4月x日

第二期还有好多天才开幕。我21日出发，明天有许多事情，在老婆的催促下，今天开始准备一些东西。

随便的记录些东西。看看能不能坚持到结束。

我可以算是广交会的老枪，那天自己算算，这次第105届应该是第19次参加广交会了。对于广交会的感觉，没有太多的新鲜感，越来越有鸡肋的感觉。费用这次下来1000块一个摊位，比起会场里增加一个展柜512，加一个电插座250.......这1000块简直是杯水车薪。 广交会的会场漂亮了，大了，但是就像从antique的房子搬到了钢筋水泥的大house，冰冷冷的。早已没有了以前的热火朝天的味道。代替的是严格的#b@2手续，超机场的安检，柜内供应商冰冷的一致对内的不屑的面孔，天知道以前那些冰冷的面孔现在还有多少留在了CANTON FAIR的大锅中。

但是，还是对ORDER充满信心，还是要去打拼。不同的压力，感受也是不同，相对于打工时代去广交会，现在更多的是自由。脑子里更多的考虑是如何拿到更多的ORDER。

先说明一下，本人摊位就我一人，费用也都是我自己的。无所谓打工不打工。我为我以前的公司去广交会7年，为自己去了3年。 准备了一些衣服。从电脑上下载了一些歌曲拷进我的三星P2，准备在路上或者是在广州无聊时听听歌。

还没有开幕，列个清单，看看对准备赴会的副友有没有帮助。

个人用品

1、衣服：长袖2件，半袖2件。内衣裤若干。牛仔裤1条，休闲长裤1条。鞋子穿一双休闲鞋，带一双休闲皮鞋。

早就不穿西装、西裤，在CANTON FAIR里，除非是大企业，大装修的摊位，商务装简直是傻死了。不用太休闲就可以。日流、韩流的服装就免了吧。商务休闲刚刚好。

2、用品：餐巾纸若干。茶叶、咖啡若干（据说本届会场里有茶水间，可以沏茶喝），会场里由于空调强劲，一天在里面，还是喝些热水好。

3、MP4(MP3)一个。

4、身份证。（最最重要）

5、雨伞

6、洗漱用品：虽然宾馆有，但是每次都是自己带，用起来顺手。毛巾、洗发水、护发素、沐浴液、洁面膏、擦脸油、剃须刀、泡沫、梳子。

工作用品

1、笔记本电脑

2、读卡器

3、照相机及若干块电池

4、充电器

5、手机

6、数据线

7、报价单

8、文具：笔5-6支，小订书器、书钉，小便签纸，壁纸刀。

9、计算器

10、U盘

11、A4打印好的INVOICE, S/C 若干张

12、公司的签单图章

13、广交会IC卡证件（最最重要）

14、名片2盒。

15、谈判记录本。

样品盒样本已经工厂直接发过去，不用考虑了。

基本就这些。这次东西不多。一个小拉杆箱，那些洗漱用具及一些重的东西放在这里，托运用；一个运动背包，电脑等轻的东西随身背着，够用了。

先写在这里，以后争取找时间更新。

行程是 4月x日-4月x日。

4月x日

今天一早打印了PRICE LIST，看到有帖子问价格单格式，其实大可不用千篇一律。不同的商品，格式会不同的。有的产品需要有图片，需要有配件，有的产品只是有价格等基本内容就可以的。我的将近1000个ITEMS，只是简单的列明ITEM NO. UNIT PACKING N.W. 等就可以了。产品多的话，价格单有个窍门。一是，要做ITEM的排序；二是隔行最好深浅打印，这样不至于看串行，报错价格。 白天整理了一下手中的未尽业务。给工厂网银汇了一笔货款。中午出去到擦鞋店擦了擦皮鞋，准备带到广州去。

又想了想一些小东西，没带的又都找出来放到箱子里去。

今天各大网站都报出机票低折扣没有了，上涨。我的回程票没有买，就是因为近期没有低折扣的。没办法，只好让老婆用国航积分给我换了一张回程的，只交50块的机场建设费。其他的也没有什么了。上上网，看看股票，打几个电话给工厂和有业务关系的人，通报一下要出门，省的有些事情麻烦。

本来还想写写心情，但是想起来也没有什么。广交会去了这么多届，在心中早已经平淡。只是隐隐的想着几万大块花出去，要赚回费用呀，还是有一丝丝压力，现在的形势，业务不好做呀。

明天计划到广州后，休息一下，然后约约以前的同事晚上在宾馆附近吃潮州菜，聊聊天，大家平时虽然在一个城市，也很少见面，在广州了，反倒可以在一起说说话

4月x日

一早起来，无事做。东西已经打好包了，中午12：10的飞机，10点钟左右出去门吧。今天天气不错，一扫狂风和阴云，万里无云，阳光明媚。好天气心情自然好。早上给工厂去广州的人打了个电话，他们火车上，问了问样品的包装和运输的事情，应该无大碍，每次发样品都轻车熟路。

女儿一早上幼儿园了，站在阳台上看着她的背影，心中还是有些不舍。虽然出门都是家常便饭，但是自从有了女儿，就多了一丝牵挂。 准备好我的三星P2,里面放进了100多首自己喜欢的歌，都是老歌。一路在音乐中。出门喜欢在路上的感觉， ON THE WAY! 10点钟出发。有时间不断的更新.............

一路机场，我所居住的城市到机场十分便利，机场也是奥运前刚刚启用的新机场，一路通畅。

飞机不错，空客320，一直觉得比波音737好，座位更大些，前后间距宽些。看了一路报纸，3个小时降落在了白云机场。一切都这么熟悉，就像以往的COPY。交易团有车接，顺利的到了宾馆。

进了房间，整理一下东西，办理房卡，开通网线，一切OK。浙江的老友打电话过来，说晚上一起吃饭。宾馆也有好些以前的同事，恰巧都住在一层。

饭前先打开电脑，连接账户网银，发现前几天一直没有音讯的订单，客户的定金进账了，赶紧整理生产安排单，在饭前发出去。 广州的饭菜早已没有新鲜感。大家坐在一起喝喝啤酒，聊聊天，平时没有时间见面的，即使在同一个城市。在广州反倒是有机会。 酒足饭饱，回到房间。空调要开的，蚊子受不了。开空调盖棉被吧。看看股票，上上网。

明后天布展，不想太早睡。习惯了晚睡。

明天继续更新，如果有时间。

4月x日更新

昨晚没有睡好觉，上网伤到了1点。睡了没多久，就被蚊子咬醒。没带驱蚊水，一会出去买。

早上倒也不困，吃过早餐后决定早上暂时不进馆。因为有工厂的先去协调运货进去，我进去早了也是在摊位上干等。计划下午坐个公交车到邻近地铁处，然后去琶洲。避免浪费时间。早上上上网，看看股票，看看新闻，也算时间充分利用吧。

会随时补充！！！

在百度上找去琶洲的路线。虽然到广州这么多年，大致的地方知道，但是找公交车还是很费力。

以前都是出租车。主要是广州太乱，出租车安全。但是现在还是省点是点吧，钱不乱花，不赶时间，公交车也不错。最主要是不带什么东西，带上200块零钱，证件，手机。穿上都是口袋的7分短裤，口袋上有粘胶，小偷下手不方便，口袋都在膝盖处 ，自己再注意些也不会出什么大事。呵呵。

一个人，在宾馆门口的小排档吃了点，就跨进了一个公交车。其实也不错，公交车上没有几个人，一路到了天河。进地铁站，去琶洲新港东不远，但是要换乘两次，下错了一站地，好在下车回坐一站就可以了。

进馆后，还是一如既往的杂乱，不过感觉要比以前人和车少了些。溜达到摊位，货已经送上去，几个大木箱在摊位上。工厂那边的摊位还没有结束布展，所以，我这里今天也就没有掏箱。明天吧。反正这次减了一个摊位，工作量不大，一天不成问题。

5点多跟着宾馆的班车回来，一天没有干什么正事。

股市今天大跌了，如果明天顺势大跌，可以买进一些做短线。但是没有时间。爱咋地咋地吧，顾不上。

晚饭：湛江鸡，白切拼盘，味道不错的。可惜一起的北方人吃不惯，我也无法努力干掉，剩了一些，可惜了。提醒副友呀，到广州千万吃当地饭菜呀，如果到了广州还吃烤鸭、水饺那也就没意思了。

来到广州，香烟量比在家多出了一倍。总想吸烟。广州双喜，软包“经典双喜”不错的。

4月x日更新

今天会场里人还是不如往常多。一早进去，拆箱摆货。

现在琶洲比流花的环境好的多。还算顺利。

中午盒饭，还算可以吧，20元，现在觉得不贵了。xx年前就15，过了这么多年才涨到20.也算和国际接轨。MEGA SHOW的快餐盒饭也不过30HK$。

王八羔子的，中午给工厂的三人买了盒饭，早上还买水，中午饭后，都跑了。 ，气死了。

MD，如果想着不是为了给自己赚钱，我早就撂挑子了。抱怨一下。

布展，干活，要一鼓作气，不要干会歇会儿，那样没有效率。还好，一鼓气下来，总算摆完货了。

剪了广交会的网子，他们有黄漆标志，我就用钳子把标志都剪掉，广交会就像是个粘不得的糖人，沾他一点就是大价钱。一个展柜512，一个插座250，一个网片我给剪开两半，让大会看到了，还不找我要个100块。

布完展，又调配了一下。出来四下一看，都铺了地毯。我这里还是光秃秃。其实一直对这些不太感冒。正好有人问要不要地毯，开价80，我还60，那人不干，我说就60，爱咋地咋地，不铺就不要了，嘻嘻，遂成交

17：30挂帘，下班。没有班车了。

琶洲站钻到地铁，又犯财迷病了。不想打车，舍不得 ，说实话，其实在家几步路都打车。这次来广州自己都不知道怎么，总想着打车几十块，吃点啥不好

其实地铁不是太方便，不能直达我住的地方。以前上来还是出租车。这次，一下子拧了起来。还妄想，广州东站公交总站应该到哪里的公交车都有，这一路要省下多少钱呀。换了两次车，到了广州东站一路到公交总站傻了眼。二十几条线路，没有一条到宾馆的。失望，

还是要打车。出来就傻眼了，东站出租车上落点蜿蜒队伍都到站里，有30%的是老外排队。一想，也该吃饭了，瞥见了路边的麦当劳。反正回去也是我一个人吃，就买了汉堡和鸡翅填饱肚子再说。

吃饱喝足，来到出租车上落点排队，一路回到了宾馆。算了算，赚了一顿晚饭 。

明天就开幕了，有些兴奋，也有些不安。不知道会怎样。想在脑子里过过口语，发现一片空白。他NND管他呢，one two three four, hundred,thousand,还会说，fob, delivery,也还知道，就这样吧，到时就会冒出来的。只要他客户来，就能对付。这么多年，就练就了脸皮厚的本领 。

以前欧洲常驻同事打电话过来问摊位号，说明天带客户来看看。管他订不订货，来了，坐坐聊聊天也好，都是多年的关系，无所谓了。 不早了，今天不想晚睡。明天要开始打仗了，给自己打打气吧。

整理整理明天带进去的资料，名片之类的。然后睡觉。福友们好运吧。金融危机、经济危机，管他什么危机，反正来了，既来之则安之，努力了就好。即使没有单，我们努力了，相信会有收获。

4月x日更新

还是现在写吧，没有多少客户了。这届是19：00闭馆，现在18：20都没有什么了。左右摊位的人都和我一样开着电脑在上网。还是更新我的日记。能写多少就多少吧。

昨晚睡得不好，被蚊子骚扰，大致要了7-8个包。没办法，同屋的人就是不被咬，只咬我一人。也没有好的防蚊液，今晚会怎样。宾馆附近的药店只有风油精，实在不行就凑合了。

快闭馆的时候，来客户了，所以中断。从头写.........

一早起来，有些迷糊，都是蚊子惹的祸。更衣，换上荷兰橙T恤，休闲裤，休闲皮鞋，背上双肩背书包，出发。一路到琶洲，现在的路要比当初去流花好的多。这次人性化了，ABC三个区都有停车场，下车走到大门还不到9点，没有放人。排队不久就开闸了，验证、安检，比飞机场也不次。有必要也没必要，都是反恐惹得祸，911以前进馆根本没有安检。

到朋友那里拿了其他产品的报价单后就一路走到自己摊位。摘帘，拿出报价单计算器，订名片。本来工厂有一人在这里的，但是知道11：30这人才出现。都是一个人忙乎，气氛。反过来想，人家打工小孩，不跟他制气，我赚的是我的钱。

说说客户情况：

差不多11点，来了两个日本日，说认识我，我都没有印象，以前见过这么多客户，我哪里记得起那么多面孔。反正客户手中拿着的list上写的是我的摊位号和我的名字。客户说我的产品对于他们来说是新产品，这次打算订，但是不知道市场会怎样。我主动说，那就多选几个品种，做个SAMPLE ORDER， 如果行，再返单。MINIMUM USD5000。还不错，客户就开始选样了。非常时期，主动降低条件。开门就接单，心里很愉悦的。单手后面很久没有什么像样的客户询。很快喜悦就被失望取代。

公正的讲，客流量比上届还是不错的，可能B馆要比C馆人多的缘故。

累了，在馆里一天很耗人的，不想写。

邻近闭馆的时候，来了两个UAE的，提起了我的兴致。他们说要在UAE做报销，让我想想条件，明天过来谈。憧憬着......

一天13名片，不好，但是这种环境下，也还算过得去，过不去也就这样。

不想写了，和朋友一起吃的饭。喝了两瓶啤酒，有些乏累。

不知道是不是做的时间太长了，现在感觉没有激情，没有以前的激情感。做业务并不是懈怠，但是没有感觉。心就是疲沓，没办法。态度还是100%，内心感觉罢了。

不写了，睡觉。加油呀，福友们。明天会有单，努力，要有信心。

明天见。

 

第二篇：广交会心得

第114届中国进出口商品贸易会在广州琶洲国际会议展览中心如火如荼地进行，门庭若市的会展现场充分体现了广交会是中国层次最高、规模最大、成交效果最好的综合性国际贸易的重要平台。交易额日益攀升，全赖安全稳定的交易环境，而这个良好的交易环境便是我院学警在不为人知的背后默默奉献的成果。他们严谨敬业地执行安保任务，守护着会场正常秩序和客商的人身及财产安全，为本届广交会的安保筑起一道坚实的防线。

广交会的执勤工作已进入第二期的第三天。我院学警继续秉承着坚持不懈、乐观向上的精神，坚守在各自的岗位上，兢兢业业，一丝不苟。

早上8时，学警已准备就绪，迎接新一天的任务挑战。利用此空隙时间作为针对不同的执勤阶段，对工作做相应的具体安排。前期工作主要负责人员调配、后勤保障及紧急状况处理。在前期阶段中，学警初步接触执勤工作，因此落实好人员调配和处理好紧急状况至关重要，而后勤保障也不容有失。现阶段工作重点在于开展工作和提升警容风貌，学警代表的是中国警察的形象，抖擞端正的警容风貌是对执勤学警最基本的要求。后期工作则是侧重全面工作总结，找出不足和提出解决方案，为求更好完成后续的任务挑战。

“和谐”、“顺畅”、“安全”三词概括执勤工作中民警与学警的协作交流。在日常的执勤工作中，民警和学警之间反馈工作意见，他们认真贯彻执勤要求，以相互理解的态度商议工作计划。简短的三词，不仅概括了民警与学警之间的良好合作关系，更体现他们力求共创高效广交会执勤的决心。

面对长时间、高强度的广交会执勤工作，累是一定的。然而在学院领导和民警的关怀下，在学警的共同努力下，执勤工作也是快乐的。每每顺利完成学院委派的任务时，成功满足感油然而生，更为完成下一次任务增强信心。身为预备警官，他们热爱着这份工作，痛并快乐着，只因敬业乐业全心为民。

广交会的执勤工作是一项任务，更是一次能力上的锻炼。面对工作上的压力与挑战，没有胆怯，而是选择奋力作战。。一颗全力为民服务的心让广交会执勤工作细致到位，确保了广交会平安。相信我院学警能继续发扬为人民服务的精神，展现预备警官的风采，为树立中国警察形象贡献一份力量！

11经侦一区 杨土新