为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。

综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。

一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。

二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。 三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。

通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。 通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。 学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。 进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。 掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。

另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既定利益目标，他们绝不会妥协。这也是老师们一再强调的商场如战场，做生意无论过程如何，毕竟都是盈利为目的，我觉得自己这一点内心还不够强大，真的需要再历练历练。

总之，这一个月的学习是大有裨益的，之于现今的工作，之于将来的发展。 下月中旬，即将走入岗位，对于将来，当全力以赴。

 

第二篇：POCIB比赛心得

POCIB 比赛心得

每天16小时，历时24天的POCIB比赛终于结束了。现在回想起来，曾经的点点滴滴依然历历在目。

相逢就是缘！20人一组，组成一个团队，呵呵，有意思，永生难忘呀！

比赛的基本情况是：全国的参赛队伍被分到4个站，每个站内有160个学校，我们是第4站，每个学校基本是一支代表队，团队的20人被分到10个不同的国家，每个人在被分到的国家有自己的公司、初始资金，有需要进行贸易的各种机构。各种流程的操作都是在网上进行，你作为这家公司的代表，要与其他国家的人进行交易，进出口都可，国家的基本信息都在一个类似于阿里巴巴的网站上，本队队内人员不可进行交易，成绩评判的标准是你的盈利额、各种单据的正确率、进出口核算的准确度、各种贸易术语 支付方式 产品 运输方式的多样化。

24天的比赛日子是难忘的，给我最直观的感受有三点。一是团队意识很重要，合作很必要，人脉就是钱脉；二是不要想一只手抓十只兔子，那只能是竹篮打水；三是要足够的稳重、淡定，要会充分利用后发优势。

比赛过程中，以前不太熟悉的同学更加熟悉了，有的印象更好了，有的印象更差了。哈哈，路遥知马力呀，人行与不行，还是要共过事之后才知道，不可道听途说。

另外，老师说的不一定都是对的，或者说她的对只是一定程度的

对，一定方面的对，一定角度的对，所以更多的时候，还是要靠自己去甄别，去拿主意。

以上是我得到的POCIB之外的东西，至于POCIB之内的收获，更多的还是和做生意有关，总结如下：

? 诚信经营，经验至上

? 人脉资源，为人处事

? 推销，生意是试，是谈出来的；希望？坚持

? 因为专业，所以领先；定位准确，各个击破

? 聊天谈生意 呀

? 互利合作，不要欺人太甚

? 也可以，优质生活，优质工作

? 借助神器，威力无敌

? 要敢，错的越多，对的越多

? 谈判最妙在一个字：度

? 谈成生意，非一日之寒，多家涉猎，同步进行，遍地开花 ? 一个原价，买卖——进出

就我个人而言，我参加完这个比赛也是收获颇丰，尤其是比赛之外的一些收获。然而，如果让我重新选择一次，我是不会参加这个比赛的。原因有二，一是这个比赛实在是太累了，二是这个比赛收益的效率并不是很高，实在话。

如果你对POCIB比较感兴趣，那么这就是我的肺腑之言，希望能够对你有所帮助！