20xx年江阴保洁行业市场调查分析报告 20xx年在国内良好环境的支持下，保洁行业正在逐步增长。中国作为发展中国家在保洁行业虽然稍落后于其他国家，但任然值得欣喜。江阴作为无锡的先驱者，在环保行业齐头并进，努力开展出自己的一片天地。但是由于大多保洁企业规模较小，缺乏目的性，所以效益不高。江阴利民保洁看准江阴保洁公司虽多，但大多数公司缺乏保洁常识，多次开展保洁知识活动。对现今保洁行业的市场非常看好，认为还是有巨大的进步空间。

在保洁行业领域，发达国家一直是市场的主导者，美国、西欧、日本等发展较快。显而易见，越是发达国家对保洁的细分越多。仅从GDP来看，我国与发达国家仍然有较大差距。 从江阴保洁行业的目前分析来看。工程开荒、家庭装修保洁和日常保洁业务还是江阴保洁行业的主要项目。高空外墙清洗业务一般的保洁公司不太好上手，因为它要求高，操作危险系数大。

江阴保洁行业预计在未来十年内会有较大增长空间。企业、工厂、单位和个人家庭等对保洁服务的需求量越来越高，对质量的要求也越来越细，期望江阴保洁行业能昌盛繁荣。

 

第二篇：石材调研报告及市场分析

石材市场调查报告及市场分析

调查主体：经销商 调查样本：30份样表

调查时间：11-3日~11-10 调查范围：全国

一、概要

本次调查主要采取网上调查方式进行，并结合走访区域代理商进行面谈，调查时间为一周，根据调查过程分析，调查市场以各大型建材市场为主体，覆盖全国市场大部分区域。大致能够反映国内的石材市场状况，对石材的推广管理有启发参考作用。

二、市场分析

1.市场发展概况

近二三十年来，国际石材工业发展十分迅速。自19xx年以来，全球石材生产量和贸易额每年分别以7.3％和9.2％的速度增长，比其它工业都高，整个石材行业的发展明显快于全球经济的发展。 在新中国成立以前，中国没有石材工业，新中国成立后，中国的石材工业才开始起步。中国石材产品生产的数量是逐年上升的，20xx年在国民经济持续平稳快速增长及相关产业较快发展的拉动下，石材市场需求稳步增加。20xx年中国出口石材34.27亿美元，2761万吨，分别比20xx年增长了19.45%和86.30%；进口石材12.59亿美元，723万t，也分别比20xx年增长了19.70%和21.11%。20xx年1-8月，中国规模以上建筑装饰用石开采行业实现累计工业总产值17,741,979,000元，比上年同期增长了51.74%；实现累计产品销售收入16,725,289,000元，比上年同期增长了53.70%；实现累计利润

总额1,012,762,000元，比上年同期增长了57.80%。20xx年1-8月，中国规模以上建筑用石加工行业实现累计工业总产值74,116,464,000元，比上年同期增长了34.45%；实现累计产品销售收入69,611,911,000元，比上年同期增长了34.80%；实现累计利润总额4,781,862,000元，比上年同期增长了28.67%。中国石材的生产主要分布在南部的福建省、广东省，东部的山东省三个石材生产大省，其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工，上述三省占了中国石材生产85%的产量，主要是大理石、花岗石产品。

由于市场需求的推动，中国石材工业的发展每年以两位数的速度增长。今后几年国内石材消费需求依然旺盛，发展速度依然会保持在两位数。在20xx年后，中国石材的发展速度将会有所放缓，但石材年产量的增长率依然会保持在10％～15％左右。

2.市场容量

石材市场需求出现分化，高档次优质石材走俏。随着装饰行业的兴起，人们对于石材的认识也越来越深，要求也在逐步提高，这就驱使高档次石材逐渐成为市场主流、成为了石材市场的宠儿。

各地基础设施和重点工程对高档石材需求不断上升，部分地区优质石材出现缺口，导致石材进口大幅增加。进口主要用于品种的调剂，产品主要用于合资企业和较高档的公共场所的建筑。

当前，我国石材市场已经成为国际石材市场不可或缺的重要力量。依据目前的趋势，在不久的将来，世界石材的生产与贸易中心将

会从欧洲转到我国。在国际市场上，石材产品增长速度高于世界经济增长速度。石材市场发展前景良好。小城市和经济发达地区的农村将会是石材市场的消费热点。随着小城镇特别是新农村建筑水平不断提高，建设的投入也将加大。无疑石材市场的潜力极其巨大，石材装饰已成为农村家庭装饰热点。据悉，我国小城市民宅的装修有50%选用天然石材装饰。

3.石材的发展趋势

就国内形势来看，在生产工艺落后的情况下，企业只能采用大量的廉价劳动力来填补技术漏洞。这不仅使企业效益缩水，还间接引发了产品质量、产品维护保养等一系列问题。导致了行业发展的瓶颈，给行业、企业的发展带来了风险。

面对当前的种种情况，石材企业如能努力提高生产工艺，加强对新产品、新工艺品的开发应用，以创新为方向，积极引导消费，将新技术、新工艺应用到多个市场领域，全面拓展开发新产品，提高产品附加值，无疑将会赢得广阔的发展商机

4.投资状况

自20xx年以来，我国的石材业总体形势较好，生产快速增长，增幅有所缓解，效益下滑趋势呈现，企业经营压力增大。但国经济发展的基本面来看，城镇化建设任重道远，社会主义新农村建设也将为石材产品提供更为广阔的发展空间。从节能减排等国家长期政策目标来看，作为建材产品中能源消耗最低的天然石材产品，将在现代化城市建设工程及家装市场上得到更为广泛的应用。

5.品牌状况

现在我国的石材业，企业林立，竞争日趋白热化。早在前几年，就已经烽烟四起，现在更是群雄逐鹿。从早年的无序竞争、价格竞争、恶性竞争，到现在的倡导理性竞争、公平竞争，越来越多的企业意识到品牌的重要性，涌现出了溪石、环球、高时、宏发、冠鲁、东成、凤山、塔星、万里石等。这些企业通过自身品牌的塑造和完善，品牌文化更加根深蒂固。而一些新生的品牌，如万灵马赛克、新东源等，也都在竭力培养品牌，发掘品牌潜力

三、行业特点

我国是世界第一石材生产、销售大国和主要出口国，而石材产业却出现了一哄而上、滥采滥挖、行业秩序混乱、不可再生资源和生态被毁灭性的掠夺和破坏等系列问题，整个产业结构极不合理，企业的规模、技术水平和分布呈现“小、土、散、乱"的特点。

中国石材工业协会会长邹传胜说，当前我国石材行业运行呈现“五高”、“六低”的态势，即产量高，企业数量高，从业人数高，资源与能源消耗高，环境污染高；而劳动生产率低，集约化程度低，科技含量低，石材性能低，市场应变能力低，经济效益低。

据了解，目前我国石材产业结构极不合理，企业的规模、技术水平和分布呈现“小、土、散、乱”的特点。有关资料显示，全国石材行业中小企业数量占总数量的95%以上，其中的中型企业占不到4%，产量仅占全国总产量的10%；大型和特大型企业基本没有，而个体、私营、集体开采和加工企业多如牛毛。企业数量多、分布面广，规模

小，缺乏抵御市场风浪的能力和参与国际竞争的能力，导致产品价格一跌再跌，近年来跌破了欧盟所认为的合理价格水平，受到欧盟的反倾销。

中国石材资源储藏量世界第一，石材原料的消耗量也是世界第

一。由于各种开采、加工企业一哄而上滥采滥挖，无节制掠夺资源，作为不可再生资源的石材被大量浪费，我国部分优秀的石材资源已经接近枯竭。由于企业缺乏有效的管理和规划，造成矿山无序开采，在破坏森林植被的同时，加工石材产生的粉尘、废水（灰泥）和噪声，加剧了生态环境恶化。中国石材工业协会行业工作部主任、高级工程师林玉华告诉记者，开发企业为了减少前期投入，大都采取“放大炮、挖山脚”的原始作业方式开采，放炮的结果是材料利用率只有百分之几，资源浪费巨大，大量被炸碎的石材无法用于制作高端产品，只能废弃，或者作为低级填充工业产品超细重钙粉的生产原料。

四、 产品分析

针对我国石材产业畸形发展的现状，有关官员称：继续走这样粗放的发展道路，将使我国石材资源和产业发展遭遇“灭顶之灾”，中国石材产业迫切需要走集约化、新型工业化道路。有关专家和业内人士呼吁地方政府必须切实落实科学发展观，在行业宏观调控和管理上“有所为”起来。首先政府要纠正畸形发展观，控制总量，科学规划。我国，政府这只“看得见的手”相对缺失，几乎完全是放任市场这只“看不见的手”发挥作用。而且我国现行的石材产业企业准入“门槛”较低，对企业的规模技术工艺水平、环保投入等，都没有明确的

界定，导致很多矿山开发处于“群众运动”的无序状态。因此，地方政府有必要从产业长远发展的高度，对矿山的开发进行统一规划，加快石材行业结构调整，科学设置企业行业准入“门槛”，淘汰“小石材”企业，扶持优势企业。其次是按照“谁破坏，谁恢复；谁受益，谁补偿”的原则，落实环保要求。

很多地方的石材矿山企业在结束作业后都是缴纳低廉的环境补偿费了事，有些企业还经常不缴任何环境补偿就一走了之。因此必须真正落实国家环保政策对石材企业的要求，迫使企业把破坏性开采矿山所导致的经济补偿纳入成本，推动企业充分利用资源。还要加快石材行业及生产废料消解设备的研制开发，加大废料的再使用比重，把石材行业建设成为可持续发展的“绿色工业”。

此外，一些业内人士反映，要科学、规范地开发石材矿山，需要企业前期投入相对较高。我国大多数小矿山企业拿到的采矿许可证有效期只有3年至5年，矿山开发的平均承包期短，导致企业不愿作过多前期性投入，而是拼命掠夺性开发。因此，政府可以在引导优势企业进入、搞好开发规划的前提下，适当延长采矿许可证有效期。

五．价格分析

石材种类多，因其颜色、制作工艺、质地不同，价格存在很大差异。一般石材分为文化石、大理石、花岗岩等，文化石又包括天然文化石和人造文化石两种。

文化石多用于室内局部装饰，造型多样，色彩不一，多用于室内的局部装饰，其中人造文化石是由天然文化石经过再加工制成，质地

更轻，具有无毒、不霉、安装方便的特点，适宜做墙面局部处理，减轻墙体的承重力，价格也较天然文化石贵一些，由合资厂家生产的品牌，价格一般在300元/箱以上，如果是进口石材品牌，价格会更高，可达到1000元/箱左右。而天然文化石价格要便宜得多，价格一般在120元至130元/平方米左右。

人造大理石由天然大理石的粉末再加工而成，在硬度、光泽及耐磨性上都较天然大理石好，人造大理石色泽、纹理细腻，分量较轻，同色石材间不存在色差与放射性物质。但由于人造大理石多由国外进口，价格较高，每平方米在700元左右，而且型号单一，只能做地面装饰。

大理石的颜色是决定价格的一个重要因素。据商家介绍，色彩独特的大理石因其矿产较少，所以价格要贵一些。颜色近似于矿石颜色的大理石价格一般在100元/平方米左右，而同种规格的红、黑、绿色的大理石，价格却在300元/平方米至500元/平方米之间。

六、推广分析

现代零售店促销经常采用促销组合策略。它一般来说包括广告、营业推广、人员推销和公共关系这四项主要促销手段的综合应用。

1、广告

广告是零售店通过各种宣传媒介所进行的信息传播活动，如通过电视、广播、杂志和报纸等将商品或服务信息传递给目标消费者。

2、营业推广

营业推广是指零售店通过短期的刺激性手段，说服和鼓励消费者，激发他们的购买欲望。

3、人员推销

这是一种简单的、传统的利用人员进行直接促销的活动。零售店通过服务人员与消费者的直接对话和沟通，传达商品或服务的信息，促使消费者进行购买。

4、公共关系

公共关系是一种树立企业良好的公共形象的策略。零售店通过在宣传媒介上刊登介绍性的文章或召开新闻发布会等形式，对零售店商品或服务进行有利宣传，从而扩大知名度，达到促销的目的。

上面的这些方式都可以互相结合，从而组成各种不同的促销组合。每一种促销形式均有其丰富的内容和特定的作用。

七、推广模式建议

1. 尝试建专卖店，开拓市场，加盟品牌化，实施标准化

2. 傍大卖场降低营销风险，石材企业与品牌建材卖场合作，发展机会更大。

3. 调模式适应目标市场，企业要明确自己的定位，有的做资源，有的做加工，也有的做工程施工，根据定位来配备管理团队。