展会总结 工作总结 市场分析 行业分析 15届五金博览会总结

20xx年第15届永康五金博览会总结

——（双层玻璃杯生产企业）

本次展会由于门类企业没有参加，及日用五金类年年都办的没什么新意，导致参观展会的人流量与往年相比有所下降。此次展会几个方面还是有些感悟，也许没什么深度，也不符合客观环境和规律，以下仅供公司领导参阅！

首先说展位，本届展会由于我耽误了定展位的时间，最终定下来的展位位置一般，再就是由于公司距离永康较远，展柜等展示物料和装饰材料准备较困难，展位广告制作投入少，直观上淹没在众多厂家当中，没能展示出优秀企业的雄厚实力；

其次，产品：今年我公司展出产品，远远没有上两届展会的展品吸引眼球，全国各地的销售商们和各个行业的专业客户从每个展位上走过时，如果这是个特装展位，那无论里面陈列展示的是什么，他们都会进去看看，如果是普通3*2的标准展位，他们会看企业的名字和展品的特点，来选择是否进去参观；参展的玻璃杯厂，绝大部分产品，不论是外型、杯盖、包装还是功能，都没有明显的区分，已经无法引起各地客户的关注；我们的明显优势在于——我们企业是武汉的，我们上两届产品有新意，此次展会还有郑州和合肥的客户再问：“你们今年的新款没有展出吧？”

玻璃杯最直观上的区别，除了形状就是盖子和包装，功能方面其次；多数配件供应商统一供应，结果就是产品没有明显的分别，而且也存在各个生产厂家间相互模仿的情况。今年美达斯自主开模生产的两款杯盖给人的第一眼印象确实与众不同，类似这种的创新举措我个人认为应该根据我厂的情况，从生产工艺、磨具等等各方面进行更深层次的探讨，简单的模仿，谁都可以，我们应该吸收他人的优点融入自己的元素和概念，做自己的特色；包装，和其他知名厂相比，也是我们的一处硬伤，需要从外观和内饰多多改进和创新，包装供应商方面和设计公司之间的商业形式的沟通和交流显得尤为重要，我个人认为有必要安排专人负责，由总经理把关，会议决议确定，这样会更加合理和科学！

随着我厂一期和二期厂房的竣工投产，在硬件上我们已经成为更加专业、规模化的正规生产企业，随之而来的是更大的生产能力，更大的产值，但在软件上，我个人认为我们***这个大的团队还有一大段路需要企业从上至下的每一个人去走完；所以，我们要分析市场后，规划自己的生产经营方向，为自己的产品在市场中定位，而且比以前要更加注重每个生产环节、管理节点的具体化、合理化，一定要建立适合我们的内部控制制度。这个过程也许需要很长的时间，也许不需要很长的时间，但企业也好，员工也好，管理人员也好，都要向前迈步，走出第一步，就会有第二步，开始走的慢，越往后就越快了！

我们现在的客户还是各个城市的批发商，由于他们发展战略的短视，生意规模大小不一，或经营多而不精以及众多生产供应厂家间的竞争等因素，结果就是他们会选择适合自己销售和盈利的产品，企业、品牌、服务等在产品、价位、包装面前显现的并不是那么重要；我们应逐步在有地理优势的城市或批发市场培养我们自己核心的分销商，适当的帮助他们进行有针对性的的各种方式的支持，提升我们企业在当地的知名度，考虑长期的回报。

由于我对这个行业了解并不是很深入，也许看到的只是表面的一些东西和问题，以上若干建议和想法仅供公司领导参考。

 

第二篇：工作总结 市场分析10.8

帮促工作总结及市场分析20xx-10-8

太阳能热水器是我国太阳能利用中应用最广泛、产业化发展最迅速的太阳能产品。由

我国自主开发生产的全玻璃真空管太阳集热器的科技水平、制造技术、生产规模均处于国际

领先水平且生产成本低廉具有较强的国际竞争力,随着社会生产的发展科学技术的进

步生活水平的提高人们早已不再满足于造型呆板、颜色单调、只有使用功能的产品人

们在关注产品保证一切物质功能的同时越来越注重在使用过程中的舒适性即宜人性既

能达到舒适、高效、安全的操作又能满足精神功能的需求。对太阳能热水器的使用方便性、

安全性、控制面板的外型以及界面的人机友好型等进行研究和分析迫在眉睫。

优点太阳能不但节能高效省钱而且在使用时不会对环境造成污染。此外太阳能

热水器的使用寿命很长若使用合理其寿命可长达xx年之久。只要在太阳照射到的地方

就可以使用太阳能热水器而宁波也是一个非常适合使用太阳能热水器的地方。 缺点太阳能热水器是所有热水器中价格最高的所以它的初期投资较大。同时太阳能热水

器的使用还受天气的影响一般在阴雨天就必须使用辅助电加热装置。据相关人员介绍宁

波一年有100多天是阴雨天气。最后太阳能热水器对安装位置的要求也非常严格。在城市

里一般只有居住在顶层或者拥有别墅的人才可能安装。据了解现在宁波的不少新楼盘在设

计时就考虑广大住户太阳能安装的问题。

目前受掌握不了核心技术及原材料严重依赖进口等诸多因素影响我国太阳能的

光电利用及太阳能的光化学利用发展缓慢而太阳能光热利用特别是太阳能热水器产业

作为我国近年来迅速发展的新型产业已形成完整的产业体系。 我国的太阳能热水器主

要产品有平板太阳能热水器、真空管太阳能热水器和简易太阳能热水器。前两者是市场上的

主流产品其中国外以应用平板太阳能热水器为主欧洲平板太阳能热水器占市场总量的

90 %以上而我国真空管太阳能热水器占据着主要的市场份额占市场总量的90 %左右。

中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2 倍北美的4 倍现已成为世界上最大的太阳能

热水器生产国和最大的太阳能热水器市场并仍在以每年20 %30 %的速度递增。来自《中

国太阳能热水器产业发展纲要》数据显示 20xx年全行业销售总额约为430 亿元产值

15 亿元以上的企业有2 家5 亿元10 亿元的企业有2 家1 亿元5 亿元的企业有

20 家20xx年全行业将继续保持20 %以上的增幅。 中国太阳能热水器的生产企业有5000

多家目前行业品牌集中度、市场集中度比较低行业前20 强的太阳能企业其市场占有

率还不到50 %。主要生产企业有皇明集团、山东桑乐公司、北京天普集团、江苏华扬有限

公司、亿家能、江苏太阳雨集团、海尔、清华阳光、山东力诺瑞特有限公司、江苏辉煌太阳

能有限公司。太阳能热水器出口企业主要集中在北京、江苏、山东、浙江等省市出口产品

主要是玻璃真空集热管、真空管集热器和真空管热水器、平板太阳能热水器出口产品主要

销往欧洲、非洲和东南亚等地。 3.2 中国太阳能热水器行业发展历程 面对经济发展能源压

力增大的现状西方国家主要依靠政府补贴的发展不适合发展中国家的国情一些发达国

家可再生能源产业陷入了“扶持——发展——萎缩——再扶持——再发展——再萎缩”的怪

圈而中国太阳能发展却取得了巨大的成功短短十年时间中国悄然成为世界上太阳能

集热器最大的生产和使用国据国家太阳能热利用专业委员会统计截止到20xx年总保

有量达到7500万平方米占世界的76%覆盖1.5亿人口。

经过10多年的发展，我国太阳能热水器产业已日臻成熟。太阳能热水器销售量在20xx

年已经达到1200万平方米，行业产值超过130亿元人民币，并以每年20%~30%的速度迅猛

发展。国家“节能减排”政策进一步落实，各地纷纷出台 政策支持行业发展，农村市场全

面启动市场空间不断扩张等有利因素的驱动下，我国太阳能热水器行业将依然保持快速的发

展态势。20xx年产量达到2800万平方米左右，产值突破380亿元，在国家一系列的刺激消

费政策的因素，我国太阳能行业的整体发展状况是乐观

但是太阳能热水器的发展也面临看非常现实的困难。归纳如下

一、国家对推动太阳能热利用缺乏明确的政策支持当前尤其表现在行业归口问题迟迟不能确定建筑业推广应用太阳能标准制定工作滞后各地一些以收费为目标的“质量检测“加剧了市场的混乱等方面。

二、房地产开发商对太阳能热水器态度冷淡与其对室内面积的布置室外环境的美化等问题的关心程度相比严重缺乏热情。

三、设计和规划部门对推广应用太阳能缺乏责任感和长远考虑城市管理部门未将其纳入管理范畴也缺少管理办法物业管理部门与业主虽然已出台有“物业管理条例“来规范但要让“条例”正常运转还会有相当一段时间。

四、一套太阳能热水器的正常使用涉及主机制作质量、配套管件质量、电热元件质量、水位水温仪表质量、安装质量及售后服务承诺能否保证兑现等六个方面的问题现行的市场机制对这方面的管理处于缺位状态安装一台太阳能热水器往往给用户带来的不是方便而是很大的麻烦。

五、越来越多的城市高层建筑压缩了太阳能热水器的市场千呼万唤而不能问市的“阳台式”太阳能热水器势必对其与建筑的结合及本身的热效宰提出了更高的要求。

六、太阳能热水器的价格尽管在不同品牌之间有着巨大差异(往往是一倍以上)但近年一直呈下降趋势而且可能还会进一步下降。这里固然有存在较大利润空间的原因但迅速缩小的利润尽管可能会促使技术进步也往往会使生产音放弃部分质量目标从而损害消费音利益也带来对市场的负面影响。

七、由于广大农村的分散性对太阳能热水器的“免维护。功能提出了更高的要求。当然由于广大农民的整体经济水平仍然偏低又对太阳能热水器如何降低成本提出了新的要求

总结市场存在胡问题 具体做了一下工作总结与规划

1 加大广告投入.提高品牌的知名度.美誉度.市场宣传对一个品牌来说是不可缺少的。如何让更多的人了解我们的品牌 信赖我们的品牌 除了过硬的质量 宣传是主要的 ，没有人知道我们 品质再好只有我们知道 消费者的购买心理是从众的，他们认可的是知名度 ，知名品牌 给他们的是品位享受 .我们一贯做高端做高品位 那么高端只是在让高收入人熟悉我们的品牌吗/?不得不说太阳雨 桑乐 四季沐歌 他们的品牌知名度在普通消费者心中的地位，名牌产品是有名的 知名的 如何让更多的人了解支持我们的品牌 ，首先广告投入要加大 ，创新品牌理念 。

2价格区分 开发适合不同消费人群的产品 高端不意味着高价格、在市场需求这个塔中，我们只占据这顶层20%市场中的10%左右.下层80%市场中我们只占据着20%左右。在市场消费需求中我们没有得到更多的消费者的原因是 市场没有区分 只停留在高价格 高质量 。如何在确保质量安全的同时 降低价格 把市场区分 在每个消费层次中划分我们的消费者 ，不同层次中定位我们的高端

3市场信息的反馈 整合 转化 市场不是业务人员的 不是经销商的 也不是企业的 而是消费者的。如何了解消费者 了解市场 业务人员 经销商起到的是信息反馈的作用 而公司是整合 转化的作用。如何做到市场这个链条的衔接，是下一步需要做的。

4切实帮助经销商卖货，为经销商创造利益 。企业的发展离不开经销商，企商是利益的共同体，在企业发展中经销商贡献的力量是不容忽视的，如何化解经销商与公司的矛盾。为经销商创造一个温馨和谐的环境 让经销商感觉到温暖 关怀 ，怎样服务于他们，首先 ，公司制度的改革 ，不是制约经销商 而是服务于经销商 ，业务人员履行自己的职责，为经销商办好事，办实事。解决问题 不是制造问题。

5简化流程，提高效率。部门配合。上下联动。部门之间的制约 ，没有时效性，不是在服

务市场 而是在牵绊市场，如何建立快速实效的运行机制，更有利于卖货，利于服务市场。简化流程，协调合作，快速严明 ，规范操作是需要改进的、.

6.规范招商市场，市场招商存在混乱 一地多商 ，之间拉价格战，自相残杀，市场荒废，形成恶性竞争。如何规范市场。做大市场不是依靠商的多少。商不在多.又能则行。一个市场做坏，经销商起了不少作用。当然是招商的不合理性。市场不能单纯依靠经销商，不是商多就能做好市场，如何帮助现有的经销商做大做强使我们需要做的。把招商变为服务商，帮助我们现有的做大做强，把市场真正做大，害怕没有人做我们品牌吗？本身在这样的形式中对品牌是不利的。有人曾问过“真正的一线品牌还用你们这样招商吗/”真正的好品牌 ，真正能挣钱的别人难道不做吗？可是这样一个市场 现有的经销商都做不好 有人会尝试吗 招商的窘境其实是我们造成的。个人认为显影把市场做好，服务于现有经销商，规范招商制度

7．建立交流品台，定期开区域性经销商会议，开会不是要求经销商如何去做市场，而是一个研讨平台，如何听取经销商具有的建设性意见，结合市场，结合业务人员把建议转化为生产力，服务于市场终端。经销商对市场的熟悉比我们更贴近市场。如何把他们的想法建议 转化为市场的动力，个人建议建立职能部门主要负责整理业务人员，经销商，结合市场的信息的一些建议，行之有效的转化为终端动力。定期区域开经销商会议，主要是汇集大家的意见。先吸收，后区分、而不是不采纳，批评，打击、.

8，市场奖罚政策。简化规范市场政策、.市场应建立有奖罚制度。带动经销商热情 刺激市场活力，精神上给予支持，物质上给予帮助。去除不合理制度，诸如“放空费”售后强制搭配，霸王条款等很多不合理细节。怎样服务市场，有利于终端销售，部门应发挥只能，而不是制约经销商，约束他们。首先把存在的不合理制度改正这是最重要的。

9.业务人员培训。对业务人员的培训之前停留在产品知识上，没有注重素养培训。业务人员所做的是服务于市场终端，体现的是一个企业形象，连接经销商与公司的纽带，如何起到一个纽带作用，更好的服务于市场，不仅仅停留在产品上、.

郭继贺

20xx-10-8

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