全员生发智慧系统决策层学习笔记

                                                             老师：朱少林

20##-10-15 上午

一，把老师讲课的方式带回去，作为智慧落地，经营企业，经营人生的方式。

要想企业没有负能量，多组织场让员工在场上说话，员工在私下有负能量，但面对多人，就有正能量。

二，刚才两分钟的显现，是你前半生造化的总和。、

看人或看员工看他喜欢跟什么人在一起，说明他是什么的，物以类聚，人以群分。

讲话的结果与经验、能力、水平关系不大，与人的思维意识系统有关。

过去的命运是过去的思维意识系统决定的。

先学一个三弦学习思维：

先体验 （从体验入 ） 抓住核心  （与实相合）  为我所用。 用此思维指导我们工作、生活、人生、

明白人：就是学会从体验入，抓住核心，为我所用的人。

现场明白人：

A,刚才别人那样上台说话，打动听众，以后我也像他那样说话，也能就打动听众。

B,看见别人企业上了全员生发，员工绽放，老板解放，企业裂变，效益倍增，立刻决定也带自己的团队上全员生发。

C，看到新山福。。。等企业来上全员生发，立刻明白全员生发的吸引力，影响力。

D，看到浓妆淡抺。。。等企业复训，立刻决定定期带团队复训。

以说话为例，看此思维如何妙用：

一，体验说话

1，说话紧张

A，说话紧张就是小人--能量小的人

B，场一大就紧张--大声紧张就是你的能量不能掌控的场，跟彼此的能量有关。

C，说话是能量的释放，信念的传递，气质的展示。

能量公式：E=MC平方

E：能量   M：质量、重量  C：速度、光速 

同等质量情况下改变速度，能量就增加，也就是说和别人同样的水平情况下，谁速度快，花的学习时间多，那么他的能量就比别人强。

2，抓不住核心

A，说话就是要把自己、老板、团队、产品卖出去

B，人生无时不销售，江湖无处不市场--你能把自己卖给多少员工就能成就多大的团队；你能把自己卖给多少顾客就能成就多大的事业；你能把自己卖给多大的领袖，就能成为多大的人。

C，上台说放，就是对别人有帮助，否则闭嘴。

讲什么不重要，谁讲很重要

如：说感受--让人充满希望，信念、喜悦

如：说教训--让人借腹怀胎，用别人的失败来成就自己的成功*失败是成功之母

如：说经验--让人复制成功--成功是成功之父

3，没有影响力，杀伤力

A,三分钟没有把话说清楚，做事也好不到哪里去

B，是人才未必有口才，有口才一定是人才

学会改三观：价值观、人生观、世界观

C，任何人每前进一肯都离不开用语言开路

团队定义：一个有口才的人带领一群用耳朵听话做事的人组成的组织。

二，进入说话--抓住说话的核心

1，看说话者起心动念、出发点（ 境界 ） 有什么不同

A，想炫耀什么？证明什么、得到什么

B，想把事说清楚

C，想对听众有帮助

2，看境界不同，说话者的关注点（方向）有什么不同

A，关注在自己身上

B，关注在事情上

C，关注在听众身上

3，看境界方向不同，看说话都的方法（策略）有什么不同

A，充分准备，想说好、说全、说完、说精彩

B，把事情的顺序、逻辑讲清楚

C，准备听众能接收，能接受的话

4，看境界、方向、策略不同，说话者如何操作

A,说大话、假话、套话、空话

B,说真话、实话

C，说唤醒听众，让听众立起来的话

说话的结果好坏跟起心动念，出发点有关：说话的境界决定说话的方向，也决定说话的策略和操作(结果）

三，为我所用

1，难道仅仅说话是这样吗？》

2，通过进入说话，沉淀出一个思维意识系统

境界  方向  策略  操作

境界决定方向，也决定策略和操作

3，这就是老师带领大家演绎三弦学习思维。

从体验入，抓住核心，为我所用。

第一版块  思维意识系统

全员生发是生出系统的系统，是让全员在思维意识上立起来的系统

说话跟思维意识有关，让我们的生活不如意，工作不理想，企业有问题，会不会也跟思维意识系统有关呢

一，体验思维意识系统

1，老板做企业招聘员工的思维意识系统

A，境界

小1，想挣钱--请一群人帮自己挣钱

小2，想成事--团结一帮人做成一件事

小2，想成就人--成就顾客、员工、社会大众

B，方向

小1，和员工形成利益共同体（商业公司、商人）

小2，和员工有事业上的连接（事业公司、企业家）

小3，和员工在精神上连接（伟业公司、商界领袖)

C，策略

小1，交换（以少换多，以假换真）

公司如果斤斤计较，形成文化氛围，员工也就跟着斤斤计较。

小2，用事把员工立起来（交心、交权、交事）

小3，和员工一起在精神上立起来（一起为顾客干）

D，操作

小1，把员工当工具

小2，把员工当亲人、伙伴、同事

小3，把成就员工看成是修行做企业的终极追求

老板是公司的第一钮扣、天花板，要想改变企业的命运，首先必须改变老板的思维意识系统

2，在员工进企业的思维意识系统

A，境界(起心动念、出发点）

小1，挣钱，长本事、打基础

小2，爱上一个行业、一个企业、想和老板共谋成一件事。

小3，发自内心成就身边的人（同事、老板、顾客、团队）

B，方向

小1，和老板在利益上连接

小2，和老板在事业上连接

小3，和老板在精神上连接

C，策略

小1，交换（以少换多，以假换真）

小2，交给事、痴迷事

小3，全力以赴，夜以继日

D，操作

小1，混（犯贱、犯戒、不要脸、没尊严）不是自己的占为已有即为盗，该干的没干也犯戒

小2，如痴如醉，如疯如傻（五加二、白加黑）千金难卖我愿意

小3，持续有激情、有活力、乐在其中、以此为乐

3，生活中的其他意识思维系统

A，经营婚姻

小1，找饭碗，找保姆（生活在物质层面上）

小2，传宗接代（生活在基因传承层面上）

小3，享受爱情，成就对方（生活在精神层面上）

B,子女教育（境界、起心动念）

小1，为家长（安排设计孩子的人生，实现自己的遗愿

小2，为孩子（发现并培养他的信灵）

小3，为人类社会的（用人类精英智慧影响他，如梦想、勇敢、爱心、感恩心、旺盛生命力）

C，来思八达学习

小1，给老板面子，被逼出来的

小2，为自己面学

小3，为国家、民族学、为家族、行业学

二，进入思维系统

1，  全员生发的思维意识系统

境界  方向  策略  操作

A,境界决定方向，也决定策略和操作

B,老板有境界，企业就有方向，全员就会操作，有策略。

C,决策层有境界，团队就有方向，基层就有策略，会操作。

2，金字塔思维的核心玄机

A，它是立体的、多元的--以后遇到任何问题不再局限于一个点，一个面

B，它是互生的--每一塔都影响另外三塔，每一塔都受另外三塔的影响

C，它是立体循环的--从任何一塔发生改变，都会引起全局的变化。

三，为我所用

学会和利用金字塔思维：以后思考问题一定要进入立体、多维的思维模式。

1，如老师讲课

  设计  准备  练习  互动

2，如公司稀缺资源

  人才  资金  时间  客户

3，如吸引人才的因素

  产业  老板  团队  文化

4，战略决策

  找定位  定打法  开模具  办抗大

下午    2014/10/15

分享就是体验，一切问题都是思维意识的问题，以后遇到任何问题就立刻进入立体多元互生的一体循环的金字塔思维。

如命运：

  性格  习惯  行为  思维

如营销：

  产品  价格  通路  推广

如产品：

  名称  包装  卖点  服务

如企业机制：

  决策机制  运营机制  监督机制  分配机制

第二版块：全员生发的境界系统

回看没活明白的人的三大纠结

1，对过去的自己不满意，活在悔恨中

2，对当下的自己不认可，活在无奈中

境界一：决策层的境界(起心动念、出发点）

没有结果努力了也没有价值

回看没有境界，境界不高时的人生死穴

死穴一，表面层死穴---太把自己当回事

症状1，定位不准

A，目空一切，高估自己

小1，看不清老板、同事、身边人，不与之交流

小2，认为自己的成功是必然的，别人的成功是偶然的

小3，对平台没有敬纬之心，认为平台亏待自己，高看自己你就漂，你要漂到哪里去，事实不等于真相，要拦腰砍断，再踢一脚

B，自不量力，低估平台

小1，错把平台的结果当筹码，与公司讨价还价

小2，错把平台的资源当本事，与老板叫板

小3，错把公司当自己家的，与江湖红尘对接。

低估平台，你就狂

C，目光短浅

小1，错把过去的付出当功劳酬劳，在公司倚老卖老，老板必须学会背负骂名，如：过河拆桥、人走茶凉、卸磨杀驴，老板把不适合的人拿下是有情有义，大情大义、

小2，在公司需要的时候，狮子大开口，甚至趁火打劫。

小3，不比结果比收入，不比贡献比职务

症状2，没有立场或立场不坚定

立场就是判断谁的场，并把它立住。

A，没有或不想成为老板的一伙人

小1，决策层十年八年没有成为老板的一伙人是最大的耻辱

小2，基层员工最大的悲哀就是不想成为老板的一伙人。

小3，一伙人的标准，经得起误解、委屈、挫折、不牢骚、不抱原，不找借口

B，没有或不认同企业比家重要

小1，工作反复出错，不是能力、经验、水平问题，是立场问题---就是没有爱上顾客，没有爱上企业、如果爱上了就不会出错。

小2，不认同企业永远比家重要

如三缘：血缘、情缘、事缘

如三家：国家、企业、家庭

所以有立场的老板必须把员工当子女、当学生来培养，有立场的员工必须把企业当家，把老板当老师来爱戴。

小3，重新理清商业伦理：

老板爱顾客爱不过来了，就爱好员工，让员工去爱顾客，大的企业老板爱员工都爱不过来了，只好爱好中高层，让中高层去爱员工，让员工去爱顾客。

C，不知道、不认同企业组织，只用立场一致的人

小1，立场大于原则对错，没有立场就没有原则

小2，佛流有缘人，一朝天子一朝臣，如95%的老干部都是党员---老板只会用跟自己立场一致的人。

小3，有立场的状态就是：思想上认同，行为上跟随---（理解的执行，没理解的先执行，后理解）

D,如老板的立场

小1，听党的话，听懂党的话，跟党走

小2，追求太平比公平重要，维稳比维权重要，我们渴望抱团取暖，坚决杜绝聚众闹事。

症状3，死要面子

A，伪装自己：不绽放、不开心、打肿脸充胖子

B，隐藏自己：不交心、不交权、不交事

小1，你能让多少部下神圣，你就能成为多大的领导

小2，企业也有授受不清的问题，授而不教谓之杀，授而不学谓之狂，授权要成为负责共同体

小3，授权不能代替检查，检查力为执行力，领导者是检查者

C,封闭自己：不敢挑战、不敢PK，不敢市场化，衰老的标志就是动不动就放弃，只有举起来了，有才资格放下

死穴二：中间层死穴---太不把自己当回事

症状1：该出物时不出手，不自信

A，不敢迎接挑战

小1，在公司需要的时候不敢勇敢站出来说，看我的、跟我来、一起上。勇敢不是害怕，是害怕了还敢往前走。

小2，不敢玩真的、拼命。要命的怕不要命的。

小3，不敢把老板的心事解决。

作业：用一句话写出老板的心事写出来。

B，不敢解决问题

没有问题的人就是死人，没有问题的企业就是倒闭的企业。

小1，老板请你来就是来解决问题，老板发工资给你，再让你解决你的衣食住行的问题。

小2，你不能解决问题时，就成为公司的问题，早晚被老板解决。

小3，卓越的人物，伟大的公司都是因为遇到并解决了常人无法解决的问题才成就了卓越和伟大。

C，不敢承担骂名、风险、过错、责任

如何在一个组织里脱颖而出

小1，穿着红背心、埋头苦干：即要埋头苦干，又要让领导知道

小2，多给领导选择题，不是把问题给领导，而是把问题解决方案的选择权给领导

小3，自动承担风险，过错，骂名，责任。

症状2，没有提升自已价值(不自爱）

A，没有把自己的工资升上去

B，没有在公司共有独特的价值

C，没有在平台形成独特的地位（没有从岗位不可或缺的人变成企事业不可或缺的人）

症状3，没有把好结果做出来（不自尊）

A，好结果是员工在公司的体现，懂得做出好结果就是智慧的人。

B，人们只相信有结果的人的话

C，好结果就是：带领出好团队，研发出新产品，开拓出新市场，创造出新利润。。。

死穴三：深层次死穴---不知道怎么回事

症状1，没有梦想

A，激情来自于梦想，给员工方法不如给员工目标和方向

B，老板和决策层一生要干的事，造梦、卖梦、圆梦

C，没有激情就没有战斗力、执行力

症状2，信念不坚定

A，信念就是相信自己心里升起的一念，随时想随时念

B，像坚信自己的性别那样坚信自己的信念

C，心态起伏就是信念起伏

症状3，价值观不明确

A，你对事物正确与否的判断就是你的价值观（个人的、社会的）

B，你把时间、金钱、清力花在什么上才是你真的价值观、

C，当别的同样重要的事情与这件事冲突时，你仍坚持的事就是你的价值观

症状四，爱不够、成就人之心不够

A，一切问题皆因爱不够 ：家庭、子女、员工、客户、产品、问题、、、

B，爱是解决一切问题的终极方案

C，爱每增加一分，能量裂变N倍，只有爱没有增加，一切都不可能根本改变

未来学会修心修念

  梦想   信念   价值观   爱

 2014/10/16   上午

进入忏悔、感恩、拜

1，什么样的人会忏悔、感恩、拜

内心强大的人、思维意识和精神上立起来的人，内心越弱小的人，越不敢拜。

2，忏悔和后悔的区别是什么

后悔是把焦点放在想改变过去，让人心生悲凉和悔意。

忏悔是眼泪擦干后怎么办，把焦点放在憧憬美好未来，让人心生喜悦、希望、信念

3，忏悔、拜的实质是什么

A,让心门打开、能量释放、让心静、心定、心美、心有所归

B，弯下的是身躯，升起的是灵魂和大爱，托起的是自己和团队

C，拜是锻炼精神的活动，我们拜的是自己的内心，我们拜的是自己的信念、希望、未来、

4，拜的文化具有神奇的力量

A，拜天地（天道），拜先贤哲人（师道），拜祖坟、祖龕、宗祠（孝道）---让中华民族生生不息五千年。

B，核心玄机

感谢什么、拜什么，崇敬什么，拜什么，拜什么，就留住什么；拜什么，就得到什么；拜什么，就出现什么；拜什么，就成为什么。

C，企业三道也能让企业持续发展，生生不息

小1，天道，（拜顾客）让企业长久

小2，师道，（拜公司第一名，最懂的人）让企业发展

小3，孝道，（拜平台，元老）让企业稳定

决策层境界小结：

A，让自己立起来立住，引爆自己，引爆团队，时间安排，出神入化

B，永远有成长之心、成事之心、成就人之心

C，有绝对的精神力、思考力、执行力、学习力

境界二，产品的境界、企业的境界

产品的境界就是产品的魂---产品解决了顾客的什么问题，满足了顾客的什么需求，提升了顾客的什么价值。

企业的境界就是企业的纲领---企业为谁、为什么、要什么、终极追求是什么

（一），体验产品的境界、企业的境界

（二），进入产品的境界、企业的境界

1,产品的境界

A，产品的境界就是产品的核心价值观----用我们的产品让顾客生活的更幸福

什么是幸福，就是行到自己想要的东西，

如何才能幸福，少要点，并把它要到

B，是顾客需要企业，不是企业需要顾客，企业必须回答3个问题

小1，解决顾客什么困惑

小2，满足顾客什么需求

小3，提升顾客什么价值

C,企业传递信息、打广告就是以上三个问题回答好

如，苹果手机：机子、时尚、适用、娱乐

如，百事可乐：激情、活力

如，全员生发：让中小企业裂变发展，让成熟企业升级换代，激发动能，提高境界，全员发生，互生成长，让老板立起来，让员工立起来，让品牌立起来，实现效益倍增。

用我们的（     ）让顾客（   ）生活更幸福

说给谁听的，了解自己的顾客

2，企业的境界

A，企业的境界就是企业的纲领，回答企业为谁，为什么，要什么，终极追求是什么

B，企业境界即境界的价值观，是企业文化的核心部分，一经显现就有无限的杀伤力、拉动力

企业文化是公司的核心竞争力

什么是企业文化：老板主张、全体员工实践，行业社会上形成印像即为文化。

如：川菜印像（麻辣）

老祖宗主张，全体四川人都认同，社会大众形成的印像。

小1，拉动顾客

如：思八达  成就智慧人生，先富帮后富，先福帮后福

如：久泰药业  让天下人看得起病，吃得起药

小2，拉动员工

如：思八达  让我们一起实现梦想

如：西贝海鲜  一群人一件事一辈子一起打造一万个员工创业来台。

不要太具体

小3，拉动政府

如：思八达  孵化公发企业，实现中华民族的伟大复兴

如：富潜家业  每年争做纳税大户

如：腾龙药业  每年增加五十个就业单位

小4，拉动同行

如：刘一秒  说祈祷同行健康发展

    牛根生  没有对手只有队友

    朱少林  人说商场如战场，我视对手如伙伴，对手不是拿来打倒的，而是用来尊敬和超越的。

小5，拉动股东

回报股东，吸引更多投资者

C，企业境界小结：

小1，企业境界金字塔

拉动顾客   拉动员工   拉动股东   拉动行业、社会

小2，企业接办的终极追求

受顾客、员工、股东的欢迎，让行业和社会尊重。

下午  2014/10/16

第三版块  全员生发的方向系统

方向一：决策层的方向

（一），企业体验决策层（人生导航图）

(二)，进入决策层方向(人生导航图）

1，必须要有明确的目标，即我要什么，明确产生力量，最好数字化，可量化

2，必须要找到实现此目标的坚定的信念（像坚定性别一样坚定信念）

3，必须要找到目标的正确方向（在企业平台上设计自己的人生）

4，必须找到实现此目标的动机和理由

A,感受的东西动机

B，报仇血恨的力量，让笑话你的人成为笑话

C，爱的动机

5，必须找到实现此目标的方法和措施，并马上行动，成功的人制定并完成有挑战的目标，即要有挑战，又要能实现，目标太低让人懈怠，太高让人放弃

6，必须制定找到PK对像，见证人，找个比自己略高或自己旗鼓相当的人PK

7，必须公开承诺，签字划押，制定奖罚办法，奖要心动，罚要心痛。

(三)，为我所用

1，经常化

2，视觉化

3，检查日常工作（一切与目标无关的全断掉）

第一阶段：看不惯

第二阶段：时间差（自己）

第三阶段：看不懂（你）

4，及时激励自己

方向二，企业的方向（战略)

何为战略

军事术语：保障战役胜利的一切条件的总和

企业战略：保证实现纯利的预算的一切条件总和

每年十月开始做明年的预算

战略不是销量、费用，不是要干什么，而是不干什么，而是不干什么，最后剩下只干什么（贞节寡妇心态：经得起诱惑、耐得住寂寞，守得住底线）

如三不投原则：没钱不投、没钱赚不投、没人干不投

战略就回答四个问题：

  我是谁  去哪里   和谁去  怎么去

1，我是谁（定位）

A，印刻

把我心中的我是谁，变成顾客心中的我是谁

B，贴标签

给自己贴标签，顺便也就给对手贴标签，把自己和对手区别开来，让顾客在市场上识别我们，找到我们，依赖我们

如：百事可乐  年轻人喝的可乐

    强生婴儿润肤露

    小快克

    泸洲老窑  1573

    五粮液    600岁酒

    郎酒     代表历史不如创造历史

C，定位

示范举例一：产品价值定位

  名称  包装   卖点   服务

1，名称

A,好名字就成功一半，人们以为名副其实、名正言顺

B，好名字就能占领客户心智，节约30%的广告费

如：阿里巴巴

如：斯巴达

好名好命

C，学会取名

小1，卖点取名

如：一洗黑、网易、前列康、排毒养言胶囊

小2，工艺材料取名

如：麻婆豆腐、肉夹膜、五粮液、鲜橙多、珍珠项链、红烧鱼头

小3，触动情絮取名

如：鸿运当头、如家、金六福、老婆饼、老干妈、好想你、早点发（吃了早点早早发）

2，包装

A，人靠衣装、佛靠金装、货靠包装---包装是产品60%的价值，尤其是各种礼品

B，买椟还珠揭示了一个秘密：95%的购买力来自于包装。

C，包装智慧的延伸

小1，花重金包装门店，办公场所、打造让顾客、员工敬畏的场所

小2，花心思包装员工，员工是客户看得见、听得到、感觉的得到的企业形像

3，卖点

A，卖点是商品的独特价值，是独特的销售主张，是客户不得不买的理由----=没有卖点不要卖产品。

B，卖点必须符合以下三个条件：

小1，对顾客有价值、顾客需要你的卖点

小2，竞争对手没有，别人没有的

小3，对顾客有承诺。

C,顾客心智有限、定位必须单一精准

小1，如：洗发水  飘柔--柔顺

                 海飞丝--去屑

                 潘婷--修复

小2，如：汽车  奔驰--尊贵

               宝马--驾乐

               沃尔沃--安全

小3，如：城市地区

         昆明---天天是春天

         西双版纳--天天泼水节

         香格里拉--神仙居住的地方

4，服务

A，服务是产品3位的价值

B，未来的世界一定是服务的世界

一流的企业卖标准

二流的企业卖服务

三流的企业卖产品

四流的企业卖汗水

C，何为服务

发自内心的让客户服了

如海底捞、胖东来

示范举例二：竞争策略定位

  卖不同   拼成本   争第一   兵力集中

(1)，卖不同

A，把相同的产品卖出不同来---战略的意义，不是比对比卖的更好，而是与对手卖不同，竞争就满足客户的不同需求。

B，所谓不同都是被逼无奈人为的

C，如何实现人为的不同

小1，营销创新：通过改变产品的名称、包装、卖点、服务改变客户的认知。价格跟成本没，跟顾客的心量有关系。

小2，产品创新：(旧元素新组合）

如：花蓝、水果蓝、汽车、苹果手机

(2)，拼成本

A，拼价格不是战略，是自杀式的爆炸袭击，降价不但不会促销，只会让别人等待。

B，只有拼成本，才是秘密武器，杀手锏。当降完价，毛利还没减少时

C，没有降不下来的成本，只有降不来的欲望，问题是为谁降，降完怎么分

(3)，争第一

A，争第一的好处

小1，你能锁定高端赚大钱

小2，你有定价权--定价定生死，定价定天下。

B，客户心智有限、定位必须争第一

第一名40%,第二名20%，第三名10%，第四名5%

C，触摸客户购买心理

小1，客户追捧第一，第一胜过更好

小2，冠军光环，十个亚军不抵一个冠军

小3，想方设法找第一来说--省城三流不如县城一流，找个小池塘当大鱼，鸡头也是头

如：奥康皮鞋、全国销量第一

如：科伦集团、科伦大药厂

(4)，兵力集中

A，军事家都是兵力集中的高手

如：毛泽东（10：1）

如：拿破伦（10：1十三板斧---炮兵轰、骑兵、步兵）

胜也多兵、败也多兵、滑铁卢（1：20）

B，世界级公司也是兵力集中的胜利

如：家乐福、沃尔玛

C,企业怎么做

市场集中、产品集中、行业集中、资金集中、人才集中

2，去哪里

不是我们要去哪里、而是要触摸人类去哪里、国家去哪里、老板和员工去哪里

A，触摸人类社会走向

小1，自由、民主、平等（个性化、平民化消费）

小2，移动互联网是最大的冲击（网店、微营销、快递、物流）

小3，世界性经济危机(埋葬传统行业、应收财款多、重资产、大库存）

B,触摸国家战略

小1，非洲、东南亚

小2，城镇化、全面建成小康社会

小3，节能减排、绿色环保

C，把企业的战略和老板梦想结合起来

D，把企业的战略和员工的梦想形成合力

3，和谁去

A,内部和有境界、有梦想、价值观明确、文化认同、能力匹配的人一起去

B，外部学相同，思相近，有共同追求，在思维意识上立起来，精神上立起来的志同道合的人一起去

如：三弦集团、互生公司

4，怎么去

A，势--顺势而谋、借势而为。造势而动（人类势、国家势、行业势、老板势、、、）

B，式---推力、推拉力、拉力

C,阶梯式、螺旋式、电梯式、原子弹式

上午 2014/10/17 星期五

第四版块  全员生发的策略--互生

企业出现任何问题立刻检查境界系统

老板境界、员工境界、产品境界、企业境界

战略思维是企业最重要的思维，决策层必须学会用战略思维经营企业，发展企业

触摸老板通病：只会埋头苦干、不懂发动员工

症状：不做势、不做市、拼命做事、冒充超人

后果：管理乱伦---老板忙、员工闲，老板越来越能干，员工越来越不能干

领导是检查者

究其原因：老板不懂互生，全员不会互生

1，互生是生灵万物生生不息的秘密

A，太阳、地球、月亮互生出季节、昼夜、天气、潮汐

B，再牛的人不互生都生不出人来、

C，生灵万物互生才能繁衍，传承

2，企业只有互生才能激发动能，激发潜力

A，过去老板忙和累就是自己发力，没有让员工参与进来

B，过去员工不发力是因为习惯老板直接给方法，答案，养成等、靠、要，不动脑筋习惯。

C，以后老板遇到问题不要着急，立即召集全员互生解决方案--让员工有参与感、存在感、成就感、神圣感

3，互生思维的核心

A，金字塔思维：立体多元一体循环

B，三弦学习思维：从体验入、抓住核心、为我所用

C，前行思维：一体、发展

D，利他思维：利顾客、利员工、利公司股东、利社会

4，具体互生方案举例

A，沟通

小1，谈话：倾听、赞美、建议

任何人说话都是有道理的（对说者而言）

好好的倾听，可回复：有道理、很重要、我怎么没想到呢

倾听完给建议，问同意不，再落实

小2，批评：大表扬、小指出、大展望

批评人时越少越好，声音越小越好

表扬人时越多越好

B，转圈发言

小1，你说我听、我说你听，大家说大家听，反复说反复听

小2，人人都有发言权，人人都必须发言

小3，最短的时间学习成长，集众生的智慧解决众生的问题

C，开互生会

开会是为了解决状态，开解决状态的互生会

如：党代会、人代会、动员会、启动会、成果展示会、年会、晨会

晨会是专门解决状态的会，早会打气，晚会补胎

具体作法：10%释放过去，包括总结成绩和缺点，70%展望未来，20%表决当下

小2，解决问题的互生会具体做法

必须事先通知参会人员和参会主题

必须选出熟悉情况且有掌控能力的主持人

必须制定开会的机制，人人发言，让职务底的人先说，从小说到大

必须发言做到不评判、不解释、不争论

必须举手表决、少数服从多数、通过的采纳，没通过的再提再议

必须民主集中，有本事让别人认同，没本事就跟别人走

机制不求完美，够用就好，机制必须可操作、可量化

第五版块：全员生发的操作机制

一，何为机制

(一)，进入招人留人机制

1，触摸员工的需求，懂人才懂事，懂事才懂仁，懂仁才成事

A，基本需求

小1，物质需求：工资（吃穿住行需要）

小2，环境需求：舒适、愉快、安全、公平、有面子

B，是否看到发展、晋升、未来、希望

职业规划、人生导航图、晋升通道

C，是否得到领导的认可、培养、带领

(二)，进入招人智慧

A，招什么人（是喜欢我们的，还是我们喜欢的）

小1，招喜欢老板、公司、团队、文化的人

小2，招动力大、阻力小的人、如孝顺的人

小3，招有结果、有团队、有旺盛生命力的人

B，什么人去招

小1，有结果的人去招

小2，发自内心喜欢公司、文化认同、能力匹配的人去招

小3，有激情、有活力，靓的、帅的去招

小4，彼此欣赏的人去招

（三），留人智慧

A，原则

情厂留人、待遇留人、事业留人

B，相关机制（量入为出）

小1，伯乐机制（培养人的伯乐机制）

小2，千里马机制

小3，游戏机制（不论资排辈、能上能下、能高能低、能进能出）

在竞争的环境中更能留住人，年轻人要先复杂的事干

二，进入业绩提升机制

1，彩票机制（重赏之下，必有勇夫）重奖重惩

2，对赌机制(让勇敢者先富起来，挤干水分，防止三拍干部）、

3，满堂红机制（让团队相互帮助，相互监督，相互关心）

4，即时分红机制

以下过去一段时间的销量、毛利为基数，增加的，部门3：7开，公司30%，员工70%

当天兑现，人人有利，按公司占比分

三，进入内部市场化机制

1，什么是市场化

一切以客户说的算，就像市场部服务部市场中顾客的状况就是市场化。

3，一般公司现状

A，一半市场化，一半封建制（内部土皇帝驾到）

B，原因

小1，在分配机制上，后勤管理团队的工资与销量，毛利、纯利没啥关系

小2，在管理机制上，后勤管理团队的干部升降去留跟其他部门没关系，只是人力资源或老板说的算

小3，用内部市场化解决

A，要求各部门找到自己的内部客户

小1，我的产品服务给谁，谁就是我的客户

小2，下一道工序是上一道的客户

小3，谁离市场客户近，谁就是公司的大客户

B，要求像服务外部客户那样服务内部客户

C，用内部客户考核晋升他

D,分配机制变革

E,条件更加成熟、内部契约化，合同化，类银行管理