公司战略与风险管理

1、简述五力模型的主要内容

答：产业五种竞争力包括潜在进入者，替代品，购买者，供应者与现有竞争者。（1）、潜在进入者的进入威胁即通过进入者瓜分原有的市场份额获得一些业务和进入者减少市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差来减少现有厂商的利润。（2）、替代品的替代威胁可分为直接产品替代，即某一种产品直接取代另一种产品；间接产品替代，即由能起到相同作用的产品非直接的取代另外一些产品。（3）、供应者、购买者讨价还价的能力。产业价值链上的每一个环节都有双重身份，上游单位是购买者，下游单位是供应者，对购买者来说，希望购买到物美价廉的产品，而供应者则希望提供质次价高的产品。（4）、产业内现有企业的竞争通常以价格竞争、广告战、产品引进及增加对消费者的服务等方式体现。

2、简述PEST的内容及含义。

答：PEST即政治和法律因素，经济因素，社会和文化因素，技术因素4个因素的英文第一个字母的组合，即宏观环境分析也叫PEST分析。具体包括：（1）、政治和法律因素指制约和影响企业的政治要素和法律系统，及其运行状态。包括政治行为，法律法规，路线方针政策等。（2）、经济因素指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策。包括社会经济结构，经济发展水平，经济体制等。（3）、社会和文化环境指企业所处的社会结构社会风俗和习惯，信仰和价值观念，行为规范，生活方式，地理分布等因素的形成和变动，（4）、

技术环境指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括国家科技体制，科技政策，科技水平等。

3、按照产品生命周期理论，描述成熟期行业的主要特征。

答：产品生命周期理论中成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅的价格竞争。成熟期市场巨大，但基本已经饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。生产稳定，局部生产能力过剩。产品价格开始下降，毛利率和净利润都下降。成熟期的主要战略路径是提高效率，降低成本。经营风险进一步降低，达到中等水平。

4、按照产品生命周期理论，描述成长期行业的主要特征。

答：产品生命周期理论的成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大。此时消费者会接受参差不齐的质量，并对质量要求不高。由于市场扩大，竞争者涌入，企业之间开始争夺人才和资源，会出现兼并等意外事件，引起市场动荡。由于需求大于供应，此时产品价格最高，单位产品净利润也最高。成长期的主要战略路径是市场营销，改变价格形象和质量形象。经营风险有所下降，但仍然维持在较高水平，原因是竞争激烈了，市场的不确定性增加。

5、简述股利分配政策的种类与各政策的特点。

答：股利分配政策包括固定股利政策，固定股利支付率政策，零股利政策和剩余股利政策。（1）、固定股利政策是每年支付固定的或者稳定增长的股利，将为投资者提供可预测现金流量，为成熟的企业提供稳定的现金流。但是盈余下降时可能导致股利发放遇到困难。（2）、

固定股利支付率政策，投资者无法预测现金流，无法表明管理层的意图或期望，并且如果盈余下降或出现亏损，则会出现问题。（3）、零股利政策通常使用在企业成长阶段。（4）、剩余股利政策只有在项目没有现金净流量的时候才会支付股利，常见于处在成长阶段，不能轻松获得其他融资来源的企业。

6、简述控制测试的基本方法。

答：控制测试的基本方法：（1）询问被审计单位的有关工作人员；

（2）查阅有关内部控制的凭证、记录和报告；（3）观察控制活动的运行情况；（4）重新执行被审计单位的控制程序。

7、简述波士顿矩阵的主要内容。

答：波士顿矩阵将企业所有产品从市场增长率和企业市场占有率角度进行再组合。可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为高增长-强竞争地位的额“明星”业务，高增长-低竞争地位的额“问题”业务，低增长-强竞争地位的“现金牛”业务，低增长-弱竞争地位的“瘦狗”业务。

 

第二篇：公司战略与风险管理

巴

奴

火

锅

店

的

企

业

战

略

11级注会三班11025348 王新原

巴奴火锅店的企业战略与其营销手段 四川火锅发源于重庆，而重庆火锅最初历史上就叫毛肚火锅。老重庆们一直把毛肚火锅推崇为最具代表的最正宗美味的重庆火锅。

巴奴们每日在江边“烹调”美味毛肚，深谙经营之道的小贩照猫画虎，将毛肚火锅如法炮制并挑担沿街叫卖，遂成江北远近闻名的美味。民国二十三年，重庆城内的一家小饭店将它从担头移到桌上。随着社会发展，历史变迁，人们饮食习惯的融合，各地火锅名目越来越多，但重庆毛肚火锅的独特风味一直广受人们喜爱，且四季皆宜，冬夏不衰。

巴奴毛肚火锅创立于20xx年，经过不懈的努力，在全国现已拥有100多家连锁店、一个加工基地、可以全国物资配送的专业火锅管理公司。

公司旗下的"巴奴"火锅品牌，先后荣获"全国绿色餐饮企业"、"中华名火锅"、"最具发展潜力连锁企业"等荣誉，并荣任重庆火锅协会常务理事单位。

巴奴公司从创业至今，就以"纤夫精神"为企业发展的精神动力；以"让毛肚火锅走向全球"为自己的使命；以"视顾客为亲人"为服务理念；以"继承、创新、共赢"为经营理念，这些是巴奴品牌发展的依托，支撑着巴奴品牌的丰富内涵。深厚的企业文化使巴奴品牌充满生机，并打造出了充满实力的优秀团队和强有力的品牌竞争优势。在产品创新上，巴奴倾注了极大的精力和热情。从菜品标准化到操作精细化，从操作精细化到管理标准化，巴奴公司在创新和优化中开拓出适合企业发展的道路。

巴奴的公司使命是让毛肚火锅走向全球！并成为中国最著名、最受尊重的企业之一。其宣传理念服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是。

从企业环境分析宏观环境分析改革开放近三十年来，中国经济高速发展，近十年来中国经济更以每年递增10%左右速度发展，人民生活日益富裕，一大批中产阶级涌现，随着人们的消费观，饮食习惯的改变，迫切需要餐饮业为此提供高品位、多元化，无公害的健康、营养的餐饮产品。中央加大了解决“三农问题”的决心，增强了工作的力度，随着社会主义新农村建设的兴起，城乡一体化工程气势磅礴，城市化进程进一步加快，一大批新的城市人口、流动人口出现为餐饮业产生了新的顾客，促使餐饮业必须快速发展。竞争日益加剧，工作节奏加快，客观上给家庭劳动，特别是家庭厨房社会化提供了要求，给餐饮业发展提供了可能。

从中国内部环境分析，中国是一个人口众多的餐饮消费大国，但在零售额的构成中，百强餐饮业所占比列仅达7.7%远远低于国际水平，这一数据表明中国餐饮龙头企业发展不佳，集中 度 不高没有舞起来 。反面来看，这给餐饮业做大做强提供了发展空间和发展机遇。 我采用五力分析模型对巴奴的竞争环境进行分析。

供应商的讨价还价的能力。采购商品的质量合乎巴奴的要求是巴奴进行商品采购时首先要考虑的条件。 供应商在保证产品质量、交货时间等要求的前提下，保证价格最优。供应商须按约定的交货期限和交货条件组织供货，合理调配库存，保证生产的连续性。供应商应提供售前、售后等一系列标准的、符合巴奴要求的整体服务。 供应商内部组织与管理应规范，供应商组织机构设置清晰，采购的效率与质量高效，保证货物供应及时地、高质量地完成。供应商应采用相应的质量体系，质量与管理比如说是否通过IS09000质量体系认证，内部的工作人员是否按照该质量体系不折不扣地完成各项工作，其质量水平是否达到国际公认的IS09000所规定的要求。

购买者讨价还价的能力。服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。是巴奴自己的宣传定语。在店名上直接阐明了自己的特色，形成差异化。强调“照顾好顾客的嘴比照顾好顾客的人更重要”，因此提出：“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的战略口号。在店内标语如下：《本草纲目》记载：毛肚具有补中益气，解毒，善脾胃的功效。经常食用有利于改

善气血不足、脾胃虚弱等症状。巴奴们一年四季以江水洗身，挥汗如雨，再加上纤索磨损皮肤，很容易得风湿、关节炎等病症。所以毛肚火锅成为巴奴船工们代代相传的美味的健康法器。顾客可以吃的安心，吃出健康。

潜在进入者的威胁。20xx年中国餐饮业全年零售额 8886.8 亿元，同比增长 17.7%连续 xx年实现两位数的高 速增长，比上年净增 1336 亿元，高出中国社会消费品零售总额增幅 4.8 个百分点，占社 会消费品零售总额的比重达到 13.2%。如此大的消费市场让人欣喜。中国是一个人口众 多的餐饮消费大国，但在零售额的构成中，百强餐饮业所占比列仅达 7.7%远远低于国际 水平，这一数据表明中国餐饮龙头企业发展不佳，集中 度 不高没有舞起来 。反面来 看，这给餐饮业做大做强提供了发展空间和发展机遇。中国餐饮市场前景广阔，就会吸引更多的资本进入该行业，抢占市场，加剧竞争激 烈程度。 火锅店的进入障碍相对较小， 不需要投入太多生产设备。 中国是一个餐饮大国， 餐饮业众多，对新进入者，原有企业不会有太大反应，进入、退出障碍都比较低，竞争 压力大。

替代品的威胁。火锅以其无可不涮，无味不有而深受广大消费者喜爱；它的主要替代产品有快餐、西餐以及其它类型的中餐。

1、近年来火锅行业的利润是呈下降趋势，这主要是由于缺乏创新，产品同质化导致竞争激烈；因此替代品对火锅行业的价格效应影响较大；

2、随着社会经济的进一步发展，现在中国人民的生活水平越来越高，在消费方面也越来越宽裕，在饮食方面的选择也越来越多，很多人也乐意尝试新的饮食方式以及新的口味，西餐馆在中国也越来越普遍，火锅并没有绝对优势吸引顾客；特别是夏季，容易上火的特点对于火锅店在夏季的经营而言会带来极大麻烦；因此消费者的转换成本较低；

3、丰富的替代品虽然有些有些在中国是会受到地域限制，但是还是有不少是全国范围内都是极具竞争力，比如百胜集团旗下的肯德基以及必胜客就广受欢迎，其品牌知名度远远超过中国的火锅品牌；因此就替代品的质量属性而言，替代品还是相当有竞争力的。

综上，替代品的竞争力较强。

进入壁垒。规模经济：大规模采购能够降低成本，并且规模化能够给企业带来品牌效应。但对于进入该行业的规模要求是很低的。专利产品的差异性：不同品牌之间的产品差异化并不大，火锅点之间食材新鲜度美味度大体相似，更多的差异体现在附加价值如服务质量，价格等方面上。分销渠道：分销渠道对于火锅行业是较为重要的因素，更多的分店，更为便利的位置有利于吸引更多的消费者。绝对成本优势：行业同质化，绝对成本优势不明显。 学习曲线：餐饮行业基本模式已经固定，不同岗位对于工作人员的要求并不高，熟练度对于效率的提高影响不大，因此学习曲线并不明显。 政府的政策：由于群众对于食品安全的日益重视，政府对于餐饮行业的监管越来越严格。

预期的报复：在法制社会背景之下，直接的报复难以实行。

综合以上：该行业的进入壁垒较低。

根据波特五力模型的分析，该行业进入壁垒较低，同业竞争激烈，替代品的威胁也较大，这在很大程度上会使得企业无法做大做强，也很容易在竞争中遭到淘汰。而供应商和消费者的较低的议价能力又给该行业的企业带来了一些曙光，总之，要在该行业生存，最重要的是差异化，避免过多过度的竞争，做到真正拥有自己的特色。

巴奴火锅店能够在这样一个竞争激烈的行业中占得一席之地，而且在众多消费者中得到较好的口碑，主要在于其做出了自己的特色——服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是。而这在其他同类企业中做到对消费者呈现最好的餐饮食品，因此巴奴要长期做下去的未来战略也就是要保证这种人性化的服务不变质，让这样的服务成为巴奴真正的核心竞争力。

 

第三篇：公司战略与风险管理读书心得-徐文鑫

《公司战略与风险管理》读书心得

财务部：徐文鑫

这段时间以来，一直在看《公司战略与风险管理》一书，本书是注册会计师全国统一考试的6门科目之一的教材，本书6章，分两部分，分别为企业战略及企业风险部分。在阅读的途中，还作了部分习题，以下是我的读书心得：

《公司战略与风险管理》这门课程，涉及到的知识体系涵盖经济学、管理学、企业战略管理、市场营销、运营管理、财务管理、会计、金融、风险管理、公司治理等多学科的知识体系，这需要掌握很多方面的知识，阅读本书，是对我知识体系全面性提高 这门课的主要特点：

第一，内容全面。以强化公司层面的管理为切入点，内容涉及公司战略和风险管理的基本概念、基本原理、基本方法等内容。

第二，联系实际。在阐述公司战略与风险管理的基本内容的基础上，较详细的介绍了公司战略的整体实施过程和财务战略的相关内容，以及风险管理的实务及具体内容。 第三，与管理学知识紧密结合。本课程的理论基点是企业管理学的基本原理。

第四，本教材大多是生搬硬套国外翻译资料,缺乏原创性,条理不清晰,表达不符合中文习惯,对考生带来的困扰很大

在学习中，我深入学习了想5P定义，SMART原则等战略基础定义部分，同时也学习了企业内在及外在环境对企业战略的影响问题，此外，对于企业的战略的评价和选择等方面也有了一定的了解。企业的成功，不仅仅要着眼于短期的财务利益，还要关注长期的战略影响，例如品牌效益，口碑影响，以及客户回头率等，只注重短期效益的公司是无法长久的，我们要追求长久的战略实施。

对此，我们拓璞公司在这点上我觉得完成的很好，我们公司不仅在短期财务指数中有着较好的指标，而且企业口号中，还提出了品质就是良心，坚持品质取胜。这就是一种战略，选择的战略影响着我们企业的未来发展及长期规划，从而使我们企业不断走向追求高品质产品的道路上，也使得市场对我们的评价越来越好，公司发展越来越好。

虽然学习了战略相关理论知识，但是我深刻的认识到，仅有理论纸上谈兵是不可能成功的，我还要在日常工作中，生活中用事例联系理论，用理论丰富自身，加强理解，在以后仍需不停的充实自己。

以上便是我读《公司战略与风险管理》战略部分的读书心得。