营销策划,心得,体会

对营销策划的学习心得

前言

若说对营销渠道的学习是让我更加深入的了解营销这门行业,那么对营销策划的学习则让我懂得做营销的方法。因此为了深刻巩固知识以及熟悉的运用这些方法,对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的知识的运用与复习吧,当然这其中也会有很多我自己的心得体会,因为若只是单一的学习,对于所学的知识没有融会贯通,没有自己的理解,那无异于纸上谈兵,这样在实际运用时就会捉襟见肘。像平时做的作业若还是按自己原来的思维方式拍脑袋、百度,不仅老师课堂上所教的等于白教,最后的作业也将变的毫无意义。

课堂中所学到的方法

在没学过策划以前,我思考的方式可以说是一根筋的,虽然目的性很强,但是准确性和效率却很低;就像下围棋若一个劲的想吃掉对方的子,往往会因为考虑不周而造成适得其反的效果。而经过这一学期对《营销策划》的不断学习过程中,我渐渐的学会了如何用其它方式思考,并在平时的学习或者解决问题中,不断加以运用联系,使这些思考的方式渐渐成为自己的一种习惯。

下面就将这这学期所学的内容来好好总结归纳一下吧。

首先是对营销策划的认识,即创意是一个创造性的想法,可以为策划提供点子;用不一样的,不曾出现的方式、方法解决问题。对于创意的来源,可以说在生活中无处不在,既可以是看到一件事物所引发的联想,也可以是看到一系列事物所进行的归纳总结出来的新事物。而这正是一个思考的过程,也就是下面所说的创意思维的技法:灵感思维法、群体思维法、侧向思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维法、心智图法、曼陀罗法、属性列举法。其实这些方法凭我的记忆并不能记全,但好在我做了课堂笔记,使我在过了这么久后还能把这些方法一一罗列。这也从侧面说明的,无论做什么事情,当靠脑子是不行的,我们还要借助一些工具。就像为了增强记忆,我们用到了纸和笔;而为了能更好更有效的运用这些思维方法我们也将用到各种各样的工具。这里我便不一一举例,只挑选自认为比较好用的加以说明,即使用头脑风暴法或者六顶帽子法可以让群体思维法变的更有秩序、效率更高、目的性更强;运用思维导图可以使让类比思维法、心智图法、属性列举法等方法变的更加清晰明了。

最后在此总结一下创意必需的素质与能力(这也是靠笔记):乐于接受新观念,有创新精神;有极强的好奇心,善于提出问题;具有很强的直觉、敏锐的观察力,能对新事物有积极的思考;当然丰富的想象力、过人的毅力、敢于冒险的精神等等都是必不可少的。根据我最近看的一本书《苏菲的世界》来看,这些品质正是成为一个哲学家的基础也是最重要的品质。即保持一颗童心,不被经年的习惯所束缚,不被传统的规矩所限制。

对所学方法的运用

对于如何才能在这次作业中体现出,对方法的运用,我想了很久,本来想引用小组作业中所写的内容作为运用的内容,但后来想想这难免重复,也没有实现前言中所说的“对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的知识的运用与复习吧”。思来想去,最终还是决定

根据这次作业的即“期末”做了一张思维导图,如图1所示:

图1 期末心得的思维导图

其实看到从上面的思维导图中还可以展开很多很多的联想,可无奈于空间有限只好省去,也就不能一一列出(咳咳,其中有背景色的的是重点哦)不过我相信老师您懂的哈。就比如说看到“收获”这个词吧,我还联想到了“高分”。

结束语

原本课文中枯燥无味的知识,经老师一讲就变的生动有趣使人听的津津有味,即使是一节课都让人舍不得错过。上课过程中老师不仅教会了我们书中的知识,更使我们了解到了很多书本中没有的知识以及社会中新奇的事物。

感觉还有很多很多东西没写进去,可篇幅有限,自己的表达能力也不好,修修改改写了好多天也就写成这个样子了。总之整个课程中学到的最重要的无疑就是各种对营销策划的创意与方法了。

 

第二篇:关于学习营销策划案例的心得第一章

进入蓝家军,读“我把一切告诉你”的感想

1.老大为什么引用稻盛和夫和曾国藩来做目标细分的例子?在这几天的研读领悟下,发现这里面很关键的一点便是思想武器,其实在案例里面所讲的哪些细分的做法都不叫真正的目标细分,只有用到思想武器把一种统一的思想以长年累月,日以计时的装入头脑那才叫真正的目标细分,这是一种无形中的目标细分,尤其是我们团队里的这种三大思维模式,更是形象的反映出了这点,刚开始听稻盛和夫接手日航拯救案例时我特不明白,为何这叫目标细分?左思右想怎么都想不明白,原来这种目标细分是隐藏式的,难怪看不出来,相信很多同学都和我一样。

2.稻盛和夫推崇的敬天爱人,绝不是一天两天便可做到,他把这种哲学思想细分体现在每天所做的每件事上,总的目标便是灌输这种哲学思想,以纵向划分为主,由观念和心态上彻底改变日航员工,从而反思所做的服务,只有在思想上有了统一与改变后,才能焕发出不一样的精气神,以前没加入团队的时候我不明白什么叫吃小亏占大便宜,不明白以创业心态来打工,更加不明白一切成交都是因为爱,我甚至认为这是一种很傻的行为与不值得一提的事,这才开始学习目标细分就渐渐明白这才是真正的精气神啊,心态上不作改变,真的做什么都会找理由,真的没战斗力,以前刚刚出来打工的时候意气风发做事都是716状态,那时也是订单不断的时候,这两年由于身体原因才开始固定的上下班,对工作和客户不做过多的关心,都是公事公办的态度,这才发现原来为什么我能出单,现在又为何不能出单的原因了,是心态上改变了我啊。现在每天的学习很有动力,一旦学起来认真起来,学习效果也明显,老大无形中也在灌输这种精神给我们,细化到每天的学习任务与点评,每天的伴读不就是曾国藩当初武装湘军的天天讲,时时讲吗?

3.目标细分运用在学习上,也是可以细分出很多目标,现在我们的奋斗目标很明确,那就是如何高效学会三大,一个是听话+执行,一个是刻苦学习,还有一个是要做目标细分,把每次上课的课程内容细化到以分钟计算,落实到每天固定学习时间去,由于拥有很清晰的目标与有限的时间,我们就必须要在执行的过程中专注执行,没有胡思乱想,没有别的想法,打从心里认可老大与课程,没什么能诱惑,能让我们分心,那么做起事情来效率就是扛扛的。回想下,为何白天我们拥有8个小时却仍然干不好事情?且没有效率与战斗力?什么原因?其中一条便是目标细分没做好,这目标细分可以细分为每天每时刻,同时以横向和纵向划分展开,我们首先应该在头脑中先统一形成好思想,即今天最主要的事情是什么?一天努力做好一件事,把这一件事以横向和纵向划分来细分,那么在一天有限的时间里,以及清晰的总目标,排除所有的杂事杂念,试问这样都不能做好吗?把这三条做好,其实就是把目标细分做好,就能运用目标细分到工作上了,重新确认下:第一,建立统一思想,一天只做一件事,细化目标;第二,有清晰的目标,排除一切干扰物无杂念;第三,落实到每时每刻,听话执行。这么一分析下来,好像就是老大教我们的如何高效学习三大了,这不就又回到三大的运用了吗?真是反反复复都在使用啊。

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