优秀销售员先进事迹

范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的，他毕业于郑州工学院，学的是装潢设计，来到了恒运公司，本来是想大显身手的，然而现实粉碎了他的梦想，由于公司自身定位原因，无法开展大规模的广告活动，使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中，不饱满的工作状态促使他进行了深刻的思考，到底是人适应工作还是工作适应人？爱做的未必你能做好，能做的未必你喜欢，能做好的才是你的首选，做得好的工作才能够被人们认可，被认可之后才会更加有自信，才能够更努力的提升自己，这样的良性循环不是更多人想要的吗？绝对的量身定做的工作是不现实的。还是把握机遇把握现在吧！

范磊从办公室走出来，积极要求到销售的第一线去，由于所学非用，他就放低姿态，跟着市场一部的同志们一起跑市场，以一个新学员的态度去听、看、想，看前辈们怎么合理划分区域，听前辈们怎么跟客户交谈，想着如何自如应对??如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客，从而进行有效推销，更重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题。刚开始，他显得很生涩，总是一下子就把自己的情况和盘托出，失了先机，但是范磊有个最踏实的想法就是：把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，努力为客户服务，以赢得客户对公司以及业务员的认知。经过一次一

次的历练，他逐渐从工作中掌握到节奏，也从中得到了更多的乐趣。记的有一次，他和张红涛一起去西北市场，在客户处洽谈业务，客户带着自己的孩子，小孩子因为时间比较久了，就开始烦躁，范磊看在眼里，就过去跟孩子交谈，得知她很喜欢画画，就发挥自己的特长给小姑娘画了很多漂亮的图片，把个小姑娘给乐的笑成了一朵花。客户谈完业务，抱着孩子感激的对他说：“真是太谢谢你了！真没想到恒运的业务员有这么高的素质啊，连画画都画的那么好啊！”范磊连忙摆手，小事一桩嘛，这个客户后来成了恒运产品的忠实追随者。

销售工作可以说是最有压力、最具有挑战性的职业，范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必须做得更加专业才能成为一名合格的销售人员，他在工作实践当中领悟到，销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;他深感自己在这方面的欠缺，就格外用功，别人休息的时候他研究说明书，别人下了班打球，他找技术支持顾问询问油品知识，不懂就问，踏实勤勉。因为他的特别努力，工业油部的经理卢庆专门抽调他来管理OEM大客户，还说：“虽然他跑市场时间短，但是我看好他！”范磊果然不负众望，用最短的时间跑遍了自己所辖的客户，对他们的生产情况、储运情况、以及人员车辆配置摸了个一清二楚。持续上扬的油价，导致公司对OEM客户的销售政策也有所改变，为了实现更大的利益，也为了牢牢占领市场，实现公司长期增长目标，范磊多次向公司领导汇报，积极准备价格听证会的所有工作，他任劳任怨，跑前跑后张罗，一个细节也不放过。为了吸引客户、他还设计了

精巧的企业名片，将会场布置的朴实大方，使参与客户耳目一新，实现了市场与营销组合的策略，以客户可以接受的水平为基准，根据市场情况，灵活变应，使供需双方在合理的空间内共同决策价格，实现双赢，使这些在河南地区都是行业翘楚的大公司都与恒运公司签订了长期的供货合同。

范磊什么时候都是精神饱满的进入工作状态，他总是特别注意自己的仪容，因为他深知，个人形象是销售成功的第一块敲门砖，也是自己修养的体现，更是公司形象和产品形象的具体体现，决不能马虎，客户从他的言行上折射到公司的形象，对恒运产品就特别放心。他不仅对客户这样，对同事也是谦和有礼，大家都亲切的叫他“小伙儿”。

在面对竞争日益激烈的市场，卓越的企业源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工，俗话说：“打铁还得自身硬”，正是有了这

些优秀的员工，才能使企业更快地发展，也发展的更有后劲！

 

第二篇：优秀财务人员先进事迹

事迹材料

刚刚结束了象牙塔生活，张会师同志就满怀期待的来到了十五冶，开始了她人生中的另一个转折点。从7月x日到黄石报道，然后又到贵溪参加培训再到分配到西昌项目部至现在已经有一年的时间。在这段时间里，她一直都是以一名党员的身来要求自己。勤于钻研，兢兢业业，用心做好财务工作。虽然刚开始有点不适应从学生到工作的转变，也不适应一个人背上行囊离家乡那么远，但是在大家的帮助下，尤其是师傅的帮助，她逐渐的习惯了现在的角色，也逐渐的适应了现在的生活，并能顺利完成项目部财务及其他各项工作。

刚来到西昌项目部，对这里的人和环境都比较陌生，师傅就让她先熟悉一下环境，调整好心态。看到项目部的各项条件，虽然和自己想象的有很大的差距，但是她没有气馁，而是尽快适应项目部艰苦的条件。在师傅的带领下，她到现场去查看了施工情况，了解哪些项目要纳入财务核算以及它们的具体分布，同时利用晚饭后的时间到外面到处走走看看，了解附近居民的生活方式及生活环境并看看附近都有什么银行等。很快她就适应了这里的生活，并进入了工作状态。先从翻阅之前的会计凭证开始，一张一张的看，遇到不懂的就向师傅询问，逐渐的熟悉了项目部的日常业务以及处理方法。随后，师傅就开始详细的介绍在审核原始凭证时需要注意的问题以及工作态度，并让她开始学着做账。她深知财务工作必须具备小心谨慎和高度负责的工作态度，如果有

一点的差错很可能会给单位带来巨大的损失。所以刚开始处理业务时，她是将单据看了又看、查了又查、算了又算，遇到财务手续不全或者单据与实际发生不符的坚决打回重新办理或补办手续，对每一个数字，每一个小数点都审查的仔仔细细，直到没有发现错误才入账。

每一笔账不仅要在鑫瑞这个财务软件上登记正确，还要确保录入ERP里的正确性。由于ERP要比鑫瑞复杂的多，并且公司也没有对xx年新分财务人员集中培训，这对她来说是一个极大的挑战。但是在师傅的耐心指导下，以及自己坚持不懈的钻研，她逐渐的熟悉了ERP的操作流程，并可以开始录入。刚开始难免会有录错的地方，但是师傅并没有责怪她而是帮她想办法怎么改正，还鼓励她要对自己有信心并给予她期望。在录了一部分之后她就开始总结什么地方容易出错，这样在以后录的时候出错的几率就大大减少，并且自己能解决一些问题。由于西昌这里有三个项目部，分别是西昌项目部、康西项目部和稀土尾矿库项目部，每个项目的ERP都要录入，并且是年底，大量工作需要做，她和师傅就积极配合，白天处理日常财务工作，晚上就加班加点，抓紧时间录ERP，因此也熬了不少个不眠之夜。但是他们都没怨言，能为公司提供准确、及时的ERP数据是每个财务人员的责任。大量的ERP录入工作，让她对ERP这个系统操作更熟练，也能独立完成其录入工作。

当然，每个月末不仅有ERP录入工作，还有财务报表的编

制。在看了师傅之前编制的报表后，她就向师傅提出自己也尝试着编制xx年的年报。报表主表及附表里的每个数字她都认真对待，并仔细考虑。虽然花了很长时间，但最终终于独立完成。然后就把报表给师傅看，师傅就仔细核对报表里的每一个数字，把与他填的数字不一致的地方找出来，并告诉她错误的原因。她就认真听，并在错误的地方标注，以避免今后再出现类似的错误。在之后编制财务报表的过程中她都很小心这些错误，并更加认真对待这些报表。做到每一个数字都是真实的，并且都是合理的，不隐瞒项目部的成本也不高估项目部的收入，对报表不做一点粉饰。因为作为一名财务人员必须要对自己提供的报表数字负责，也只有提供了正确的数字，公司才能做出正确的决策。

她不仅把自己的本职工作做的有条不紊，还主动参与项目部其他事项。为了让公司其他同事更多的了解西昌项目部，她积极的投入到宣传报道方面工作，留心观察项目部动态，做到及时的宣传报道项目部。同时，项目部每天召开的早会及其他会议，她都认真做好记录。另外，作为一名共 产 党员，她还认真履行党员监督岗职责，对食堂采购环节、食堂账目及寝室卫生等进行监督。在项目上，她一直俯首甘为孺子牛，凡是自己力所能及的事情，她都争着抢着做，同事有什么事情需要她帮助的，她也都义不容辞。正是她的这种精神，得到了项目部人员的一致好评。

公司一直在与时俱进，当然财务制度也在逐渐的改变，她和师傅也经常学习公司的财务制度并对其进行探讨，同时还利用工

作之余补充自己的财务知识。今年x月份开始实施的红线管理制度无疑对财务人员提出了更高的要求，她和师傅也都严格按照公司制度执行。经过他们的共同努力，三个项目部的财务工作都顺利的进行着，他们有信心也有决心把财务工作搞得更好！