关于服装营销的心得

关于服装销营销的心得，我打算从两个方面来讲述：一、分析总结与服装营销相关的因素；

二、营销时应注意的事项。

一、 相关的因素分析与总结

1.市场分析：目前我国的服装产业发展正向着更高的心里需求、自我满足的方向去发展，以

此来体现自身的品质和地位。同时也因为代加工和批发形式的存在，使得我国的

服装业进行的如火如荼。虽然目前我国的服装业比较繁荣，但是由于样式过于“标

版”，缺乏个性与突破，并且一直在模仿。更甚的是有些二三线品牌只为了走明

星效应，从而忽略了自身的品牌价值。也有的品牌曾以其独特魅力风靡一时，但

那也只是哗众取宠，没有取得实质性的改变。因此我国的服装业无法在世界潮流

中取得一席之地，而仅仅是依靠价格优势与之抗衡。相对而言，我国的男装和羽

绒服行业，做的还是比较成熟的。

2.客户分析：对于不同年龄段、不同性别、不同工作的人，服装的需求也是不一样的。一般

而言，18-30岁的客户为主要消费群体，其中又以上班族的女性居多，对于服饰

的品牌也没有太多要求。相对的，60岁以上老年装的选择就比较少，这一块的

市场是巨大的，但因为老人基本上没有什么太多的购物需求，所以开发起来也比

较困难。不同的人群购买服饰时都会考虑到自身的工作环境、生活环境、宗教信

仰等，让自己融入身边的环境，当然，也有少数的人喜欢标新立异。

3.品牌分析：服装品牌一般分为大众品牌和专业品牌。大众品牌，顾名思义，是面向大众销

售的存在，这类品牌的销量往往是很大的，但由于市场上的品牌过于繁多，竞争

也相当的激烈。而专业品牌的消费者，更多来自于30岁以上的成功人士。专业

品牌，意味着它的价格也是相当“专业”的，相对于大众品牌而言，它的品牌数

量与销量都不算太多，市场也是有很大的潜力，但同样的，开发困难。

4.趋势分析：时代的改变，导致人们的生活方式也跟着改变，与之而来的是消费趋势的改变，

从以前的舒适得体到现在的时尚个性，人们对于穿着的要求越来越高。服装行业

也要与时俱进，不断的创新，使时代潮流的足迹印在服饰的每一个角落上。

5.主题分析：每一个品牌都在为自己打广告，这是一种宣传手段。但是很多的品牌在宣传的

时候，都缺乏一个时尚、鲜明的主题。比如适合青年人穿的T恤，我们可以用爱

情来作为标榜，以达到一个更好的效果。就拿“雅鹿”来说吧，它的成功源自于

对自身品牌内涵的延生，将羽绒服变为“冬季里的休闲服”、 使羽绒服进入“会

呼吸”的新时代等一系列改变，使得“雅鹿”成为了服装业的领军人物。

6.渠道分析：营销的渠道主要分为自营、加盟、代理这三种方式。这三种方式各有优劣，一

般是由经营者自己的意向去决定的。不同的渠道所带来的利润也各不相同，对于

品牌的推广程度也是不一样的。当然，不同的渠道下销售的方式也有很多，只有

规划好自己的经营，才能获得更大的收益。

7.产品分析：众所周知，服装的分类是非常广泛的。大致可分为商务正装、高级时装、周末

休闲、“新”正装这几种。因为消费趋势的改变，人们更倾向于休闲商务为一体

的服饰，而“新”正装也正是在这种环境下应运而生的，目前，它已经成为了市

场的主流趋势。

8.货源分析：服装的货源一般是指面料，当然还有像羽绒这类非面料的货源。好的货源标志

着货品的价值度，同样，相同质量的货源，如果进货渠道不同，也就意味着价格

有所差异，那么在同对手竞争时，就会有很大的优势。还有，因为自然环境、政

治环境等一系列因素的存在，货源信息来的一定要快、要早，这样，在一些非正

常情况下，就能做到有备无患，甚至会成为最大的赢家。

9.环境分析：按照传统的衣着观念，应该是什么季节穿什么衣服，穿什么舒服就穿什么。但

随着生活条件的改变、气候变暖、环境污染、政治影响、宗教信仰等因素的存在，

不同的穿着方式也随之兴起。比如在冬季的时候，很多年轻人都会脱掉自己那臃

肿的御寒服，转而穿上了轻便的春秋装。

总结：人们对于服饰的选择受越来越多的因素影响，每一个因素对于服饰行业的冲击都是巨大的，服饰的发展正随着这些因素的变动而改变着，我们要时刻把控好这些信息，不然就会在未来的竞争中被淘汰。

二、 注意事项

1.市场需求：与客户进行交流时，很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价

格、质量，而对产品的市场需求没有认真的介绍，我们首先要让客户明白，如果

他选择了我们的产品，将会为自己产生多大的利润，我们也可以用一些数据来让

客户信服，也就是让客户了解到现今的市场供需情况，让他对这一块市场产生信

心，有兴趣在这一块市场进行投资。

2.对手掌控：每一个客户都会货比三家，所以我们要随时清楚我们的竞争对手是什么情况。

了解到对方的优缺点，做到知己知彼，但不要去恶意的攻击对手，以免造成客户

的反感心里。站在客户的角度上，同对手的产品进行一个比较，用我们产品的唯

一性来击败对手。

3.营销助力：我们与客户进行交流时，难免会存在一定的劣势，因为我们有求于人。我们势

单力薄，这时候就要学会借助身边的力量，这些力量可以来自于身边的朋友、曾

今的客户，也可以是我们自己的公司。公司是我们最大的后盾，以公司的实力、

前景、服务等方面来让客户满意。

4.营销技术：一切都要靠水平说话，营销的技术才是关键。与客户交流时，要用我们的产品

优势打动客户，并且要随时清楚客户的真实想法。在很多的细节方面也要做到位，

比如礼貌、谈吐等方面。注意不要和客户走的过近，要保持一定的“距离”。也

可以使用一些小技巧，例如激将法等。最重要的是，要把自己成功的推销给客户。

关于营销这一方面，更多的是在实际之中运用，这里也就不多说了。

5.整理统计：每一次与客户交流之后，都要详细记录与客户交流的内容，方便以后交流时

可以很清楚的知道交流进程以及下一次会面的侧重点等。

通过以上两大点，大概的将我对于服装营销的心得讲明白了。

 

第二篇：关于装修的心得

关于装修的心得

大家好！今天想和大家分享一下我做装修的经验心得。

当一个房子建立起来的时候，业主们便开始把精力着重放在了装修上 这是不对的！首先，验房这关务必得细心通过。因为房屋质量问题直接影响到装修的花费和效果，甚至会有隐患产生。所以验房这关必不可少，而开发商的验房只是走形式，因此，我给您推荐一些验房手段，不要怕麻烦，想住的好就一定要严格把关。

1.带一些塑料袋和空矿泉水瓶子，验房时会试上水，下水自己到一些试试 通畅的话就用塑料袋把口包起来。水路过关。

2.带个多项插头，到现场后一个一个的插座都要试，然后看指示灯 亮的话说明线路OK。都试过之后都亮，强点路OK。 顺便看一下弱电路是否有线 如果有铁丝的话拉一下看看是否和弱电箱相通。在检验一下总电闸开关什么的，都没问题了，电路OK。

3.拿个小锤子在墙上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感觉比较空的地方 如果有 则是由空鼓了 需要找开发商去修复。然后敲出保温层（一般在阳台）做到心里有数。最后看墙面顶面是否有奇怪的裂缝。如果有的话必须让开发商处理好。

4.看你家所有房顶（尤其卫生间） 是否有水印痕迹什么的。确定楼上不漏水。防水才算过关。

5.你家所有窗户防盗门都要查看是否灵活，关闭是否严密等等。

6.查看地面是否尽量平整。如果地面平整度误差超过3公分就需要开发商去修补，否则装修时就是个开支。

这些是验房的大概情况基本上都涵盖了，业主们要细心验房啊！

之后就是装修时的经验和心得了，先说工程上的问题：

业主们对装修工程的质量和细节基本上不知道，因此让很多装修的人钻了空子，导致多花钱干不好活，因此业主一定要了解装修工程的情况，比如流程、材料、施工工艺、还有一些其他方面的事情。不要求全懂最起码要懂三成。否则肯定受骗！

我大概说一下几个最重要的： 水要改的没有隐患，要想到以后使用的情况，就算出问题也好修理，看一些国家标准你就知道了。电路要横平竖直，改完之后一定要有电路图和水路图。防水要做的很到位，还要确定是否漏才能算合格。铺砖要讲究，不要过分追求平 正 齐 因为你买的砖没有那么规矩的 只要不空看得过眼就行，木工活要结实，不怕多打一些钉子，油工活要细，尽量的细。

然后再说说价位上的事情：

业主们有的会自己装修有的会找公司装修有的还会找游击队装修，不管怎么装有一定是肯定的，就是你们家和别人家不一样不雅按着别人家的情况搬到你家中，不管是材料还是施工还是效果都没有可比性！因此最重要的还是应该自己心里想好花多少钱，装什么样的风格的。喜欢什么东西等等。然后去市场上逛逛材料。不要怕累 这个环节会给你省钱的 都差不多了你在去决定装修！做个明白其中情况的人不要被忽悠了 毕竟装修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！

最后我再说说装修的本质：

其实装修本身就是个缺憾，不可能完美，有的业主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括设计都不可能达到个人的完全满意，因此要有心理准备。了解得多才能更接近你的装修效果！

装修并不是一个简单的事情 它包含了一个人的喜怒哀乐等一切生活情况可谓很重要，因此每一个装修的业主都要慎重的去选择。找一个真心为了自己着想的人或者公司去给你装修！ 最后在提示一下广大业主，装修不需要扯皮，扯皮装不好修！希望广大业主有个好的装修氛围和装修效果，不后悔花这份钱！