学习狼的团队精神

学习狼的团队精神

在所有的动物之中,狼是将团队精神发挥得淋漓尽致的动物。狼团队在捕获猎物时非常强调团结和协作,因为狼在同其他动物相比,实在没有什么特别的个体优势,在生存、竞争、发展的动物世界里,它们懂得了团队的重要性,久而久之,狼群也就演化成了“打群架”的高手。

    狼者,群动之族。攻击目标既定,群狼起而攻之。头狼号令之前,群狼各就其位,欲动而先静,欲行而先止,且各司其职,嚎声起伏而互为呼应,默契配合,有序而不乱。头狼昂首一呼,则主攻者奋勇向前,佯攻者避实就虚,助攻者蠢蠢欲动,后备者厉声而嚎以壮其威……

    在狼成功捕猎过程的众多因素中,严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。这种特征使得他们在捕杀猎物时总能无往不胜。狼群总是协同作战,正是因为如此,虽单打独斗狼不敌虎、狮、豹,但狼群可以杀死它们,在蒙古草原上所有的猛兽都被狼驱逐出草原,任何动物遇到狼群都相当害怕,为什么?因为狼靠的是协同作战,所以其他动物都不敢惹狼。这些东西,很值得我们团队来学习,我们团队学习“狼文化”,也就是将狼团队中比较积极的因素引用到我们的团队建设中来,争取做一个成功的团队。

    现在,在日益激烈的市场经济竞争中,狼的这种“打群架”的现象正被越来越多的人所关注。以前,外国人对我们的认识是:一个中国人是一条龙,一群中国人是一条虫,为什么?因为我们没有将团队的力量发扬光大,内耗比较多。而一群狼团结拼搏,和谐协作,共同发展的团队精神是一种可怕的力量。这种群体的力量正是我们团体所需要追求的。同样,为了达到我们的目标,每个团体成员就要像狼一样团结协作,具体就是团队中的每个成员都应该清楚个人和团队的共同目标,明确自个的角色定位和在组织中的作用。团队的目标就是要创造出比团队成员个人所能创造出的总和更多的价值,这也是团队存在的意义。这就需要团队的每个成员都具有团队精神。那么,何谓团队精神?团队精神就是所有团队成员都为了一个共同的目标,自觉地担负起自己的责任,并甘愿为了团队而牺牲自己的某些利益。分工合作,相互照应,以快速敏捷的运作有效地发挥角色所赋予的最大潜能是团队精神的具体表现。

    团结协作,共同发展是团队取得成功的要点。

    首先看狼捕猎时的场景:狼群在围猎时,有严格的战术和作战纪律。每头狼都有自己的任务,任何狼都不能擅离职守。有些狼要做先锋,去骚扰猎物;跑得快的狼去围追或者到前面堵截;强壮的狼去猎杀强壮的猎物;弱小的狼去猎杀相对弱小的猎物。

    其次,我们看足球的团队纪律,因为足球队的状况和企业团队的状况很相似。在足球场上,每个人都有自己的位置,都有自己明确的任务,或进攻或防守。后卫不能随便挤占前锋的位置,后腰尽量不要跑到边锋的活动区域,尤其是守门员更是不能擅离职守。每个位置的队员都要严格遵守主教练的战术安排,协同作战,互相配合,并给予同伴充分的信任。当球被攻到本方禁区时,将球踢到远离自己球门的位置是守门员和后卫的职责,而其他的队员也有义务去帮助后卫和守门员将球踢出危险地带。将球踢到对方的门里就是前锋和其他进攻队员的职责,而后卫们也可以适当插上进攻,但前提是不能让对方的前锋趁这个机会偷袭得手。

    根据上述的两个例子我们感悟到:在一个团队中,所有的活动都要围绕一个共同的目标展开。但团队的各个部分甚至每一个人都是相对独立的,它们都有自己的目标和任务,都要独当一面。我们团队中的每一个员工都不能以自己为中心,千万不要自以为是,因为个人好比大海里面的一滴水一样,离开大海很快就会干涸消失了。团队为员工提供了施展自己才华的机会和舞台,提供了实现理想的机会。但作为团队的一员,员工一定要时刻铭记自己的职责和使命。员工只是团队的一员,即使再受重视,再有才华,也不能以自我为中心。团队的性质决定了每个员工只是团队的一部分,而不是整体。员工的所有工作都应该是以实现团队的目标为中心的。

    狼的团队中相当注重和谐。我们在打造成功的团队中,意识到个人有优点也有缺点,所以尊重人和人之间的差异是和谐的体现。要知道最优秀的团队,并不是最优秀的员工组成的、而是由各个成员团结协作,扬长避短来组建的。譬如在西游记这个团队中,如果猪八戒和沙憎俩个跟孙悟空一模一样的优秀,那么在三打白骨精后这个团队就该解散了,西天取经只有失败的结局。每个人都有自己的优点和缺点,世界上根本不存在完美的人,但是我们能够充分了解自己的优点和缺点,并能够发挥自己的优点,改善自己的缺点,就应该说已经接近完美了。在任何环境之下,优点和缺点都会对人产生一定的影响,并且决定了别人对自己的态度,阻碍或者帮助实现目标,完成工作。一个优秀的员工,要根据不同的环境和不同的情况,灵活面对自身的优缺点,也就是说:尽量用优点来面对环境,当工作环境需要你面对自己的缺点时,也不要逃避。需要改正缺点时,要毫不犹豫地去改正。

     

     

 

第二篇:团队精神

优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?

一, 团队和团体的区别

1, 团队精神:是指团队成员为了团利利益与目标相互协作,尽心尽力作奉献的意愿与作风;

2, 团队精神的体现:团队成员对团队有归属感与一体感,团队成员之间,表现为互相尊重,

相互协作和信任,团队成员对团队的工作态度上,主要表现为爱岗敬业精神,团队和团队成员之间的价值观上,主要表现为有共同的价值理念,价值判断标准。

3, 团队建设重点:群体的动力-个体的融入-角色和角色的冲突-群体规范。这4个阶段

非常重要,之间是有关联的,需根据阶段及实际情况分阶段逐步进行。

团队是目标导向的,团队队员不仅了解团队的目标,认同团队的目标,并以团队目标做为其行动与决策的中心。除此之外,团队队员共同担负团队成败责任,团队队员视团队目标的达成为团队集体努力的成果。所以团队队员体认到团队整体达成的成果必大于个别达成成果的总和

沙勒斯等人 (1992)

则认为,团队与团体的差别,在于团队的工作完成需要团队队员彼此交换工作讯息与资源和协调工作活动。沙勒斯更进一步强调团队队员的相互依存性是区别团体与团队的主要要素。唯有团队队员具有相互依存性,才能使团队队员紧密地结合在一起,去完成团队的共同目标。

从这些差异性,我们不难区别何者为团体,何者为团队。

举例言之,学校:在一个班级内一起上课的人可说是一个团体。老师扮演着领导者的角色,学生着重的都是个人的成绩表现,老师评鉴学生的表现也是以个人的成绩为主。这个班级的目标也是与学校的使命相同,但这个班级的学生之间,并不具有不同知识、技能或经验,也就是不具相互依存性。因此,这个班级只能称为团体而非团队。

棒球队:另一方面,我们可将兄弟象职棒队比喻成一个团队。兄弟象职棒队被赋予一共同的目标,即是赢球,此一目标与兄弟饭店企业的使命并不相同。而球队着重的是团队的整体表现,球队输球也绝非教练一人或投手个人的责任,而是每个队员均需负担的责任。然而在球队中,球员具有相互依存性,且每个球员均有其特殊的技能与专长,如:内野手、外野手、投手、捕手等。一个球队即使具有九位超级投手,也不能保证球队赢球,唯有具有均衡的投手,内、外野守备员及打击手彼此协调合作,才能使球团成功赢球。

什么是销售团队?

所谓销售团队就是说大家有共同的奋斗目标,共同的一个为之努力的愿景。当然不是指一个公司的所有业务员。一个销售团队是有战斗力、凝聚力、执行力的优秀组织,他们能共同沟通协作完成制定的任务。

销售口号:

实行狼性营销

“ 我们就是一群狼”

慢慢去体会,慢慢去感悟,这句话很有味~~前提是要先懂狼性~

狼是凶猛的,但是他们群体做战,狼会报仇。

提问1:

假如:你是一名销售,你会自己所在的销售团队用什么样的口号会对你的团队成员有鼓舞性的口号?

如何让你的销售团队变得疯狂

对销售组织来说,变化是他们要面对的新现实。止步不前,你就会看到大把销售机会与你擦肩而过。新的技术、不断演变的客户需求、不断变化的全球竞争局面以及数之不尽的其他变数,这些意味着销售团队必须准备好面对变化,适应新的局面,要不然就会惨遭淘汰。

实行狼性营销

“ 我们就是一群狼”

慢慢去体会,慢慢去感悟,这句话很有味~~前提是要先懂狼性~

团队精神

如何建设销售团队

1,

2, 使团队有方向 企业有愿景,有战略目标。其实员工也是一样,都有个人抱负。哪怕是暂时没看出来 使团队有能力 三个主要途径:1、选择可用之才,这点很重要。态度第一、专业能

力第二。态度方面主要是坦诚、敬业、有责任心、甘担当!专业能力是各岗位上所具备的能力!

2能力塑造。主要途径是培训、实践学习。有一句话是:实践出真知。只有不断实践,才能掌握业务技能。懂了与具备了,还有很大差距。

3领导以身作则。领导不单是管人,更主要的职责是带领团队完成目标。

3,

使团队有激情1公平合理的绩效。2激励挑战大目标3公平公正的晋升晋级体制。奖罚分明,事前共识。

什么样的团队才算是顶尖的销售团队,团队要如何去组建,以及团队成员要如何去配置。 现在很多企业佛教列为销售团队最历害的团队,因为佛教是没有工资的,但是他们的一种信仰就能支撑这么庞大的组织。所以能排在第一位。

第二个就是咱们的中国人民解放军了,就用阅兵式的时候,每一个人的每一步都是75厘米,所以真的很壮观,因为他们每一个人都是按照同一个标准去做,所以打造了战斗力极强的军队。

哪么就我们企业的销售团队来说,从我个人的观点来说,所有人都有看过中国的四大名著之一“西游记”里面的四个角色:唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧这四个人都是人们最关注的,但是其实他们是一支战斗力极强的团队,为什么这样说呢?因为他们整个团队里有的四种团队所需要的心态:

第一:唐僧,做为一个管理者,他没有战斗力,但是他对目标很执作,不管是再难也要到西天把经取回来。所以他具备了一个管理者所具备的东西“目标执作以及有执行力” 第二:孙悟空:他是属于哪种虽然没有管理能力,但是业务能力超强的销售,什么怪都能打,并且都能想办法完成任务。一个销售团队里面也需要有一个标兵。

第三:猪八戒:老猪是属于哪个天生的极其乐观精神的人,他虽然没有超强的战斗力,但是他的精神和心态可以感染很多人朝着积极乐观的心态去做事情。

第四:沙僧:具有吃苦耐劳的精神,做别人不愿意去做的事情。

所以一个团队如果具备了以上的四个人的心态,就一定是很强的团队,我也希望能打造一支这样的团队呢!!!

游戏1:10分钟(放音乐)激情的团队精神

销售团队的管理

当前,销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面:心态;销售技巧和能力。 ① 在心态方面,表现为:团队中业务员的工作积极性、主动性不够;业务员的心态不好,攀比风浓;业务员的凝聚力、忠诚度差,销售队伍不稳定。 ② 在销售技巧和能力方面,主要表现为业务员的专业知识缺乏,销售团队的销售技巧和能力亟待提高。

1、实施销售目标管理

2、加强对业务员的培训和指导 以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。

3、士气提升和能力提升双管齐下 应该加强企业文化建设,设计企业远景。

4、公正、客观地进行业绩评估,尽量将考核指标量化、标准化

5、提升销售会议效率和效果 通常,对业绩评估可采取定量、定性两种方法

管理一个销售团队最重要的是什么?

个人认为是对每一个成员的计划实施结果进行跟进与控制,确保每一个成员的销售业绩是照计划内进行。当然前期是做好公司业绩目标的分解。分解到每一个人的每一天。并进行日结果日检查。并根据情况做好调整。

游戏2:10分钟(放音乐)蒙眼作画需要有人协作

销售团队的特征是什么?

1, 目标明确:变积极等待转为积极的达成结果;

2, 奖罚分明:将推动力变成吸引力

3, 主观能动性-充分授权:将要我做转变成,我要做

4, 公平公正

5, 客观考核:你完全可以做的更好

6, 良性竟争:饭抢着吃才香

7, 持续学习:昨天方法解决不了今天的问题

五.高效能的沟通与团队的协作是什么?

改掉坏毛病

学会倾听(目光看鼻子)保持舒服的距离,

高效能沟通与团队协作――如何和你的老板相处

处理好团队内部的人际关系

良好的人际关系是团队运作的润滑剂。有人说:“管理者事业的成功,15%由专业技术决定,85%与个人人际关系和处理技巧相关联。”

人际关系的主要特点就在于它具有明显的情绪体验色彩,是以自己的感情为基础来建立的。生活中,工作中,我们都会有这样的感觉,不同的人际关系带给人们的情感体验不一样,亲密的关系会使人愉快,而对抗的关系则会让人烦恼。

为了较好地改善人际关系,我们一是要理出与他人关系相对紧张的团队成员的名单。二是要具体分析与谁的关系最为紧张。三是从利人利己的观念出发,找出存在的障碍。四是对于个人可以解决的问题,要在自己的范围内设法解决,不能解决的,借助组织的力量,找准时机,寻求解决。

让你的团队明白什么是销售

来源:仪器信息网 发布时间:2012/12/19 阅读:391次

摘要:

对于做营销的人来说销售是每个人需要掌握的一门最基本也是最重要的无形技术活。

那么应该大家是如何去看待“销售”的呢?对于销售的境界你领悟了多少?

随着社会高速的发展节奏,每一个人都必须与时俱进,绝不允许让自己处于落后的深渊之中。

对于那些出道不久和那些工作好多年了,但各方面还是一片空白的年轻人来说是很恐惧的!

因为这将是直接牵扯到你的未来是什么样!因为中**者的钱来源于众多彩迷口袋。

正文:

对于销售也是一样,优秀的销售人员的成功是取决于众多未能掌握无形技术的人员手中(特殊情况例外)。

那么你对于销售你领悟多深? 下面我介绍四种关于销售最简单的解析,看你是否在没看之前就明白。

一、 什么是销售?

什么是销售,这是众所周知;销售就是把公司的产品卖给乙方;不错,但我们要把它分得清清楚楚,销售的领域很广。

如果把总体都归纳在销售里面,很难提取精华部分,而最终把总体的思路弄成火锅一样,里面什么菜都有。

这对于资历不深的人来说是很不好的,除非各个方面都游刃有余,那你才可以像吃火锅一样潇洒。

销售的理解很简单;就比如一个感冒的人去药店买药,药店营业员对患者说:你就用这个药一定是最好的选择。

注:销售=确定你的产品一定是对方想要的那种。

二、什么是推销?

什么是推销? 很多贸易公司的人每天出去陌生拜访或者打电话向乙方推介自己的产品。

是的,这是推销;但不是我们大家要领悟的精华。以前有一个人遇到一对夫妻,男长女少,于是这人是XX保健产品公司卖XX的。

于是找到机会上去对这年长的男打招呼,然后向对方说我们公司的XX产品针对XX方面是非常有效的,且没有任何副作用。

你选择我们公司的XX产品很快就会恢复体力充沛,如果我们公司的XX产品没有达到你的期望,我们会加倍赔偿你的损失。

注:推销=你公司的产品在XX方面上有着过硬的本质,只要你用了,就会为你提升XX方面的问题。

三、什么是营销?

营销是能让现在的每一个企业快速发展,且具备良好名誉。

什么是营销?这个问题可能很多人都不是很清楚的理解,可能知道,但对于“营销”的具体概述有点模糊。

始终上“营销”就是信息传播,把某个东西传播出去,那么具体是怎么样理解的呢?

大家都想下自己的旅程经历,某天你从某处得到一个消息,听说桂林风景很好,这时你促使你想去,又当某个假期你有了时间。

你决定利用假期去桂林游玩一下,正好满足你心中那股欲望,当你从深圳到达桂林时你听时知道了很多地方景区,知道了什么什么是当地特色小吃。

于是又构起想尝试一下当地的特色小吃,这一条下来都是营销构成的。

注:营销=你没有向客户说什么,但客户认为你们公司产品很好,很想购买。

四、什么是品牌?

对于什么是品牌来说,大家都知道,像苹果公司就是品牌里面的标志形象。品牌的建立在于营销有多到位或者创建的时间和平台的因素。

其次是产品本身的技术和质量上有着相当好的评价;品牌的本质就是众所周知,在商品世界里,越多的人知道代表你的品牌价值就越大。

注:品牌= 全国各地有在北京,上海等地的人没有来过你公司,他们却知道你们的产品很好。

来源:网络转载

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