年中总结

缓缓半年过去了，我来到公司也整整半年了，期间，我在本公司实习了一个学期，现在成为公司的正式员工。在实习期间，我认真学习公司的业务流程，并在吴总的带领下，我和其他几名同学，由吴总带队让我们实地学习公司的业务流程，逐渐转变为自己一人跑业务，更好的熟悉公司业务流程。这半年来，在公司领导和同事的指导和关怀下，我顺利的投入工作中，并取得一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报。

首先，在思想上我对公司的文化有了更深的了解与感悟。在与银行客户经理和企业交流的过程中，严格遵循我们公司的经营方针：“诚信、安全、规范、发展”。把我们公司的理念牢记心中，并把这一理念发扬光大。

其次，在业务上，这半年来我和其他同学一样，除了了解熟悉公司的业务流程外，还要亲自去实践，亲自去营销公司的产品。首先，吴总给我们每一个人分配好去营销的银行，积极与银行客户经理打好关系，这样，银行如果有适合的企业需要通过货压来贷款可以把企业介绍给我们，如果我们有合适的企业，也可以介绍给银行，这也是一种营销手段，达到双赢的效果。

在此期间，我除了自己去银行营销外，还单独去企业营销，通过网络这一手段寻找企业客户，把我们公司的业务介绍给企业，如果企业需要这方面服务的，可以来找我们公司，这也是一种营销策略。

在营销的过程中，有些银行我们公司业务人员经常过去拜访，大部分银行对我们公司的业务是认同的，并和我们密切的交流，刚开始去银行营销的时候，我的胆子很小，不敢多说话，竟怕说错话，通过吴总的教导，我认识到，营销靠的是嘴巴，只有张开嘴巴，把想表达的意思表达出来，才能与客户达成共识。通过这半年的锻炼，我做到了，营销的过程中，不紧张，不脸红，与客户交流顺畅，我觉得这是我最大的提高。

目前，我营销的银行中，感觉最有潜力的是杭州银行汽车城支行，汽车城那边的市场很大，也有这方面的企业想通过像我们这样的公司去银行贷款，通过银行客户经理的反映，这边的企业把货物大多放在租用的农民房里面，感觉不安全，如果有像我们这样的公司在这边专门设立一个仓库的话，简单来说，对银行来说就是第三方仓库，这样他们银行可以放心的把货物交给我们看管。我们的仓库可以租给企业存放货物，我们可以从中收取租金，而且仓库离银行近一点，方便银行检查，这样的话，汽车城那边的业务可以交给我们公司来做了。

另外，平时忙的时候，吴总也会交给我们一些任务完成，比如写、送监管方案，去银行出账等。在此工作中，我也会学到很多，学会了怎么编写监管方案，在写方案的过程中，哪些细节要注意到，银行企业要求的条款也要写进去等等。在出账的过程中，我学会了出账的流程，方便以后做业务能够熟能生巧。在出账的过程中，银行客户经理建议由专门的人员过来出账，建议由客服中心指派专门人员负责出账业务，这样可以减少我们业务人员的工作量，更好的去营销。

在这半年中，我学到了很多，要学的东西还很多，想要成为一名优秀的推销员是件不容易的事，需要经历很多磨难，但这并不打压我对业务的积极性，经历过才能获得更多经验，才能为以后更好的工作打下基础。由于自己刚进入工作岗位，存在着经验不足，缺乏客户资源等问题，还需要更加努力，慢慢积累，相信自己下半年会提高更多！

以上是我今年上半年的工作总结。今后，我将严格要求自己，不断开拓业务领域，高标准严格要求，在公司领导正确指导下不断改进，不断提高，努力做好

下半年各项工作任务。不足之处，请领导指正。

业务拓展一部：于晓玉 20xx年x月x日

 

第二篇：年中总结

年终总结

掰着手指头算算从去年的12月x日到现在已经过去了8个月了。这就表示我来到信德咨询已经8个月了。

在这过去的八个月里我与信德一起成长。对于自身来说有了很大的提高。但是对于公司的需要来说，我的这点成长还是不够的。我知道自身的实力离着标准还是有一定的距离的。所以我还要继续努的学习与成长。

对于20xx年过去的这半年，我成长了许多，同样也发现了很多自身的不足。

1. 现在能基本独立完成给排水采暖的预算。但是涉及到

比较复杂和新兴的施工工艺还是需要向他人请教的。我们公司有很多有施工经验的老同志，我以前有些模棱两可的问题都是按照自己想的那样去做的，但是有时候就会出问题。在以后的工作中只要有不明白不理解的就要去问。这样才不会耽误工作，少出现错误。

2. 所会的专业过于简单化。目前来说只能做工程中的安

装部分。对于土建部分知道的甚少。所以我要在继续努力加强自己安装部分的学习之外还要了解土建部分。因为这两者是分不开的，是相辅相成的。只会做安装不会做土建的预算员不是一个好的安装预算员。

3. 来到公司半年了，还没有进行相关专业的取证。我决

定在下半年进行安装预算员的取证。

4. 虽然也参加了公司许多日常管理等意见的提出，但是

感觉自己给公司发展所带来的利益是微乎甚微的。所以我要继续努力，在下半年里继续积极参加公司的各项工作。为公司的发展贡献自己的力量。

5. 在过去的半年里对于自身也发现了很多的问题。没有

一个详细的人生规划和职业规划。只有一个粗略的规划但是还不够详细，没有一个详细的规划就没有一个好的发展。

6. 浮躁。有些时候容易受到自身和外界的一些影响。也

就是心境还没练到位。我已经长大了，要对自己的心态有所控制，不为外部因素所影响。有了一个良好和正确的心态才能更加正确快速的成长。

7. 服从公司安排。我是一个刚刚工作一年的年轻人，由

于经历有限，对自身的了解还是远远不够的。所以对于自身的定位也是不够准确的。为了自己和公司都能更好的发展。我服从公司的各项安排。

8. 公司近期接了很多代理甲方的工程。为了弥补自身施

工经验上的不足特此向公司申请跟社区服务站这一工程。一是可以随时记录工程现场发生的一些实际情况，记录一些准确的数据，方便以后的预结算。二是可以在很大的程度上弥补自身施工经验的不足，提高预算的准确性。

9. 公司的各项业务在上半年也有了很大的发展，希望公

司发展的越来越好。对于管理上，我有一个小小的建议。对于现在的企业，在管理上我觉得应该是起一个引导的作用。因为引导能更好的带动大家的积极性。条条框框是应该有但是不宜过多过细。对于公司的作息时间、请假安排等。这是必须要严格管理并出管理条例的但是一些不是特别重要的建议采取引导的形式。反之，有些时候就会适得其反。对于一些大家异议比较大的建议采取“听证”制度。给所有人一个说话的机会。

10. 我们回顾过去是为了找到问题。找到问题是为了让我

们快速的成长。少走弯路，所以我希望公司的领导和同事多多的发现我的问题，批评我。因为发现问题，改正问题才能好好的成长。

在此我衷心的谢谢公司领导和各位同事的帮忙与照顾，谢谢你们。

造价部张雅峰

20xx年x月