在两轮erp沙盘比赛结束之后，老师将各个企业的经营状况公布出来，并让我们一起讨论经营过程中的得失，大家讨论的很积极，在七年的沙盘模拟经营中，各个公司都有不同的经历和收获，在这7年中，我们公司完成了为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛，让我们学到很多。

老师将我们所有同学分为了若干组，即若干个个企业或公司，标号分别为1、2、3、4、5、6…，我所在组为1组，每组同学分别担任CEO，财务总监，生产总监，销售总监，采购总监，我担任的是CEO角色。第一轮老师带着我们简单的进行了一遍，让我们熟悉操作，虽然只是简单的一轮，但还是出现很多问题，让我们认识到自身的不足。为下一轮真正的开始做好铺垫。

第二轮开始， 改换我们自己经营，由于缺少经验，没有对市场需求及订单情况进行合理准确的预测，我们第一年太过保守，没有投入足够的广告费，因此没有拿到产品订单，造成生产过量，库存过多。由于没有拿到订单，考虑到公司未来的长期发展，我们用一年时间建造两条最先进的柔性生产线和一条半自动生产线，第一年结束后，其他各项均为现金支出，仅仅生产线建造一项就花掉了55M，加上市场开拓费，我们的现金已经不足，第二年开始，经过讨论，我们决定花大价钱打广告，由于资金不足，公司向银行贷款了60M，但由于第一年没有拿到市场老大，加之打广告的时间过慢，我们只拿到了生产数额很少的订单，三条先进的生产线在完成订单生产后后三个季度基本处于闲置状态，造成了极大地资源浪费和损失，同时为了维护设备和支付工人工资，公司不得不支付相应的费用，很快库存的资金又没有了，我们只得继续向银行贷款30M，用于继续建造柔性生产线和国内、亚洲市场的开拓，以及取得市场准入资格证，由于资金严重不足，我们再次向银行长期贷款60M，第二年结束后，为了建造柔性生长线花费了35M，其中有一条柔性生长线由于资金问题没有交满，只能被迫停交，由于公司长期贷款已达到规定的最大限额，银行不再予以贷款，到第二年年末，公司处在了最艰难的时刻，根据老师公布的数据显示，我们得公司濒临破产。第三年，公司已经无力再打广告，所以只花了1M作为象征性的广告费用，尽管如此，因为订单数量比前两年多，我们还是拿到了一定的订单，经过这一年的经营，公司情况有所好转，但利润也只能勉强维持公司继续经营而不再亏损。第四年，由于我们的准确定位，我们拿到许多旁的订单，正好把我们的库存出售，第四年结束，公司盈利60M。第五年，考虑到公司在第四年的盈利情况以及公司的发展趋势，经过会议讨论，公司将第五年目标制定为还清长期贷款，基于第四年获利的50M，要想还清贷款，还需要100M，趁着公司的发展势头，直至年底公司获得利润60M，尚需40M，综合考虑后，公司不得不通过借短贷40M偿还长期贷款及其利息。最后两年，由于对生产企业的资格认证提高，而我们没有通过iso的资格认证，导致我们已在亏损。在最后一年时差点破产。

综合这7年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致七年来出现不少因为忘记规则而差点破产的现象；二、各部门没有各司其职，比较混乱。三、工作分配不均匀，往往只有一两个人在计算，而其他人却在等着。四、对一些规则不明白没有及时询问老师。五、团队意识不强，大家不能很好的结合到一起，只是各自做自己的事情。还有我们没有一个长远的计划，像申请iso资格认证，正是因为这个，我们最后一年一个订单都没接到。

当然我们还是有一些成功之处的，像我们一开始就建自动生产线，并且全力生产p2，第一年盈利并不多，但到后期我们的又是显现出来了。

通过这次沙盘比赛，我在企业经营方面学到了很多东西，一个企业要有一个长远的计划，要有一个强有力的、团结的团队，每个人要积极地去做事情，这是一个企业成功的基础。

 

第二篇：ERP总结

ERP模拟CEO的总结

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以

一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市

场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽

象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的

经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在我们团队中,作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本。

虽然曾经做过一次，但是当时自己的知识仅限于一个小小的采购总监，并没有全

盘的考虑与打算，而当时运营的公司大体的策略也只是懵懂。所以在这个大好的

机会（据说在南方，一次模拟培训需要好几万呢），我们这个团队准备大干一场，

我也尽了我最大的努力，和我的团队进行协作，为我们公司的创建与发展做出了

努力。

经过这三天激烈而精彩的ERP沙盘模拟实训，我们模拟了6年手工沙

盘。我们都是采取先制定计划，再付诸实行，以季度为单位这样的做法，优点是

可以较为全面而缜密的把握经营方案，始终围绕着公司的经营目标——力争第

一，远离破产。

在老师领着做完第0年的时候，对所有的套路已经明白，于是在课下，我们

召开了第一次会议，会议内容主要交流了这六年总的运行方向，像一个主干一样

植根于每一位职员的脑海里，这样在工作的时候思想就不会偏离主要的发展方

向。作为CEO应该明确的懂得本公司的优势、略势、机遇和威胁。就这些分析

又制定了明确的战略目标、战略措施，以达到最终的成功。在这次会议中，将所

要开拓的市场和将要研发的产品都提前讨论，以便日后的发展。每一年的预算也是非常重要的，第一次会议将第一年和第二年的预算做了，在散会之后，我们的财务总监又将第三年的预算也做出来了，而且将前两年的所有者权益都算出来了。同时，采购、生产、营销的预算也都做得很棒。可见我们公司的职员都是潜力股，公司的发展非常乐观。一直公司的预算方面做得都很超前，而且误差都很小，所以最后规模远远的大于原公司。

一直感觉我们做的还算完美，但是相较于本系的最高分还是有好长的一段路，要增加所有者权益我公司的产能还是小，虽然有8条生产线。我感觉我们运行的缺点有：

1.在第二年和第六年时，订单抢的少，造成第三年库存多，第六年好的生产线不得不提前停产。

2.当时做预测时，应该想到比其他的组多开一个市场或是多研发一个产品，等到最后想做的时候已经没有时间了。

3.在做决策时，在没有不同意见出现时不要决策，那只是狭隘的个人决策。

必须要说的是，整个训练已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。