家装市场分析报告
在成熟期的市场,要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面,许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。
一、 市场现状分析
针对家庭装璜业的行业与市场现状,从两大方面入手,一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作的“外部革命”。
加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”,是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案,在理念上进行灌输,并趁热打铁,召开公司全员会议,响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号,与经销商(目前可定议为中介公司或房地产开发商)相互结合,各方面形成了做品牌的共识,对下一步的品牌运作有了清晰的认识,鼓舞了士气,得到经销商的热情支持。
第二,组织结构:销售部、市场部,售后服务部等,要明确各部门的职责,并强化对销售人员的管理。在此基础上,我们应导入《销售管理体系》,包括销售管理、终端管理、广告管理,要求达到表格化、数字化、书面化。
第三,重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划,并真正贯彻“厂商一体,利益共享”的双赢观念,出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策,建立起厂家与经销商的信息管理系统,解决
了信息不畅的老大难问题。
对家庭装璜市场游戏规则进行界定。通过调查,发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”,一端是为数众多的杂牌军,一端是处于市场高端的知名企业。杂牌的游戏规则:低质、低价、以量取利;名牌的游戏规则:高质、高价、专卖、高利润。而品牌产品质量高,但形象暗弱,处于中低档次,是一种“夹在中间”的状态。接下来,是对消费者的分析。在选择家装公司时,价格成为第一敏感因素,在同等价格下,质量又成为第一敏感因素,在价格相差不大的情况下,他们愿意为耳熟能详的家装公司而增加购买成本。当消费者准备进行家庭装璜时,往往在同质化的家装公司面前变得无所适从,经过反复比较,进入“临界购买”状态,售点的产品展示与销售人员的专业推介,能起到。并且,在品牌众多的市场上,知名度一般的品牌在终端上很难凸现,最好的形式仍然是在各个楼盘,或是直接能面对目标人群的地方。
二、奉献给懂得生活的人(企业口号)
三、衣冠不整者不得入内(企业VI)
四、推广策略
在品牌规划的基础上,建议使用“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手:市场区域分类与产品层级整理;导入《营销管理体系》;终端推广;传播支持。
一、市场区域分类与产品层级整理
1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者,为了使资金
的使用更有针对性,我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额,其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。
2、产品层级整理
新房的装修:选择家装公司的时间较长,但是装修费用相对较大。个性化装修,高利润,品牌保证;(主战场)
二手房的装修:选择家装公司的时间较短,装修费用一般。大众装修,薄利多销; 连锁门店的装修:批量大,装修费用较大,但是介入的难度系数也相对较大。时尚装修,高利润,品牌保证; 商品房的装修:批量大,装修费用较大,不宜介入。高利润,品牌保证。
每种产品在市场上应当担当什么样的角色,已经比较清楚了。
二、导入《营销管理体系》
1、与经销商的互动与沟通。
2、市场信息的反馈。
3、经销商、终端管理与定期考核。
4、业务人员报酬制度的改革与培训。
三、终端推广
1、终端助销品的配备及生动化布置。
2、“XXXX”服务工程。
·服务工程的理念:时刻贴近顾客,为顾客提供售前、售中、售
后的全方位跟踪服务!
·服务工程的内容 :
(1)售前咨询服务 ,顾客服务项目:
(2)售中指导服务
(3)售后跟踪服务
1、 凡公司进行装修的住房,在工程结束后可预留一定的款项,
作为售后服务保证金。
2、
3、 设立会员卡 终端人员“专家型”推介。进行经销商培训,为其配备一系
列的销售手册。
五、传播支持
六、家装营销终端制胜
1、参与楼盘发销会,从源头去影响顾客。
2、在经销商处放置产品手册,加大公司传播,引导顾客主动要
求咨询。
3、商定连锁门店家装需求,签订年度区域的门店装修合同。 七、结束语
家庭装璜企业的观念在转变,专业化公司对家庭装璜行业的了解在逐步加深,虽然处于磨合期,但我们应当看到,这是家庭装璜行业向高层次竞争转变的一个起点。
手机市场分析报告
姓名:***
班级:10软件技术
一、成就:
? 每2支Windows智能手机中有1台是HTC
? 每2台android智能手机中有1台是HTC
? 每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品
? 美国消费者最想购买的智能手机第2名 (苹果、htc、MOTO、BlackBerry、
Palm)
? 中国智能手机知名度第3名 (NOKIA、Samsung、htc、Sony Ericsson、
Moto)
? 西班牙巴塞罗那 – 移动通讯世界大会(公元20xx年x月x日)-全球
智能型手机领导者-HTC本周在GSMA(全球移动通讯大会)于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖颁奖典礼中,荣获通讯产业最高殊荣的「20xx年最佳手机公司」大奖。前三名入围者包括Apple与Samsung,最后由HTC脱颖而出;这个奖项更肯定了20xx为HTC重要的一年,包括推出HTC Desire等领导业界的系列智能型手机。
? 在今年x月初,台湾手机制造商HTC市值超过诺基亚,仅次于苹果居第二,
成为备受人们关注的新闻。业界人士对此表示十分吃惊,因为HTC目前的市值是5年前的30倍。
? 宏达(HTC)是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商,垄断了
80%的市场份额
? 宏达(HTC)不仅代工智能手机,还是全球最大的PDA代工厂,HP、plam、
DELL的PDA大多数多出自HTC之手。 在领域的深耕细作终于收获了果实。不久前宏达电的市值刚刚超过RIM,而今天HTC的市值已经达到338亿美元高于诺基亚328.4亿美元,市值方面成功超越诺基亚。
二、市场营销分析
SWOT分析
“优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknesses)、“机会”(Opportunities)和 “威胁”(Threats) 优势
1) 规模大 。HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商,然后本身也有自主品牌
的手机产品。 这方面体现出来的HTC手机做工出色。
2) 兼顾“windows mobile”与“android” 。HTC早先主攻Windows mobile
操作系统,并且是最大的WM智能手机制造商,现在出了多款谷歌android系统的手机,似乎把重心放在了android系统上,并且拥有G3等一系列成功的产品。 所以,可以说,在这两个系统的手机里面,HTC是做的最出色的。
3) 华丽的HTC sense。HTC的触控操作是做得非常出色,包括自主打造的htc
sense操作界面,非常华丽。
4) 不限定运营商 。苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用
AT&T的手机套餐。而HTC并未限定运营商,以便将市场最大化。在此过程中,HTC手机销量惊人,苹果死守AT&T给了HTC可乘之机。
5) “客户第一”的先进理念 。HTC在发布新智能手机时表示,已将“客户第一”
的理念融入了手机设计中。如前所述,HTC同时提供触摸屏和物理键盘手机,可使用不同运营商的网络。它还生产了运行不同软件的多种手机。无论用户选择哪一款产品,HTC均提供良好的用户体验。这非常重要。
6) 产品更新快,型号多。HTC已经推出了多款手机。目前,苹果只提供iPhone
4和iPhone 3GS,且必须使用AT&T的网络。狭小的选择范围损害了苹果的利益。HTC却不断推出新款智能机,并取得成功。这表明产品数量在智能手机市场上十分重要。
弱势
? 首先,HTC近期才正式进军大陆市场,以前的行货是以子公司多普达为
品牌在大陆推出的,不过行货价格高很多,所以基本上大部分人都只能选择买水货机。售后自然差一点。
? 其次,HTC一直主攻高端市场,很多产品售价都比较高端、,虽然也有尝
试过一些低端的机型,不过效果似乎都比较一般,整体的定位,还是比较高端。
? 最后,由于,HTC做的都是智能手机,加上现在主流的大屏触控手机,
所以在电池续航能力上不是很强,许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意; 再有一个相对的缺点,就是拍照效果相对索爱那些品牌,要差一些。
三、竞争战略
供应商的讨价还价能力
主要花费在触控式面板、作业系统,大部分开销都是固定的,所以议价空间不大,产品
行业内现有竞争者的威胁
百家争鸣,苹果、索爱、三星、诺基亚等都在向触控式屏幕、智能型手机发展,并争取在价格上取得优势,以吸引消费者。
购买者的议价能力
Htc手机畅销年轻人事,其中以大学生为主,机器性能追求卓越,虽然现在不少机型一度降价,但作为消费者议价能力其实不大。
替代品的威胁
MP4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品,随着技术的不断进步,功能更加齐全,并且针对顾客的不同需求,它们也会从一定程度上分散客源。
新入者的威胁
刚正式进入中国市场不久,先前很多是水货,在这样的情况下,二手手机、山寨手机会以较低的价格,使得顾客拥有更多的选择空间,导致顾客流失,造成威胁。
“五力模型”分析的缺陷
制定战略者可以了解整个HTC行业的信息,显然现实中是难于做到的;同行业之间只有竞争关系,没有合作关系。但现实中htc也和很多企业有多种合作关系,不一定是你死我活的竞争关系;行业的规模是固定的,因此,只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中htc可与对手共同作大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时,市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
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