寒假社会实践心得

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，我利用寒假时间到圣诗乐服饰店进行了为期二十天的服装销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

在这二十天里，我主要是进行的是服装销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对服装知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解服装的专业知识，往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我主动跟一些老的店员了解各种服装的价格、性能与及一些销售的基本常识，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧：

一、良好的服务态度是销售成功进行的前提。

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客，在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心，有时候一天下来都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼，没想

到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一件衣服!

二、高超的销售技能是销售成功的关键。

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！

 

第二篇：社会实践心得

梦想之旅，我终于成为了一名高中实习老师

-------20xx暑期社会实践报告

文法与外语学院 英语1104班 闫文璐

我很高兴，这次暑假的社会实践，是回到我的母校，成为一名光

荣的人民教师。从小我就想当老师。而这次社会实践，也使我受益匪浅。在过去的一个月里，我不仅品尝了当老师的辛苦，也领悟了生活的艰难，这也让我静下心来思考了人生。

成为一名实习老师，我首先要去面对的就是身份的转变。我还没

结束自己的专业学习之旅就成了学生口中的老师，从学生到老师的身份转变,是实习阶段第一个要跨越的坎。从重新认识自己的身份开始，我开始了自己的新的旅程。

还记得上进班上第一节课的那个早上，我紧张的一晚上没睡着。

当真正站上发讲台的时候，没有意料中的紧张，很快由紧张过渡到自然。习惯了后，虽然不会觉得很紧张，但由于没有经验，我真的没法控制好课堂纪律，纪律不好，课堂效果觉得也蛮差，整体感觉比较乱，而且自己的讲解好像也没什么逻辑。不过，还好，我在时间方面控制的还可以，也能把能准备好的内容都讲完，但还是在内容难度方面考虑的不是那么完善，思量一下知识点的难度，看学生是否可以接受。

作为实习老师的听课与以往的听课的感觉真的很不一样。自己做

了xx年的学生，听了各种各样的老师讲课，虽然他们的授课方法基本不同，但我习惯了听课只是记笔记，学知识，从来没有留心去观察

老师是怎么样循序渐进的由浅及深的探讨或者引出一个话题，但是这堂得听课，我的重点就是去观察一个老师是如何组织她的教动的。周老师讲课声音很宏亮，我坐在最后面还可以听得非常清楚。第一次听课听的便是新单元的Warming Up。周老师先把句子翻译一遍，然后再带着学生分析句子结构，点出重点单词和短语。

在第一次上课之后，周老师对我的教学经行了评价，尤其是词汇和语法方面。毕竟大学里学的东西跟高中不一样，所以，我在讲重点单词的拓展和延伸方面有很大的困难。再加上大学里学的英语多是欣赏阅读，很少涉及到句子结构语法分析。认识到自己的不足后，我一定会努力的适应这种教学模式，也会更注意自己的引导方法的。

这次实习也让我对自己的知识及能力有了一些详细的总结：

第一，实习的时候虽有备课资料和网上的一些PPT作参考，但给学生上自习的时候，他们偶尔会问及课本以外的知识，有好几次，对一些学生的提问，我都不知道该怎么回答，后来我就觉得在备课的时候，我应该换位思考一下，想象自己如果是学生会对哪些地方不理解，

会有哪些疑问等，这样就能对他们的问题游刃有余了。

第二，一个老师，如果没有充足的知识储备，根本不可能把他的学生教好。起码不能把实践和理论结合起来。这实习的这段时间，我常常与其他和我教课内容一致的实习生进行教课交流，吸取经验弥补自己的不足。

再次此次实习增强了我今后就业的信心和勇气。我相信，只要我努力，我一定会成为一名优秀的人民教师。