XXX农庄商业计划书

XXX农庄商业计划书....................................................................................................... 2

第一章概述...................................................................................................................... 3

第二章 项目介绍.............................................................................................................. 3

一、XXX农庄项目情况............................................................................................... 4

1、交通情况....................................................................................................... 4

2、水资源情况................................................................................................... 4

3、气候情况....................................................................................................... 4

二、XXX农庄项目规划............................................................................................... 5

三、项目的意义和前景.............................................................................................. 5

第三章商业模式............................................................................................................... 6

一、业务模式............................................................................................................ 6

（一）主要服务................................................................................................. 6

（二）服务资费................................................................................................. 7

二、盈利模式............................................................................................................ 7

第四章营销环境分析........................................................................................................ 8

一、目标市场............................................................................................................ 8

二、市场竞争者分析.................................................................................................. 9

三、SWOT分析........................................................................................................ 10

（一）优势....................................................................................................... 10

（二）劣势....................................................................................................... 11

（三）机会....................................................................................................... 11

（四）威胁....................................................................................................... 11

四、阶段性营销策略................................................................................................ 11

（一）XXX农庄一期项目营销策略................................................................... 11

（二）XXX农庄二期项目营销策略.................................................................. 12

第五章基础设置准备....................................................................................................... 12

一、基础设施建设................................................................................................... 12

二、平台合作.......................................................................................................... 12

第六章推广方案.............................................................................................................. 13

一、线下推广.......................................................................................................... 13

二、线上推广.......................................................................................................... 13

第一章概述

目前中国农业生产力已大大提高，许多农产品开始出现过剩，政府十分重视环保型、质量型农业的开发，农民的质量意识和环保意识也已大大增强，大力发展绿色农业的基本条件也已具备。因此中国政府非常重视环保和生态农业的研究及试点工作。发展绿色农业要注重优化设计；第二，要注重综合开发；第三，要注重环境保护。绿色发展是以绿色为标志的生产生活方式、生态文明建设和经济社会可持续发展。发展绿色经济，建设绿色城市，推行绿色消费。绿色发展关乎经济社会发展的正确取向，关系人民健康与未来。那我们作为绿色发展这一工程的直接推行者，我们应该积极倡导和大力推行绿色消费，构建文明、节约、绿色、低碳的消费模式和生活方式，鼓励和引导广大人民群众在生活方式上加快向绿色消费转变。消费绿色不等于绿色消费，我们最终倡导的是绿色观念，绿色消费。

那我们企业，个人作为绿色消费的消费者，我们如何去真正绿化我们的观念，绿化我们的生活呢？本项目则是以绿色消费为主线，打破以往传统的逛街，酒桌，洗浴的休闲模式，依靠绿色农业的平台，打造一种原生态-纯绿色--新前景--忆农风的新型体验。充分享受“地主”的新时代感，让我们的生活不再充满聒噪的浮华，而是让我们的身心充满晶莹剔透的抚慰。

 作为企业，我们需要一个双赢的方案，不但我们是在搞生活，搞品质，我们也是在搞经济，搞利润，我们可以充分发挥土地的使用权，实实在在地打造原生态，绿色营运。

第二章项目介绍

一、XXX农庄项目情况

1、交通情况

XXX农庄所在地为XXX，XXX境内有国家级公路3条、省级公路7条、县市级公路19条，XXX公路通车里程达1008公里，公路密度每百平方公里达到66.2公里。境内有204国道和同三高速公路纵贯南北，济烟铁路、309国道和潍莱高速公路横穿东西。城区已开通公交营运线路18条，营运线路总长度180公里。

铁路：济（南）烟（台）铁路从XXX境内经过，并设有客货站客货运输方便。

海运码头：距青岛港头70公里。

空运：距青岛国际机场40公里。有204国道连通。市场前景十分优越，同时还拥有四通八达的交通作为支持。

2、水资源情况

境内流域面积10平方千米以上的河流共54条，主属大沽河水系。大沽河纵贯市中部南流，小沽河沿市西境南流，潴河沿市东部南流，五沽河沿市南境西流。潴河、小沽河、五沽河分别于水集街道北张家庄村西南、院上镇大里村前、店埠镇韩家汇村西汇入大沽河，然后南流注入胶州湾。

XXX是江北少有的丰水区，胶东半岛最大的水系——大沽河水系纵贯南北，4座大中型水库和几十座小型水库星罗棋布，胶东半岛第一大水库——产芝水库，库容量4.02亿立方米。

多年平均水资源总量3.65亿立方米，人均占有量为518.8立方米，亩均水资源量160.1立方米，属缺水区。建国后，境内建有大型水库1座，中型水库3座，小〈一〉型水库4座，小〈二〉型水库49座，塘坝447座，机电井1万多眼，总库容5.12亿立方米，兴利库容2.16亿立方米。

3、气候情况

境内气候为温带季风型大陆性气候，四季变化和季风进退都比较明显。空气湿润，气候温和，四季分明。春季雨少、风大、多干旱；夏季高温多雨、湿度大；秋季多晴干旱；冬季漫长干冷。年平均气温11.7℃，极端最高气温39.8℃（20##年6月24日），极端最低气温-21.1℃（1981年1月27日）。全年7月份最热，平均气温25.3℃；1月份最冷，平均气温-3.3℃。降水量年平均为635.8毫米，降水最多为1420.4毫米（1964年）；最少仅377.0毫米（1981年）。一日最大降水量为172.7毫米（1997年8月20日）。主要风向为东南风和西北风，东南风出现在4月到8月，西北风出现在9月到翌年3月，年平均风速为3.6米/秒。日平均气压为1007.6百帕。年平均日照时数2656.3小时，年平均蒸发量为1629.0毫米。历年初霜出现日期为10月18日，最早为10月2日，最晚为11月2日；终霜结束日期为4月18日，最早为3月30日，最晚为5月14日，无霜期183天。最大冻土深度为51厘米（1968年2月），共有3天。20##年平均气温11.8℃，极端最高气温35.6℃，出现在7月6日；极端最低气温为-14.2℃，出现在1月5日。年降水量为664.1毫米，日照时数2384.3小时。终霜日为4月16日，初霜日为10月27日，无霜期193天。

二、XXX农庄项目规划

“XXX农庄”一期项目有1000亩地，我们的规划如下

1、农产品种植基地：农产品种植基地我们规划了880亩土地，这880土地可以种植各种蔬菜、粮食作物等等。

2、果园及养殖基地：果园与养殖基地我们规划为30亩地，在这个基地里面，我们种植30亩水果，在果园里面我们放养黑猪，给予猪原生态的生产环境，让猪生长的更加健康，黑猪产的粪便直接可以做为果树的肥料，更加环保。

3、林业养殖基地：林业与养殖基地我们规划为70亩地，这70亩地全部种上树，在里面放养土鸡。通过散养鸡，让鸡更健康，同时我们也杜绝给鸡喂食激素，不乱用药，让肉放心，让肉的口感更佳。

4、生活休闲区域：生活休闲区，我们规划为10亩地，为客户提供休息、餐饮的地方。

5、XXX农庄自留土地：XXX农庄自留土地10亩，为农庄工作人员以及前来参观学习考察的人提供优质的蔬菜。

三、项目的意义和前景

XXX农庄项目符合“三农”政策，很好地把握未来农业发展的方向和脉搏，切合了市委、市政府发展新型创新农业的要求，对改善农民生活条件、提升城市品质起到举足轻重的作用。同时，它的各项工程的建设将在促进农业产业结构调整、促进旅游业和整个第三产业方面起到积极的推动作用，这些都是政府支持发展的方向，前景十分看好。

第三章商业模式

一、业务模式

（一）主要服务

XXX农庄土地服务细则请参见表1

说明：

1、手机APP：手机APP是公司开发一款软件，客户在联网的情况下，打开该软件，即可看到自己XXX农庄作物的涨势情况以及自己养的动物的情况。

2、搭建畜禽类居所：根据客户的需求客户可以养殖部分畜禽，公司可以为客户提供搭建畜禽居住场所的服务。

3、畜禽疫苗：畜禽类动物的养殖必须要注射疫苗，预防疫病。

4、农产品礼盒包装：农产品成熟后，可以对农产品进行礼盒包装，送给自己的亲友。

5、农产品单次配送：在农产品成熟后，公司可以为客户提供一次农产品配送服务，将农产品配送至公司指定的青岛任意地区。

6、农产品快递寄送：农产品成熟后，根据客户的需求，可以通过快递公司将自己XXX农庄出产的农产品寄送给亲友，让亲友共同享受XXX农庄的绿色、健康、安全的农产品。

7、摄影服务：在客户到自己的XXX农庄组织活动的时候，公司可以为客户提供一名专业摄影服务人员，为客户以及朋友记录下一整天的精彩。

8、XXX农庄社群：凡认购XXX农庄一起项目的客户，可以加入XXX农庄社群。XXX农庄代表者快乐、幸福、健康的生活，加入XXX农庄社群，与社群中的朋友一块分享你的绿色健康安全之道。我们的XXX农庄社群会员分为两普通会员与铁杆会员两种。

XXX农庄畜禽服务细则请参加表2

（二）服务资费

服务资费请参见表3

说明：

XXX农庄土地：我们把一亩土地分为十份，以一份为最小计量单位，单次认购，最少一份。

农产品礼盒寄送：如果客户想要把自己种植的农产品寄送给自己的外地的亲戚朋友，我们XXX农庄可以为大家提供服务，具体的寄送费用根据寄送的距离、寄送的数量而定 。

二、盈利模式

1、直接销售土地收入。XXX农庄提供土地供客户进行蔬菜种植服务，并为客户提供了许多的增值服务。通过直接销售XXX农庄的土地，获取直接收入。

2、增值服务。我们为客户提供了很多的增值服务，部分服务是XXX农庄免费提供给客户的，也有部分服务，客户如果有需求，需要对该部分服务额外付费。通过为客户提供增值服务，可以获取部分收入。

3、XXX农庄社群会费。加入XXX农庄社群，在XXX农庄社群大家庭里互相交流沟通健康生活之道、进行项目洽谈合作。

4、广告费用。我们XXX农庄的社群服务，打造了一个绿色、健康、安全的平台，聚集了一群具有健康、安全生活理念的人。我们可以通过我们打造的这个平台，为相关的公司提供部分广告服务，让更多生产健康安全食品的公司进入到我们这个社群中，服务更多的人，让更多的人吃到健康安全的食品。通过做相关的广告，我们也可以获取一定的收入。

5、餐饮服务费。XXX农庄面向社会开放，为企业组织个人提供服务。如，某企业的周会，月度总结大会，年度表彰大会等，让大家远离办公大厦的紧迫感，充分的感受到大自然带来的心旷神怡。也可以作为新产品上市的展销会；也可以作为娓娓动人的婚礼现场；也可以作为员工亲子户外体验园；或者是周边市区同行业的产品技术信息交流会；等一系列公司大型户外活动。通过这些提供这些服务，收取一定的服务费用。

第四章营销环境分析

一、目标市场

1.潜在市场的分析

今年劳动节，一个全新的词语进入人们的视野——“过劳模”。平均每天工作10个小时以上，基本没有休息日，睡眠不足、三餐不定……他们的工作强度可能比“劳模”有过之而无不及。根据北京师范大学对北京、上海等四大城市的调查，已经有7成白领成为“过劳模”。有人曾用“三高和三中”来形容“过劳模”，即：高学历、高收入、高职位，中层、中产和中坚分子。他们的工作强度大大超出了常规的“敬业”标准，北师大心理学博士生王芳称，减轻过度工作造成的负面影响有赖于整个社会保健系统的健全。那么如何改善这种局面，这是作为国家、企业、个人需要沉思的考虑的，也是迫在眉睫的，没有健康的身体，放松的精神，适当的休息，就无法保证企业的正常运营，最终也会导致社会的不稳定，到最后是国家的损失，也是企业的损失，到最后我们将会后悔莫及。因此给与员工心理上的放松无疑是我们首先要做的，那我们需要做什么呢？领着员工去大吃一顿，还是去狂吼一场，不，这些无疑已经太落俗了。

现在城市化严重，与之同时发生的，是孩子的疾病越来越多；有数据表明，很多疾病，比如哮喘，城市孩子比乡村的比例高很多，发达国家比不发达国家高很多，这是一个非常能说明问题的现象。城市化，带来的第一个问题是环境污染，孩子的呼吸系统是最娇嫩的，孩子的呼吸频率比大人的快很多，所以对空气污染物的接触度更高，我曾经看过美国的医学资料，他们研究细致到，房间里，孩子在什么高度，能够吸入多少的污染物，因为孩子的身高低，而很多污染物都比空气重，容易沉积在最底层，所以孩子吸入的更多。城市化的第二个问题是过分洁净。这个问题我怎么说呢？似乎是卫生一些才是更好的，但是，往往事情有两个方面，我们现在洁净过度了，电视广告里面香皂的宣传就是：让孩子远离细菌，一定要清洗干净。以前，看到一个报道，说一位德国医生建议，让孩子吃些泥土，他的意思是，要让孩子的身体接触到各种微生物，这样才能保持免疫系统的正常。孩子是应该接触泥土的，接触自然界的各种事物，就像是一个生长在非洲大草原的小狮子一样，应该这里摸摸，那里动动，接触大自然的一切，这样，他们的免疫系统是自然成长的，会适应周围的一切的。但是现在，我们的孩子变成了温室的花朵，或者说是豆芽菜，苍白而又娇嫩。某专家曾经说过“我总想，等我有一天有点钱了，就在郊区买块地，养好多动物，种植好多植物，让城里的孩子们在周末的时候来玩，让他们尽情地和自然环境接触，让他们抚摸动物，让他们自己摘西红柿，让他们玩泥土，让他们暂时忘记污染和水泥。孩子总会长大的，他们是我们的未来，我们今天用心保养他们，就是用心保养我们的未来。”

2.XXX周边市场分析

      XXX常住人口为75.02万人，同第五次全国人口普查20##年11月1日零时的72.88万人相比，十年共增加了2.14万人。增长2.94%，年平均增长0.29%。XXX常住人口中共有家庭户[4] 24.79万户，家庭户人口为 71.5万人，平均每个家庭户的人口为2.88人，比20##年第五次全国人口普查的2.95人减少了0.07人。20##年XXX实现生产总值（GDP）529.88亿元，按可比价格计算,比20##年增长12.9%。其中，第一产业增加值完成52.5亿元，增长3.2%；第二产业增加值完成259.43亿元，增长14.3%；第三产业增加值完成217.95亿元，增长13.5%。三次产业的比例由20##年的10.53:49.63:39.84调整为20##年的9.91:48.96:41.13。截至20##年末，XXX工商注册个体户达到24134户，私营企业4819户,分别比20##年同期增加616和502户。

二、市场竞争者分析

目前XXX农庄项目的竞争者主要是CSA项目

社区支持农业（Community Support Agriculture）简称CSA“社区支持农业”的概念于20世纪70年代起源于瑞士，并在日本得到最初的发展。当时的消费者为了寻找安全的食物，与那些希望建立稳定客源的农民携手合作，建立经济合作关系。

近几年，CSA的概念被引进到国内，一些人热心从事CSA事业的人建立起有机农场，但是CSA要在国内得到全面的发展不仅需要从事有机事业的这些热心人士和农场,还需要有此共识的社区和促进发展有机生活理念的NGO(公益组织、志愿者)人士。

（一）按照发起身份分类

1、是由小农合作社作为生产主体的CSA，比如国仁绿色联盟、河北安金磊、成都郫县安龙村、山东济南我家菜园；

2、是由市民个体或者合伙作为生产主体发起的CSA，如重庆合初人、北京天福园、厦门土笆笆；

3、是由政府、高校、科研院所等官方机构发起的，带有试验性质的CSA，如北京小毛驴市民农园和常州大水牛市民农园；

4、是由NGO发起的CSA，如上海生耕农社。

（二）按照组织形式分类：

1、一种是像“小毛驴”、“大水牛”这种公司租地开办农场，然后与消费者对接的；

2、另一种是像“分享收获”这种采用“公司+家庭农场”或者“公司+合作社”的方式，然后再与消费者对接的；

3、再就是绕过公司这一中间环节，由生产者与消费者直接对接的。

（三）国内CSA项目存在的问题：

1、目前国内的CSA项目正处于起步阶段，并且要有更多打发展还需要做出各个方面的努力。

2、国内的互联网CSA项目也是出于初级阶段，目前还存在很多的问题。CSA项目要求公司具备绿色/有机农业、互联网、物流等方面的实力，而且规模投入较大，管理水平要求比较高。打造集电子商务、在线种地、物流、有机种植等一体的平台还有很长的路要走。

3、对于消费者来说，需要具备一定的电脑操作能力，因此消费者年龄普遍在35岁以下。因此CSA项目目前面向的仅仅是年轻化的群体。

三、SWOT分析

（一）优势

1、我们可以为客户提供专业的农产品运营专员供企业挑选，全部农产品不打农药、不使用化肥，保证农产品的绿色、健康、安全。同时还可以养殖畜禽，保证农产品与畜禽产品的健康安全无污染。

2、公司可以组织员工到自己的XXX农庄举办活动、提高员工的凝聚力向心力、增加员工的归属感，满足员工精神上的追求。同时企业也可以在XXX农庄举办客户答谢会，启动大会等等活动，加强与与客户之间的联系，促进与客户之间的情感沟通。

3、手机APP方便客户及时了解XXX农庄的状况，进行远程控制，及时给农庄管理人员下达相关指令。

4、公司为客户提供农产礼盒包装、礼盒运输、快递寄送等等服务，方便客户将自己农庄出产的农产品及畜禽产品送给员工、亲友、客户。不仅健康安全，还显得高端大气上档次。

5、公司为客户提供的摄影服务，在客户举办活动的时候跟拍一整天，解决了公司安排专人做摄影的工作，可以尽情的参与到活动中去。

6、XXX农庄项目更多的是通过线下的方式来运作，对于35岁以上，对网络不太精通的客户太说这是极大的利好，方便客户。

（二）劣势

1、公司缺乏技术，像手机APP的研发，火炕的建设、畜禽居所搭建、畜禽养殖管理包括疫苗注射、农产品包装配送、摄影服务都需要借助外部的力量去运作。

2、公司需要合作的平台人员较多，因此对于合作者的管理就是一个问题，怎样保证合作者之间无缝对接，默契合作，需要我们完善一套管理体制。

（三）机会

1、该项目的建设将为农民、畜牧业管理者、货运、摄影服务者等一些个人提供更多的工作机会；为网络开发公司、畜禽公司、快递公司、摄影机构等公司带来了更多的业务，在开展项目的同时带动其他行业的发展。

2、该项目对于公司员工、企业老板来说都是一个有益处的项目，在一定程度上环节了食品安全的危机，同时通过在农庄组织活动也让员工与公司更加紧密联系在一起。

（四）威胁

1、这是一种新的生活方式，新的员工福利发送方式，客户是否能够完全的接受这种方式还不确定。

2、手机APP开发，实现远程协助要求XXX农庄的网络覆盖要好，现在乡村的网络覆盖还是一个问题，能否在短时间内实现网络覆盖还是一个问题。

四、阶段性营销策略

（一）XXX农庄一期项目营销策略

1、XXX农庄一期项目在推广方面主要通过中合作的北大EMBA平台、在各地举办的企业家论坛会、各地的工商联、中恒积淀的客户、山东各地的大型商会组织如黑龙江商会、美中贸易发展协会等平台，充分借助中恒的平台资源，在短时间将该项目面向企业家铺开。

2、在网络方面我们计划开发微信公众平台，作为一个与客户进行深度沟通互动的平台，同时将该微信公众平台挂靠在青岛中恒的微信公众平台以及青岛中恒官方网站上。通过中恒官方网站以及官方微信为XXX农庄微信公众平台导入流量，在短时间把该项目宣传出去。

3、我们会XXX农庄一期项目认购的客户名单中抽取三明幸运客户，将被赠予一亩地的使用权、并享受XXX农庄所有的服务项目。

（二）XXX农庄二期项目营销策略

在XXX农庄项目逐渐成熟之后，我们计划扩大我们的土地认购数目，打造更大的平台。逐步的由点到线到面在到体。

1、XXX农庄二期项目推广方面计划，在中恒现有渠道之上增加更多的新媒体渠道，通过微信社区、微信公众平台、QQ空间、微电影等渠道，充分发挥新媒体渠道成本低、传播范围广、传播速度快的特点。

2、XXX农庄二期项目将着重建设XXX农庄社群。加入XXX农庄的客户都是怀着一颗追求健康、安全、绿色食品的心。大家在食品安全以及健康生活方面都有着共识，让大家在这个社群里互相交流健康安全之道，不断提升自己的健康意识。

3、后期，XXX农庄要开设视频节目《XXX农庄健康之道》，定期要求嘉宾制视频节目，通过网络渠道给大家传达更多健康生活知识，让XXX农庄的会员更加懂得保持健康。同时XXX农庄的客户可以报名参加《XXX农庄健康之道》，将自己的收获通过我们的网络视频节目传播给更多的人，让更多的人能够有所收获。

第五章基础设置准备

一、基础设施建设

1、XXX农庄项目所在地进行网络建设，铺上无线网络，在农庄各个地方设置摄像头，要求无死角，视频数据通过网络实时传输到云端。

2、XXX农庄微信公众平台的认证、微信公众平台客户信息反馈处理机制建立、微信公众平台客服系统建设、微信公众平台在线交易系统建设。

3、微信社区的建设。

4、进行农产品礼盒的前期设计。

二、平台合作

   1、联系好畜禽养殖公司，准备随时输入畜禽幼苗。

   2、跟快递公司谈好合作。

   3、联系摄影机构或大学生团体，寻找优秀的摄影师。

   4、《XXX农庄健康之道》栏目嘉宾的前期寻找，洽谈合作。

第六章推广方案

XXX农庄项目在推广方面的计划如下：

一、线下推广

1、印制好宣传单页，做好微信的前期开发，在印制好的宣传单页上打上“XXX农庄的官方微信二维码”，在中恒参与举办的北大EMBA政商领袖班、企业家论坛给予企业主分发的资料中留下XXX农庄的宣传单页。

2、借助中恒与北大的合作关系，通过与北大达成合作协议，对XXX农庄项目进行辅助推广。

3、与各地的大型商会达成合作协议，如黑龙江商会、潮汕商会。

二、线上推广

1、在网络方面我们通过在青岛中恒官方微信平台以及青岛中恒官方网上放置XXX农庄的官方微信平台，借助中恒的高浏览量为XXX农庄官方微信平台导入流量。

2、通过XXX农庄官方微信平台积累的客户资源，进行内容的推送，不断的引导客户进行内容的分享，逐步扩大XXX农庄官方微信平台的受众群体。