风投最爱看的商业计划书是这样的

导语：关于“如何撰写商业计划书”，网上有一堆资料。而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。

关于“如何撰写商业计划书”这个话题，网上有一堆资料。更有专家将此写成书，我小搜了一下应该有几十本不同的书。

这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么?

比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书?他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。 而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。

商业计划书的形式和页数：

风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更

靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

第五部分(1-2页)：Why you—优势

用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划

用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。

很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎与我们讨论。

 

第二篇：20xx年风险投资商业计划书1

《风险投资商业计划书》 (简体中文版) 

[XXXX投资有限公司 投资部制]

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

 

项目经理签字：

接 收 日 期：      年      月      日

商 业 计 划 书

（撰写参考）

  

项目名称                                       

项目单位                                       

地    址                                       

电    话                                       

传    真                                       

电子邮件                                       

联 系 人                                       

  

[公司名称]

 

[日期]

 

目    录

 

执行概要  ……………………………………………

第一部分  公司基本情况………………………………

第二部分  公司管理层…………………………………

第三部分  产品/服务…………………………………

第四部分  研究与开发…………………………………

第五部分  行业及市场情况……………………………

第六部分  营销策略……………………………………

第七部分  产品制造……………………………………

第八部分  管理…………………………………………

第九部分  融资说明……………………………………

第十部分  财务计划……………………………………

第十一部分风险控制……………………………………

第十二部分项目实施进度………………………………

第十三部分其它…………………………………………

备查资料清单…………………………………………

撰写说明……………………………………………………

 

执行概要

说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

 

[摘要内容参考]

1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

　

第一部分   公司基本情况

 

公司基本情况：

公司名称                       

成立时间                       

注册资本                       

实际到位资本                   

其中现金到位                   

无形资产占股份比例              %

注册地点                         

 

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

 

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

 

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

  目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有                  、                 、

                 、                  、                。

公司目前经营的业务为                  、               、

                  、                  、               。

目前主营业务为                                         。 

 

公司目前职工情况：

如：拥有员工     人，其中管理人员     人，生产工人     人；管理人员中，大专以上文化程度的有      人，占员工总数     %，大学本科以上的有     人，占员工总数    %，硕士学位(含中级职称)以上的有     人，占员工总数      %，博士学位(含高级职称)以上的有      人，占员工总数      %；

最好列表说明，如下表：

 

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

 

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

 

 

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

 

 

 

第二部分   公司管理层

 

董事会成员名单：

 

董事长

姓名       性别      年龄     籍贯       联系电话      

学历      学位       所学专业             职称         

毕业院校               户口所在地                      

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

 

总经理

姓名       性别    年龄     籍贯      联系电话           

学历       学位         所学专业          职称         

毕业院校                    户口所在地                 

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

 

技术开发负责人

姓名       性别    年龄     籍贯    联系电话              

学历      学位      所学专业             职称          

毕业院校                      户口所在地                

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

 

市场营销负责人

姓名       性别    年龄     籍贯      联系电话           

学历      学位       所学专业            职称            

毕业院校                 户口所在地                    

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

 

财务负责人

姓名       性别    年龄      籍贯      联系电话          

学历       学位       所学专业            职称           

毕业院校                  户口所在地                   

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

 

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名       性别     年龄     籍贯     联系电话         

学历      学位       所学专业           职称           

毕业院校                 户口所在地                  

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分   产品/服务

 

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

 

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

 

专利申请情况：

 

产品商标注册情况：

 

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

 

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

                   、                 、                、

                  、                  、                、

                  、                  、                、

                 、                   、                、

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

 

 

产品标准：详细列明产品执行的标准。

 

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

 

产品的售后服务网络和用户技术支持:

 

 

第四部分   研究与开发

 

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

 

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

 

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

 

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

 

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

 

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

 

公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

 

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

 

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：

 

第五部分   行业及市场情况

 

行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

 

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（单位：万元）

 

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

（单位：万元）

 

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

 

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

 

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：万元）

 

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

        （单位：万元）

 

第六部分   营销策略

 

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

 

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

 

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

 

在广告促销方面的策略与实施：

 

在产品销售价格方面的策略与实施：

 

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

 

产品售后服务方面的策略与实施：

 

其它方面的策略与实施：

 

对销售队伍采取什么样的激励机制：

 

 

第七部分   产品制造

 

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

 

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

 

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

 

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

 

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

 

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

 

主要供应商1                                            

主要供应商2                                             

主要供应商3                                            

 

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

 

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

 

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

 

 

第八部分   管  理

 

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

 

公司是否通过国内外管理体系认证？

 

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

 

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

 

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

 

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

 

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

 

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

 

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

 

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

 

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

 

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

 

 

第九部分   融资说明

 

为保证项目实施，需要新增投资是多少                 万元，

新增投资中，需投资方投入        万元，对外借贷      万元，

公司自身投入       万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

 

 

请说明投入资金的用途和使用计划：

 

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

 

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

 

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

 

投资方可享有哪些监督和管理权力？

 

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

 

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

 

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

 

需要对投资方说明的其它情况：

 

 

第十部分   财务计划

 

产品形成规模销售时，毛利润率为      %，纯利润率为      %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

 

第十一部分   风险控制

 

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

 

第十二部分   项目实施进度

 

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

 

第十三部分   其它

 

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

 

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

 

企业应备资料清单

1.                      营业执照

2.                      公司章程

3.                      验资审计报告

4.                      资信证明

5.                      法人代码证书

6.                      税务登记证

7.                      财务报表（上年度、本年度、本月）

8.                      专利证书、鉴定报告

9.                     高新技术企业、高新技术项目证书

10.                   其它表明企业特点的资料

11.                   商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。

 

 

撰写说明：

本商业计划书撰写参考，对风险投资家关心的问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的过程中少走弯路，尽早融资成功.

您在编写《商业计划书》过程中，如果遇到问题需要得到我们专业人员的帮助，请与兆联国际投资有限公司投资部或中国项目部联系biz&btiicn.org(请将&改为@后使用-仅为了防止垃圾邮件而设，造成不便请谅解)；对于需要进行国际融资与合作的项目，BTII具有来自于美欧各大投资机构与行业专家的直接支持，并通过现代通讯工具与国际网络协作办公，有效整合了中国与世界各地的行业与金融专业人才资源，同时掌握了行业与区域投资的最新融资渠道信息。点击这里，您可以查看到BTII英文商业策划的主要内容（对不同行业及不同项目阶段，其格式、内容与要求有所不同），点击下面的“英文版”衔接，您可以查看到BTII英文商业计划的模板，对不同行业及不同项目阶段可进行适当的内容调整。