前言

在这个信息技术不断发展的年代，手机对于大众来说早已经不再是触不可及的东西了。手机也是普及率越来越高。我国有着巨大的国内市场，而且我国也已是全球最大的移动通信终端生产国和消费国。这样一来，我国手机市场的潜力是不可小觑的。不管是国内还是国外的手机营销商都不断的涌入中国。因此，手机市场的竞争也越来越激烈，而且随着技术的不断发展，手机也不断在更新和换代。这样一来导致手机开发商也要不断的创新，不然很快就将湮没在这个庞大的市场里。

现在手机正进入一个3G时代，在资料分析中，在20xx年上半年，智能手机保持了较快的增长，涨幅超过了30%。3G手机市场虽然还没有爆发，但是手机用户们对于3G手机的关注度却一直保持高涨状态。在20xx年1—8月份，3G移动电话用户突破了3000万户。至今，3G手机用户不断在增加。所以手机生产商也不断在往3G技术方面开发。比如在20xx年，苹果超越黑莓智能手机制造商RIM公司，成为全球第一大手机供应商。此数据结果给3G手机生产商带来了很大的信心。

有数据表明在20xx.0—20xx.08月的国内手机市场主要品牌份额走势中，中兴在第三，在国产手机中排列在第一。华为和金立等国产手机排列在第四、第五位。看来国产手机在市场中是很有发展潜力的。

在我们小组几天对年轻人市场的调查。我们通过随机发放问卷的调查方式来了解当今年轻人手机市场的发展趋势。

该策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分。我们此策划的目的是在此后的三个月中将中兴的销售量提高3%--5%左右。随着中兴品牌的推广以及大众的接受和认可，中兴手机的市场占有率必然会取得不错的提高。

目录

一概要提示.........................................................3

二环境分析..........................................................3

1.当前市场状况及市场前景..........................................3 ①市场规

模.................................................3

②消费者的动机和购买行

为...................................3

③市场成

长.................................................5

④消费者的接受

性...........................................6

2．了解分析竞争状

况...................................................6

①是行业总体竞争状

况........................................6

②是主要竞争企业的营销状

况..................................6

3．宏观环境状况：PEST/STEP分

析........................................9

三机会分

析:SWOT........................................................9 四营销目

标.............................................................10 五营销战

略.............................................................10 六市场营销组合策

略.....................................................10

1销售渠

道..............................................................10 2促销策

略..............................................................11 3产品策略（售后服

务）..................................................11

4价格策

略...............................................................11

七营销预算：损益分析（成本、利

润）......................................11

八策划方案控

制..........................................................12

1．通常做

法.............................................................12

2．应急计

划.............................................................12 九结束

语 ...............................................................12 十附

录..................................................................13

 

第二篇：前言

前言

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。

个人基本情况

性格特点：性格外向，待人诚恳，交际能力良好

做事认真，能吃苦耐劳，有良好的学习能力

职业兴趣：

做一名机械工程师是我的第一职业兴趣！做一名机械工程师需要具备基本的机械加工工艺知识，比如机床选择、刀具选择、切削参数、走刀路径；基本的动手能力，而我正是从小就开始锻炼自己的动手能力，拆装、修理方法的选择对我来说基本上从小学就开始学习，并且已经有了自己独特的方法。做这一方面还需要注意经验积累与总结，这样才能不断提高自己的能力，我会不断地虚心向老师傅学习，从而不断纠正自己的不足

职业能力及适应性：

有创造性，能发挥个人智慧和支配性。在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意；胆大，爱冒险，希望有独立主见；对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力；喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。 职业人格：

高度的责任心、团结协作、勇于创新、认真细致、勤奋好学、坚毅自信、严于律己 职业价值观：

崇尚独立，注重关系期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。 6666．．．．胜任能力胜任能力胜任能力胜任能力：：：： 心理素质较好，能够在困难中及时找出自己身上出现的问题，并且努力寻求解决问题的方法，相信方法总比困难多！

第二章

职业生涯条件分析

家庭环境分析家庭环境分析家庭环境分析家庭环境分析 爸爸、妈妈、哥哥和我组成了这四口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是一名木匠，月收入一千左右；母亲是一个超市的小员工，月收入几百。家里经济状况不佳，父母一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励！爸妈对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔！

学校环境分析：

我现在就读的武汉工业职业技术学院是经湖北省人民政府批准成立、国家教育部备案的全日制普通高等学校。学院现设有建筑工程系、机械工程系、经济与管理系、电子与电气工程系、航空服务与艺术系、国际学院、继续教育学院、公共课部等8个系（部、院），开设有建筑工程技术等34个专业。学院现有教职员工675人，专任教师353人，在校生8800余人；学院教学设施完备，教学仪器设备总值3800余万元，馆藏图书27万余册，校内实验实训室50个，校外实训基地43个。学院按照“质量立院、特色兴院、人才强院”的发展战略，依托行业优势，坚持以市场为导向，以能力为本位，以产学结合为途径，培养具有良好素质的技能型人才。

3社会环境分析：

中国现在正处于近两百年以来最好的历史时期。虽然社会上还有许多的体制存在弊端，还有许多没有解决的矛盾，但是政治上比较稳定，法制化进程已经开始，市场经济已经初步形成并步入正轨。二十一世纪的中华大地充满各种人才发展的机遇。 我们这个专业的就业还比较好，工资好找，只是前期工资不高，但是这个是需要累计经验的，越老工资越高！ 4职业环境分析：

（1）行业分析 为了振兴我国装备制造业，加快缩短与国际先进国家的差距，20xx年国务院审议并原则通过了装备制造业调整振兴规划，机械行业存在广阔的发展空间。 机械行业与固定资产投资密切相关，因国家固定资产投资结构的调整、机械各子行业发展程度的不同，相对而言，发动机设备、航天航空设备及机床设备处于成长期，而船舶、工程机械及港口设备则已接近成熟期。行业面临并购整合与重新洗牌。我国机械行业跟国际上已相当成熟的同行业相比，行业集中度仍较低，没有明显的行业龙头。随着国家产业政策的调整，机械企业的重组势在必行，而且应以组建大型企业集团为目的。 产品创新设计。在机械产品中融入信息技术和其他高新技术，提高产品质量、技术含量和附加值。我国机械工业产品整体上技术含量水平偏低，与发达国家相比存在着5-xx年左右的差距。必须广泛全面地应用信息技术，加快产品更新换代，提高产品技术含量，缩短与国际先进水平的差距，在机械产品中融入传感器、单片机、微处理器、PLC、NC、数字通信接口以及激光等现代信息技术和高新技术，提高产品的机电一体化、数字化、智能化和网络化的程度，使产品的技术含量、知识含量、附加值得以提高，以满足现代社会各行各业用户对于机械产品和机械装备的需求。

（2）职业分析 我在学校所学的专业是机械设制造及其自动化，是一个近年来还比较热门的专业。毕业后就业方向大概分析有下面这几类：

A、制图员,一般也从事一些设计工作,主要是跟着师傅,要天天改图,输图.需要具有学好pro/e 和CAD等一些制图软件，工作不是很累，但需要有一定的经验。

B、设计员,当然也要画图,可以学到很多设计知识,有前途，但这个工作得有相当强的技能知 识和工作经验;

C、机械维修,现场工作,可以学到不少东西,靠自己的技术干些实实在在的工作。

D、专科\技校的老师,待遇挺好，但需求量少，工作比较难找;

E、机械销售代表,需要了解产品知识 ,要口才了得,会处事.

F、一线机械加工人员,如果你技术够好,且操作数控机床类,相当不错;

1111．．．．职业目标的确定职业目标的确定职业目标的确定职业目标的确定： 内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） 学习能力强，班级群众基础好，父母、亲人、班主任关心，做人憨厚，动手能力强。做事仔细认真，严肃律己，友善待人，做事锲而不舍勤与思考，恒心十足。 目前家庭经济状况较为窘迫，心态欠佳，交际能力较弱，有待大步提高。做事较为死板，纯属埋头实干型，并缺乏创新，缺乏果断。 外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T） 具有使工作有趣，让人兴奋的能力 难以作出决定 分析 渴望合作，以真实准确的方法帮助人 由于专业热门，每年都有大量的大专院校

学院目前占地面积680亩。现有全日制普通高职在校生10000余人，开设大学专科层次专业38个，设有航空维修 工程系、航空制造工程系、航空材料工程系、航空管理工程系、自动化工程系、电子工程系、计算机工程系、基础课部等教学系部，涵盖了航空设备维修、机械装备制造、电子信息技术、航空服务等职业门类。现有航空、机械等实验实训室77个，校内实训基地18个，其中省级重点实训基地4个，依托航空产业的校外实训基地209个。