从品牌定位到人生定位

前些天，奔着爱好到图书馆借阅了一本《品牌赢销中国》一书。其中一章“品牌营销的支点——品牌的实效定位”使我感悟甚深，由书中谈到的对品牌定位联想到了“人生定位”。

阿基米德说，给我一个支点，我可以撬起地球；营销人说，给产品一个清晰的定位，市场就应经成功了一半；现在我对自己说，给人生一个清晰的定位，我们的未来就已经成功一半。

就像书中说到，产品定位不只是针对产品自己本身，而是针对产品的市场位置和消费者心理位置的统一。“人生定位”同样如此，在清晰了自己本身状况的基础上，再进一步去了解、洞悉外来世界的格局、社会形势以及市场需要，做到二者间的统一。只有看清了潮流的发展方向，才能使自己外来的职业规划布上正轨，即做到真正的“人生定位”。一个产品的定位有对产品的属性定位、目标消费者定位、市场用途定位、价格定位、竞争对手定位等一系列过程。除除此之外，最后一步也是最关键的一步“重新定位”，因为这是得到的定位思考可能是一个错误的判断，还需要重新定位，只有经过反复思考、不断检验，才能实现真正的定位。

奇瑞QQ被定位为小型的三厢轿车；他的时尚内外观设计和超大空间车厢体现出一种个性、活力与激情，明显与当代发展趋势相吻合，所以它在市场竞争中拥有了一席之地。现在联想到我自己，该如何真正给自己一个明确的定位呢?该如何向市场推销自己呢？我的生活空间就如同商品的市场，我们的上司老板就如同商品的消费者，能否把我们推销给市场，关键在于我们自己能否让消费者满意。 现在去分析定位我自己；一名胸怀远大理想的大学生，再说的夸张点，一个从小被贫穷熏陶而立志成为富商的追梦青年，用于梦想和激情，这是对自己本身属性上的定位，而“科学与人才”将会是外来社会的主流体，对我的目标消费者将是拥有先进技术的世界五百强，而价格定位及竞争对手将与我所处阶段时期而定，最后根据对我的分析判断，我可以把握自己定位为一个生活与残酷社会下的实现梦想者。有了以上对自己的清晰定位后，就明确了现在我该做什么，不该做

什么，必须做什么，没必要再做什么。我，一名当代大学生，该如何汲取更多知识去满足社会那逐渐胀大了肚子的需要，去超越竞争者，发掘并占据有利位置，建立我自己的一席天地。所以，我需要学习，学习，在学习；学习校园内的知识，学习校园外的知识，在学习校园内外更新的知识——创新。同样和产品定位一样的是定位不能过高太窄，品牌好高骛远会吓跑一些不具备购买能力的消费者，也那一打动那些高端人群，品牌的狭窄定位会将限制它们在诸多方面的发展。“人生定位”也不例外，在各个阶段都需要将重新定位以适其社会变化。

“人生定位”是通向光明未来的捷径，是成功人生的必经之路，因为它是黑暗之中的照明灯，迷茫路上的指向标，有了它，我相信我会一步步踏上梦的现实中去。

 

第二篇：读书笔记之.五月

读书笔记之《卧底经济学》

第一章 你喝咖啡，谁赚钱

内容概述：

首先，通过例举不同城市地区的咖啡价格差异，指出了一个常理即“一般而言企业具有相当可观的利润空间，不是因为其质量、款式也不是因为员工，最重要的因素是地理位置，地理位置的优劣对企业的效益极其重要”。

其次，通过例举草甸与移民之间的关系，指出了“稀缺资源转移与还价能力转移之间的密切关系，资源的稀缺性越大意味着还价能力也就越低，因为人们别无选择，必须用限有的资源去创造价值，同时资源的稀缺性往往赋予人们或者企业优越条件和强大力量，对于个人而言意味着高收入，对于企业而言意味着高利润。

最后，以三个不同的银行的盈利状况为事例阐述了企业的“可持续竞争优势”，随即揭示出在现实生活中，许多潜在的新企业之所以无法参与竞争进入市场在很大程度上是由于消费者的消费惯性和某些产品具有的独特性所造成的。进而指出没有替代品的土地所收的地租和没有竞争对手所享受的利润往往被统称为“垄断性地租”。 现实问题：

纵观现在的经济运行状况，不难发现由于资源的稀缺性和地理位置优越而带来的高利润企业和经济行为是随处可见的。对于广大普通性消费者而言最典型的亲身感受便是各种交通运输站内售卖的商品，不管什么时候什么地区的汽车站、火车站或火车上都人潮拥挤，当去购买所需用品时总会发现它们的价格比超市里高出许多，然而由于人们时间的紧迫性和需求的急切性也会选择购买。这种现象是普遍化的，必须客观对待理性分析，联系前面所揭露的经济学道理可以知道正因为商品的稀缺性和商店特有的优越地理环境导致人们不容许还价而最终无可奈何，任人宰割。那么针对这样一个经济现象又该应该采取什么措施来改变现状，为广大消费者某福利呢？

个人想法：

在现实生活中我们不得不承认为了方便人们出行，各交通枢纽站和交通运输公司的建设投资了相当多的资金，人力，物力……在建成以后收取一定的费用，这种经济行为是无可厚非的，同时在交通枢纽站内设立小卖

部销售各种商品也可以在一定程度上满足人们的需求解燃眉之急，但对于这些商品而言却不能漫天要价。对此，一方面国家政府可以进行宏观调控，将各交通枢纽站内销售的商品的价格设置在一个合理的区间内，当其价格在人们普遍乐意接受的范围之内时无疑是一个双赢的结果——人民群众受益了，小卖部盈利了；另一方面还可以增设售卖部，以此增加竞争性，防止垄断性盈利，同时可以添设自动售卖机，将价格定位合理……总的来说不论采取何种措施都需国家，企业，消费者的共同努力才能真正成功。

第二章：超市对你隐瞒了什么？

内容概述：

首先通过例举某种咖啡店作为一个稀缺性的企业为了获取更多的利润，便针对有不同支付意愿的顾客影响利润两难困境，很巧妙地实行价格定位即提供不同价位的不同类型的咖啡以此供满足有不同支付意愿的客户，给予他们选择的灵活性，最终达到利润最大化的目的。随后阐释了价格定位的三种常见方式，第一种是安装cookie追踪文件根据每位客户的消费记录来了解消费者的消费爱好以此实行价格调整；第二种方式就是群体定位即向不同群体的成员提供不同质量、价位、规格的商品如日常生活消费品，高端炫耀消费品等。第三种方式是“自我定位”即消费者自愿为某种商品所支付。其次，介绍了超市将价格定位运用的得心应手。一般而言在交通要道人流聚集地价格都往往比较高，同时揭示了超市冠以天然品进行价格欺骗的的行为即将以天然打幌子收取高价并为了混淆顾客常将不同种类的商品摆放在一起。同时还打着大减价搞促销的口号来欺骗顾客。最后，介绍了价格定位并不是完美的，有时会导致消费者个人信息泄露等漏洞发生，故而对于价格定位必须充分考虑。

问题提出：

通常而言，若一个企业具有资源稀缺性就意味着占据了一个强有力的优势，但同时也会因为资源的稀缺性而支付较高的地租，为了克服面临的两难境地，企业往往就会实行价格定位采取多种渠道实行价格欺骗谋取利润。随着互联网时代的到来，网络购物已经是一种潮流，也正因为网络购物具有的独特性很容易进行价格欺骗，尤为典型的便是双十一各个购物网站实行的促销打折活动，看似商品的价格下降了很多但实则却不然，许多商家早已在商品原有价格上提高了价格在打着促销打折的幌子或虚假的商品好评进行欺骗，而恰好这种促销活动吸引了广大顾客，迷惑了消费者的理智心理，从而促使消费者买很多商品，但到最后总有一些很人失落，因为买到的商品的质量，样式，色差等与都自己想像中的相差太大，并且有些价格还比回复正价时高得多。当这样一种现象不仅限于双十一，它一直就存在，那么又应该采取什么措施来改善这种局面呢？ 个人想法：

我们无法回避网络购物给我们的带来的方便快捷，但同时我们又必须正视网购的一些弊端，从而多角度的去分析和探索改善这一局面的方法。首先，就广大消费者而言一定要树立科学健康的消费观，量入为出适度消费，践行绿色消费的理念，不能盲目跟风感性消费，在购买某种商品时理性分析，多角度的去评定商品是否合适自己。其次，就网络商而言必须树立诚信经营的理念，向消费者提供最真实的商品参考数和价格，并且要有较高的文化素质，决不能以价格

为由欺骗消费者。最后就最关键的政府和相关负责部门而言，必须严厉打击各种价格欺骗的行为加强对商品的价格检查特别是各大促销节时候，用法律约束不良行为，严格把关网络购物的各项流程，针对在购物中可能出现的一些问题而出台一些明文规定以解决纠纷。监管部门加强监督及时向广大消费者提供最真实的信息，建立一个民众反映平台和调查部门，利用群众强大的力量来管制不良行为。互联网时代里无可避免虚假信息蔓延，故而如何保护消费者的利益是任重而道远的。

第三章：完美市场和“真话世界”

内容概述：

本章首先阐述了价格体系包含的一个基本原则即“商家和消费者不用按照某种特定价格购买或者销售商品，他们总可以选择退出”。在自由市场中，人们如果觉得某种商品要价太高超过其本身的价值，就不会购买；同时人们若果觉得某种商品的要价太低帝低过其本身的价值，销售商就不会出售。在市场上，一方面企业之间的相互竞争往往会推动商品价格上下波动，公司数量增减的效应，而同时消费者对于各种商品的需求竞争也会促使生产商做出反应。除此之外，价格体系内的波动还会迅速延伸刺激经济领域的某些部分发生相应的变化。另一方面在完全竞争市场上当出现以恰当的方式制造出恰当数量的恰当商品，而这些商品恰好流向恰当人，那么这一市场便是最有效的。随后，借向卡布奇诺征税而出现零效率导致产品卖不出去的例子说明税收面临的两难困境从而引导出效率与公平的平衡。最后，针对税收改进的方法介绍了肯尼思.阿罗的“领跑理论”在介绍这种方法时还分别例举了适用于不适用的例子，以此启示我们在遇到问题时先思考解决办法是从起点出发，而非采取直接蛮横的干预的手段来改变现状。

现实问题：

在社会主义市场经济中，价格体系这一原则被体现的淋漓尽致，对于某种商品而言每个消费者都有自己的支付意愿，消费者和销售者可以进行价格协商，以达到一个双方都能接受的价格，最终完成买卖。生活中的讨价还价便是最鲜明的体现。但涉及税收与公平这一主题时联系我国的现实国情就不难发现存在很多比较突出的问题。首先，对于税收与纳税这一概念而言，许多社会公民都没有一个清晰的认识，甚至还全然不知。在生活中很多人都只是肤浅的认为只有当自己的收入达到一定高度时自己才会缴纳说收，他们并不知道自己在日常生活进行一系列消费的时候也是进行了纳税的，并为此付出了更多钱。其次，虽然我国明文规定了一系列的税收法律条文，但自觉纳税运行过程中仍会出现一些偷税、漏税等不良行为的发生。最后，随着经济发展我国的贫富差距越发扩大，而税收在抑制两极分化扩扩大化时没有起着一个显著的作用，甚至还因为税收的不合理而导致社会矛盾激化。对此应该采取什么措施来缓解改善这种现状呢？

个人想法：

针对我国的的税收弊端就不得不将其与我国现有的基本国情和大部分国人文化素质不、知识水平较低这两个现状结合起来分析、探索改进之法。

首先，就我国社会公民税收和纳税意识不清晰这一现状而言，政府就可以通过

各种传播手段比如增设专门的电视频道，宣传栏，海报，各种公开活动等进行宣传，向广大民众普及知识。

其次，针对各种偷税漏税特别是大型快餐连锁店不开#5@p以此逃税的泛滥行为，政府和相关部门就应该加强监督管理，严厉打击不良行为，并利用媒体和群众的力量加强整治。

最后，针对贫富差距扩大这一现状而言，国家可以调整税收起征点以此加大对高正收入者的税收缩小差距，同时对于收入中等而又必须纳税的中等收入者而言可采取在其他方面进行补贴，以此激发他们的工作积极性。

总之税收改革不是一蹴而就的，它需要每一公民共同努力和积极参与。

第八章：穷国为何会穷

内容概述：

开篇便以杜阿拉这座城市为例，描述了其交通，住房，旅游等方面的现状及其落后性，从而引导出一个原则即“一个穷国要想变富裕就需要投入人造资源（道路、工厂、机器、电话系统）、人力资源（努力工作、教育）、技术资源（技术诀窍或高科技的机械）”，并针对穷国与富国利用这三种资源而推动国家发展的幅度而提出了“收益递增”和“收益递减”这两个概念。随后以喀麦隆为例，描述其交通运行状况，政府选举制度，揭示出强盗政府的种种腐败和自私自利的行径。最后以喀麦隆的教育系统的运行时暴露出的弊端，以及尼泊尔的水渠灌溉系统的的运行事实来说明受不良激励机制阻碍了国家的发展，同时许多发展中国家及其贫穷国家中腐败现象是异常严重的，也正是因为这种腐败制约着国家各个方面的发展。

现实问题：

中国作为世界上最大的发展中国家，虽然在很多方面都取得了好成绩，但具体细化到中国某方面发展的现状而言，却不得不承认存在很大的不足之处。一方面就我国的交通建设而言，可以发现许多封闭崎岖的山区地域内的交通建设是极其不畅通交通工具还是很原始的徒步，并且在一些落后的农村地区农民为了有畅通的公路还必须按人口来交钱，经费支出闭塞化，这无疑给农民增加了负担。另一方面，就我国的教育运行状况而言，首先便是教育资源（教育经费，教育设施等）的分配不均，沿海地区与西部地区，城市与农村之间的教育资源差异是相当大的；其次由于教育资源的分布不均以及福利待遇的较低等原因造成教育人才流失严重，许多人才都想着出国深造或为了追求更好的福利待遇而不愿意去贫困地区做贡献谋发。最后便是教育体制落后，传统的填鸭式教育一直是教育的主流，在这种教育体制下学生的实践能力教育观念比较不足，由此无法适应社会的需要。

个人想法：

中国人总是喜欢面子显摆，不难发现所谓的面子工程、政绩工程总是随处可见，没有把最合适的资源用在最需要的地方这是显在的弊病，要改变上述那些不足，就需要多方面配合。针对我国的乡村交通建设存在的弊端，国家、政府相关部门可以做好相应的调查做好道路建设规划，加大对落后地区的财政支出，帮助

人们群众建设致富路。并严厉加管以修建道路为由而大肆滥收费的行为，严惩假公济私的贪污行为，实行经费支出透明化（贴公示栏）以此维护任人民的利益为人名谋福利。针对教育存在的不足，首先调整教育资源的分配，实行对中部地区亦或落后的偏远地区的政策倾斜，加大对这些地区的教育经费的支出，帮助其引进并使用先进的科学设施；其次，采取先立点实验后全面推广的策略，推进教育体制的改革，借鉴欧美地区优秀的教育理念，注重培养学生的创新探索研发思维，实践能力，个人综合素质等。

总之不管是什么改革都必须要有全方位的定位和科学的策略，一个人或一部分的力量是微小的，但只要团结起来就一定会取得成效。

第九章：啤酒，小吃，全球化

内容概述：

首先以布鲁日这座城市由盛转衰及安特卫普这座城市日益繁华的例子说明世界的经济相互依赖性越来越强，各国的文化、技术、经济制度、产品等方面都在世界范围内交流。随后又通过介绍“比较优势”与“贸易壁垒”从而鼓励每个国家出口自己的优势资源和产品，打破自给自足的封闭经济，实现自由贸易经济。其次，系统的阐述了两种观点，一方面认为全球化是好事，贸易与外国投资能增加发展缓慢的国家经济增长，创造更多的就业机会，学习先进技术等好处；另一方面认为全球化是坏事，是对发展中国家的资源掠夺，同时还是一种环境污染的转移，但本文却通过以中国、巴西、墨西哥外国投资和污染对比表及一个国家的环保标准措施结合起来说明外资与贸易有利于引进先进，清洁的技术而改善了环境污染。而又借欧盟实行的贸易保护主义政策造成巨大的环境成本说明贸易壁垒的坏处，引导出鼓励贸易同时又以特殊利益集团的力量为例，讲述关税的两面性即具有贸易保护主义性质的关税给某特殊利益集团带来福利的同时又给企业及普通人民带去了损失。最后，以咖啡豆的种植表明改善穷人的境况的方法不是实行封闭的贸易保护主义，而是建立一个有序公平正义的贸易体系。

现实问题：纵观我国改革开放以来取得的显著成绩，必须承认经济全球化是很的一个助推力，实现贸易自由化，国家之间互利往来，发挥自己的比较优势，从而改变了国家的贸易状况，毫无疑问全球化给我们中国带来的利是大于弊的。它给我们提供了更广阔的贸易平台，提供了先进的生产技术，就业机会，充分发挥了我国的优势资源，这些都是不可忽略的。但随着贸易全球化的扩大，随之而来的便是挑战有其是自主创新，虽然我国劳动力丰富在手工制造方面具有比较优势，但高新自主产业的力量却很薄弱，在这一方面还有很强的依赖性，与发达国家之间有很大差距，往往是我国处于不利地位，最典型的一个实例便是苹果手机的利益分配，中国在零部件加工上取得利润与美国拥有核心生产技术上取得利润相差万别的，虽然这只是一个小小的缩影但却可以反映出核心技术与自主品牌对于一个企业或国家的经济发展起着很大的作用。随着全球化的扩大，对于我国而言应该怎样来迎接挑战呢？

个人想法：

中国作为一个人口大国，劳动力资源相当丰富，但很大部分劳动力者的文化素

质都比较低，故而要迎接挑战在全球化竞争中处于有利地位，便需要从创新着手。具体分为从以下几个措施：

首先，国家和相关政府部门应该加大对科研创新重视，财政支出应有所倾斜，以此为某科研活动提供必要的经济基础，同时还可以以文件的形式，借助各网络平台各媒体力量等宣传自主创新理念；加大对创新成果创新人才的奖赏，以此激励人们积极创新；加强与先进国家之间的生产技术交流，取其精华去其糟粕。

其次，各类学校应该重视学生创新能力的培养，改变传统教学填鸭式的模式，实行新式创新教学，为学生提供更多的创新平台，培养学生的动手操作能力，进行创新指导，激发学生创新思维，鼓励学生进行大胆的创新活动。

再其次，就各个企业而言，应浓厚的创新意识和自主品牌意识，积极引进先进生产技术，借鉴国外先进企业的创新理念，注重培养创新式的人才，有选择的向员工提供走出国门进行技术交流的机会，有针对性的进行员工素质考察，鼓励创新思维，提高员工创新积极性。

最后，对于广大普通就业者而言，应该树立创新观，积极扩展自己的知识技能和视野，大胆尝试积极动手。

经济全球化有利有弊，作为发展中国家的我们必须积极迎接挑战，发展高新自主品牌提高创新能力无疑是一个有效之举。