Top boss营销总监心得

在这一周的时间里，我们通过top boss了解到了企业真实的运营过程，身临其境进行操作，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体会到经营的风险与责任。

我在组里担任了行销总监这一职位，在团队中扮演一个行销人员。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。我的职责就是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告，选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。投放行销费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。

通过几次的模拟操作，我们从刚开始的一无所知，频频犯错，渐渐吸取到了经验和教训，对行销投放有了新的认识。开始我们认为应该以较低的价格获取市场，但忽略了利润的增长，权益不断减少，入不敷出导致破产。第二次在经过第一次的经验教训后，我们加大了广告的投放，并研究了各个市场的需求和特点。但由于对规则理解肤浅没有注意其他竞争对手的思维方式，广告投入比较分散，在一些竞争激烈的市场中占不到较高的份额，导致产品积压，权益。在第三次见过老师的几次指导后，我们更加深刻的理解到只读懂表面现象而没有理解规则内在的含义是不行的。再后来我们改变策略，第一期集中广告费在中市场和南市场争夺行业领先地位，并制定了较高的价格保证了利润率，在第三期时就可以向银行还款，减少了负债。但由于在开发第三个市场时害怕市场潜能不高，没有进一步提高生产能力导致销售量不占优势，失掉了第一的位置。但通过老师的指导和团队内的总结经验我们还是取得了不小的进步，最终改善了企业的收入状况，增加了权益。

短短一个星期的学习时间让我了解到top boss的模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。我深切感受到如果要真正学好top boss还需更多的练习和实践，我们除了学好专业知识之外，还要提高自身素质。在此次top boss中，我不光懂得了行销总监的职责与工作重点，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、采购总监充分合作，共同经营好自己的公司。

 

第二篇：TOP-BOSS总结报告

企业经营模拟个人感想

战略管理或许是我在整个大学四年中感受最深的课程，不像其他的课，每天昏昏沉沉地去上课，然后考前突击，感觉虽然每天都在上课，都在学习，可是又好像没有学到任何东西。战略管理是我第一次在一个小组的共同努力之下通过一门课程，每个人各司其职，为自己的小组做自己最大的努力，然后看着自己小组的经营成果，或喜或悲，然后总结反思，继续努力。时间虽然很短，但是感觉学到了很多东西。

我负责的是公司之中的生产部门。刚开始的时候我们真的是一头雾水，完全搞不懂这个是怎么弄的，制定什么样的战略，定什么样的价格，投多少费用，各种费用如何分配等等问题困扰着大家，所以在刚开始好多数据都是小组在一起商量后凭着自己的感觉填上去的，没有一点技术含量的，第一次的时候竟然还因为少输入一位数致使前边所做的努力前功尽弃。再后来，大家在一起分析资料，研究数据，商量战略，慢慢地开始熟悉了。这个时候也才真正开始了凭借自己实力竞赛的时候。

刚开始的时候，由于没有制定好正确的发展战略，我们小组的经营做的不是太好，大家做了很多努力，但是最后基本上没有收到好的结果，每一次回去大家都在认真地分析没有发挥好的原因，可是最后依然没有太大的改观，有些时候心里真的很不好受，看着别的小组做的那么好，有的小组已经开始盈利，我们这边依然在亏损，甚至还破产过，心里边真的很受打击。后来几次，大家在一起商量着对策，然后又去向那些做的好的同学去问经验，然后才一点一点地好起来。真

的很感谢那些没有一点保留指导我们的同学，对于我们组的经营起到了很大的帮助作用，若不是他们没有保留得给我们说我们的失误在哪里，又详细地为我们分析战略，不知道我们还得迷茫多久。若是以后走到社会上，真的经营了一家公司，如果能有这样的一些朋友无私地帮助，我相信我们都会少走很多弯路。在别人需要的时候对别人伸出援手，或许在你需要帮助的时候别人也会毫无保留地去帮助你，在这次的经营模拟活动中，我深刻的感受到了这一点。

我感觉我们刚开始的时候因为各种费用都是凭着感觉写上去的，价格也是凭着感觉定的，所以就一直亏损，后来孙璐同学用excel表格做了个东西，然后渐渐地有了一点起色，但是战略制定不正确，始终占领不了市场，所以无法从根本上去扭转我们小组的公司，后来经过“取经”，我们重新制定了我们的市场战略，各种费用分配渐渐地趋于合理，成本控制住了，市场占领住了，然后企业的状况有了大大的好转，大家的脸上也渐渐地多了一些笑容。

这次的模拟活动由于事后需要分析在机房上机模拟时候的数据，所以，我还承担了一项截图的任务，把上机时候的数据图都保存下来，留作课下分析的时候用。刚开始的时候想着这很简单啊，不就截个图啊，平时在宿舍玩电脑玩那么多，截个图算什么啊，就揽下了这个看似很简单的任务。可是，后来我发现我错了，这并不像我想象的那样简单，平时在宿舍都是用QQ快捷截图，用习惯了，在机房没有这样的条件，只能用画图工具一张一张地保留，机械，繁琐。而且每一期做完我都要立马去截图，生怕没截完影响决策，每一期决策基本上都

有十几张图是需要截的，截图，改名，整理，必须在这一段时间中做好，第一次的时候真的不习惯，有的给弄乱了，给他们分析的时候带来了一些不必要的麻烦。后来才慢慢地能够很娴熟地操作了，看着自己一张一张的截图，还有自己小组越来越好的发展状况，心里真的很开心。

虽然这个企业经营模拟跟现实生活中的企业经营并不完全一样，但是我们在这一次的活动中第一次真切地参加到了企业的经营活动中去，去作为一个企业的领导人运营这个企业，我们更好地了解到了课本上和老师上课时候所讲的东西，我们也更好的明白了机遇和挑战并存的含义。在这一次的经营模拟活动中，我们充分地了解到了企业的运行机制、管理模式以及各部门的分工合作的重要性，让我们感受到了市场运营竞争的残酷，体验承担经营的责任和风险，在成功和失败中体味市场环境变化的影响，思考如何让企业充分地利用各种有利资源，获取到更大的利润。

对于我个人而言，我感触最大的是在这次的经营模拟活动中，由于刚开始我们战略没有制定好，没有做好正确的决策，所以在刚开始的时候我们就一直失利，对于一个企业来说这可以说是一种灾难，如果没有良好的决策，不知道要投入多少行销费用，投多少研发和设备维护费用，无法预测市场潜能，那么就无法使企业正常地运转。所以，对于一个企业来说制定良好的企业发展战略可以说是企业发展的方向标，特别是对于刚起步时的企业来说，要认真地分析市场环境，各方面的优劣条件，制定好自己企业的发展战略。

然后就是一个良好的团队对于一个企业来说是至关重要的，我们一个小组6个人是一个团队，只有我们6个人共同努力我们的企业才能更好地生存和发展，团队中的每个人都必须各司其职，完成好自己岗位的工作，团队之间要互相信任，遇到困难和问题相互之间共同解决，保持良好的团队协作精神。一个团队的优劣可以决定一个企业的生死。