市场营销专业实习总结

实习总结

几个月的实习生活已划上圆满的句号了,经过实习生活,我对生活有着深刻的感受和体会,也积累了一定的经验教训。真正地获得了有关拉单、客户维护等方面的实。锻炼,在这段实习生活中,锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合,我更加坚定了内心的信念,我所选择的这条路我一定会用心地走下去。下面,就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

一、 熟悉产品及掌握基本操作

我实习的单位是深圳市优登仕科技有限公司销售部,该公司成立于20xx年,属于刚起步阶段的一家公司。各方面都不是很健全,所以对人才的需求也是非常强大的。我们部门有一群精明的业务员,他们给我的第一印象是幽默风趣,大方得体,积极自信,待人热情。为了让我能更好的体会业务员的生活,更好地了解产品信息和渠道建设和管理过程,他们对我是精心指导,毫无保留的把他们知道的交给我。他们让我学到了许多东西,作为一名业务员必须要有饱满的精神状态,要有激情,活力,自信力等,更要有一种吃苦耐劳的精神。在这里我不仅学到了各种本行业、专业技能,而且还学习到了怎样去处理好人际关系,这次实习对我的现在和以后的发展都起着十分重要的意义。实习的结果证明我的选择是正确的。

在实习的开始我主要是熟悉产品,包括:了解各种产品的价格,主要功能,优势卖点、主要竞争产品,以及渠道开发,电子商务实际操作技能等。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。因为这是我第一次

接触网络销售,很多简单的东西都还不知道,因为我对它很感兴趣加上好学的愿望。因此在以后的学习中,我倍加用功,专心致志,再加上各位同事的细心讲解,学习收到了事半功倍的效果。对产品的了解和认识、熟悉产品,这还不算难,真正要下功夫学的是怎样有效的推广自己的产品,让客户在第一时间看到我们的产品后就认同我们的产品。

经过短暂的时间走马观花似的熟悉产品,再加上平时和同事们的交流中,我的入职培训算是通过了,接下来是正式的工作。我们的工作主要是网络销售。在这方面虽然以前有听说过,但未真正实践过,我知道这里面需要有一定的技术含量,他需要硬件和软件同时实施,而作为实习生,这位两方面的知识,我们都停留在意识里面。从未真正运用过,然而现在要把他们结合起来一起应用,这对我来说无疑是难上加难了。但俗话说得好,办法总比困难多,我不懂就学,同身边的同事学,同时也不懂的话,问经理。实在不行就百度,谷歌。充分的把该应用的都应用起来。很快的就把电子商务的基本流程熟悉了,也就是我们课堂中所说的B2B平台、B2C平台的实际操作。当然了,还有部分需要技术含量很高的,我也放弃学习,把它交给专业人士来做,比如图片的处理,网站的建设等。

二、知识的应用和提升

电子商务是一个运用广大的网站平台,为众多企业提供了高效率、高利润的服务,电子商务具有使买卖双方信息交流低廉、快捷,降低企业间交易成本,减少企业的库存,缩短企业生产周期,24小时/

天无间断运作,增加了商机等众多优点。

电子商务工作主要归纳为:

(1)组织货源;包括实物、数字,虚拟产品和无形服务。

(2)订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应,及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。

(3)网上支付;

(4)物流配送;就是企业能保证货物及时,准确的到达对方手中

(5)售后服务;B2B企业的售后服务要求很高,很专业,是整个服务的一个环节,这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

对于B2B、C2C、B2C这三者之间即有很多联系也有很多区别,大致比较如下:

1、双方角色不同。实习过程中各自角色不同,B2C中的C则是扮演顾客买的角色,而B则是企业卖方,在整个过程中,操作比B2B易懂;

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;

3、从信任度而言,B2B中对企业要求很高,相对于其他两种而言,信任度最高。

从操作来看,B2B是三者中最难的,步骤很多。交易复杂。在学习C2C的过程中,我还了解到,C2C交易平台是一个为顾客提共良

好地交易方式,因为C2C中为了保护买方的权益,维护交易平台的声誉,发布产品信息和店铺信息。

首先要通过流览店证,如陶宝卖家的个人身份证,商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证,从而首先保障了商家的安全性; 其次,买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速,使买卖都能得到各自利益。

第三,在C2C中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式,根据自身情况来进行选择。无论是在B2B、B2C还是C2C中,其交易模式都是在网上银行付款的,这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

这些都是电子商务工作每天必做的事情,除此之外,我有时还会以采购的方式向同行咨询,了解竞争对手的操作模式以及竞争对手所作的关键字、竞争对手的优势等,从中发现竞争对手的优势与自己的不足,同时又想办法排除竞争对手的咨询,和作出较好的报价优势策略。比如当顾客说大批量的和我们采购的时候,首先我会怀疑他这是在向我询价,但又不能肯定询盘的一定不是客户,所以在这种时候,我会报给询盘的潜在客户一个相对比较有优势的产品的价格。同时把其他产品的价格划分区域,每个区域之间都有一定的吸引力。这样又能让潜在顾客留住,继续交流,又能让询价的同行知难而退。

三、实习感想

工作不是很累,而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的,

只是时间的问题,越到后来就越需要理论水平,只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师,又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵,就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握,若干年之后,同学聚会,方才发觉,此时原本占在同一起跑线上的我们,已然在人生的路上拉开了距离。

此次实习感受颇多,细心与耐心都是重要的一课,人的一生也是不断追求的过程,遇跌倒时也应在第一时间爬起来,再努力、再奔跑,就像风筝一样,永远都在努力奔跑、放飞,纵然线断失离,亦放手腾飞!

 

第二篇:市场营销专业实训总结

实训总结

对于实训,我们一直在期待,以前只是从学长、学姐的口中听说或是见过他们实训,我们一直没能亲身感受。所以对于这个星期的实训大家都热情高涨、满心期待,早就按捺不住想要亲身感受一下了。因此星期一一大早同学们到像是一个个求知者探索未知的奥秘一样欢喜地去开会、搭棚、摆商品,吆喝声、欢笑声此起彼伏,我们为期一周的实训就开始了。

下面是通过这几天的实训我做的一个总结:

首先就我个人来讲,我拿出了十二分得热情积极地对待这次的实训,在这几天的实训中我做的很开心同时通过这次的实训我也学到了很多的东西:有些事情是个人的力量不能单独完成的,我们要集中团队的力量。在团队中我们个人要到团结、积极、敢于表达自己的思想,要以团队的力量为重,个人不要动不动就生气,不要有一要种“是不关己,高高挂起得态度”,每个人都要学会多聆听,都把团队的事当成自己必须完成的事,拿出自己十分的奉献精神去对待它,那么这个团队肯定是最OK的!团队的每个成员也都会为自己获得的成绩而感到骄傲的!同时我做为一个团队的小组长就应该担负起更多的责任,为整个团队及每个组员负责,这也是对我的以重锻炼。不过,其中我也有很做的不足的地方:有时候组员之间的协调工作没有做好;有时候销售东西时不够主动。这些都是我在以后的学习和工作中要改进的地方,我会更加完善自己的!

这个星期的实训,可能是上天对我们的一次考验,星期一、星期二和星期五天气很不错,我们的销售量那也是相当的不错,看到每个组员脸上灿烂的笑容我觉得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天气突然转变,风雨交加,气温迅速下降,这样的天气对于我们来说是一个极大地考验。

但正是这样的天气对于我们TOP团队来说,是对我们最好的证明!我在这次的实训中看到了我们全体组员的共同努力以及我们的团结合作,我感到特别的开心!我们从选产品、海报、进货以及销售都是整个团队一起工作的,每个组员都恨认真地对待这次实训。特别是星期五的时候,我们几个都热情高涨,大声的吆喝声,积极地促销,这一天是我们收获最多的一天,我们不仅收获了金钱也收获了欢乐!虽然也有天公不做美的时候,但我们也不曾放弃过,不能摆摊我们就该扫楼,看到整个团队亲爱的姐妹们一起努力,我想尽管我们不是销量最好的,但我们绝对是最棒的!

而且在这次的实训中让我感到温暖的除了整个团队的共同努力之外,更让我感动地是湛老师对我们的关心。她每天都会打电话给我,让我告诉组员天冷加衣,还给我们做指导和分析,还一直跟我们讲有事一定要给她打电话,下雨的时候冒雨来看我们,还给我们打开水,这几天对我们的关心真的让我从心底感动,真的谢谢老师对我们的照顾,想来心里就会暖暖的!

虽然这次的实训让我看到了积极进取、倍感欣慰的一面,是我们值得肯定和发扬的。但是我们也有很多要改进的地方:我们这组主要做的是进口小零食,选得产品是很新颖,与众不同,但是我们有些地方做的还不到位,①.我们在选择小食品时没有做好前期的调查工作,没有对同学们的口味做一个详细的了解,我们的产品大多都是以甜食为主,有些同学不喜欢,这就失去了一部分商机。

②.我们没有考虑到天气的因素,星期三和星期四天气突变,我们的果汁就销不 出去了。③.我们的顾客有些都是熟人,这样就不能起到很好的锻炼效果了。 ④.宣传不到位,只是做了海报和宣传卡片,并没有进行特别强的产品推广。 ⑤.一些促销活动做的不到位,卡片上的优惠活动我们并没有很好的实施,这也是我们做的不足的地方。⑥.组员之间还存在些小分岐,不太主动,我们应该做好更充分的准备工作。⑦.我做为一个小组长,工作做的还不到位,应该承担起更多的责任,这点我做的还不够好。

认识到了这么多的不足。我们会在实训后的这几天认真地反思和总结,努力地付出实际行动去解决这些问题,认真深刻地改进自己的不足之处。是我个人的问题,我就要多听取别人的意见,该改就改,该提升的就提升,也是为我以后不如社会参加工作做准备嘛!是我们团队的不足之处,就团队组员一起坐下来好好商量,不好的地方就改进,只要我们肯把对待团队的事像对待自己的事一样具有奉献精神,那我们做什么事都会成功的。只要我们肯努力,说不定在未来的道路上我们七个漂亮的女孩还能合伙开家公司,就像我们团队的名称“TOP”一样,一直站在成功的最高处!

 

第三篇:市场营销实习总结

实习总结

在贵州***科技有限公司实习了八个月,从去年的10月份到今年的6月末期间,我在公司学得了很多东西和技能知识和待人的心态。这八个月我主要岗位是市场营销员,维护员。

公司简介;贵州***科技有限公司经过两年的发展,现有员工30余人,主要从事音视频系统集成、网络视频传输、防盗报警、监控系统集成、智能会议室、多功能厅、多媒体教室、程控交换机系统、综合楼宇布线系统、楼宇广播、电脑、及办公设备销售等。现已成为爱普生全系列产品贵州区域一级代理商、联想产品贵州区域行业代理商、佳能产品贵州区域一级代理商、宝利通视频会议系统经销商、贵州省LAX音响设备总代理,LBC智能中控系统贵州总代理,优麦会议系统贵州总代理,美国科视投影机的贵州省渠道代理,美国Biamp音频媒体设备贵州省核心合作商,美国Extron信号系统及中控设备的贵州省代理商,同时与日立、海康威视、三星、鸿合等国内外知名品牌的厂商建立了良好的合作关系……我们拥有贵州省内最权威的音视频集成技术专家,计算机及外设产品的认证工程师、LAX认证音响工程师,Biamp系统集成认证工程师,Extron系统认证工程师等。我公司将以不断创新、开拓进取的精神,以公平、公正、诚信的服务理念服务大众,立足其该行业。我公司将不断努力优化工作环境,提升员工终身就业能力和生活水平,通过公司的成长理念等,为客户、

员工创造前所未有的价值和机会。以更加丰富的工作经验服务于大众,同时以不断进取的企业精神为导向。

实习心得;1,营销工作中做好时间管理是很重要的,必须珍惜时间,讲究效率,在每一个单元时间内,办尽可能多的事,充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人,但各人在相同时间里所产生的效益是不同的,这就要求我们有意识地利用时间,那么怎样才能有效地利用时间呢?首先,树立科学时间管理的概念。其次,工作有计划,有重点,既要总结当天的工作,又要提前一天安排好第二天的计划,有日计划、周计划、月计划,办公桌上备有工作日记,把重要的事情记录在本子上,办公物品摆放要有规律,文件资料不乱丢,用时才不会手忙脚乱。再次,禁止闲谈,办公室人员多,客人多,不能东拉西扯,说长道短,漫无目的,这种谈话要适可而止。

2,营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步。。 3,营销其实就是也是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需

要,多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

4,营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要,与客户约好了时间一定要提前一些时间到达,无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

为期八个月的毕业实习即将结束,回想起这八个月的生活,一个人在新的环境里,应对新的人际关系,面对新的生活,苦当然是有的,但是乐在其中。因为任何知识都源于实践,所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践,让其来检验所学。然而,并不能仅仅将实践的意义定义于此,我们还要从实践中总结经验教训,为以后如何更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样,没有经历过的话,永

远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。

最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持到底就会有成功的那一天。

姓名;骆开学

班级;20908

学号;20xx622***** 20xx年x月x日

相关推荐