互联网产品创业必须解决这三个问题

如果你的产品马上要问世推出，首先要能回答出这三个问题。

1）客户对这个产品或服务的需求量

2）需求的成长速度

3）不同客户群对这个产品需求的异同

产品需求量就是之前提到的市场大小，成长的速度是想象空间。不同用户群说的是指对不同性别、年龄层、收入背景、地区人种、教育程度，对你的产品所产生的不同喜好及需求。有的区别比较下，比如夏天用的空调，不管谁用，功能不会差很多，需求大致相同，只有在纬度不同的地区可能有需求度不同的问题。但是例如健康食品，老人和年轻人，男人和女人，就有很大喜好的不同。

产品受不受欢迎虽然和市场销售有关，但最重要的还是产品本身是否符合消费者真正的需求，让他们感受到价值。最早的网络电视台，表面上是让人在海外能够轻松的看到自己家乡的电视节目，但其实卖的是乡愁。最早的网上购物真正吸引你的，是买到超便宜商品的爽快感。云存储、P2P，卖的不是储存空间、影像图片，而是人类的拥有欲。补习班卖的不是名师加课程，而是梦想。现在有很多网上课程，或者教人如何做上流社会的人，或者教你怎么和异性交往，卖得是什么，大家可以想一想。

如果你要做的不是 B2C 而是 B2B，也是一样的道理。你的产品可以让企业赚更多钱，得到更多客户，或是省很多钱，或是你的产品能够帮助客户完成策略目标，都可以，这些才是价值。工程师常想的是如何改进一个产品的功能，强化它，让它更好用，这些好处是好，但你要让决策者感受的到价值，你的卖点必需考虑三个角度，财务、政治、策略。

对 2B 领域而言，你自己一定要非常了解这个产业需求，至少设计出来的产品会解决你创业前所在公司遇到的问题。如果你当前在公司内的层级不高，并不完全了解这个需求后面的背景，盲目出去，可能需求和市场会与你想像相去甚远。这也不是不能解决，找几个做过高层的人做指导就可以了，不过 2B 创业常常是机会生意，不像 2C 是新需求驱动，这时候判断需求，就是一门艺术了。

我们知道 CRM 里 Salesforce 做得非常好，一般人认为是因为它是云端服务，比使用方便，所以比 Oracle 好，其实这是外行人说的话。很多过去的 CRM 系统，都是用业务主管或总经理易于方便管理业务代表的角度来思考功能，资料填完系统汇总一下，主管就可以知道业绩如何，所以使用者不太积极，只把它用来做报告。Salesforce 的系统比较像秘书，是用业务代表来管理客户的角度来设计系统，结果当然更愿意用，才会产生效益。

最后是差异化，你一定要能让自己和消费者在一分钟内就能说明产品优势，例如更新速度最快、最安全、最多内容等，有时候事实并不那么精确，但是当所有人认为你怎样怎样的时侯，这就形成事实了。这就像很多人认为苹果比安卓好用，即便在30%领域安卓更好，也无济于事。

确定了以上市场和需求之后，还需要商业模式的保障，不管是 2C、2B 还是 2VC。这方面不要去挑战既有用户习惯的付费模式。比如说几乎所有的云服务都是免费的，如果你的服务要收钱，就需要花时间教育消费者，他们也不一定会买单。另外你也必须去想你的目标客户，一个月会花在某种花费上，总共多少钱。

 

第二篇：互联网创业的本质

你是否经常在各种网赚论坛中看到“保证日赚100”，可是当你加入时，才知道这是根本不可行的项目。(亲身体会过）

你是否经常听到别人说日赚200、日赚300，但就是不知道别人怎么赚的，别人也不会告诉你。

你是否也曾经玩过时时彩.日稳赚50,100.但后来却发现被骗了.

你是否经常听到别人说挂机日赚200.从零做站长14天开始赚钱，毕业月赚6000元先赚钱后收费,听完课就说要你花300块买个网站.交了以后才知道被骗了.你是否好奇为什么网络高手都在做培训？

你是否好奇为什么用群发软件致富的人没有卖群发软件的人多？

你是否在踏上网上赚钱这条路的时候就希望快点赚钱，但是一直到今天还是没有方向？(如果想了解更多,请往下看)

实在是太多了...然而最后才知道上当了...后悔当初为什么这么贪心...想在网络上一夜爆富是不可能的...想今天投入明天就赚钱...这是不长久的...经历以上种种

项目,我对网赚就没有了信心,觉得一切的项目都是骗钱的...直到有一天,无意之中遇到了久久.何为被动?就是你前期工作做好了.后续就算你不用工作,每个月你都会有固定的收入.你有没有想过,假如你自己的网站(盈利性网站,如:淘宝客)在百度排名第一,而且每天在百度搜索你的关键字的人会有上百上千个.不信?你可以打开这个网站

百度指数)你搜一下:减肥.这两个字,一天有多少人搜.很多.对吧?那你觉得你排第一会有多少个人来点击你的网站呢?300?200?OK..假如只有100个人点击你的网站,而只有10个人通过你的网站买东西,你觉得会有可能吗?而他们所买的每一件产品,你都会有几十块钱的收入.那么你一天就赚了几百块,前提是:你花了不用一天的时间就可以把这个网站做好,以后基本上不用怎么理这个站,你每天都会有收入,这就是被动.技术就在于如何让自己的网站排名第一.SEO,如果你不知道SEO是什么.你可以点击这里:SEO十万个为什么,然而很多人都不会做网站,没关系,只要会打字就会建站....你也可以把这个站的盈利方式复制.也可以用在其它方面上,是不是可以赚更多的钱?月入过万其实也不单只是一个梦.你也可以做到.只要行动.目标就是:让自己的收入,可以成为被动

式.成功不是偶然.成功的因素在于个人，培训只会缩短一个人成功的时间，而不会决定一个人的成败；PS:(如果你觉得我在忽悠你.你大可以不看.反正我没损失.呵呵...你会觉得天下没有免费的午餐,我会这么好心给你说这些.我只是想大家在网赚这条路上,不要被骗..因为我曾经也被骗得很惨...如果你觉得这封信对你有用的话,也可以分享给更多的网赚朋友...

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