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首先，要阅读BOSS培训手册。主要看决策方式和BOSS规则这两大部分内容。其中对于决策方式，一些表格截图大致了解一下就可以，主要看应该注意的问题。其中提到几个重要的因素：成本来源、产能、破产规定、市场潜能、营销费用、研发费用、设备维护费用。把握这几点之后在BOSS规则中找到相应的公式和影响因素：

1、首先要了解市场背景和经济环境。进入公司界面经营决策里查看老师设立的环境背景，包括市场经济成长指数（上升就表示整体市场购买力上升），季节指数（高就证明当期需求大），通货膨胀幅度，年利率，价格弹性和营销活动影响，研发、维护影响和生产方式。因为每个市场背景不同，所以要了解自己所在市场的数据。再看一下可用的现金和下期产能。

2、第一期是最重要的一期，因为他为后面的几期做铺垫。研发费用，维护费用，以及设备投资费用这三项要记得不要舍不得花钱。研发影响产品质量，维护影响原材料转换系数，设备投资费用影响下期产能。本期产能是不会再变了，假如是轮班制的，最大产量是产能的3倍，如果是一班制，那就是本期产能的产量。

3、不要产生紧急采购费用和非正常负债。前几期材料转换系数比较低的时候保证每期都有进货，根据当期产量、市场潜能、材料转换系数来计算下期需要使用至少多少原材料进行采购（下期需要原材料=下期产能*3再除以材料转换系数）。所有数据填好后计算总共花费的大概钱数，从营销经理界面可以计算出预计收益钱数，和现金相加不够就向银行贷款。

4、公式：

1、本期产能=上期产能*0.975 +上期投资额/20 *一般物价指数

2、本期最大产量：产能*3

3、材料耗用量：计划生产量/材料转换系数

4、营销费用：价格*产量*10%

5、法紧急采购费用计算：购料数量 * $1.50 [并入购料支出项下]

6、设备投资预算:影响产能，并影响当期的「设备投资费用」

7、设备投资费用:指设备所须的保险、运费及相关费用，计算公式如下： 0.0000001 * [设备投资支出]2

8、工作班次变换成本：当期工作班次与上一期工作班次不同，所产生的换班成本。

以上就是要注意的内容。

以我们公司为例，北市场受营销费用营销小，所以营销预算相比之下投入最少。国外价格弹性小，营销影响大，所以把重点放在了国外。又因为运费高因此国外市场价格比其他都要高。初期每个企业数据都一样，所以我们自己按市场潜能定了各个市场计划生产量，北少一点，国外多一点，中南差不多：30、50、50、60（万）。之后的计划生产量就要看看第二期的潜能、市场占有率来决定比例。由于第一期受到原材料数量的限制，不能明确的说明其间的关系。

具体说一下我们第二期决策数据：

第一期的定价我们采取保守的策略，目的是保证一定的市场占有率，在第二期及以后几期进行了提价，提价范围在0.2—0.5之间，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足够的研发费用和营销费用。在定价时还要考虑运费问题，中、南运费为0.2，外为0.8都要算在定价里。

计算数据时分以下几个步骤：

1、定价。

根据其他企业的价格和本企业的产品质量，我们决定提价，价格分别为北：

6.9中：7.2南：7.2外：7.7

2、计算本期产量。

由第一期数据可知产能为42万，并且市场潜能大于最大产量时，产量为42

万*3=126万，对126万进行分配，根据市场潜能，分配为北：26万，中：32万，南：35万，外：30万。在原材料不够时，要根据原材料计算产量，否则会产生紧急采购费用并且耗用当期采购的原材料，导致下期原材料不够

3、计算营销费用。

计算方法为：价格*产量*10%，这是最低的营销费用，第一期的北市场有产品

剩余，说明营销费用不够。第二期的营销费用应为北：19万，中：23万，南：25.5万，外：23万，考虑到竞争问题和市场占有率问题我们决定增加营销费用，北：23万，中：45万，南：45万，外：50万，投入过多，减少了利润。

4、计算材料耗用、原材料购入量。

材料耗用量=产量/材料转换系数，本期材料耗用为126万/0.729=173万，根

据本期的耗用决定原材料采购需要多少，在产能不变的情况下，购入173万就可以满足下期的需要，在价钱较低时可以增加采购量。注意，材料总价=采购量*单价，计算费用时不要因此产生误差

5、研发费用和维护支出。

研发费用基本在80万左右，研发费用决定了产品质量，其效果是叠加的，在

后面几期可以减少研发费用的支出，在50万左右就可以满足需求。维护支出决定了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就可以达到0.75，在现金足够的情况下也可以增加维护支出。

6、设备投资支出。

最开始我们设备投资支出预算很少，导致产能跟不上，在设备投资高于折旧

时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为10万左右，在本期的材料采购时要考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量是否高于市场潜能

7、贷款。

计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时可以不贷款，当期的贷款可以当期用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费用时否超过收益时，建议进行贷款，费用过多会产生非正常负债，会导致所有者权益减少，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，举个例子：期初的权益为710万，负债达到7100万时才会破产，当权益减少到100万时负债达到1000万就会破产，因此尽量减少非正常负债所导致的权益减少。在有能力时可以进行还款，可以减少利息的支出。

我们决策过程中也有一些失误，比如：第四期的时候没有计算好产能导致进了大量原材料，没有按计划转换成制成品。导致仓储费用增加。在后来我们及时调整了设备投资预算支出，提高了产能，使原材料基本上都销售出去。因为我们企业各个方面一直比较稳定的上升，利润有波动但也一直在盈利，每期我们坚持投入一些股利，毕竟最后计算式中股利在分子的位置。在经济条件允许的情况下，投一些股利总是好的。

无论怎样决策，最终只有一个目的：盈利。不要认为占有率小或者运费太贵就放弃了市场。我们要向远看，要持久的发展。

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