大一暑期社会实践报告

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。

我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。

在成绩上的收获让我所学的知识有了施展拳脚的机会，然而，工作以外的人生经历，却又是一份不可多得宝贵财富。过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致在生活和工作找不到自我的平衡点，错失了不少成功的机遇。经过这次实践的经历，让我深刻的认识到，这一点也没错，把握好每一次交际的可能事实上都是在为我们自己积累人生阅历，可以说，没有好的沟通能力，再好的才华也会埋没于沉寂的阴影下，但并不是每一个人都有这样的意识。工作中、生活中我们都需要学会主动与人交流，提出疑问，事先熟知一切，而且应该学会如何与周围的同事互帮互助，这样不仅能使自己尽早地进入工作状态，也可以避免我们少走弯路，于情于理都是弊大于利的。此外，对工作的热情，对任务的投入态度，都决定了我们在前辈眼中的被信任程度，实习过程难免有忽略的时候，但这时的我们应该抱有学习的态度主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，因为再细微的工作都存在着它自身的价值和意义。

在这1个多月里，我主要负责的工作内容是办公室文员。在这个过程里，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。 暑假实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所工作的地方是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和电脑旁边，接电话，在电脑上记每天的销售，制作一些简单的报表```很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的阿姨学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。我现在上班近1个月了，在这短短一个月中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了同事和厂长给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是

和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、接电话、做销售表等文员工作我都基本熟练。文员管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说每天都要记一些销售，顾客打来电话需要的货物，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。在工作的这一个月中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文员专业的关系，对文员有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文员基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文员管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文员管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过实践的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！

 

第二篇：广告学专业社会实践报告

培训机构网站广告设计项目实践报告

班级：广告学 09春 姓名：王丙宣

一．实习的基本情况

实习时间：

20xx年9月6日——10月17日

实习地点：

西安口语交际专修学校

实习方式：

以营销培训生的方式参加学校日常网站维护和广告设计工作

实习目的：

通过社会实践，可以把在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识，以及在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习内容：

20xx年9月6日，由于学习需要我进入到西安口语交际专修学校，进行了为期6个星期的网站广告设计的实习活动，进行学习实践。

西安口语交际专修学校是一所口语交际、沟通、演讲、口才为专业的专修学校。本校创始人陈家戎教授二十余年来一直致力于交际、沟通、演讲、口才、情商、心智的研究。已为社会培养了大量的优秀人才。学院秉承“培养交际人才，开发人体潜能，探索生命奥秘，传播人生智慧”为宗旨，以培养高素质、高情商、新时代人才为己任，帮助企业和个人提升学习力、演说力、竞争力、领导里、为教育目标。

第一天走进学校的时候，与校长进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下学校环境，了解了一下学校的发展历程，文化使命，也包括目前规模、部门、人员分工等，以及服务的学员对象，教学特色。然后让我参与对学校网站A区banner广告条的策划与设计，并与市场部主管初步交流。 很幸运，一进单位便能参与实战设计项目中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过市场部主管的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，最终做出了另校方满意的方案。经过两周的磨合，自己在设计广告的经验与能力，得到了较大的提升，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在实战操作尤其对市场热点的把握上还是不够纯熟。而且对于客户的潜在需求与购买动机上更没有深刻体会。

通过前几周的工作实践，基本的了解了学校网站的日常维护，尤其是网站广告的设计流程。首先是学校提出设计要求，然后市场部主管根据设计要求，结合每位员工的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位员工的设计热情，让设

计做到尽量周到，不仅吸引消费者的眼球，还能通过广告直接产生购买成交。 经过数次设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户间接接触，我们工作的目的就是要引起客户兴趣，并且让客户主动打电弧咨询，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，心理剖析，定价测试，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场，最终让客户产生购买行为。

二．实习结果：

在几周的工作实践中，为了能够设计出满意的广告作品，我观摩了许多国内外优秀广告设计作品，学习了多本广告设计方面的专业书籍，除此之外为了使广告能够直接带动销售，还系统学习了市场营销知识，与消费心理学知识，广告市场测试等，在广告创意方面有了一些深度的思考。广告并不是一个容易的行业，其实优秀的广告人都需要耐得住寂寞。广告的作用是为促使人们向更幸福的生活而行动。

网络广告的特点在于通过技术手段与浏览者进行互动，通过网络与公众互动产生巨大营销力，而我在网站广告设计中，也加入了大量的互动环节，比如在学校网站中的首页通过技术手段，加入有奖网络调查问卷，这样一来可以轻松的调研客户的需求，二来通过与客户的互动来增加对学校的认识；在“疯语tv”栏目中（这个栏目主要以上传培训师精彩培训花絮）即让网民可以满免费学习知识，又在每一期视频中增加评论功能，这样不仅能促使培训师的授课水品不断上升，还能使学校的品牌影响力在网络世界中增强，并最终引导报名参加培训。

网络广告的成败在于浏览量的多少，再有效地广告如果没有足够的浏览量，效果也是很难发挥出来的，为了增强广告的浏览量，我采用了以下措施：

（1）百度搜索关键词广告，百度搜索是最大的中文搜索网站，在此做广告能够接触到中国大部分的网民，而且按点击收费，广告投入成本小，投放区域灵活，投放效果也能够及时查询，通过关键词广告让网站的浏览量快速提升了40%；

（2）论坛、博客、分类信息网站等大量发帖，虽然百度能够为我们到来流量，但这属于被动宣传，真正的强势营销，应该主动、被动想结合，这样才能让网络广告传播到网络上的每一个角落，因此我们采用事件营销的方式，利用“信鸽”群发营销软件在网络中密集发帖，通过数星期的发布，学校的课程信息量，得到搜索引擎的大量的收录，让网站访问量又提升了20%，

（3）优化网站让其它搜索引擎也能大量收录网站，随着google搜索退出大陆，留出的市场空白让本土搜索公司快速瓜分，各公司市场份额也显著提升，尽管这些网站上也有目标客户，但在这种网站上做广告，还是会造成广告费的浪费，鉴于此通过优化网站结构，调整网站编辑代码，注重网站的建设与更新，让这些中小搜索引擎及时收录，并获得较好的排名，不仅降低广告费投入，而且还能起到较好的宣传作用。鉴于以上三点，我们成功的让当月入校新生翻了一倍有余。

一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个好广告带来的销售，绝对超越你的想象。做广告最基本要知道它的目的是什么，让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，必须把握这个

核心的目的。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几周的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

三．实习总结和体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅；再次，要学会严肃认真地工作。工作来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给单位带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作；最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我很难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

最后，我想再次感谢西安口语交际专修学校的工作人员让我来到这里，这是一次很好的经历。很感谢各位师傅，我想这段经历必定会是我一生的财富。很感激他们对我的照顾，给我的帮助，谢谢你们！

回顾实习生活，感触是深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了这次实习的目的。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，今后我一定会更加努力学习专业知识，理论与实践相结合，在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！