手机市场分析报告

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班级：10软件技术

一、成就：

? 每2支Windows智能手机中有1台是HTC

? 每2台android智能手机中有1台是HTC

? 每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品

? 美国消费者最想购买的智能手机第2名 （苹果、htc、MOTO、BlackBerry、

Palm）

? 中国智能手机知名度第3名 （NOKIA、Samsung、htc、Sony Ericsson、

Moto）

? 西班牙巴塞罗那 – 移动通讯世界大会（公元20xx年x月x日）-全球

智能型手机领导者-HTC本周在GSMA(全球移动通讯大会)于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖颁奖典礼中，荣获通讯产业最高殊荣的「20xx年最佳手机公司」大奖。前三名入围者包括Apple与Samsung，最后由HTC脱颖而出；这个奖项更肯定了20xx为HTC重要的一年，包括推出HTC Desire等领导业界的系列智能型手机。

? 在今年x月初，台湾手机制造商HTC市值超过诺基亚，仅次于苹果居第二，

成为备受人们关注的新闻。业界人士对此表示十分吃惊，因为HTC目前的市值是5年前的30倍。

? 宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了

80%的市场份额

? 宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、

DELL的PDA大多数多出自HTC之手。 在领域的深耕细作终于收获了果实。不久前宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC的市值已经达到338亿美元高于诺基亚328.4亿美元，市值方面成功超越诺基亚。

二、市场营销分析

SWOT分析

“优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknesses)、“机会”(Opportunities)和 “威胁”(Threats) 优势

1) 规模大 。HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌

的手机产品。 这方面体现出来的HTC手机做工出色。

2) 兼顾“windows mobile”与“android” 。HTC早先主攻Windows mobile

操作系统，并且是最大的WM智能手机制造商，现在出了多款谷歌android系统的手机，似乎把重心放在了android系统上，并且拥有G3等一系列成功的产品。 所以，可以说，在这两个系统的手机里面，HTC是做的最出色的。

3) 华丽的HTC sense。HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htc

sense操作界面，非常华丽。

4) 不限定运营商 。苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用

AT&T的手机套餐。而HTC并未限定运营商，以便将市场最大化。在此过程中，HTC手机销量惊人，苹果死守AT&T给了HTC可乘之机。

5) “客户第一”的先进理念 。HTC在发布新智能手机时表示，已将“客户第一”

的理念融入了手机设计中。如前所述，HTC同时提供触摸屏和物理键盘手机，可使用不同运营商的网络。它还生产了运行不同软件的多种手机。无论用户选择哪一款产品，HTC均提供良好的用户体验。这非常重要。

6) 产品更新快，型号多。HTC已经推出了多款手机。目前，苹果只提供iPhone

4和iPhone 3GS，且必须使用AT&T的网络。狭小的选择范围损害了苹果的利益。HTC却不断推出新款智能机，并取得成功。这表明产品数量在智能手机市场上十分重要。

弱势

? 首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为

品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人都只能选择买水货机。售后自然差一点。

? 其次，HTC一直主攻高端市场，很多产品售价都比较高端、，虽然也有尝

试过一些低端的机型，不过效果似乎都比较一般，整体的定位，还是比较高端。

? 最后，由于，HTC做的都是智能手机，加上现在主流的大屏触控手机，

所以在电池续航能力上不是很强，许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意； 再有一个相对的缺点，就是拍照效果相对索爱那些品牌，要差一些。

三、竞争战略

供应商的讨价还价能力

主要花费在触控式面板、作业系统，大部分开销都是固定的，所以议价空间不大，产品

行业内现有竞争者的威胁

百家争鸣，苹果、索爱、三星、诺基亚等都在向触控式屏幕、智能型手机发展，并争取在价格上取得优势，以吸引消费者。

购买者的议价能力

Htc手机畅销年轻人事，其中以大学生为主，机器性能追求卓越，虽然现在不少机型一度降价，但作为消费者议价能力其实不大。

替代品的威胁

MP4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品，随着技术的不断进步，功能更加齐全，并且针对顾客的不同需求，它们也会从一定程度上分散客源。

新入者的威胁

刚正式进入中国市场不久，先前很多是水货，在这样的情况下，二手手机、山寨手机会以较低的价格，使得顾客拥有更多的选择空间，导致顾客流失，造成威胁。

“五力模型”分析的缺陷

制定战略者可以了解整个HTC行业的信息，显然现实中是难于做到的；同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中htc也和很多企业有多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中htc可与对手共同作大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

 

第二篇：市场调查分析报告

市场调查分析报告

学生街现在主要经营的产品以服饰、鞋、精品挂饰、地方小吃和各种包为主，经过两周的实训调查，基本了解学生街的现状，确定调查内容，目的是为了接下来的推销与谈判活动做出更好的分析，为日后的执行做准备，保证活动的顺利开展，确定调查内容选择正确的商品，从而获得最高的经济效益。

信息内容概述

调查内容：

（1）、供应商的调查

（2）、竞争对手的调查

（3）、消费者的调查

1、供应商调查主要有：①去哪个文具批发市场 ②笔和替芯的规格 ③笔和替芯的规格 ④损坏或滞销能否退换 ⑤墨水颜色

2、竞争对手的调查：①对手笔和替芯的价格 ②主要卖的种类和品牌

3、消费者的调查：①购买文具的地点 ②购买笔和替芯 ③使用什么类型的笔 ④接受价格的范围 ⑤选择文具首先看什么 ⑥喜欢什么样的笔 ⑦通常使用规格的笔 ⑧墨水的颜色 ⑨笔的外观

实施的具体情况：

一、供应商的调查

①、5月x日农贸批发市场文具批发店调查价格，基本价格在0.35—0.55元之间，只能接受，不能退货，接受必须一次性批发固定数量以上，颜色以蓝和黑为住，品牌是基本常见品牌都有，价格也根据品牌的不同而不同 ②6月x日，与晨奇总代理通电话，了解晨奇笔和替芯的批发价，为标价打5.5折，退换货问题公司地址在桥南附近。

二、竞争对手的调查5月x日晚上用观察法观察学生街文具零售摊点调查价格，文具种类

和品牌价格都为1元（替芯）笔一元到2元不等，一元笔甚少，主要以1. 5元和2元的为主，基本没有使用促销手段。

三、消费者的调查

6月x日学生街街头和各高校内面对面问卷调查，当天收回问卷

问卷结果统计如下：

购买笔43.8%，笔芯为56.2%，两者相差不大，使用中性水笔的为84%，占绝大部分。接受价0.7-1元的占61.5%。其他两项占小部分，使用寿命1周以上的占79.2%，相当一部分是一周以上，喜欢的笔中正常型占92.8%，使用笔或替芯的规格0.55mm，占54.6%，其次是0.38mm，占27.3%，墨水颜色黑色占高达96.9%，知名度晨光和晨奇都为28%，其他都较低。

结论和建议：

供应商大概可以在农贸批发市场上选择货物，主要的以笔芯为主，墨水颜色主要为黑色，品牌选择晨奇或晨光。我们相对于竞争对手的优势在于价格和促销手段上，可采取捆绑销售单价定于0.7元，三支2元，也可单独销售竞争对手少，规格可定在0.5mm，笔和笔芯的进货量可各50%，外观的正常型为主。