关于服装租赁网的策划书

一、 现在服装租赁市场前景展望

现今的生活中，大到电影、电视剧演员，小到学校社团的文艺表演者，还有各种商业中促销活动的文艺演出，都要面临一个问题——那就是服装。哪里有需求，哪里就有商机，因此，服装租赁网便应运而生了。

服装租赁对日常租赁者不方便，另一方面社会上这类服装租赁公司也为数不多。网络日益发达，提供更方便，快捷的租赁信息给租赁者。因此我们认为大学生日常租赁的市场前景很广阔。

对于需求者而言，有的服装只使用一次就不会再用了。若采用购买方式会造成基金和资源的极大浪费，但是如果选择租赁的话就可以节省一笔很可观的资金，并且十分方便。 组建一个具有中介性质的服装租赁网，这样既能节省成本，又能为租赁者提供较多数

量和较高质量的服装。该服装租赁是网上租赁店面，为个体和小型规模的用户提供待租服装。

二、 市场潜力及优势

本网站针对的目标人群主要是较小规模租赁户（如学校社团的文艺演出、商场的促销活动、民间的艺术团）。 就竞争方面而言，由于国内服装租赁市场规模较小，价格一般较贵，所以优势较大。

三、 市场推广策略

创立早期，主要靠推销人员向目标人群近距离推广，并辅助宣传（如报纸宣传、网络宣传、邮箱宣传等等），引起目标人群的关注，树立良好的形象，达到宣传的目的。

在初期，低价格、优服务和完善的管理制度来满足不同个体的需求。由于经验不足，前期利润低，资金周转困难，没有一定的市场占有率和忠实的客户，我们将对目标人群给予一定的优惠政策，如无偿赞助部分学校社团演出、开展公益宣传。

营销策略：产品多样化，服务专业化

促销策略：广告推广，展板、海报等各种形式；人员推广，同学、朋友的关系

下面对风险作一些初步评估。

1、 由租赁方造成的服装损毁需按损毁程度索取一定赔偿。

2、 由于服装的磨损变旧等原因造成的损失可按一定预算纳入租赁价。

3、 租赁双方需签订正规的合同，明确各种细则（如租赁方需预付一部分的定金，合作

关系结束后如数归还）

市场调研

本网站的运营必须要回归到市场，也只有准确把握市场规律，才能使其立足于市场。可以实行问卷调查（质量价格满意度）对于这一调查可以是网上也可以是深入租赁方实地调查。调查后要认真总结反思，精确分析各项数据，把握市场需求，以此调整各钟款式，颜色，大小等方面的比例。

产品与售后服务

始终执行顾客是上帝的理念，让租赁方忠诚。可以让潜在客户先试看以及试穿，强调使用本公司的戏剧服装后能给演出或各种活动带来的舞台的效果。要让顾客买的舒心，方便，用的放心。如满意后直接免费送货上门，让专业人员为其演出服装方面提供一些搭配策略，售后如有不满意可以无条件退货，并真诚接受意见和批评，如可二十四小时开通免费咨询电话或网上服务栏目，以最快速度予以答复。

四、主要栏目及网站管理功能说明

最后，我们力求网站内容及结构框架设计上力求体现简捷性与人性化的思想，在功能设计上配合企业的经营模式、经营思想、发展战略..框架编排、色彩搭配以及Flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

页面（ A、首页 B、产品展示C、新闻资讯D、租赁流程E、留言板）

A、首页

网站首页是浏览者上网之后所看到网站的第一内容页，它是网站的门面；是整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他对站点内容的进一步浏览。在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页以图片为主，主要以图片和动片的形式来给网站浏览者以第一视觉冲击力，主要有产品展示信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问。 B、产品展示

浏览者可在此对站内所罗列的产品、信息进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的产品目录名或产品类别名即可很快的找到所需的物品。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能。

产品展示功能

管理员负责网站上的产品内容更新工作。在产品管理后台系统的帮助下，管理员可以很方便的对产品项目进行更新，包括：上传、修改、删除等工作。

基本的分类：长短礼服、男士礼服、舞蹈服装、合唱服装、礼仪模特服装、中国古代服装、中国近代服装

中国民族服装、各种风情服装、欧洲宫廷服装、军服职业服装、卡通人偶服装、旗袍、婚纱、

Cosplay服装、diy自制服装

浏览者点击单个产品进入该产品的页面，页面中会有直接租赁和联系客服人员进行详细了解进行租赁

后台功能概括如下：

1． 确定产品类别；

2． 上传产品资料

? 图片（一张或者一组）；

? 价格（分别面对普通会员和经销商的两个价格）；

? 文字说明；

3． 确定产品的展示属性（普通展示....）；

4． 增加、删除相关资料；

C、新闻资讯

发布最新的产品或企业信息，引导消费者购物潮流。前台功能概括如下：

１． 前台栏目设置：

? 行业新闻

?

站内最新动态 3． 支持新闻滚动播放、列表回顾。

D、服装租赁流程

一、服装租赁流程？

1、选定好所需的服装，并记录下编号，也可咨询客服人员推荐适合的服装；

2、请咨询客服人员，所需服装套数，使用时间，确定当日可以使用；

3、确定下款式、套数、时间后，客服人员为您下单预订 （订金为100元，订单为据）；

4、来取服装当日携带订单及服装押金，领取服装；

5、使用完毕完好归还，扣除租金（租金按24小时计算），退还剩余押金。

二、提前多久预定？定金需要多少钱？如何支付？

1、 租赁预定是防止服装使用时间冲突，所以没有具体预定时间，在您确定下服装和日期后应第一时间预定为宜，避免使用的冲突为您带来的不便。

2、定金为100元人民币，可以直接到店支付，也可以转账支付。

注：如客户取消所订服装，定金不退。如交付定金后，未按要求提供该服装时可商议调换，且免收该套服装的租金。

三、服装尺寸大小？如何知道选择的服装能不能穿？

租赁的服装大部分服装为均码（即中号）适应较多人群，部分类型和款式则有多个尺寸或双拉链，适应各种身高标准的尺寸，少部分服装为小号或特大号，详情具体咨询客服人员，报身高和腰围即可，特殊尺寸需要提供更多尺寸，以便客服人员向您推荐服装。

四、租赁时间如何计算？

租赁以24小时为一单位（即一天），超过1小时则按半天计算，超过两小时则按全天计算。

五、押金问题 ？押金太贵了，可不可以少交点？什么情况不退或少退押金？

1、押金为服装抵押所用，押金不足的情况可以支付押金总额的百分之七十加有效证件或单位介绍信。具体情况具体分析，押金最少不得低于押金总额的百分之五十，押金是要退还的，因为服装成本较高，所以押金不可能不收取的，还希望您能理解。

2、服装若出现破损、污渍、丢失、延期不归还等状况时则按价赔偿，最高不超过该套服装的标准押金额。

六、定做流程？

1、提供您需要做的服装图片，或者我们设计好已有的服装编号，确定数量。

2、客服人员给您报价，确定制作工期。

3、确定制作后支付定金，签订制作协议，定金为制作总额的百分之五十。

4、签订协议后开始下单制作，日期以协议日期为准。

5、制作好后验收，支付全部余款。

七、注意

租用服装需实名制，身份证号等有效证件方便我们联系客户。

E、留言板

让浏览者方便与我们联系以便更好地为客户服务，同时浏览者也提供意见为我们以后改进有帮助！

通讯录

为能更好的保持与顾客之间的联系，特别加设了这个通讯录功能。管理员负责把顾客的信息输入到通讯录里，保存后将会形成EXCEL式的电子表格文档，顾客信息将会一目了然。

 

第二篇：服装创业计划书

创业策划书

我要创业的项目是服装行业，开个女式时装店，个人同比较喜欢服装这一行，同时也觉得如果自己能让目标顾客因为穿我们店的衣服而显得很时尚漂亮，我会觉得很有成就感，这不仅是一项事业更是一个梦想。

除此之外会想做女士时装店的市场原因是：

一、俗话说：“衣食住行皆学问”，而“衣”是最前面的，里面的学问就更大了，特别是在现在社会人们的生活水平越来越高，对外在的打扮越来越重视，无论是还在学校的大学生，还是已经工作了的白领、金领、亦或是已婚的女性，她们对服装的追求是永远没有止境的，就像爱美之心人皆有之，而女性同胞则是：爱美之心日日有之，更是一种生活的定律。我的这家店子主要是针对爱时尚爱美丽并且有经济实力去购买我们店的服装的女性消费者。

二、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 "没有失败的行业，只有失败的企业"这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装店规模、服装产品市场定位、我们的装潢设计、我们的宣传策略，我们的优惠策略等等。

店名：时尚の旅行

目标顾客：18-30岁的女性。

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面：

1、商业活动频繁。

2、人口密度高。

3、交通便利。

5、人流聚集或聚会较多。

6、同类店铺聚集。

进过比较，在湖北经济学院附近的商业街或商业中心一共有3个比较集中的区域，一个是学校里面的商业街，一个是学校外面的商业街，还有一个是学校外面新开的光谷世纪广场，因为我们店主要是做女性时装生意的，所以店面必须在新兴的光谷世纪广场里面的一个旺铺里面，这样子才能有更多的人知道我们家的店子具体在哪里。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

装潢效果如下：

1、 店面的招牌必须采用温暖的色调营造出一种自然时尚的感觉，让顾客一眼看见我们时尚の旅行，就会觉得这家店子一定是个很有风格的时装店；除了招牌外，我们还需要一面透明玻璃的超大橱窗，透过橱窗顾客可以看见里面模特服装的搭配以及店内的装潢风格；除此之外顾客还能看见店内有两张时尚温馨的原型茶桌及相应的椅子，顾客或其陪同者逛街累了可以坐下喝喝茶看看杂志听听店内的优美音乐，努力给我们的顾客不一样的感觉。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是像快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情，出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主：进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的二或三，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“女生节“"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备，要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场、广州捞刀河装批发市场，这些主要是以线上订货，先下发货的方式，除此之外还会去阿里巴巴上面进一些货。

五、人力规划

计划雇佣一到两个女员工，最好是漂亮口齿伶俐， 主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个员工的工资（暂定为:1500/月+提成，提成为月营业额的 2%），提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析，初期费用粗算如下：

1、 房租：20xx元/月，一年24000元（一年一付，包括空调费，水电费税收等）

2、 装修费：4000元

3、 第一次衣服货款：30000 元

4、 其他费用：30000 元

5、 员工工资可以在次月x日结算，不用算在初期费用里面。

6、 不可预计费用：15000 元

共计：103000元

七、营销策略

（1）开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动主要是打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在商业街入口和人流量多的地方散发印了我们店微信二维码的宣传单。

（2）衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（3）长期发展营销策略

原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4) 方法：

①初次来店的惊喜：

初次来店只要扫了我们的二维码即可购衣打8.8折，满折后200即可赠送时尚围巾一条。同时初次来店购物一次即可办理本店会员卡，会员下次来店购物可享9折优惠，特价除外。

②每次有新品上架都会在微信里面发布，同时在橱窗里面摆的都是新品或者热销品，让我们的顾客知道我们家的店子来新品了，起到一个良好的宣传作用 ③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡；介绍新顾客，如：每介绍一位

新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物劵等

④不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品8.8折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

⑤短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为 30－50元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如: ,情人节，三七女生节，五一，十一，圣诞节等最佳时间

八、总结

店子开好之后，作为主人我也需要不断的进行学习，了解如何去更好的经营一个服装店，如何能让自己的审美更加的独特，需要定期的去其他做的成功的服装店去考察，看看人家是怎么选服装、怎么装潢自己的店铺的、怎么做管理的，同时还要不断地看国内外的时尚网站和杂志，始终让自己保持在时尚的前沿，并提高自己对时装的敏锐力和洞察力，这有这样子我的时装店才能持续的运营下去。