房产行业20xx销售工作总结(3000字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.2.7

工作总结

第一部分20xx年

如果让我选择一个词来形容20xx年,我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是由于今年的2个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初 当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信 任,我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广 告,登记了约有400组的咨询电话,但时间拖得太长(5月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此,公司与开发商 进行讨论,决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会,推出80套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购,这也为 贵都国际花城的公开认购积累了客户,五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾,因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因, 贵都国际花城于8月x日收盘。我永远记得这一天,当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了一份不 合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候,是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。其实大家 心里都明白,公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力,龙总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,蓓蓓姐与江总监每周固 定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是安慰与鼓励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时,公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因 为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应,我遭到了开发 商的严重投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨,销售现场有些“死气沉沉”。为此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做 了自我检讨与接受批评,暗下决心,一定要调整好工作状态,不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统一说词及销 售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的协助,公司领导及开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售 业绩也在提高。从20xx年x月—20xx年x月,本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅),合同24套(不包括开发商自行销售的7 套别墅),销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(¥11216289.00),加上9月份之前销售的13套别墅,累计销售37套别 墅。

与此同时,对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下:

成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数,两者之和占总数近6xxxx的比例。

成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒,两者占到5xxxx。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外, 上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析:“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析:离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此

次分析也充分反映了这一点。

第二部分工作感触

马上就要到20xx年年末了,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。

20xx年x月x日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业,由认识到熟悉,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一 次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20xx年是我学习的一年,学习接受新的事物和 信息,学习与人沟通,学习“微笑服务”,自我感觉成绩不错。

可以说20xx年是学习,那么20xx年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理,再到销售经理,除了自身的努力外,大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性,而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!

最初两年我都是呆在外地工作,对于公司的一些人和事,我不是特别清楚,我渴望去了解公司,认识公司,希望自己能够在更大的领域发展,而这一愿望在 20xx年得以实现,我从抚州调到南昌上班,就任F1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手,由于开发商的稚嫩,由于工程质量的不合格,销售业绩一直 不理想,并且经常有业主来反应问题。安抚客户,解决问题是我这一年做得最多的事情。20xx年是我最没有成就感的一年,也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为20xx年是我成长最快的一年,虽然有许多的遗憾,虽然成绩不是特别的好,但公司领导对我的厚爱与信任,同事对我的肯定与支持,让我坚信自己会创造好的成绩,会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分收获与教训

20xx年虽然“动荡”,但我感觉非常充实。相比20xx年,今年的我思想更加成熟,思考问题更全面,在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提 高。在担任贵都国际花城的项目经理时,我根据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是 很专业,但这是我第一次尝试写东西,而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告,我明白用心去了解项目,用心去参与项目每一个环节,尝试着 用心去写每一个与项目有关的方案,才能完全融入到这个项目,了解其真正的卖点。

当然,有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不紧密,造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情,结果在推销过程中 没有按实际情况介绍,导致客户要求退房。虽然通过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能一丝一毫的 放松。

第四部分20xx年工作展望(出自 业务员网:www.yewuyuan.com)

在总结过去工作的不足之处时,也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在20xx年x月x日之前,清豪仙湖别墅一期收盘,销售率达到9xxxx以上;

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流,尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同,为公司拓展业务;

3、培训销售人员,为公司培养出更多的有用之才;

4、加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备; 走过“动荡”的20xx年,迎来“辉煌”的20xx年。百年的每位成员都强烈感受到公司

在改变,公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”,让公司更加 强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善,从以前的销售与策划结合不够紧密,到现在每个项目都有固定的策划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部;最 重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已,在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约。


第二篇:房地产销售20xx年度工作总结 800字

20xx年度工作总结

20xx年,在快乐中成长在快乐中收获。伴随着时间的脚步我们又将走到岁末年初。回顾我已和公司一同走过了4个春夏秋冬, 而xx年我同公司、集体体会了辉煌、不平凡的岁月。

在结束了银谷大厦的销售后期工作后,上半年伴随着银谷美泉的顺利开工,领导给我提供了很好的学习机会,让我参与了银谷美泉前期准备工作,使我掌握了更多销售前期环节上的知识,前期准备工作多而复杂,我协助部门领导做了市场调研、价格体系、户型配比分析统计、销售方案的制定、销售合同的草拟等工作,在一一系统的整理后,我们完成了整套完整的销售方案并成功的向公司各位领导进行了汇报。

3月我来到银谷?美泉销售现场工作。我们的销售团队壮大到了10人,新加入的销售人员对于公司的企业文化、所要接触的部门、销售流程、销售制度都不太熟悉,做为销售部的老员工,我对前期工作比较了解,又在销售一线工作,部门领导安排我为集体多做些事,我担当了户型的讨论讲解、制定排班、协助监督考勤、协助策划、客服部流程流转等工作。我很高兴能在这个新的集体中发挥更大的作用并能为这个可爱的团队多做些事,也感谢领导对我的认可和信任。

6月x日令我们期待已久时刻银谷?美泉闪亮开盘,销售团队、热爱我们的客户、销售现场沸腾着,整个银谷?美泉的一期销售反响甚好,

也在业内夺得了良好的口碑,我也因此迸发出不懈的热情,截止到现在我的销售成交共42套,销售面积6147.1平方米,总销售金额79342553元,在大家的共同协助努力下,我们共同取得了喜人的业绩。

20xx年在银谷?美泉的销售工作中获得的经验和体会颇多,不但收获了领导的关怀、相互学习的机会、勤劳的果实更多收获了同事朋友之间的珍贵友情。

最近市场趋于低靡,各项目间无时不刻的在竞争着,20xx年,我们将面临更加严峻的考验,我觉得只要是合理的竞争,只要我们努力,定能激发我们的潜在能量。20xx年的日子里我将与这个销售团队朝着积极的方向快乐营销并信心百倍的去迎接未来,我们的销售团队是个了不起的团队,我们会凝聚力量在我们企业的带领下继续向上冲锋,成功必将属于我们。

20xx年x月18

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