企业自动化运转系统培训体会

来源:m.fanwen118.com时间:2023.1.23

企业自动化运转系统培训要点

一、 关于人生:送一幅对联

上联:前半生用命赚钱

下联:后半生用钱买命

横批:缺心眼子

总结:时间永远贵于金钱,用金钱买时间,延长自己的生命。

二、 关于老板经营:小老板经营事,大老板经营人。

1.没时间学习,没钱学习,没时间锻炼,没时间学习。

总结:老板没时间锻炼身体,一定有时间有病。延伸如下:

企业没时间锻炼身体,一定有时间有病。

家庭没时间锻炼身体,一定有时间出问题。??

2.员工本性是愿意做自己决定的事情,不愿做别人替我决定的事情。 总结:问他,让他说这个任务高不高,做不到怎么办,一定记的签字按手印。

三、 关于人才,如何留如何吸引?

人才是留不住的,人才是吸引来的,花香蝶自来。

人:一段时间是人才,一段时间是障碍。

总结:唯一法门:提升自己,提高自己是最主要的,每一个家庭成员都高看你。 老板最大的折磨就是周围放一堆高人。

四、现在企业越来越难?哪难如下。

1. 经济全球化,地球村,正在与国际巨头正面交锋。

人家实力文化比我们早50年不止,我们才30年改革开改,人家100亿,我们几百万,你说怎么竞争吧。

2. 人民币飞涨,一元顶二元花,印度比中国更便宜。

3. 城乡差距压缩,招不到人,农民工已经成为过去,现在新农村很漂亮。

4. 新生代员的领导很头痛。你讨厌的他们都喜欢。

五、抱怨的员工,你走了老板还是老板,你还是员工;主动操心此老板不用别的老板用,有更高老板用你。

以上所有问题怎么办?

总结:企业升级之前老板必须先升级,要懂的删除,不断删除不断学习充电。

一、课程大家想学点啥

一、 战略、机制、文化、团队、财务五大点大家选择了战略和机制二点让老师重点讲。 1

一、何 为 战 略 系 统?

一、战略是企业的导航器。(有导航器不会乱)

系统是同类事物操作的方法。(玉树地震应急系统;唐山企业记者采访案例)(让车间、班组、连人都进企业定的系统)

二、 为什么老板想法多,而团队却对企业战略一无所知,愁没人才、有人才

又没执行力?

1. 公司所有的问题都是老板的问题。

总结:老板思维:出了问题向内求。(求人不如求已,求已不如求心)

2. 感恩是成功的开始,抱怨是死亡的开始。

总结:向内求是感恩事情马上就画句号,向外求是抱怨。

3. 都是我的错,所向披靡。

总结:有用的拿下,没用的删除。没有好与坏,没有对与错,只有适合不适合。都是我的错,所向披靡。

一、(1.1)做

1. 低成本:

a.企业永远有降不完的成本;b.改变工作方法可以降成本;

c.假如一年挣百分之十,如果再降百分之十成本,相当于扩大一倍经营规模等于又开一家工厂。

2. 差异化

a.新:所有的创新即改变一下顺序。衣服横条变竖条等排列顺序变一下。 b.异:不做第一,就做唯一。第一很难做,要做第一个做;

c.角度/高度:问客户需要什么样的,最大最全不好复制。

3. 聚焦/放弃:做专有所聚焦。把一个点做出名,其它放屁都香。 2 战 略 的 原 则(核心)

4. 对社会有益/符合国家产业政策

一、(1.2)做

1. 企业如何生?

a. 独特的客户价值:独一无二,跟别人不一样。

2. 企业如何活?产品要有三种,。

a. 昨日旧爱 A、最便宜实惠,精典产品,缺心眼子干。 越老利润越薄,必须用现金交易,不能赊。成也萧何,败也萧何。 战 略 的 方 法(核心)

b. 今日相好 B、最贵最好,正热卖产品,明白给谁做 c. 明日新欢 C、最俱特色

时在市场出现并同时研发。

3. 企业如何胜?

a. 用心:不是比别人多强实力,比别人多用心程度。

b. 先胜而后求战:先沾上关系先入为主。

案例:二女都想嫁一男的,不是比漂亮比聪明,第一比谁更用心在他身上;第二谁先行动先入占住,再迎战。

4. 企业如何持续胜长时间胜?

a. 靠团队的学习力、创新力、执行力。

b. 靠团队目标分解的核心执行。从上往下错的。要从下往上,未来比的是民主。法门:问他。会揍他不会问他,会吵他不会问他。夫妻父母上下级之间学会问他。

一、(1.3)如何给员工个人做战略规划(核心)

规划五年,员工一个偷懒的都没,能被锁定5年。

1. 必须利他,利已必灭。互惠互利。

2. 5年远景定位。

3. 4年3年远景定位。

4. 2年目标。

5. 1年目标。

6. 让每个人讲一下自己的成功故事,讲讲有状态,一听傻瓜都能成我也能成,状态决

定成功成果。

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7. 行动计划:

a. 季计划、季措施、季主题

b. 月计划、月措施、月主题

c. 周计划、周措施、周主题

d. 日计划、日措施、日主题 简单才能执行,做所写的,写所做的。

8、以谁为榜样。

9、检查人:让他自己说他的弱点需要谁帮忙,他自己找的,对脸就行。

10、做不到怎么办,惩罚。

11、做好了怎么奖励。

12、个人签字

13、按手印

14、年月日

15、每个人把个人规划表开大会念一遍,公共承诺,自存1份,公司存1份。

总结:开会统一不了思想,利益能统一思想,“利他”、“问他”同时让他找到“榜样”,和榜样一拥抱,一连接,不用开会就一致了连接上了。

总结:领导是引导他,领导不了他,引导下属实现自我引导。

二、 什 么 叫 机 制

一、什么是机制?

1. 机制即游戏规则。像打牌分钱规则一样,即丑话说在前面,先小人后君子。

2. 什么是游戏规则?写我们所做,做我们所写,并承诺自罚做不到怎么办,签上字

按上手印。认堵服输,白纸黑字写下了才有能量,没写全是道理。

3. 好的要固化(白纸黑字写下来),差的要总结(白纸黑字写下来),别光重复探索

曾经走错的路(进进退退,水平跟刚开张新来的一样),因为没机制。

二、(2.1)做机制遵循基本原则(核心)

1、利他原则。 你的制度为你服务死,上有政策,下有对策。内部管理市场化运作,工作生活化。

2、永远试运行。相信,人为希望而来,相信-信任-信念-信仰。希望在哪?老板、产业、 4

团队是企业三宝。股权给他五年,三年,二年,一年,半年,一个月给他试试。发现管理空白马上补上,制度管理灵活。

3、永远让一部分人先富起来。不能全分,活的带死的。

二、(2.2)公司机制如何做(核心)

1、 永远试运行有空白马上补:没有人会永远不犯错误,订游戏规则是不给犯错误人机会。员工犯错误说明管理有空白,马上补上。机制得是活的,与时俱进的。

2、 塑造好环境:没有坏人,只有坏环境,什么环境造什么人。好人在坏环境中也

变坏,坏人在好环境中也变好。少林寺方丈都不敢在夜总会修炼。

3、 帮员工培养好习惯:帮助员工养成好的思考和行为习惯,习惯能成就人。悟道:

东方人用不了制度管人。养成好的习惯教孩子最重要。说十个老鼠,猫怕什么案例。

4、 让各部门各员工找到自己顾客:内部部门之间也是顾客关系。内部顾客是同事,

外部顾客是买我们产品的人。把谁当衣食父母,把内部顾客。像对待父母一样对待员工,拿员工当家人,士为知已者死。

总结:每个人在公司内找到自己的顾客,让每个部门在公司内找到自己的顾客,各部门像业务员对客户那样对待自己的部门顾客。

采购部的顾客是生产部;生产部的顾客是质检部;质检部的顾客是业务部;业务部的顾客是企管部;企管部的顾客是财务部;财务部的顾客是采购部。

5、 各部门是合作关系:合作的本质是分,只有分的清楚,才能合的愉快。夫妻是

股份制公司,照顾好各小股东。跟员工没法分,让员工自己要。

总结:老板一有具体事就替手做,高管都不能干事,只有闲的时候才能智慧再现,豆牙长出来了。我们必须永远找不足,不断无中生有。

6、 各部门让他自己说他要什么他提供什么:他的地盘让他做主,他的责任他承担,

给他责和权了,利益让他说,利小效果大大的。

总结:无论个人或部门,找到自己的顾客以后,全力以赴感动顾客,做客户价值,为客户用心创造体验价值。为什么他会用心服务,让他的利益掌握在他顾客手中,以前他的利益掌握在老板手中,老板要放权、放利给相关部门相关人。整个管理一定要跟他有关。

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A、小插曲总结1:

老板缺心眼子缺死了,

一、你的时间和精力都被下属强奸了。

二、谁都见。应该一般人不理他,一般电话不接。

三、有空就提升自己,秒哥就是这样做到的。物竞天择,自然淘汰,跟上跟、跟不上算。

四、隔壁企业家多呢离你照样运转很好,手机是为我所用,我用你我能找到你。

B、小插曲总结2:

用众人的智慧来做决策。每人摸象摸的位置不一样,各摸一个地方组成了一个象,参与进来签字按手印,错了他不抱怨你。

C、三小插曲总结3:

发红包:不要跟别人说,不是谁都有,即使有也不一样多,成功的摧残了大家,谁都说自己好,没法干了。这套就地死亡,要透明化,让他自己说。

法门:问他。让他要,按市场标准,总之记住要利他,要多少给多少。

D、企业中高层回去需要讨论话题:

1. 顾客为什么买我们产品?

2. 顾客为什么不买我们产品?

3. 顾客为什么曾经买我们的产品现在不买了?

4. 怎样实现顾客持续买我们的产品?

解决方案两字:问他。我们至少要花一半时间在顾客那里,别光用嘴问,去看去分析去想,让顾客依赖为他量身订做的感觉。成就他人的事业顺代成就我自己。

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三、企业自运化到底如何自动运转

三、(3.1)合作前将各责任切分小,把每小块标准清晰 (核心)

一、合作为了分,分啥呢?

1.分什么?分责任、分权力、分利益(责权利相一致原则)

2、怎样分?切块、切片、切厚片、切薄片、切丝、切点。土豆原理任何问题都能解决。富士康分工就很明确,只做这一步非常简单,因为分过了。

小娟总结:各部门各岗位都要把自己需要做的工作细分,做出操作规范标准。

三、(3.2)承包化 招标化 切开后交给相关部门和人(核心)

二、企业内部一定要走市场化。

1、项目招标化,公开招标。

2、内部承包化,公开承包。原来标准承包给他(场地水电人工等),利他,只要我不再多花钱,超过标准你赔我。省了算他赚了。

a. 如不良品率:原来是3%,现承包出去也按3%,如降低不良品数折成钱算你的,超过的自己承担。白纸黑字写下来,签上按手印。透明了亮堂了。

b. 机修工:先开始像坐台小姐,被点,点谁谁出台,记出台率。原来5个,发现三个都不被点,直接回家。留下二个承包签责任,以前固定1500,链条维修费啥按原标准省下的给他,以前是流下水道了现在被他捞上来了。

c. 质检部:之前主管一直请示加人,49人,1月产能做800吨;现变成11人,现每月1200-1500吨。司机现在总在老婆车间干,给他房给他车以前咋都没见这忠诚呢。现在急单他们按市场化计件,还给人买包子还开车送人家回家。

d. 部门之间签名制:下一站签收了不良品合算价格算这个部门的,与上个部门没关系。管好他赚,管不好他赔。QC都可以撤了也不怕丢货了,他们更操心检查。

e. 绩效考核公示栏这个板子相当于50个管理人员。人性的特点从不看自己挣多少,每 7

天一上班先看别人挣多少钱。师傅一看徒弟比自己挣还多,咬牙干进车间报仇干。没有永恒的友谊,只有永恒的利益。

f. 切完后,每个都要有《操作规范》,即傻瓜版操作说明书。操作规范、岗位说明书、职责与权限这三个文件必须有。这样人走机存,否则人走机亡。例台湾师傅,一个新技术问能否做,答能做,问多少时间,三年,年薪80万,三年240万,问啥时出来啥时一次给240万要求有切片式操作规范;三个月出来了。之前会跟他说二年行不,傻的更快都可以出来,在拖你。签上合同按上手印。给钱,他不在这儿一般人也能干了。写操作规范直接退休。让顶级大师写操作规范,80,800万都值,省时间。

g. 老板经营公司就是经营人的欲望。如果让员给老板干老板蠢;如果让员工给自己干老板已经获得智慧;如果让员工跟老板共同干一件事老板是最伟大的。

h. 一定要测出标准,没标准机制形同虚设。责任一对一,让他自己说,做不到标准怎么办,做到给你多少,做不到你赔我多少。核心技术不能掌握在一个人身上。必须切丝切片给它规范流程化。

i. 悟道:老板或者经理越是拿自己当回事,别人把你当堆屎。相反越拿别人当回事,别人把你当个神。

总结:承包百分之万不伤害你的利益,他们都富了,你更富。

四、(4.1)关于团队管理(核心)

1、万事万物为我所用,团队连接到大树。

团队像一个大树,过程中,有枯枝败叶,我们习惯找落后员工谈工表扬他改变他,你是最棒的做员工工作。浪费你的时间,你只管脑袋就行了,其它跟不上的有好屁股好胳膊自会补上。有时间自己赶快学习。

团队也得找到合的,找气场近的。刘一秒老师会讲金、木、水、火、土根据这个来分团队成员。解决选人问题。

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2、连接太阳想到:

太阳普照万物,不会不喜欢谁不照谁,几万年日不落,没有分别心,照到哪里哪里亮,进入太阳拿太阳为我所用。用太阳心对事对人。小老板像月亮初一十五不一样。

3、团队建设三步:

A、共同学习,思想相近。

B、共同思想认同,说话才能一致。

C、只有说一致,行动才能一致。

总结:与万事万物是和谐的,你跟谁都和,一切为我所用,这套思维掌握了还了得。

五、(5.1)关于机制细节注意细节(核心)

1、交待事前有标准:领导交待员工办事要说一个画面,让对方心中有结果。 不相信拍胸脯的保证。

避免出现做的不行他说我以为你是这个意思。

2、事前落实一对一的责任,防止推责任,没人愿意承担责任,只有自己才会承担被逼无奈。企业如果不让不合适的员工下车,市场会让企业下车。

3、越是相信谁,越吃亏在谁身上。过程不检查,结果准抓瞎。没有检查,必生腐败。不要检查整个部门,就只对部门经理。光大银河巧设第三方检查操作规范。人性父母看孩子缺点不舍得处理。检查长在监狱8年,带相机,罚的钱算奖金至他工资,前提是大家对解决办法签 9

字按手印了。为我所用,一切人才。照到谁不交罚款,拉长交200,拉长不交,段长400,到副总800,到时全部人会找他沟通,不行开除。老板永远是菩萨。猫在耗子都在。

4奖罚不能相抵,即时奖罚能带来执行,原则奖罚不过夜。凌晨四点去给经理送奖金。

六、(6.1)关于新员工入职(核心)

1、新来员工。公司能适合你吗,你愿意来吗,你去体验一下,三天无薪。

2、回来问:体验能干吗,40天有人教你,直接给你换脑袋你愿意吗,半天腾出来进新的东西。

3、到车间;小李师傅,你把他一个月内40分钟可以看3台机的技术教给他。你能办到,我给你2000培训费。做不到怎么办,你说,罚1000吧,按手印盖章。先给2000李师傅,到家老婆说你教不会倒找3000啊,我可花完了。他被逼无奈,必须把他教会。十年宝贵经验、宝贵教训复制到他身上,教不了十年经验,五年经验有吧。

4、一个月后,给师傅说,他第二第三个月干的产量都算你的,师傅赶快交,瞬间把他变成产业工人。

5、都会了师傅咋办,全按市场化。

此岗位2000,谁低要谁。

七、(7.1)后勤难切怎么办(核心)

全公司实行工资=底薪+项目。找项目干,多的钱自己拿走。

1、出纳:2500工资,嫌少。1500工资的一个项目,她找我说我干1000,她 10

不敢要1500,原来那人没事干,让她自己再找项目干,她说擦黑板2个人,一人1000共2000,我只要1000把2000的活都干了。干不好怎么办,让他自己说。

2、各后勤服务部门,找到他的顾客,工资100分。工作分为十项,每项十分,让他的顾客为他打分,得多少分拿多少工资。

3、每个车间多一个人找工作干。涨工资涨的起气输不起。

如果原来三个人,A说不干要拉稀,B替上,A回来排后边想官复原职门都没有。大家总也不敢拉稀。请假把吊针拨了就上班。

如果需要三个班长,有一个人没名分,四个人,能开会,不怕你拉稀,就等你拉稀。

4、干什么之前一定要定好游戏规则:

员工和企业的关系:订好分成规则,再开始干活,员工像鸡,企业像山水再提供食物。员工拿蛋换提成。几几分要说清楚签字按上手印。员工要用“蛋”说话。企业是交易平台,拿蛋换钱,不下蛋扯蛋不管多会说长的多漂亮。

八、(8.1)人生的意义(核心)

1、人生其实是单程票,生是偶然,死是必然。我们都生活在恐惧中,是怕死吗,不,是怕死了还有遗憾,该做的事还没做完。所以想想我死前还有哪些事没做,赶快做立马做,体会生活的幸福。买房买车啥的都不是事,只是小匣子才是你永恒的家。

2、准备好自己的坟址,写好遗嘱,遇到过不去的难过的去坟前看看自己的坟,会悟道除了死其它都不是个事,过两天就进来了这点事算啥。

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给每人当老板的机会,老板要建立不依赖任何能人都能自动运营的机制。

五行相互帮忙:

金→水→木→火→土→金

五行顺势相生,隔代相克如下:

金 →木 →土 →水 →火 →金

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