20xx年销售计划报告

北方市场

20xx年是一个新的开始，是一个充满挑战，机遇与压力并在的一年。因此，我要调整工作心态、增强思想意识、责任意识、服务意识，认真做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售业务员，我订立了以下年度工作计划：

市场分析

根据20xx年七个月左右北方区域市场工作情况，我从中了解到北方市场竞争的格局及态势，并结合北方企业和公司目前情况。北方市场，电缆行业虽然起步比较早，但是发展比较慢、规模比较小等特点。因此北方销售重点客户是中小型电缆厂，主要销售产品是公司铝合金连锁铠装机和绞线设备（框绞机、 笼绞机、 管绞机等）。 销售目标

目前公司计划分派市场销售部门销售额20xx万（电工类产品），分到个人销售额为400万 。

营销思路

根据对去年市场分析，结合周总“自信、真诚、 勤奋、 坚韧”销售八字，做出今年对市场销售工作思路安排。用营销工作的思路安排，时刻提醒自己，圆满完成20xx年销售目标。针对这一点，特制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全心营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作工作。

2.实施深度电子商务销售，利用网络平台收集信息。有计划、有重点地指导安排出差销售末端市场。

3.综合利用公司新开发的铝合金连锁铠装机项目及产品优点，带动绞线设备（框绞机、 笼绞机、 管绞机等）的销售，形成连锁的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“价格差”。根据北方特殊市场环境，企业规模小的特点，企业法人性格直爽，坚持优质产品和低廉价格销售营销原则。

5.在管理层面，体现“电子库”。北方电缆客户资料以及出差情况利用电子表格形式归纳总结，完善北方市场管理。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售计划报告制定是年度销售计划的最重要和最核心的部分。理论与实际是有差距的，只有努力学习，不断改进思维方法，才能有效 理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导销售工作，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果。

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20xx年x月18号

 

第二篇：20xx年销售计划报告

销售部20xx年销售计划报告 新的一年开始了。作为销售部的一员来本企业已有半个多月了。前期我在合肥办事处实习。得到了一些体会同时也发现了一些问题。我作为一个销售人员本着为企业发展壮大的想法。特意写出了我对20xx年销售部的销售计划。 第一销售总部在20xx年计划为企业销售产品金额保守为700万元。冲刺1000万元。其中本部销售金额保守460万元，冲刺600万元。合肥办事处销售金额240万元。冲刺400万元。

1具体目标分解：时间20xx年x月至20xx年x月计划目标分解到个月为：3月30万，4月25万，5月30万。6月60万。7月25万，8月30万，9月40万，10月50万。11月60万。12月100万。1月100万，2月150万元

销售完成措施：把目标分解到两个部们去。同时对两部及客户同时施压。把销售总部工作重点放在开发市场上和产品推广上。增加销售渠道。

2利润规划

利润完成的措施，除了提升销售量和进行费用预算管理外。把对品项产品推广列入管理工作重点。每个业务员都要挂上指标并分解到每个月进行考核。

3市场规划:

销售总部管理销售本部和合肥销售部。本部销售部以企业为中心。向周边城市发展业务。阜阳，淮南，亳州，河南省，河北省，浙江省，江苏省，上海市发展。合肥销售部以合肥市为中心发展周边市场及江南的一些城市及其他省。

第二人员规划

1为配合本企业产品品牌建设和竞争力提升设企划部经理一名。

2为市场快速发展需设销售部两部配置营销经理两名。 3业务员10人。本部6人，合肥办事处4人

4为了降低销售费用。增加销售能力。可以在部分地方招收当地业代。

5根据市场情况业务人员可以分三类。

开发性人员，重点放在开发新市场

巩固提升人员，市场进行整理，挖掘市场潜力，是此类市场销售量大幅提升。

其他人员，对一些市场销量比较稳定，没有潜力的市场进行维护。

注计划需要14人。如市场扩大需要另增加业务人员 第三营销策略

1产品策略：根据业务员对市场了解制定投放本企业产品

2价格策略

需求导向定价策略

竞争导向定价策略

奇零定价策略

牺牲品定价策略

声望定价策略

3促销策略

对消费者的促销策略

对中间商的促销策略

对内部员工的促销策略。

4渠道策略

解决经销商对本企业产品不重视策略。制定经销商的专销奖励措施提高积极性。针对每个客户的不同发展阶段，给予一定的支持。

解决营销渠道利益冲突策略。分品种系列经营通过促销形式保大舍小等措施。

营销渠道情报化对应策略。以区建立营销渠道信息反馈表，每周总结，每周查看趋势，建立信息互动平台，及时把握市场方向.

祝企业发展壮大，财源滚滚。

20xx年x月14号