《定位》读后感

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。

定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在

营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功

沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性

成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。

品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自

大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而 会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加 以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，

通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。

 

第二篇：《定位》读后感

看《定位》后感

定位是一部市场营销学经典，20年前美国营销学专家里斯和特劳特撰写了一系列有关营销和广告新思维的文章，在美国《广告时代》杂志上连载刊登，总标题就是“定位的时代”。连载的文章随后引发了轰动，营销学理论从此也开创了“定位”的全新时代。

定位这本书中首先提出什么是定位，阐明公司必须在预期客户心目中建立一个“地位”。这 不仅要反映出公司的优劣势，也要反映其竞争对手的优劣势。比如，你的公司现在做不到市场第一，就不要尝试把“第一”的定位传播给消费者，反而要针对排名第一的竞争对手对自己进行定位，比如“第二”或“第三”等。 针对企业进入的行业的不同业态，企业应该进行合理的定位，如果谁是第一个进入某个行业的，完全可以把自己定位成一个领导者，并让这个定位深入消费者的心中，但是如果公司在这个行业中只是一个跟随者，无法有效地复制行业领导者的成功模式，那就有必要分析行业领导者的定位特点，找到其空子，对自己进行定位，但是如果领导者没有空子可以钻，那就要对竞争对手进行定位，经典的营销案例是“泰诺”感冒药成功重新定位了老牌感冒药“阿司匹林”。在泰诺的广告中，首先例举了阿司匹林的一系列副作用，如对胃有刺激性，以及容易引发过敏等，再说明泰诺的好处，成功的重新把阿司匹林定位成了一种副作用明显的药物从而将阿司匹林从首选感冒药的定位上踢了下来，并将泰诺

定位成对大众都适合的感冒药。

本书从分析如何给产品起合适的名字来帮助其在大众心中塑造其“定位”，而且这个品牌名一旦在大众心中成功树立其定位，那么就不适合在这个名称下生产太多种类的产品，因为这样子会打乱这个名字在大众心中的定位，人们会很疑惑一个生产电器的品牌下怎么会有汽车，这样会扰乱品牌已有的定位，从而引发消费者的疑惑，进而很容易毁掉这个已有品牌。

本书还通过结合孟山都公司是如何运用“生活中的化学知识”项目取得在化学工业里的

领先地位的历史，比利时这样的小国如何通过定位让自己在强国如云的欧洲树立自己的品牌，通过奶味糖豆的案例，把自己定位成可替换棒状糖的“抗吃”的品种。来说明一项产品如何花小钱也能打入人们的头脑。以及一家地方性银行如何通过定位来抗击全国性大银行的入侵。邮递电报案例记录，一项真正新型的服务为何还要参照过去的服务项目来定位。天主教会定位，以及各种机构也能从定位思维中受益。这里简要介绍了给罗马天主教会定位时应该采取的几个合乎逻辑的步骤。

通过列举这些历史上的案例，成功表现了定位这个策略在各种情况下所应当采取的策略和能够获得的积极效果，从而说明定位在营销过程中起到的决定性的作用。

本书的最后，作者提出当你的产品需要定位的时候，你需要问自己六个问题：你处在什么位置上？协定拥有什么样的位置？

谁是你必须超过的？你有足够的资金么？你能坚持下去么？你与你自己的地位相称么？

这些问题其实就是营销定位上的几个重要要素，并告诉我们，市场营销中的定位并不仅限于他的字面含义，营销人员必须在字面意义外理解消费者的思维方式，词语只是用来触发埋藏在人们头脑中的含义。当然，并不是所有营销人员都必须这么做，因为有很多消费者并不是顽固的人，他们会根据商家的宣传改变头脑中的原有含义。

定位这本书自从20年前发行以来，开创了营销学的定位时代，为现代无数产品提供了营销的运作方向，极大开创了现代营销理论，是一本经典的营销学著作。