手机网络卖场电子商务项目策划案

手机网络卖场电子商务项目策划案

计科1103班 张旭

一、创建该网站的市场背景分析

1、为什么我们把销售商品定义为手机:

现代社会,3G发展迅速,随着网络的发展,顾客尤其是时尚青年顾客对手机需求量大,更换频繁,这点显而易见,不言多。因而,只要销售途径新颖有效,将商品定位为手机有很大的盈利空间。

2、为什么我们要以网站的形式来卖手机:

首先,纵观大小购物网站,现在仍没有完善且被广大顾客信赖的手机专卖网站。淘宝、京东等大型购物网站都不是手机专卖网站,售后工作也有所不足,顾客对其的信赖度不高,所以手机专卖网站这个空隙等待去填补。因而在市场上,手机专卖网站有很大的潜力。

其次,因为欠缺完善的手机购物网站,手机价格又比较高昂,所以大多数顾客为了放心宁愿选择在利润水分比较大的实体店铺购买手机。但是据调查,广大顾客希望能够安心地网购手机,毕竟近几年来在购物网站巨头淘宝的影响下,网购价廉的特点已经深入人心。这点不必数据分析。因而一个好的手机专卖网站的建立较容易得到广泛的群众基础。有顾客,才有一切。

二、网站介绍

(A)网站形象定位及宗旨:

“价廉,正品,诚信,专业,自由”

一个购物网站形象确立成功与否直接关系到该网站在众多购物网站中能否占据一席之地。

根据第一部分的市场背景分析可知,首先我们吸引顾客的就是以正品为前提的价格低廉。诚信无需多言,一个企业没有诚信的外衣及内在,何谈立身。另外,我们要创立的网站想要突破网购网站霸主淘宝和电子网购之雄京东而在手机方面分一杯羹,就必须在手机这个方面做得比他们更专业,此专业体现在售前、发货、及完善的售后方面。再有,自由,是我们的特色,因为我们在网站上设置了顾客自主买卖的二手私人交易板块。力求把手机销售做到最全面。

(B)网站具体内容:

本网站是一个专业完善的手机网络卖场。全面包括各大手机品牌。类比正品鞋专卖网站好乐买。另外我们的特色版块是二手交易版块,使二手资源充分流动起来。当然,在二手交易的过程中网站也要把好关,防止漏洞出现被利用。

(C)网站目标:

1、前期目标:保证成本,积累强大的客户群,建立起优良的企业形象。

前期打广告很重要,让病毒式的广告无处不在,新颖而能突出网站宗旨。另外通过各种特价优惠活动如限时秒杀活动等吸引顾客光顾。当然,让每位顾客满意,拥有顾客良好口碑才是之于建立优

良企业形象最重要的。前期盈利比较少,保证成本。

2、长远目标:卖好手机,把手机卖好。

“卖好手机”,即不仅在建立形象的前期严把手机质量关,而要在整个经营过程中保证卖的每个手机都是好手机。“把手机买好”,即目标为最大限度的盈利——通过长时间的经验积累,开发出所有能盈利的潜力点。

( D)具体商品范围:

兼备目前所有正规企业的手机,主打时下主流手机。与众多厂商建立合作关系。

( E )目标客户:面向所有人。

不同价位及类型的手机对应着不同年龄层次及收入水平的客户群。网站的商品的全面性决定着客户的广泛适用性。

( F )支付方式:支付宝、各网银直接付款、货到付款等多付款途径并存。

三、经营策略

1、打响品牌第一炮

我将网站命名为“疯蜂网”。首先,叠音上口,容易识记。疯同PHONE谐音,在这个手机换代要换疯了的时代,希望我们的顾客疯狂地蜂拥而至。另外,寓意我们会在网站的工作上投入近乎疯狂的激情,将专业做到巅峰!

以专业严谨的工作,树立好所定位的网站形象。让“疯蜂网”与“价廉,正品,诚信,专业,自由”等价。这才是最重要的。

2、广而告之,宣传做多强都不为过

线上线下并行,让宣传无处不在。

除了在各大交互网站论坛发布广告等传统方式之外,我们要采用更为宣传有效的宣传方式。

如,在对手机要求高的青年一代,尤其是大学生中举办创意广告比赛或者手机外壳保护壳设计大赛等赛事。在同学们参与进来的同时,让众人深入了解网站,而且对树立企业亲近大学生、启迪大学生创新的形象上很有帮助。

3、做买卖,价格最敏感,价格战就是心理战

我们的网站,竞争者有实体店,还有同类购物网站。如何占据优势,抢占客户群?从客户最关心的质量和价格问题出发。已经提过我们会严把质量,尤其是在网站成立初期,让顾客找不到一点诟病。然后就是最敏感的价格问题。初期我们要打好价格亲民牌,保证成品的同时,尽量比同行业低一些,至少持平,另外加一些优惠活动或赠品相送。薄利多销,积累网站信用度及好评度。让疯蜂网物美价廉的口碑打出去。在心理上让顾客觉得买的舒心,就已经成功了一半。积累了充分的客户基础之后,继续按照我们的网站目标步步前行。

促销活动不能少。节假日商场里拥挤的抢购就很有说服力地体现了促销的魅力。各色的促销及有奖购买活动要贯穿整个营销,给平乏的买卖增加亮点。

四、网站制作

网站风格清新大气,与我们企业的形象宗旨相对应。

五、风险排除及失败总结

每个企业的成长都不可能是一帆风顺的。出现问题,及时总结并排除风险,总结经验并举一反三,才能让企业以后的路少出问题。

另外在建设及整个运营过程中,不能脱离客户和市场。避免滞后性和盲目性。

20xx.4.18

 

第二篇:手机卖场春节促销活动方案

宁波联通手机卖场春节促销活动方案

一、活动背景

春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外,相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说,春节是全年中最大的销售机遇,抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额,60%的季度营业额。因此,在如此激烈的竞争环境下,成功的春节促销活动就显得尤为必要。

二、促销目的

1、树立卖场和产品形象,向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本卖场的了解,增强企业的美誉度,知名度。

3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。

4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。

三、市场分析

1、春节市场特点

春节期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右,冲动性消费大幅增加;与此同时,几乎所有的商家都会有所行动,媒体等资源也保持紧张状态,营造出繁荣的市场氛围,反过来刺激消费者促进消费。

2、春节手机消费者特点

春节期间手机消费人群主要由两部分构成:一是理性消费者,这部分人理智,有计划,有主见,对自己需要什么恨明确,重视手机的质量与价格,对促销活动能提供的实惠较为关注,不易受广告宣传影响;二是感性消费者,这部分人冲动,喜欢跟随潮流,购买具有相当的随机性,较易受广告宣传的影响。在促销活动时

应兼顾两种消费者,才能达到较好的销售成绩。

四、活动主题

主题:万马奔腾,独立“潮”头

时间:1月x日----2月x日

五、促销方式

销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程,在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。

1、广告宣传

这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段,卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球,将其吸引至卖场。

(1)在当地电视台、报纸投放广告,具体投放力度视情况而定

(2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发

(3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报

(4)开展微信“扫一扫”活动

2、卖场促销

这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段,卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠,促使其做出购买决定、

活动一、春节来就送

活动内容:活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。 活动二、购机欢乐送

活动内容:活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器,送完为止。

活动三、整点福临门

活动内容:活动期间,进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖,凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。(每个整点三折购机一名,四折购机二名,五折

购机三名)

活动四、手到鸿运来

活动内容:活动期间,购机款满1000元可获得一次踩气球机会,20xx元两次,以此类推,球球有好礼,次次不落空。

一等奖IPAD一台

二等奖数码相机一台

三等奖豆浆机一台

纪念奖精美礼品一份

六、卖场布置

1、整个活动区将划分为三个部分:产品展区、活动区、接待区。

产品展区:展示产品形象及功能,配合POP或展板展示以及模特展示; 活动区:主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区:主要是接受咨询,发放宣传资料和促销品。

2、正门上方悬挂春节大灯笼,卖场入口处设置红色气球拱门

3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰,通道内悬挂写有宣传标语的吊旗

4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报

5、卖场内不间断的LED滚屏宣传

6、设置音响,调节气氛

七、人员培训

人员促销是最直接的与顾客沟通的方式,一个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标,避免反复。

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必须规范。

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

八、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用演出引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。

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