增员说明会集锦2

中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班

营销组训培训班增员说明会企划案

“组织满堂，业绩辉煌”，增员是寿险营销永恒的主题，组织发展是实现永续经营的唯一途径，三年来，我省寿险营销迅猛发展，正是成功增员的结果，可以说，是人才的汇集才使我们事业的星火得以燎原，是人气的旺盛才带来了我们行业的繁荣，目前，我省出现了“增员难”的问题，直接影响到了我省营销工作顺利开展，没有人气的市场是弱不经风的市场，没有新鲜血液的补充与更新，寿险营销就会成为血癌患者，成为无源之水，无本之木，为了更好地促进我省增员工作的开展，改变我省增员工作无序落后的面貌，特制定本增员说明会企划案，以求集思广益，抛砖引玉。

一、执行时间

20xx年8月21日下午三时至五时三十分

二、实施地点

高天大酒店后三楼大教室

三、参加人员

省组训班全体学员

四、组织机构

领导组组长：秦炜洪伟

领导组成员：赵玉新张华管宁

下设：

行政组，设在会务组

布置组组长：管宁

成员：段宏、冯琰、孟祥峰、梁怀涛、张志伟

接待组：

（1）迎宾组：王菲、陆艳丽、张果、张华、张荣枝、李莉、王莉、王红

（2）晨操组：张华、张荣枝、陈西、王文红、李莉、于蕾

议程组：

罗继军、李丽、翟文杰、赵玉新、吴小强

音响组：

王海军

五、实施步骤

（一）前期筹备

1、安排会务组买小奖品，借绶带，打印签到表，议程表

2、20日晚选定人员，晚自习后开预备会，要求与训练。

3、21日中午1点职场布置开始，要求2点半结束

4、议程组2点钟正式彩排

5、接待组2点半就位完毕

（二）增员说明会

流程见议程表

（三）会后总结

1、回馈与点评

2、整理文字材料

六、预备会安排

1、点名与分组

中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班

2、与布置组安排工作（时间五分钟）

（1）要求突出两大主题：一是彰显公司形象，二是营造亲切感

（2）具体工作安排（事前已形成文字，发给他们）

A、大门口欢迎海报，上楼，地点提示，楼梯处笑脸标志

B、签到处资料分发处

C、卫生间、茶水区、禁止牌（烟、BP、手机?）

D、成功者的照片及收入榜，保险与人生漫画

E、公司简介，激励口号，赔付案例

F、主席台、花束、气球与喜庆气氛

G、花环

K、横幅

（3）由管宁分工各自分头行动

3、与接待组安排工作（时间10分钟）

（1）安排迎宾位置

共8人，大楼门口、前台、教室门口、引导小姐各2人。

（2）要求

A、微笑、热情、点头致意、目光交流、鼓励、带动

B、统一用语、欢迎光临、你好、请进

C、站姿、坐姿、走路、鞠躬、笑容、目光

D、引导小姐：上台下台

（3）训练

A、排成一排、笑、伸手、请

B、面对面练习

（4）晨操组

明确站位，保持微笑，带动与鼓励目光

4、议程组

（1）跑步上台，微笑

（2）交接话筒礼仪训练

（3）问好，再开始

要求：

1、风趣幽默、有热情、有口才、或亲近、娓娓道来、拉家常

2、语速要快、不容犹豫、节奏快、催人奋进

3、笑容、鞠躬、目光、举止

4、守时

达到：专业、活泼、热情、快乐、健康、积极、营造一个健康向上的生存状态

5、音响组

（1）曲目今晚收集完毕

（2）至少演练三遍

七、增员说明会

1、热场音乐：《我的未来不是梦》反复

主持人不停提示大家会议开始时间、热情的招待，往前坐，提醒不要，消除新人紧张不安情绪，礼仪小姐热情引导。

2、主持人感言

3、晨操表演：《跟我来》

中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班

4、营销部经理致欢迎辞（吴小强）

五、成功人士分享罗继军（内容附后）

六、游戏《抢椅子》发奖

七、行业、公司介绍翟文杰

八、谈择业理念李丽（内容附后）

九、与你谈心赵玉新

1、小游戏：心动不如行动，行动一定成功

2、小麻雀：命运掌握在你的手中

3、买摩托车哪些人。

十、有关通知

十一、音乐《从头再来》结束

（1）小组讨论

（2）自由发言回馈与点评

（3）各小组负责人自我陈述

A、老师是如何要求的

B、我是怎么准备的

C、总结自已三条优点与不足

D、主持人点评

学员点评集锦：

1、欢迎歌不宜见面会上教，至少应该在场的业务员一起带动唱

2、晨操应面向大家跳，没人倒水，无家的感觉

3、领导欢迎辞应借公司三大待遇强势引导

4、成功分享不可太成功，应分年龄，层次分别进行，应交流而不要演讲。

5、择业观念专业术语太多，不要贬低其它行业，明确告知择业是双向选择。

6、公司介绍应运用行业分析表，政治支持太少，如领导人讲话签字等。

7、职场布置不要太多童男童女头象，应营造成熟向上的氛围。

8、与你谈心没有让新人上台分享，感觉公司在唱独角戏

9、应灌输公司是学校、是军队是家庭的观念

10、调侃味太浓，最后面谈通知不明确，服务不够。

11、不在乎过去，劳改犯可以吗？

12、成本观念不够，海报太多，人力浪费，表演性质太浓

13、应吸引而不要诱惑，象铺满鲜花的陷井。

14、应安排个“托儿”调节气氛

15、不能过分强调某人在行业中挣了大钱，而应讲她是如何努力得到的

16、气氛违背常规，如同传销

17、应安排主管、业务员参加说明会，与新人坐在一起或坐在后面。

18、每个人都太完美，让新人有压力感。

19、企图心太强，快来做保险吧。

20、礼仪的热情度不够，心理准备不足。

赵玉新介绍驻马店经验

一、为什么分享:因为分享、所以成长

二、传销为什么屡禁不止

三、我主持了二十多次见面会，来自传销的OPP

四、分会前会，会中会，会后会三大部分，具体如下：

中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班

1、会前会

后勤：环境打扫、茶水、职场布置、主管组训、增员者必须来。

2、会中会

A、学长学姐不能太优秀，收入不太高，年资不太长。

B、建议取消各版块，由主持人一个人讲，公司简介、保险的意义与功用一定要讲，哪怕增员不来他也要让他了解公司

C、复印《锦绣前程》中的行业对照表：印成胶片“干不干、你看着办”

D、填写行业现状调查表，低于40分，应换工作

E、佣金制：不敢保证你年薪十万，但可以给你这样的机会，只要你有能力

F、抓机会和牧师的故事

G、讲“摩托车”的故事，打预防计，随后自已离开，营造热血沸腾效果，会后主管再“揉一揉”，免得“出门感冒”，主持人最好是男老师（会中会），调侃掌控好一些。

3、会后会

A、会后24小时跟踪，1+1跟踪，如同第一次送孩子上幼儿园

B、开会时间最好在佣金发放日前后两三天

C、培训与说明会间隔一天

D、主管在说明会后引人到自已职场说明会中内容。

本企划案点评由以下伙伴供稿：李颜燕、李冬梅、何坤、陈洁、梁松峰、孙艳、晓华、张志伟等

特此感谢！

中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班

行业及公司情况介绍

各位伙伴，下午好！

非常高兴今天在这里认识了这么多的新伙伴，看到这么多新面孔，不禁使我感慨万千??在座的各位伙伴可能和我刚来公司的时候一样都在想一个问题：为什么现在各行各业都在下岗，全国上下各级机关都在精简机构，压缩人员编制，而我们这个行业却天天在招揽人才，好一派欣欣向荣，人丁兴旺的景象，因此，我们有必要为大家做一个关于我们这个行业和公司的情况说明

一、关于我们的行业

我们的行业是一个金融业或者叫金融服务业，金融服务业由银行业、证卷业和保险业“三大支柱”共同组成。前不久，江泽民同志专门为《保险知识读本》提写书名并亲自题词“金融业是世界经济发展的核心，保险业作为金融业的重要组成部分，在我国的经济发展中有着非常重要的作用，我们一定要大力发展??”这是我们国家建国以来，国家的主要领导人第一次为保险业题词，这充分说明，保险业在国民经济发展中的重要地位。大家知道，我国即将加入WTO，在漫长的十三年的谈判中，保险业的对外开放，被美国和欧盟作为重要的谈判条件，为什么国外的保险公司如此的看好中国的保险市场，各位，中国的保险市场被国外保险市场称为世界上最后一块等待开发的处女地。下面，我为大家展示一组数字：日本投保率586%；美国236%；台湾90%；香港80%。上海36%；中国大陆的中西部地区10%。仅仅从以上这组数字可以看出，中国大陆的市场潜力多么巨大！因此中国大陆的保险人被称为“就象是刚刚能够浮出海面的一轮红日”是个正在呀呀学语，蹒跚学步的幼儿，从这样的形容中，你是已经感觉到空虚行业的无限生机，也许您还有这样那样的顾虑，我这里还要告诉您一个数字，在小小台湾只有二千多万人口，而从业人员有二十三万余人，如果照此比例，中国大陆有近十三亿人口，那么从业人员需要多少人。

二、关于我们的公司

提问，各位知道我们这家公司是什么公司，对，保险公司，那么是什么名字呢？对，叫中国人寿保险公司，那么我告诉各位，您将要加盟的这家公司是中国人寿保险公司登封支公司高天营销部，我们的这家公司是国内唯一的一家国资寿险公司，总经理王宪章，是由国务院任命，现有营业网点3000多个，从业人员35万（取得代理人资格证）如果加上农村代办人员共有50多万人，市场上有率达70％以上，是国内最大的一家寿险公司，它被人称为中国人寿险业的航空母舰，各位亲爱新伙伴，我们每个人都有自已的梦想，中国寿险航母，正在期待着您的加盟，在此，希望在坐的伙伴们抓住机遇，牵手中国人寿，带着自已的梦想，乘着中国人寿这艘航母驶向大海，奔向未来！

谢谢大家。

中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班

心得分享

各位亲爱的伙伴：

下午好！我是高天营销部的罗继军

首先感谢大家用如此热烈的掌声，把我送上了这个讲台，同时也非常感谢公司领导给我这次上台给大家做心得分享的机会，从内心来讲，我确实非常想把我在保险公司的一些感悟分享给大家听！

截止目前，我在保险公司工作已经满三年了，三年的时间在人的一生当中并不算很长，但也就是这三年，我找到了一种全新的感觉，也非常欣慰地找到了自已坚实的足迹，也就是这三年我非常荣幸的感受到了这个行业的光荣与辉煌，也感受到了这个行业的生机与活力，因此，我对这三年也就倍加珍惜。

三年前，我在一所中专学校教书。我们这个单位最大的特点就是闲。每星期四节课，每半个月批改一次作业就是我工作的全部。打牌逛街购物就是我业余生活的全部。时间就这么悄无声息的过去。96年9月我的女儿出生了，我把全部的精力都用在女儿身上，冬日的一个上午，爱人出去上班，保姆出去买菜，我望着在婴儿车甜甜酣睡的女儿心中涌出无限遐想。三年，五年，八年，十年??我的女儿上学了，老师布置了一道作业文题，题目是《我的妈妈》，我的女儿会怎么写我？我有什么让女儿引以为荣的，我忽然感觉到，作为母亲后，不仅仅是身份的变化，更重要的是责任和义务的增加，我不能把自已最终变成一个进得厨房，出不得厅堂的主妇，我要成为一个让女儿引以自豪的母亲。

就在这时，我听别人说保险公司在招聘业务员，通过一个朋友的介绍我成了寿险营销大军中的一员。

97年5月28日，我办完入司手续，领了条款与单证开始展业。为了展业方便29日我又取钱买了摩托车，但是很不幸，在学摩托车的时候摔伤了腿，我很着急，就在家里给同学朋友不停地打电话，告诉他们我现在在做保险，我的腿摔伤了，现在在家里呆着，需要他们帮忙，他们怎么帮？我告诉他们买份保险，他们问怎么买，我说你们把钱拿到我家里，我现场办公。同学和朋友都很支持我的工作，就把钱送到我们家里。然后，我托别人把单子交上。就这样，我用了一天半的时间完成了8单6000元的任务，提前转为正式业务员。

和所有的工作一样，保险之路同样不仅是只铺满了鲜花充满了掌声，更多的是艰辛与劳苦，春夏冬秋，严寒酷署，我和家人的安慰让我感到那么的幸福与满足。

公司的领导对我点点滴滴的成绩珍爱倍至，给我提供了很多成长的机会和发展的空间，先后派我参加了成功金字塔超级影响力，全省讲师培训班，全省高级主管培训班等等多次培训，我也由一名业务员成长为组训人员和讲师。

就这样，在保险公司给我提供的这片天地里，我用我的辛勤与努力，不仅换取了物质上的财富，更获得了精神上的丰收。

各位伙伴，人生百年如何度过？每个人心中都有不同的蓝图，但无论如何，你必须给自已找一个空间和机会方能成就伟业绘就蓝图，中国人寿已经给你搭造一方空间，只要你用心去建造，一定能筑就自已的辉煌。

再次祝福各位！

中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班

谈择业

各位伙伴大家好：

听了刚才几位伙伴的分享，相信你已有了一个对这个行业的基本了解，今天我见到各位，最想说的两个字是恭贺，因为你们身上依稀有我当初入司时的模样，但在我踏入这个行业时，却没有人跟我讲什么行业性质，行业前景等，我是懂懂地走了进来，各位能在选择行业时先了解这个行业真是非常幸运。

在中国，人们常把择业看作是影响人生的第二次选择，俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行，其实我们现在是怕嫁错郎，更怕入错行，在座的各位，有的是企业下岗工人，有的是个体经营的小老板，更有刚走出象牙塔的学子，今天，我们都是站在择业的十字路口徘徊，张望，那么今天我想有必要和大家一起讨论下择业观念。

在择业时，我们都想找一个好的职业，那么你认为符合哪些条件才算是一个好的职业，大家说得都非常好，其实一个好的职业不外有三个条件，一是行业前景广阔，二是个人发展空间大，三是收入高。

各位，你为什么到这儿来，首先是为了满足生存需求，刚才罗继军伙伴讲她当初放弃教师的工作进入保险行业最初只有一个目的挣钱，寿险行业有句话，年薪十万不是梦，现在实现这个梦的真是大有人在。寿险是个高收入的行业，只要你肯干，你想收入多少就能收入多少，因为我们是代理人，是在和全国最大的寿险公司进行合作，为它代理业务，因此我们是自已的老板。

从客观上说，我们最初的目的是挣钱，但客观上我们又何尝不是在送保障，送爱心？曾有位业务员去找一位客户办保险，当客户通过业务员的介绍了解到保障的重要性，马上就将签单时，他的爱人知道后认为没必要买保险，且不同意签单，结果，这位客户高度的责任感促使他找到业务办理了这份保险，天有有不测风云，在一次出差的途中车祸身故，在他的追悼会上，我们业务员带着保险金赶来送给他的妻子，这位妻子流着泪，拉着孩子要给业务员下跪，各位，这就是寿险的意义所在，我们难道不是在从事最神圣的事业吗?

行业的高收入来自高挑战，有人说，干寿险虽然收入高，但收入不稳定，各位，没有不稳定的收入，只有不稳定的能力，而稳定的能力必是伴随稳定的收入，罗继军辞掉有着固定收入的职业来到这里，并创出了骄人业绩，这都是能力的体现。

另外，选择行业还要看对我们个人是否有广阔的发展空间，当你走入寿险，你能选择以下发展方向：1、做主管，走团队经营之路；2、做资深业务员走顶尖高手之路；3、做讲师；4、成为主管的参谋---组训，你认为自已适合哪种角色就朝哪个方向发展。

寿险也是发展前景广阔的行业，有朝阳行业之称，在国外，寿险公司已经历了200多年的历程且现在业务还在逐年上升，而我国的寿险业正处于起步阶段，一块有待开垦的沃土良田，行业的前景不容怀疑，投身其中才更重要。

干寿险需要一种吃苦精神，但是，这是一种有价值的辛苦，相信一个道理，怕吃苦的人吃苦一辈子，不怕吃苦的吃苦一阵子。

通过以上的分享与交流，我不想一定让你选择什么，只想告诉你漫漫人生，紧要处只有几步，愿你把握机会，走好人生关键的几步！