休 闲 女 装 市 场 调 研 报 告

调研人：薛 洁

服装031班（表演本科）

休闲女装市场调研报告

调研时间：星期五

调研地点：新乡市休闲品牌专卖店及百货大楼、怡园商场

调研目的：分析当前女装休闲市场发展现状以及色彩款式流行趋势，为设计作准备。

调研内容：

近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。

从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。19xx年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并迅速席卷全国。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18％左右。

大、中学生和中、青年是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的0．6％；中档服装的消费者占城市人口的70-75％，占农村入口的26％；低档服装的主要消费群体为城镇人口中的低收入者和待业人口，以及农村人口的65％。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。

我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式日趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。在穿着类商品中，休闲服装的销售占服装市场总销售的60％。

就此形势，我们针对新乡市休闲女装市场品牌专卖店及百货大楼、怡园商场等服装市场进行了调查。针对女装的流行色彩、款式面料以及消费阶层等方面作了全面而深入的调查总结，首先我们去了卡丹路、奋牌、班尼路、真维斯等专卖店，其女装色彩的明度、纯度较底，衣服的外观多采用双基线形式并有些带有抽褶设计，其款式结构带有运动休闲的味道，多为竖领，并有拉链、绳带等配件作为装饰，材质也多采用棉、棉绒、绵纶+PU涂层等面料，做工简练而精道，给人整体感觉青春时尚，舒适简单，大方得体。适合年龄在18——25岁左右的中等消费群体。另外，此类店的店面设计也多符合其服装的风格，以协调环境与服装的搭配，例如有些休闲品牌专门开设了“少女休闲馆”、“休闲服装厅”等以示特色，而且有些还采用商品打折以及赠送小礼品的方式进行促销。

“百媚”是一家专为女装设计的知名品牌，它的女装则更趋于职业休闲的范畴。其设计独具特色。服装在色彩上较前面的则更为多样性，一些淡蓝、淡粉、米黄、粉绿等色彩出现

的较为多一点，所以适穿范围也更广泛一些。其设计运用时尚元素进行装饰，如抽褶、明线、松紧带等处理在服装上频繁出现，另外刺绣工艺在服装上也有运用，其做工十分考究。让职业装和休闲装合二为一的设计成为市场上一道靓丽的风景线。适穿对象多为公司职员等一些白领阶层和一些具有时尚品位的人，其消费群体具有一定的针对性，适合年龄在20-30岁左右的中、高消费阶层的女性。

今年的女装市场，整体上有着注重“柔美”的趋势。人们越来越倾向于着装的舒适化、休闲化，休闲化的正装已经成为女装发展的潮流，休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。

百货大楼四楼女装则多是一些服装品牌的专卖，受服装休闲化潮流的影响，在其原来比较正统的服装中融入休闲的理念，使服装的线条越发简洁、流畅，使其服装更具休闲化。其服装多采用镶边刺绣、抽线碎褶、自然收腰、宽松等款式，多为亚洲版。值得一提的是，毛领的设计尤为突出，有立领、翻领等多款风格，另外，在口袋、衣边、袖口等处，适当运用毛边作为点缀，成为点睛之笔此类服装面料较为高档而且色彩对比较和谐柔和，适穿范围多为中、高消费阶层女性。对中、高挡服装而言，其款式多较简洁，流行周期较长，其款式构成有不对称、对称等多种形式，就对称式而言，多在平凡普通的款式中重点设计闪光点，如运用有特色的胸花、毛领、衣扣等进行分割装饰，打破常规亦有视觉冲击力。

怡园服装市场属于中低消费市场，并在新乡市有一定的知名度。怡园服装的整体特点为多元化、流行化、时尚化、前卫化、个性化。其色彩鲜亮，色彩运用强烈对比夸张。其款式造型前卫，集各种流行于一身，更具时尚感，其面料运用五花八门但一般成本较低。适合年龄在20-28岁间中低消费的时尚前卫，个性张扬，追赶潮流的女性穿着，大多数选择此类服装的人多为一次性消费。

现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美个性。服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素。

针对以上销售场所的具体特点，综合摘要特作以下总结：

对20-28岁左右的女性而言，其流行色为淡粉色系，如粉红、粉蓝、淡绿等，这些色彩多应用于运动休闲装中，趋向于协调、柔和、稳重的风格；另一种色系为对比强烈的红、黄、绿、紫、蓝等纯度、明度都相对较高的鲜艳色彩，此种款式更趋于前卫、时尚、个性化风格。

就28-35岁左右女性而言，浅棕色、黑色等色彩在今年秋冬依然也很流行，淡雅的粉色系也被许多中青年女性所喜爱。总的来说，新乡市场只能反映当地的流行，因流行具有区域性、局限性的特点，预计金属色系的色彩在明年将被当地人所喜爱，而在款式方面将更趋于舒适化、合体化。在图案装饰方面自然复古的图案有望被广大设计师们所挖掘。在面料上，真丝以及毛皮、皮革制品依然会成为流行，另外一些高新面料的应用也将登上服装舞台。

综观全国服装市场，我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

2004／20xx年秋冬季女装中出现了许多本是春夏季的色彩，如淡粉色系的色彩，粉红、粉绿、阳光黄以及柔和的秋日金色等色彩。

1、色彩整体上柔和精致，模糊，体现了英式的传统，似乎是传统礼节的回归，离奇的点缀色为现代带来了古老价值的冲击。既不粗俗也不过于炫耀，实际上是一种朴素的风格，目标主要是针对那些新的“老”消费者，他们受到了未来生活方式和产品发展的影响，而且

对于喜新乐旧年轻人而言也不无吸引力。

2、异域部族风情和城市的边缘美学，活泼的主题为女性旗帜鲜明的配件提供了一系列的色彩。火热的亮色是有光皮革的首选，显得年轻而充满活力；而永远是光彩照人的金色，以其强烈的能量成为当之无愧的关键色。丰富的肌理、极端对比的图案营造了富有创造性的混沌状态。

3、冷色的混合色组包括一系列的灰色、黑色和朦胧的绿色。浓重的金属后整理与柔和的珍珠般光泽的皮肤色巧妙地并置在一起。图案显得无关紧要，关键是如何将具有创新性的色彩与肌理融合到一个复杂的有机体中，并共同汇入更加轻盈飘逸的色彩之河中，透出无限清爽、纯净与宽容。

4、在柔和的色彩上提高了一到两个色阶，有些变得非常强烈甚至接近于荧光的边缘。鲜亮的色彩对比更体现出流行、前卫、时尚的风格。粗糙的后处理-暗淡的光泽或是指甲油般的光泽，非常大胆，不容忽视。但是这些阴暗的角落并不能阻挡其它亮色调的表现。 2004／2005秋冬女装冷暖色调、不同肌理之间的对比更加强烈。将一切时尚元素融合在一起，单靠一件服装是无法创造整个季节的风格，通常是将对比性的元素有机地结合在一起。时尚的搭配，潮流的组合孕育出不同风格款式的服装。

1、金属感的高科技风格。朴素怀旧的闪光和金属后整理的钢灰色与银灰色焕发了色彩的科技感。适合于针织、配饰和条纹的蓝色、青绿色和银色，更加强了这种高科技感。平实、细密、丝光后整理的面料整体上增加了都市感。此外，粘合、带絮的织物和整洁的原色提花也是这一季的重要标志。

2、时髦与休闲的组合。柔和、温暖的铁锈红和赤土红色带来时髦休闲的风格色彩。这样的色彩非常适合高质量的奢华纤维。主要应用在毛或棉的混纺织物上，如迈尔登呢、法兰绒、山羊皮、灯芯绒、磨损皮革、印花起绒织物和针织物。色彩柔和的一面反映在后整理上，如拉绒、仿麂皮、鼹鼠皮，点缀色与主体色两者和谐地组合在一起。

3、朴实的乡村风格。这一组自然的色彩创造了敦实、乡村甚至是手工的风格。运动和休闲是最终的风格定位，染色过深、酶洗、粗支纱的应用增强了乡村感。斜纹织物、帆布和上蜡棉布体现了实用元素。提花再次得到强调，亮色应用于混合图案中。值得注意的是牛仔布灰色有所褪色并带有洗旧效果，深红色也可以用于厚实的棉织物和针织物上。

随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等；在色彩上也富有个性，除了临近色的搭配外，对比色调以及互补色的搭配也大胆出现；面料则以纯棉、纯毛为主，由低弹布为底的植绒，或拉毛绒等绒类制品也独具特色，其穿着舒适，体现自然、健康的主调。

崇尚自由、追求个性的理念适应了都市生活的快节奏和紧张的工作压力，休闲服装正顺应了人们渴望放松、寻求舒适的心态。追求自然的风潮不仅成为引导国际流行的时尚，而且也引导了中国服装市场的消费趋势。社会经济影响服装发展，在社会飞速发展的今天，休闲服装已逐渐成为服装发展的主导潮流。要想使休闲服装长久立于不败之地，不仅要在色彩、面料以及款式上日益更新，而且日要使其风格日趋国际化、时尚化，种类更趋多样化、特色化，消费更趋品牌化、个性化。

 

第二篇：休闲服饰市场调查报告

一、前言

由于现代人生活节奏的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，便是越来越漠视习俗，不愿受潮流的约束，而追求一种舒适、自然的新型外包装。因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。

而当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。按照马斯洛的需要理论，衣、食、住、行是人最低层次的要求，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。而如今，衣服不再仅仅是用于遮羞避寒，更多的是一种身份和个性的自我价值的体现。在精英教育模式下的大学校园，相当一部分人执着地追求这种从最低层次到最高层次的满足感。

二、调研概述

（一）调查目的

1、了解消费者的购买习惯

2、了解休闲服装市场的竞争现状

3、了解顾客的需求

4、了解消费者对休闲服装的满意度

（二）调查对象

1、各所高校的学生

2、服装市场的竞争对手，包括大卖场、商贸城、商业街、及高校生活区里各服饰店。

（三）调查方法及基本情况

1、采用街头访问法对过往行人进行问卷调查

2、服饰区域主要集中在上海市场、关林市场、小商品市场、学校附近商业街四个地区，所以我们主要针对这个四个地区的竞争品牌及这个四个地方的销售情况进行调查。

3、访谈调查：对上海市场、关林市场、小商品市场、学校附近商业街四个地区品牌经营情况及休闲服饰品牌的种类进行调查。

4、小组访谈

（四）调查活动基本概况

1、我于11月23-25日对上海市场、关林市场、小商品市场、学校附近商业街四个地区里各服饰店进行关于休闲品牌经营情况及休闲服饰品牌的种类进行了调查。通过拦截访问对消费者进行调查，共发出30份问卷，收回30份，并且全部合格。同时对店主进行了访问调查，获得了很多有用的信息。

2、通过对上海市场、关林市场、小商品市场、学校附近商业街四个地区里各服饰店的调查，得到了一定价值的数据和资料，初步反映休闲服饰市场的需求状况。

3、由于时间紧，许多地方做的不到位，但总体来说整个过程还是有很多收获的，得到了很多有用的数据。

三、调研结果分析

1、休闲服饰的市场状况分析

最近购买休闲服饰的人很多，在我们抽样调查中就有67%的人最近购买了休闲服饰。目前休闲服饰普及率越来越高，所以我们的目标市场也越来越大，相信未来的目标顾客也会越来越多，市场占有率也会随之增加，休闲服饰市场也就越来越广阔。

2、消费者购买行为分析

（1）购买休闲服饰的原因

根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出大学生的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12％，追求潮流15％ ，赠送礼品12％ ，其他3％。

（2）消费者购买服装的主要时机分析

在的调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。

（3）消费者选择休闲服饰的原因分析

消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％ ，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应 占10％，时尚潮流占9％。

（4）购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，不过大多数是一个月购买一次，每两周就购买的只占了一小部分，毕竟大学生的消费水平还是有限的，不能经常购买。一季度一次也占了很大一部分有32％，这样更符合大学生的消费水平。其他情况的占14％。

（5）购买的信息来源分析

在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部分的人会在一些正规的网站上购买。

3、消费者的需求分析

（1）对服饰的要求

从调查中可知，款式是消费者在购买时最注重的占31％，消费者都很在意款式的选择，款式越新越好。其次是对面料及品质的要求，占21%，现在的消费者越来越注重自己的利益，所以在价格和服务上也是要求很高。同时流行时尚也是不可缺少的一部分。

（3）喜欢休闲服饰的设计风格

重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了38%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有28%。再者，就是清新自然类服饰了，现在的白领阶级工作非常忙碌，所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以清新自然类服饰自然就成为他们的首选了。

四、结论与建议

（一）结论

1、休闲服饰将“以人为本”的理念深深植入人心，表达放松心情的休闲服饰逐渐占据了服装市场，并稳居了大众喜爱的服饰排名的前列。

2、多数消费者因为需求而购买服饰，体现了他们不再是盲目的追求时尚，而是更趋向于理性消费。在选择购买时机上大多数也是考虑在换季打折、有奖促销时进行购买，进而体现了现代消费者的理性。在众多休闲服饰类型中，最受消费者喜爱的还是牛仔系列服饰，该类服饰适合各种不同人群，所以占了一大部分，同时运动在市场上的风行带动了服饰的流行元素，塑造了炙手可热的运动休闲风尚，而运动休闲服饰也越来越多的被消费者所接受，成为了酷爱运动族的最爱。

3、在消费者选择购买时最注重的还是款式和面料，所以这给了生产厂家一个很好的提醒，在生产产品时不仅要注重款式，更要注重产品质量，不能因为要谋取更多的利益而忽视消费者的真正需求。

4、对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。重视个性、舒适合体的服装才是消费者首选的标准，他们最在意的还是能够凸显自己的个性，同时又能够达到舒适，价格也要合理。生产商就要不断地满足消费者的需求以达到互利。

5、休闲装鲜明的舒适感正慢慢渗透人们的日常生活，休闲风格也正融入传统服装中，传统的正装也开始运用到休闲装的设计理念，不论色彩、样式，以及搭配都越来越体现休闲化。式样也不再严谨，搭配更趋于自由。休闲服装正引领着服装行业发展的潮流。

（二）建议和要求

1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。

2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。