利的大市场营销策略解析 261
9.1.4安利直销的广告策略透析 264
9.1.5 20##年安利逆市加速直销店铺扩张 267
9.2雅芳 267
9.2.1公司简介 267
9.2.2雅芳公司经营状况分析 268
9.2.3雅芳中国发力保健品直销领域 269
9.2.4雅芳拉开中国直销产业“复合化”时代的序幕 272
9.3玫琳凯 274
9.3.1公司简介 274
9.3.2玫琳凯中国直销模式在探索中前行 276
9.3.3玫琳凯的面对面直销模式解析 278
9.3.4玫琳凯的员工计酬办法及奖励制度解析 279
9.4完美 280
9.4.1公司简介 280
9.4.2完美直销模式的本土化分析 282
9.4.3完美公司产品的研发及生产 285
9.4.4金融危机下完美公司逆势扩张 288
9.5仙妮蕾德 289
9.5.1公司简介 289
9.5.2仙妮蕾德在中国的发展历程 290
9.5.3仙妮蕾德中国发展势头良好 291
9.5.4仙妮蕾德实施多元化发展策略 292
9.6本土直销企业综合分析 293
9.6.1无限极（中国）有限公司 293
9.6.2天狮集团有限公司 294
9.6.3福龙生物制品有限公司 298
9.6.4广东九极日用保健品有限公司 299
9.6.5新时代健康产业（集团）有限公司 299

第十章20##-2015年中国直销行业投资及前景分析 302
10.1资本并购下的中国直销市场 302
10.1.1中国近年直销市场中的并购概况 302
10.1.2中国直销市场的并购模式透析 304
10.1.3直销立法对中国直销市场并购的影响 311
10.1.4其它法律法规对并购市场的影响 312
10.2 20##-20##年中国直销市场的风险分析 313
10.2.1中国直销风险的来源和分类 313
10.2.2中国直销风险偏好及投资者分类 315
10.2.3中国直销风险的防范和规避措施解析 316
10.3 20##-20##年中国直销业发展前景趋势分析 319
10.3.1中国直销市场发展前景 319
10.3.2中国直销业新趋势分析 319
10.3.3电子商务成为直销行业发展趋势 320
10.3.4 20##-20##年中国直销业发展预测分析 321

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第二篇：20xx年中国直销业市场分析及发展趋势预测研究报告

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二、说明、目录、图表目录目 录

CONTENTS

第一部分 行业发展概况

第一章 直销行业发展概况 1

第一节 直销业基本情况 1

一、直销定义 1

二、传销定义 8

三、非法传销和直销在法律上的区别 8

四、直销的民族文化 10

第二节 我国直销业发展概况 13

一、我国直销的发展与立法背景 13

二、我国直销公司分类 22

三、我国直销的理性分析 23

四、我国直销企业的资本运营 29

第二章 世界直销业发展分析 33

第一节 全球直销业发展分析 33

一、人口增长带动直销业发展 33

二、世界直销业发展优势分析 33

三、多层奖金与网络运用 35

四、亚洲直销潜力分析 36

五、20xx年欧洲直销市场形式分析 41

第二节 部分国家直销业发展分析 44

一、美国直销行业形势分析 44

二、英国直销业发展分析 47

三、俄罗斯直销行业形势分析 52

四、2007-20xx年台湾直销趋势分析 56

五、马来西亚直销市场分析及发展趋势研究报告 60

六、韩国直销业态分析 65

第三章 我国直销行业发展环境分析 68

第一节 我国宏观经济分析 68

一、20xx年宏观和主要行业经济数据分析 68二、20xx年5月宏观经济运行指标分析 73

第二节 直销法律法规分析 82

一、国际直销法综述 82

二、我国直销市场法律介绍 89

三、新法规环境下直销业焦点 90

四、直销法规下的直销“潜规则” 92

第三节 直销制度发展分析 99

一、直销制度发展史 99

二、我国直销制度发展情况 106

第二部分 行业市场分析

第四章 我国直销市场现状分析 109

第一节 20xx年我国直销特色分析 109

一、直销的核心 109

二、直销的魅力 110

三、直销的核心竞争力 110

四、直销的困局与对策 112

第二节 20xx年我国直销业市场分析 113

一、直销业主旋律分析 113

二、直销业存在问题分析 121

三、直销行业应对策略分析 125

第三节 我国直销业发展现状 130

一、我国直销市场整体状况 130

二、20xx年直销市场整体业绩分析 139三、20xx年国内直销市场开始复苏 141

四、我国直销行业发展之路 142

五、股票市场下的中国直销市场 146

第四节 直销企业发展分析 150

一、拿牌直销企业公众影响力分析 150

二、直销市场企业运营问题分析 154

三、直销企业的特性分析 159

四、获牌直销企业转型进度分析 162

第五节 直销市场开放分析 163

一、我国政府的直销开放路径 163

二、直销市场开放对我国的经济影响 167

第六节 直销行业细分市场分析 168

一、美容行业直销市场分析 168

二、服装直销企业市场状况 172

三、医药保健品直销市场分析 174

四、互联网时代直销邮件的发展 177

第三部分 行业发展策略

第五章 直销行业发展策略分析 181

第一节 直销行业品牌经营与服务理念 181

一、品牌经营策略 181

二、服务理念 182

第二节 直销经营管理理念分析 187

一、直销管理的“外三角理论” 187

二、直销管理的“内三角理论” 188

三、直销行业销售法则 190

第三节 直销企业发展战略分析 191

一、公益营销战略 191

二、持续发展战略 195

三、直销业整合战略 199

四、运营模式分析 201

五、走特色之路 207

第四节 多层次直销、中国式直销与特许经营模式分析 208

一、定义和历史 210

二、区别和联系 212

第四部分 行业竞争分析

第六章 直销行业竞争分析 219

第一节 直销行业竞争现状 219

一、人才竞争分析 220

二、牌照争夺分析 222

三、品牌竞争分析 224

第二节 直销企业竞争分析 225

一、竞争态势再度升级 225

二、内外资直销企业比较 226

三、走向国际市场的参鉴 230

第三节 直销行业竞争主流 233

一、卓越的行业影响力 234

二、有力的自我约束机制 235

三、深厚的社会责任感 236

四、持续的生命力 237

五、良好的公众形象 239

六、出色的市场业绩 240

七、直销牌照的取得 241

第四节 西式直销与中式直销 241

一、计酬方式 242

二、运作形式 242

三、法律状况 242

四、直销环境 242

五、直销商的合法性 242

六、产品许可范围 242

七、消费理念 243

八、企业及其产品的宣导 243

第五节 直销企业竞争焦点 243

一、团队 243

二、质量 244

三、牌照 244

四、品牌 245

五、文化 246

第六节 直销行业其他方面的竞争 247

一、直销营养学之大战 247

二、直销业开打人才争夺战 253

三、直销巨头争夺成都市场 254

第七章 国外直销企业分析 255

第一节 安利 255

一、公司简介 255

二、公司动态 258

三、公司竞争优势 262

四、公司品牌战略 267

第二节 完美 273

一、公司简介 273

二、公司动态 275

三、公司直销模式 276

第三节 雅芳 278

一、公司简介 278

二、公司动态 279

三、公司品牌战略 281

第四节 玫琳凯 283

一、公司简介 283

二、公司动态 285

三、公司营销之道 285

第五节 康宝莱 292

一、公司简介 292

二、公司动态 293

三、公司体育战略 295

第六节 如新 295

一、公司简介 295

二、公司动态 297

三、公司发展策略 298

第八章 国内直销企业分析 303

第一节 天狮 303

一、公司简介 303

二、公司经营状况 304

三、公司发展新模式 307

第二节 南方李锦记 310

一、公司简介 310

二、公司产品特色 312

三、公司发展战略 313

第三节 新时代 315

一、公司简介 315

二、公司前景 316

第四节 健康元 318

一、公司简介 318

二、公司直销优势 319

三、公司财务数据 323

第五节 哈药 335

一、公司简介 335

二、公司直销动态 336

三、公司财务数据 337

第五部分 行业发展趋势

第九章 直销行业发展趋势及投资分析及市场发展趋势研究报告 345

第一节 直销行业发展趋势 345

一、商业模式转变趋势 345

二、企业扩张趋势 346

三、职业经理人趋势 347

四、专业化竞争趋势 348

五、直销大众化趋势 350

六、直销员培训趋势 355

第二节 直销企业走向分析 356

一、直销企业快速发展 357

二、直销企业实现国际化 359

三、均利时代即将来临 362

第三节 直销行业运行新趋势 363

一、电子商务成为主要趋势 363

二、电子支付成为主要手段 363

第四节 直销行业投资分析及市场发展趋势研究报告 365

一、直销业店铺投资困扰分析 365

二、直销行业开店投资风险分析 368

三、我国直销企业的上市之路分析 371

四、我国直销企业的信息化分析 376

图表目录

图表：直销销售模式图 4

图表：直销、传销、非法传销图 10

图表：世界各国近年来直销市场表现 37

图表：世界各国近年来直销市场表现 38

图表：世界各国直销人口统计 38

图表：世界各国直销公众形象 39

图表：世界各国消费者在压力下购买情况 39

图表：世界各国消费者购买直销产品的理由 40

图表：世界各国消费者因为社交责任而购买直销产品情况表 41

图表：英国直销产品种类和销售额 48

图表：英国直销商销售方式和销售额 48

图表：英国直销产业销售产品的范围表 52

图表：20xx年4月-20xx年-4月消费者景气指数数据 73

图表：20xx年4月-20xx年4月消费者景气指数变化 73

图表：19xx年8月-20xx年4月工业增加值月度同比增长率 74

图表：19xx年8月-20xx年4月社会消费品零售总额月度同比增长率 75

图表：19xx年1-8月-20xx年1-4月固定资产投资完成额月度累计同比增长率 76

图表：19xx年8月-20xx年4月出口总额月度同比增长率与进口总额月度同比增长率 77图表：19xx年8月-20xx年4月居民消费价格指数 79

图表：19xx年8月-20xx年4月工业品出厂价格指数 80

图表：19xx年8月-20xx年4月货币供应量月度同比增长率 81

图表：中国直销企业影响力排行榜 135

图表：20xx年直销企业诚信排行榜 136

图表：中国美容业直销模式图 172

图表：直销对于本土化妆品、保健品等企业机遇与挑战 177

图表：直销企业管理制度模块 186

图表：直销企业管理操作流程图 186

图表：直销渠道分布图 207

图表：直销多层记酬示意图 209

图表：安利的直销模式 257

图表：安利佣金计算方法 257

图表：20xx年安利纽崔莱主题广告投放计划 258

图表：安利销售指数和销售佣金比率 259

图表：安利销售代表职级晋升细节 260

图表：安利新店铺情况 260

图表：安利店铺搬迁情况 260

图表：安利（中国）美誉度调查结果 261

图表：安利美誉影响因素 261

图表：雅芳直销员计酬制度 279

图表：如新直销模式 297

图表：南方李锦记直销员计酬制度 312

图表：新时代专营运营模式 315

图表：新时代直销员计酬制度 316

图表：新时代特许专营店营运费 316

图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司流动资产表 323图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司长期投资表 324图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司固定资产表 324

图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司无形资产及其他资产表 324图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司流动负债表 325图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司长期负债表 326图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司股东权益表 326图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司主营业务收入表 326图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司主营业务利润表 327图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司营业利润表 327图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司利润总额表 327图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司净利润表 327

图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司可供分配的利润表 328图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司可供股东分配的利润表 328图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司每股指标表 329图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司获利能力表 329图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司经营能力表 329

图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司偿债能力表 330

图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司资本结构表 330

图表：2006-20xx年健康元药业集团股份有限公司发展能力表 330

图表：2006-20xx年华兰生物工程股份有限公司现金流量分析表 330图表：健康元药业集团股份有限公司经营活动产生的现金流量 331图表：健康元药业集团股份有限公司投资活动产生的现金流量 332图表：健康元药业集团股份有限公司筹资活动产生的现金流量 333图表：健康元药业集团股份有限公司汇率变动对现金的影响 333

图表：健康元药业集团股份有限公司现金及等价物净增加额 333

图表：健康元药业集团股份有限公司净利润调节 为经营活动的现金流量 334图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司流动资产表 337

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司长期投资表 338

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司固定资产表 338

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司无形资产及其他资产表 339图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司流动负债表 339

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司长期负债表 340

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司股东权益表 340

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司主营业务收入表 341

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司主营业务利润表 341

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司营业利润表 341

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司利润总额表 341

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司净利润表 342

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司可供分配的利润表 342

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司可供股东分配的利润表 342图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司每股指标表 342

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司获利能力表 343

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司经营能力表 343

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司偿债能力表 343

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司资本结构表 344

图表：2006-20xx年哈药集团股份有限公司发展能力表 344

图表：2006-20xx年华兰生物工程股份有限公司现金流量分析表 344

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