广交会计划书

一 、展会计划：20xx春季广交会第一期重工类4月x日—4月x日

二、展会的目的：

（1）通过展会介绍公司产品，开发新客户 见识更多产品信息 提高公司效益

（2）与客户互动、获取竞争对手的情报、提升士气、

（3）与分销商互动、常规性的市场研究、获取销售订单、接触新的分销商

三、展会费用预算：人民币10万元整

四、展台的设计、搭建与验收：

（1） 、展会是发展新产品的好机会 公司的最新产品在展台上有充分现

（2）、在展会上划出一块远离公众视线相对安静区域是很有用的，这样可以方便

潜在顾客与销售人员私下讨论他们的要求

（3）、展台、展会公司应供应点心、饮用水之类的 而上面提到相对安静点得区域

可以提供顾客休息场所

(4)、公司应派参展人员在附近发传单、引导参展者来公司展台参观

五、展会准备工作：

（1）宣传资料准备：公司产品资料的传单、参展人员的名片、产品价格清单

（2）参展人员名单和样品：人员待定 公司新产品的样品

（3）参展人员车辆安排、住宿的预定：公司安排车辆送参展人员去展会场所 还

为参展人员安排宾馆住宿 费用公司报销

（4）参展费用的准备

六、参展人员的选配及行为规范：

（1）4—5人，仪表整洁，举止得体，标准化企业语言

（2）收集名片与客户资料、发放宣传品及小礼品

（3）引导客户 负责接待参展者及客户

（4）对公司的产品和技术有深入的了解,并且有较高的业务水平

（5）及时整理展台和宣传材料，保持展位的整洁

（6）具有足够的交际能力 自信

七、展会期间工作：

（1）积极宣传公司产品，收集好重要客户的资料及名片

（2）获取竞争对手的情报和市场行情

八、展会的后续工作：

（1）整理资料，召开总结会议、分配展会后的跟进工作

（2）展后第一时间联系参展资料客户、销售人员拜访潜在的客户

（3）展会评估

国贸1002 张华伟 02号

 

第二篇：策划

四 策略分析

（一）推广策略

a推行会员制

（一）会员管理

会员卡的益处

（1）长期广告效益

（2）有助于留住老顾客

（3）收集会员信息对今后的产品，服务等进行改进，让顾客更加满意也方便今后销售计划的制定。

（二）会员卡的功能

普通会员：持卡消费，赠送特色菜品一份，或享受折扣优惠及积分

金卡会员：持卡消费，优先享受雅间且免雅间费：赠送特色菜品一份，或享受折扣优惠及积分

（三）会员信息管理

(1)发放会员卡后，对会员卡进行编号，记录持卡人的基本信息，在征得消费者同意下详细记录磁卡人每次消费的详细信息（消费人数，消费者之间的关系，消费金额等）。收集，整理信息对今后的产品，服务等的改进提供资料。

(2)定期电话回访持卡人，没半年或一年定期回访消费者，使其感受到本店对他（她）的真诚，可提高本店的影响。

(3)持卡人生日当天电访表示祝贺，凡到本店消费的寿星可赠送精美礼物一份。 b推行节假日推广策略

“三八女生节”的推广策略

女性朋友多爱美，“三八”节是女生的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。 女生权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让女性朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。

“圣诞元旦节”的推广策略

庆圣诞、贺元旦，我们与您共狂欢。通过此次活动，一是提升火锅店的品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高火锅店的品味。 “情人节”的推广策略

大学生中情侣占很大一部分，是非常有必要关注的客流量，作为当代男生当然希望在特殊的日子里表达对女朋友的在乎与爱意，而如果我们店在今天采取特殊的营销战略，必能取得非常客观的利润。

（二）实施细则

a会员制实施细则

普通会员卡：

“五一”、“十一”等节假日到本店消费者可赠送会员卡一张或平时一次性在本店消费满299元的者可获得会员卡一张。

金卡会员卡：

（1）当普通会员卡积分达到20xx分可兑换金卡会员卡。

（2）利用关系网络赠送的形式赠送给企事业单位。

(3）借力营销，借力周围较大的房地产公司，售楼中心，对其业主免 费赠送。

b“三八女生节”实施细则

为迎接“三八”女生节，火锅店对3月x日至3月x日来我占消费的女士：

（1）凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

（2）荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

（3）凡单桌菜品消费200元，送一张美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。 特价菜品：黄瓜、芦荟、仙人掌。

C“圣诞元旦节日”实施细则

（1）门外：

门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”

（2）店内：

①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！

②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。

③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。 ④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。

（3）活动内容：

①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；

②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。

④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。

（4）幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。

③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。

d“情人节”实施细则

（一）设置特色小火锅，小型温馨二人组，店面布置浪漫温馨。并在当天消费满五十元，送玫瑰一支，由礼仪小姐亲自送出并送上真心的祝福。

（二）当天，店内允许免费点歌，男生可有权利为自己的女朋友点一首歌，并在电脑旁放置话筒，可以告诉自己的女友自想说的话。人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。

六 预算

（1）推行会员制：制作会员卡100张，每张28元，花费2800元。会员信息管理只需用电脑处理即可。

（2）节假日营销：

①“三八女生节”营销，准备的精美礼品，每件约2元，共200件，花费400元。

②“圣诞元旦节日”营销，店内装饰，租一棵圣诞树约20元，树上的装饰物每包6元，三包就可以，共花费38元。精美礼品，圣诞帽买100个，每个0.5元，共花费50元。其他装饰用品约50元。圣诞元旦营销共花费138元。

③“情人节”的营销，200枝玫瑰，每枝0.5元，花费100元。

 

第三篇：气排球比赛活动策划书

20xx年体育系喜迎“三八妇女节”春季活动

气

排

球

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赛

策

划

书

策划：体育系学生会

前言：娱乐排球运动的兴起成为当代人们进行健身锻炼的新热点,它以熟练、轻松、娱乐、优美的技术,而成为人们喜闻乐见的现代运动项目,娱乐排球的种类之一-----气排球,以其独特的魅力和特性而受到各类人群的青睐。因此我们决定举行一次体育系学生会内部的气排球比赛活动。

一、 活动名称：气排球友谊赛

二、 活动目的：为了提高大学生的身体素质，增进各位同学之

间的交流和团结，宣扬团队精神、体育精神，丰富校园文化生活。

三、 主办单位：体育系团总支学生会

四、 参与对象：体育系团总支学生会全体同学

五、 活动时间：20xx年x月x日（星期四）下午3:30点

六、 活动地点：风雨篮球场

七、 前期宣传与准备：

1、赛前准备：

1）、通知每位同学，要求每位同学积极参与，给予必要的协作与配合。

2）、以分组的形式进行参赛，每位同学必须提前做好相应的准备。

3）、由各组的小组长抽签（预赛、复赛采取单轮淘汰赛制，决赛采取小组赛）。负责人：

4）、工作人员及裁判员的组织，各部部长。

2、所需器材：气排球3个、口哨3个、创可贴10个。

八、 比赛实施方案

1、报名时间：20xx年x月x日开始——03月x日中午

2、比赛时间：20xx年x月x日（星期四）下午4:00开始

3、比赛地点：风雨篮球场

3、比赛规则：

⑴、球员场上的位置：

①、比赛每队同时上场队员为5人。发球队员发球时，双方队员必须在本场区内各站两排（前排3人，后排2人）。

②、在发球队员击球的一刹那，场上队员脚的着地部位必须符合其位置要求。在发

球后，队员可以在本场区和无障碍区的任何位置上。

⑵、发球：

①、发球队员发球时要将球明显抛起，然后用手将球击过球网，进入对方场内。发

球队员在右下角边线内（1号位）开球。

②、当发球队胜一球时，则队员要顺时针轮转一个位置，然后由1号位的队员发球

（不允许连续发球）。

③、换发球时，发球队员要首先顺时针轮转一个位置，然后由1号位队员发球。 ④、发球方将球击入对方场区内任何位置均有效。

⑶、进攻：

比赛过程中有球的球队为进攻方。

①、在对方发球时，前排队员不允许单手上手击球过对方场地或拦网。

②、前排队员只能将球平推或垫球过网。

③、进攻方允许最多击球三次（拦网除外）并将球击过网进入对方场区。

④、一名队员不得连续击球两次（拦网除外）。

⑤、队员的身体任何部位都允许触球，同时计为一次击球。但球必须被击出，不得接

住或抛出，球可以向任何方向反弹。

⑥、只有前排的队员可以拦网。队员可在球越过网之前进行拦截，但是不得触网或干

扰对手（不能过网击球）。在一个拦网动作中，允许球迅速而连续地触及一名或

更多的拦网队员。拦网触球应在对方队员完成进攻性击球之后，同时不能有击

球动作。

⑦、球碰到网进入对方场区为好球。

⑧、击球方将球碰到除了球员和球网以外的任何障碍物体后即为死球，由对方得分。 ⑩、双方队员同时触球并且有明显的停留现象时判为争球，由原发球方重新发球。 ⑷、得分：

① 采取每球得分制，一方在获得发球权时同时得分，3局2胜，每局25分，第三局先到达15分的球队获胜。局间休息时间为三分钟，决胜局为五分钟。决胜局某一队先得8分时，两队交换场区，不进行休息。

②、当出现平局时，一方连赢对方2分的球队获得本局胜利。

③、在裁判员鸣哨后球被抛起发球队员未击球，球未触及发球队员而落地，裁判员应再一次鸣哨继续发球。发球队员在裁判员未鸣哨而发球的，发球无效，重发，不判对方得分，第二次则为犯规。

④、若发球方触犯下列错误，则接球方可得一分。如接球方触犯下列错误，则发球方

可得一分；并且继续发球。

a、球落在自己一方的球场范围内。

b、界外球（发球或击球出界）

c、发球员没有在规定的发球区内发球，或发球是脚踏到端线。

d、没有依照发球次序发球。

e、本方球员连续击球超过三次（拦网不算一次触球，还可再击球三次将球击入对

方场区）。

f、持球（即在击球时球在手心有明显的接球停留现象）。

g、连击（即一人连续击球两次，或者球先后连续触及队员身体的不同部位。拦网

不算一次触球）。

h、触网（即比赛进行时，身体的任何部分明显碰着球网。但队员在已经完成了击

球动作和击球试图（如拦网）之后，无意触网或被动触网则不算犯规）。

i、过线（队员的一脚或双脚踏过中线同时触及对方或影响到对方比赛。允许队员

的一只脚或双脚越过中线触及对方场区的同时，脚的一部分还接触中线或置

于中线上空。除脚以外，不允许队员身体的任何其他部分接触对方的场区）。

j、过网击球（球体的大部分未进入本方场内而伸手过网在对方场地内击球）。

k、球从标志杆（向上垂直方向）以外进入对方场区。

⑸、其他规则：

①、换人。每局比赛每队有五人次换人。只有在死球时才能提出换人申请，经过裁判

员同意后才能换人。

②、比赛过程中没有暂停。

③、第一局和决胜局由双方抽签决定发球权，第二局则由另一方发球。

④、一场比赛中，裁判员的判定是最终判决。

⑤、只有队长可以对裁判员的判罚当场提出询问或要求解释，裁判员应及时予以解释。 ⑥、其他规则可按照排球比赛规则进行。

⑹、比赛方式：

以各个小组为单位进行组队参赛，实行抽签淘汰赛，赢队出线，再抽签进行比赛。

十、 赛程安排：

总共8支队伍，由抽签决定比赛序号，预赛、复赛采取单轮淘汰赛制，决赛采取小组赛，决出最后的冠军。

注：每位参赛人员必需提前20分钟到达场地，与负责人签到，并进行必要的准备活动。场外队员应站在球场边线一米之外进行观看。

十一、人员安排：

每一场比赛应有：裁判员三名，记分员一名。

总负责人：外联部 杨旭峰

总裁判：体育部负责（庄 鑫安排）

统分员: 文艺部负责（杨玉垚安排）

后 勤：组织部负责（宫厚军安排）

机动组：学习部负责（崔光绪安排）

十二、紧急情况处理：

1.人员意外受伤由后勤人员负责处理。

2.气排球损坏由体育部负责。

3.比赛开始10分钟后，人数不到齐的队伍视为弃权处理。

4.现场组织和纪律维持由（纪检部）负责。

十三、奖项设置：

一等奖（100元）一名；

二等奖（80元） 一名；

三等奖（50元） 一名；

十四、 活动总结。

主办单位：体育系团总支学生会

20xx年x月x日