No.1“水是一切的始基。”（古希腊 泰勒斯）——朴素唯物主义思想

No.2“磁石有灵魂，因为它有灵魂。” （古希腊 泰勒斯）——“物活论”思想

No.3“世界是包括一切的整体，它不是由任何神或任何人所创造的，它过去、现在和将来都是按规律燃烧着，按规律熄灭着的永恒的活火。”（古希腊 赫拉克利特）——此话是对辨证唯物主义原则的绝妙的说明。

No.4“人不能两次踏进同一条河流。” （古希腊 赫拉克利特）——切都变化，无物常住的朴素辩证法思想

No.5“道是永恒地存在着，万物都根据这个道而产生。” （古希腊 赫拉克利特）——规律具有客观性，不以人的意志为转移。

No.6“飞矢不动。”（古希腊 芝诺）——否认运动的连续性。

No.7“阿基里斯永远追不上乌龟。”（古希腊 芝诺）——企图否定运动的可能性

No.8“所谓学习的人只不过是在回想，而学习不过是回忆罢了。”（柏拉图）——否认了知识是客观世界的反映，是从感觉经验抽象概括出来的，是典型的唯心主义先验论思想。

No.9“有些人具有统治的能力而适于统治人，而农夫和手艺人是用于被统治的。”（柏拉图）——劳心者治人，劳力者治于人的唯心史观。

No.10“要命令自然都必须服从自然”（英国 培根）——要尊重客观事物的规律。

No.11“知识就是存在的映象。”（英国 培根）——知识是客观实际在人脑中的反映，是唯物主义反映论的重要原理。

No.12“运动是连续地离开一个位置，又获得另一个位置。”（英国 霍布斯）——把运动归结为简单的机械运动。

No.13“在人的本性中，我们发现社会发生争执的三个主要原因：第一是竞争，第二是猜疑，第三是荣誉。竞争使人求利，猜疑使人求安，荣誉使人求名。”（英国 霍布斯）——把竞争、猜疑、荣誉看做是社会冲突的基础，抹杀了三者后面的社会物质原因和经济原因，是历史唯心主义的表现。

No.14“所谓实体，我们只能看作能自己存在，而其存在并不需要别的事物的一种事物。”（法国 笛卡尔）——物质与精神是并列存在的，属二元论思想。

No.15“全宇宙中并没有真正静止的点”（笛卡尔）——运动的绝对性和静止的相对性，恩格斯说这是“辩证法的卓越代表”。

No.16“物体不能限制思想，思想也不能限制物体。”（荷兰 斯宾诺莎）——心物平行论观点，属二元论思想。

No.17“因为形状不外是规定，规定即是否定，所以形状??不外是否定。”（斯宾诺莎）——对某一事物的规定，即指出此物不是别物，例如确定一个图形是长方形，就等于否定了它是圆形，三角形等其他形状。是正确的辨证的否定观思想。

No.18“炎热国家的人民，就象老头子一样怯懦，寒冷国家的人民，则象青年人一样勇敢。”（法国 孟德斯鸠）——地理条件决定论

No.19“五百年必有王者兴，其间必有名世者。”（孟子）——国家的治乱是由少数人决定的，是唯心主义的英雄史观。

No.20“是亦彼也，彼亦是也”（庄子）——夸大了彼此的相对性，否定彼与此在相对中有绝对，抹杀了事物的差别，导致相对主义的错误。

No.21“方生方死，方死方生”（庄子）——夸大了事物的运动和发展，否定运动的相对静止和间断性。

No.22“夫尺有所短，寸有所长，物有所不足，智有所不明”（屈原）——有时一尺显得短有时一寸显得长，事物总有欠缺不全之处，人的智慧也有不明事理之时。屈原看到了事物的相对性，含有辩证法的思想。

No.23“白马非马”（战国 公孙龙）——白马和马是两个不同的概念，谷白马不是马，此观点看到了个别和一般的差别，但夸大了一般和个别的差别性，否认一般和个别的统一，抹杀了白马和马的共性，容易导致诡辩论。

No.24“制天命而用之”（战国 荀子）——“天命”指自然界的变化规律。人可以通过主观努力去掌握它，利用它为人类服务。

No.25“形具而神生” （荀子）——形体是第一性，精神是第二性，是唯物主义思想。

No.26“闻之不若见之，闻之不若知之，知之不若行之，学至于行之而止矣”（荀子）——闻之见之是感性认识，感性认识是认识的基础。知之”是理性认识，高于感性认识，荀子特别强调“行之”认为“行”高于“知”，“知”的目的在于实行它，荀子的认识论是唯物主义的认识论。

No.27“循明实而定是非，因参验而审言辞。”（韩非子）——要遵循事物的概念和客观实际相符合的原则来判断是非，用比较和参照的方法来辨别言辞是

否正确，是唯物主义认识论。

No.28“天不变，道亦不变”（董仲舒）——典型的形而上学言论，目的在于论证封建统治的永恒性和合理性。

No.29“菩提本无树，明镜亦非台；本来无一物，何处惹尘埃。”（彗能）——彻底否认心外物质世界的存在，无限夸大了心的作用，是彻底的主观唯心主义思想。

No.30“批判的武器当然不能代替武器的批判，物质力量只能用物质力量来摧毁；但是理论一经群众掌握，也会变成物质力量。”（马克思）——此话是马克思主义对哲学实践性的最好说明。

No.31“太极，理也；阴阳，气也；气之所以能动静者，理为之主宰也”（朱熹）——唯心主义运动观。

No.32蝉噪林逾静。鸟鸣山更幽。——揭示出事物内部的对立统一关系。

No.33“人为自然界立法。” （康德）——此处的自然界指人所确立的自然规律，是唯心主义观点。片面夸大了人的能动作用，否认了规律的客观性。

No.34、“整体大于部分的总和。”（亚里士多德）——关于系统观念的正确论述。

No.35“任何一般都是个别的（一部分或一方面或本质）。任何一般只是大致地包括一切个别事物，任何个别事物都不能完全地包括在一般之中”。 （列宁）——普遍性与特殊性不能相互代替，尤其不能用普遍性代替特殊性，因为特殊事物的性质比普遍性丰富的多。

No.36理解是一种视界融合（德国 伽达默尔）——每个理解者在理解任何对象之前，头脑中就已经存在某种“视界”，他总是用这种特定角度、特定范围的“视界”来理解事物。而对象的原创作者在创作时有存在“视界”。此命题把人类的理解活动从对以对象为中心转到以主体为中心，揭示了认识的复杂性。

No.37“夫天地之气，不失其序。若过其序，民乱之也。阳伏而不能出，阴迫而不能蒸，于是有地震。”（西周伯阳父）——用两种不同的性质的阳和阴来解释四季的变化和万事生灭。认为发生地震的原因是阴阳失去了平衡，属于古代朴素唯物主义。

No.38“夫和实生物，同则不继。”（西周史伯）——“和”是对立面的统一；“同”是简单重复。不同的事物相互结合才能产生万物，属于朴素唯物主义辩证法。

No.39“不出户，知天下；不窥牖，见天道。其出弥远，其知弥少”（ 老子）

——认为不参加社会实践，不接触客观对象，就能获得认识，属于唯心主义先验论思想。

No.40“善不积，不足以成名；恶不积，不足以灭身。”——事物在量上的微小变化经过不断的积累就最终能够引起质变，属于古代朴素辩证法。

No.41“尽其心者，知其性也。知其性，则知天矣。”（孟子）——认为通过挖掘内心世界就最终获得知识，属于夸大意识能动作用的唯心论的错误。

No.42“一尺之棰，日取其半，万事不竭。”（庄子）——认为有限之中包含着无限，揭示了有限和无限的辩证关系，体现了宇宙在微观上的无限性，属于古代朴素唯物主义辩证法。

No.43“帝王之将兴也，其美祥亦先见；其将亡也，妖孽亦先见。”（董仲舒）——认为帝王的兴亡都是由某种神秘的征兆来决定显示，因而是唯心主义决定论。

No.44“一个概念或命题是否有意义的标准在于它们是否有可经验

性。”——该命题属于西方实证主义观点，把概念或命题有意义的标准归结为最终能够被感觉到，感觉不到的就没有意义，就不存在，因而最终导致唯感觉论，并滑向唯心主义。

No.45“存在三个世界，世界一是物理状态的世界，包括自然界的物质，一切生物以至人脑；世界二指意识状态的世界，即精神世界；世界三是指客观知识的世界，这是人类创造的文化世界，包括语言、科学、艺术和道德等。”——该命题否认了世界的物质统一性，最终是一种二元论，因为世界2和世界3都属于意识，而世界1则属于物质。

 

第二篇：经典哲学·名言·短信语录

1,【马云：如何评断员工】对员工的评价有两方面：业绩+价值观。价值观包括：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、敬业和激情，逐条打分。价值观不合格，业绩很好，称为野狗，要淘汰掉；业绩不好，价值观很好，称为小白兔，可给一次机会。残酷的机制，淘汰的是弱者，留下的是强者，培养的是竞争力！

2, 【销售人员的客户管理】1、客户是唯一一种越用越多的资产，对于这种战略资产，就必须投入投入再投入；2、客户是朋友，你付出什么就收获什么，客户是伙伴，只能用心不能用花招；3、维护好一个客户，在一生中给你的利润回报是开发成本的2400倍。

3, 【茫茫商海，有备而来！】1、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运；2、简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情用心做，你就是赢家；3、美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。

4, 【顶级销售人员的6个人格特质】1、主动积极，永不放弃，提高成功机率；2、同理心，察觉客户没说出口的需求；3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发；4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；5、听多于说，先听后说，提出对的问题；6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

5, 【标杆的影响力】在一个宽敞的大厅里有 200 个人处于无规律走动的状态，他们的行动轨迹是杂乱无章的；然后，其中有五名志愿者被暗中要求顺时针走动；结果是在7分钟以内所有人都形成了顺时针走动的状态——民营企业老板要善于发现优秀员工，将优秀员工树立成标杆，并以标杆的共性标准进行考核。

6, 【如何打造积极向上的团队氛围】1.合理、公平、有竞争的薪酬机制；2.员工感受到尊重和拥有发展空间；3.有轻松乐于分享的人际关系，简单和睦的团队文化；4.享有达成目标的愉悦和荣誉感；5.能从工作中获得快乐，互相鼓励关心，让企业成为一个家；6.常被关注，有一个积极正向的团队氛围。

7, 【管理哲学】1、一个人可以同时管理几件事，但是不要一件事几个人同时管理；2、多人负责就会造成权力斗争和责任推诿；3、部门如此，企业如此，社会也如此——启发：汉字中，一个中心则为“忠”，两个中心则为“患”，多一些忠，就会少一些患，凝聚力要大于离心力。

8, 美国企业家宣言】下图为美国企业家宣言，中国民营企业家参考之！——“……我会尽我所能成为杰出的人……我会为我的梦想去思考，去行动……终有一天，我可以自豪地向世界宣告：我做到了！”

9, 【怎样做好客户服务】1要认真把握顾客对服务的期望；2用顾客的抱怨改进自身的缺陷；3保持服务弹性满足不同客户的期望；4随客户价值观念演变创新服务的内容；5产品设计要与服务体系结合；6有求必应要与主动服务结合；7服务至上要与合理约束顾客期望结合；8服务的硬件建设要与企业服务文化结合。

10, 【网络营销怎样有效获取客户】1、潜在客户信息的获取是网络营销的目标；2、网站结构和内容是留住客户的关键；3、互动是网络营销的日常工作；4、管好客户信息，才能提高销售。

11, 【民企中层管理者忌5种意识】1地盘意识： 生怕别人插手自己的领域；2帮派意识： 总想弄几个听话的人在身边；3山头意识：总爱分析高层的派系，并自以为聪明；4权术意识：拨弄是非，传播是非，把权力斗争当工作重心；5大我意识：所有人围着自己转导致工作无序，管理混乱，执行力差。

12, 【民企老板如何商场打拼】1、会聊天：保持信息渠道畅通；2、会用人：一流人才重用，二流人才掌控，三流人才利用；3、会花钱：金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，这是现实；4、会说谎：好事情负面引导必成恐慌，坏事正面传播能成捷报，稳定的前提；5、会学习，才能有进步。

13, 【民企老板要做企业中的精神领袖】要成为一名成功的民企老板，要能听取别人的意见，要有忍耐力；作为一个领袖，第一重要的是严于律己，宽以待人，第二要令他人肯为自己办事，并有归属感；企业想做大必须依靠组织系统，在二三十人的民企中，老板要起到领袖作用。

14, 【民企发展硬伤何在？】1大部分老板忙，不是忙于未来的战略，而是忙于昨天的问题；2大部分领导绩效差，不是错在做事，而是错在用人；3大部分企业做不大，罪不在于愿景，而在于基因（系统不健全）；4大部分精英对现状不满，不是因为没有好的职位，而是信息真的不对称。

15, 【民企老板不要做工作狂】真正的领导者不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价；相反许多能力非常强的人却因过于完美主义，事必躬亲，认为别人做不如自己做，最后顶多做优秀的公关人员、销售代表，成不了优秀的领导者。

16, 【老板要学会解放自己】1、不高明的领导特征之一就是：自己整天睡不着觉，但下属却在呼呼大睡，高明的领导正好相反：下属整天睡不着觉，自己却可以呼呼大睡；2、如果你连自己都能领导好的话，那么领导好别人就是一件易如反掌的事。

17, 【有效授权】1授权的目的是发展不是转嫁责任；2和下级一起设定目标，含预期的结果，完成任务的时间表等；3给予自主权，确保下属获得完成任务所需的权利和资源，并在需要时提供帮助；4寻求反馈：领导需要了解任务完成的程度，并经常向下属征求意见和建议；5挑选合适的人进行授权。

18, 【何谓成功的销售！】老板问店员营业情况，店员答：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给了他鱼竿和鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走时，我又卖给他一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼！

19, 【姜岚昕：老板解放，企业重生】1、领导者最高境界：只做人不做事；2、成功的最好方式：A、更换人际圈子；B、自我精进修炼；C、学会布施；3、会不会做事并不重要，和谁在一起最重要；；4、心中有神如同神助；5、将个人事业价值意义上升到社会高度，焦点利众则众人成全。

20, 【三件事助你成功面对面销售】1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒，保持和对方一个语速；2、三分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区；3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的，关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

21, 【领导力的三个关键】1、应变：世界瞬息万变，唯一不变的就是变化，只有变化才能带来改变；2、教导：一个优秀的人才和一个杰出的领导者最大的区别，在于教导他人的能力；3、信任：领导者必须建立与追随者共享的价值观、目标和愿景，始终如一、坚定不移地和他们站在一起。

22, 【品牌价值评估十六项】1、品牌寿命；2、品牌名称；3、商标图形；4、产品类别；5、产品功能；6、产品质量；7、品牌意象；8、品牌认识；9、品牌联想；10、消费态度；11、媒体关系；12、市场表现；13、服务体系；14、品牌创新；15、品牌忠诚度；16、专利权价值。

23, 【OPP现场销售演讲的秘诀】1、先教育客户再销售；2、框视你的客户；3、你无法说服客户，只能影响客户；4、客户是自己说服自己；5、客户信任来自你的自信；6、销售演讲是说服你自己的过程；7、内心挣扎，面带笑容；8、大胆卖高价，敢于提价；9、现场只收全款。

24, 【激励的力量】心理学家罗森塔尔考查某校，随意找了18人写在一张表格上，并认真对校长说"这18名学生经过科学测定全都是高智商人才。"校长不知道真相，但后来18人都做出了

非凡成就。这就是期望心理中的共鸣现象。在管理中，领导对下属投入感情和希望，经常激励下属，下属就会发挥甚至超常发挥自身价值。

25, 【乔布斯演讲15真经】1.聚焦利益点；2.销售梦想而非产品；3.简单又好的标题；4.树立反派；5.提纲挈领；6.简洁的幻灯片；7.每10分钟就插入视频、客户发言等；8.挖掘数据的意义；9.活泼生动的语言；10.和他人分享舞台；11.使用道具；12.策划高潮；13.台下反复演练；

14.穿着得体；15.用笑话救场。

26, 【营销的三个阶段】包装营销，炒作营销，关系营销：第一步让产品变成品牌；第二步让品牌成为新闻事件；第三步让消费者与我们的关系，成为品牌忠实者与品牌的关系。

27, 【企业要重视的三件事】1、团队建设：以人为本，人才第一，有什么样的团队做什么样的事；2、企业战略：管理制度与思想文化建设，洞悉未来，熟知行业，深谋远虑，战略清晰，实施制度化管理，形成自己的价值观与思想文化；3、市场营销：需求导向，客户至上，市场为王，占有率高。

28, 【勿滥用企业战略】战略这个词被企业界喊烂了,似乎每个企业都有战略,但其实绝大多数都是伪战略,战略一定是要在竞争环境中,使组织产生差异化竞争优势的一组行动方案——这里有两个关键词,一个是竞争环境:无竞争,无战略;其次是“差异化竞争优势”:你想做多好不是战略,你能做出什么别人做不到的才是战略。

29, 【优秀下属】1、敢于在适当时候表达自己看法。2、不推脱责任敢于接受挑战。3、有意见在阳光场合表达而不在私下抱怨。4、有独立工作能力也能配合别人工作。5、敢于承担责任善于分享与包容。6、正确对待过错接受别人批评。7、营造团结氛围不给上司添乱。8、给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。\

30, 活跃范围决定成长空间】1、升级人际圈子；2、你的成就越不过你的圈子，圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；3、生命轨迹的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人；

4、放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。

31, 什么是企业定位？】定位是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，为本企业产品塑造强有力的与众不同的鲜明个性 ，并将这个形象清晰的传递给顾客，取得顾客的认同，使本企业与其他同类企业区分开来，使客户明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客的心目中占有特殊的位置。

32, 没有营销系统，企业做不大（衡量企业大小的是营业额）；没有组织系统，企业做不强（大而不强是企业的通病，核心是管理成熟度太低）；没有产品系统，企业做不顶尖（保持研发创新能力，让人眼前不是一亮，而是持续的亮）；没有招商系统，企业做不快（招商招天下，用别人的钱办自己的事）！

33, 系统是企业的命脉所在！】没有营销系统企业做不大，没有组织系统企业做不强，没有产品系统企业做不顶尖，没有招商系统企业做不快，没有企业大学系统企业做不久！——闵波

34, 成功销售的前提】如果你想得到一个客户，你必须先：1、了解他的公司与产品；2、掌握他个人和公司的需求；3、预测他公司和个人的目标；4、懂得如何满足他公司的目标和需求；5、懂得如何满足他个人成功的目标和需求。

35, 业务员的“形象工程”】：1接电话先报自己姓名；2谈论时说些有趣的事；3陈述自己意见时将意见归纳成若干项；4衣着端庄，挺直腰杆；5主动打招呼，倾听别人说话；6提出一次自己独道的见解；7聚会上班比别人早到或迟走；8主动承担额外工作；9热情帮助他人并懂得回报他人；10经常面带微笑。

36, 是什么阻碍你成功？】1、表面上缺少金钱，本质上缺少野心；2、脑袋里最缺少的是观念；

3、机会上最缺少的是了解；4、命运里最缺少的是选择；5、骨子里最缺少的是勇气；6、改变上最缺少的是行动；7、肚子里最缺少的是知识；8、事业上最缺少的是毅力；9、内心里最缺少的是胆色。

37, 企业无法做强的原因】1、企业没有战略，只管当期，不管未来；2、不愿意投入，花每分钱都心疼得要上吊，无法扩大规模；3、不愿意分享财富，赚的每分钱都放在自己口袋里，把员工当长工，以剥削为手段。

38, 企业如何无为而治？】1、遵循规律：弱则求强，学则得智，领导无为，刺激下属大有作为；

2、阶梯法则：上无为，中有为，下无所不为，企业才能大有作为；3、砝码效应：领导轻为，下属重为，授权机会予下属全力作为；4、分解欲望：把欲望分解给下属，让其带着欲望执行目标。——姜岚昕

39, 给业务员的六条忠告】1观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他；2认为整个世界都错的人，极可能错在自己；3相信你做的到，你就一定做的到；4不断告诉自己某件事，即使不是真的，最后也会让自己相信；5如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务；6勇气只是多跨一步，超越恐惧。

40, 要让客户了解你全部的产品】当一个有意向购买的客户来询问你的产品时，你该怎样回答？切忌主观上自己认为客户需要什么、不需要什么！既然客户有购买意向，就要把产品全介绍给客户，由客户自己挑选——你要把什么产品卖给客户？答案是全卖掉！by刘芸

41, 高手的竞争论】1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的；2眼睛中全是敌人，外面就全是敌人；3竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败；4竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架；5领导者的胸怀，就是被冤枉撑大的；6真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

42, 管理之道】面对挖角如何留住核心员工——1企业氛围：关心、尊重员工；2招聘把关：认同企业核心价值观；3建立有效沟通渠道，让核心员工参与重大事件的决定，增加认同感、归属感；4职业规划：做好职业发展通道，有奔头；5薪酬福利：有竞争力，有针对性激励；6建立吸引优秀员工回流机制。

43, 成熟定律】1果实成熟非颜色美丽,而是味道甘甜;2孩子成熟非年龄长大,而是独立克制;3女人成熟非能力非凡,而是温良贤淑;4男人成熟非圆滑处世,而是勇于担当;5性格成熟非心平气和,而是能屈能伸;6人生成熟非无欲无求,而是惜福造福;7政治成熟非斗争胜利,而是妥协双赢;8领导成熟非发号施令,而是能够倾听。

44, 50万就可决定你的事业命运！】98年，马化腾5人凑了50万创办腾讯；98年，史玉柱借50万搞脑白金；99年，丁磊用50万创办163；99年，陈天桥炒股赚50万，创办盛大；99年，马云等18人凑50万，注册阿里巴巴。若你有50万，就看你怎么用了！

45, 企业可怕的八大现状】 1、不谈诚信，唯利是图；2、独断专行，上下通吃；3、管理平庸，固步自封；4、庸人当道，勾心斗角；5、感性做事，率性决策；6、人人抱怨，无人问津；7、谎言虚报，皆大欢喜；8、混日混薪，得过且过。

46, 尤其最后一条“混日混薪，得过且过”，就是企业内部管理不成系统的表现，说明员工薪资没有与绩效考核相结合，在一个成功的民营企业中，这类员工应该是会被公司的系统自动淘汰的，而不是还苟且于公司内部，安享晚年一般的工作着。

47, 看似简单的地方更容易犯错误】管理过程中，看似简单的过程，更容易无效。如主持一个会议，看似简单，人人可以，其实就过程与结果看，大多数的会议过程和结果都是不合格的。之所以出现这样的问题，是因为我们想当然的认为看似简单的东西是不需要专业的。

48, 手表定律】一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只走时不一的表时却无法确定时间。同理，对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从，行为将陷于混乱。

49, 团队中扬长避短更重要】对于团队的成员而言，取长补短根本不可取，而应该是扬长避短！所谓＂团队＂就是各自将自己的长板发挥到极致，短板由团队中其他的成员来弥补，这也符合专业的事情找专业的人来做的精神。

50, 裁缝的竞争】纽约一条街上同时住着3个裁缝。第1个裁缝在门前挂出“纽约最好的裁缝”招牌。第2个裁缝看到，于是赶紧在自家店门挂上“全国最好的裁缝”。第3个裁缝想了想，推出了自己的招牌——“本街最好的裁缝”，不久生意就远远超过了前2家！你从这个故事中得到了什么启示？

51, 若想人生之旅精彩，就要在孤寂中积累，在困苦中煎熬，你的强弱程度，决定了你能做什么；要与志同者伴，与道合者谋，与谁在一起，决定了你可以做什么；要不负重，不短视，你的眼界有多高远，决定了你善于做什么；要咬定青山，心无旁骛，你的专一与坚守，决定了你可以做好什么。早上好，奋斗的企业家们！

52, 品牌价值渠道】1、价值转换，产品使用价值自然“移情”到其他价值；2、口碑相传，自然传递的基点是品牌的美誉度；3、媒体炒作，提高品牌正面知名度强行累积品牌价值；4、内部运作：对品牌价值的强行催生，比如设计上万道工序。

53, 创业家智慧】1以使命为创业起点，而不是赚钱为创业起点；2以客户经营为经营中心，产品与员工经营为辅；3以现金流或用户“三度”数量为商业模式，解决自我发展或融资发展，而不是理想主义；4以法制化管理为员工合作的原点，而不是教育员工；5一切经营的归宿是增加客户价值，即先活下来。

54, 销售持续成功的五个特征】1、发挥基层销售经理的力量；2、销售策略、员工、客户与公司文化和价值观之间有清晰的联系；3、驱动业绩的严密管理流程；4、持续培训，持续执行；5敢于改变。

55, 客户利益永远放在第一位】要扛起行业责任的大旗！根据客户需要，10元的产品足够用，就绝不追销11元的产品；收了客户的钱就必须给予其10倍的价值，并持续服务到死；要永远把客户的利益放在第一位。——刘星辰

56, 阻碍成功的七宗罪】1、不是没目标，而是将幻想当成了目标；2、不是没努力，而是没毅力；3、不是不聪明，而是太精明；4、不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；5、不是没能力，而是形不成合力；6、不是看不清界线，而是守不住底线；7、不是很迷惑，而是抵御不住诱惑。

57, 小公司发展秘诀：授权】小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，就无法进一步发展；老板事事亲力亲为的公司，很难过15人的坎；个人能力再强，可直接管理的也就七八个人，不可能面面俱到——只有系统完善的公司才能真正的解放老板，民企老板应是战略家而非工作狂。

58, 注定成功的6大环境】1、选对行业；2、加入成功的环境；3、知识+人脉；4、找到成功的教练；5、成为行业专家；6、一个竞争的环境。

59, 成功者必备能力】1、沟通能力；2、面对面销售能力；3、公众演讲能力；4、情绪管理的能力；5、组建团队能力；6、创新能力。

60, 民企常见7种病症】1.有战略，但执行不力，贯彻不彻底;2.有目标，但压力不大，落实不到位;3.有组织，但条块分割，本位主义;4.有制度，但监督不严，有人钻空子;5.有流程，但存在扯皮，效率低下;6.有人员，但人心涣散，貌合神离;7.有绩效，但流于形式，奖罚不力。

61, 十大管理细节】1、清晰表达你的工作指令；2、别在上司面前说下属的不是；3、不要漠视员工的意见；4、别让员工无休止的等待；5、别在下班时临时叫员工加班；6、为员工的错误把关；7、多鼓励员工；8、经常与员工沟通；9、让员工执行力更顺畅；10、把机会让给下属。

62, 中小企业员工离职十大征兆】1、上网另投简历；2、参与度减少；3、工作效率变低；4、办公室恐惧症；5、经常抱怨和争执；6、比较各家公司；7、仪容仪表问题；8、经常往家搬东西，收拾自己的东西；9、频繁请假；10、和周围人的关系不再象以前那样。——民营企业主，您知道您的员工为何离职吗？

63, 有梦想与格局的民营企业家才能创造一个伟业】事实上，凡是大有作为的成功者，无不是企图心极强的人，我从来没见过一个没有渴望和激情的人能创造奇迹，唯有磨亮渴望的刀锋，才能走出自己的人生；也唯有借助源源不断的激情，梦想才会实现！

64, 八大管理秘笈】1、让下属了解事情的全局；2、命令明确；3、赞扬下属；4、诚实和值得尊敬；5、注意下属的行为，过程管理和结果管理相融合；6、教会下属具备管理意识，主动及时反馈；7、检查下属的执行力，帮助下属提升；8、学会有效授权，不只对人还要对事。

65, 优秀员工六心法则】1、把孝心留给父母；2、把敬心留给师长；3、把诚心留给顾客；4、把真心留给朋友；5、把爱心留给这社会；6、把信心留给自己。——刘星辰

66, 销售心理学】如果你想得到一个客户，你必须先：1、了解他的公司与产品；2、掌握他个人和公司的需求；3、预测他公司和个人的目标；4、懂得如何满足他公司的目标和需求；5、懂得如何满足他个人成功的目标和需求。

67, 民营企业要快速成长，稳健发展】百招有百解，唯快无解——山寨时代要想保持领先地位，唯有速度！创新要快，改变要快，服务要快，学习要快，做项目要快，扩张要快……统统要快！——孙博伍

68, 民企做大做强是唯一出路 】弱者周围尽是不公平，变成强者处处显公平；人由弱到强的过程，就是推动社会进步。——孙博伍

69, 企业管理之转型趋势】1、过去用员工的体力，未来用员工的脑力；2、过去靠员工加班，未来靠员工创新；3、过去靠老板魅力，未来靠契约精神；4、过去靠金钱团结，未来靠使命凝聚；5、过去靠经验管理，未来靠流程复制；6、过去靠能人专制，未来靠系统运营。

70, 领导者要慧眼识才】一个领导者最大的悲哀莫过于选错培养对象，无论个人和团队，成功的精髓就是让正确的人去正确的地方；一个优秀的下属是造场，而不是破场，当一个人走到一定角色时，品格胜于能力！

71, 品类定律】如果你无法以笫一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类；如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。——李金翔

72, 绩效考核的灵魂】不是分任务，而是分奖金；不是分岗位，而是给希望；不是扣分，而是提升员工的胜任能力；不是居功自傲，而是挑战业绩的极限；不是做工作计划，而是设定诱人奖励；不是等待转正、加薪、晋升，而是主动申请；要拿明天的钱，奖励今天的团队；要拿社会的财富，激励自己的团队。——刘文举

73, 刘文举：民企薪酬分配】 1、老板要分未来的钱，分钱前要谈好未来和出路；2、发任何一分钱，都要有依据；3、如果发承诺以外的工资，老板是在犯罪，员工会变得贪婪；4、薪酬的本质是以薪酬为纽带形成团队利益共同体；5、老板要分够员工的钱，余下的才是老板的。

74, 领先定律】成为第一胜过做得更好，在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多，在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。——李金翔

75, 民企做大最强是唯一出路】这个世界根本就没有公平的谈判，只有强者向弱者施压，如果你想要得到真正的谈判，强大自己是惟一的出路，很多时候别人给我们的不是谈判，而是告诉我们不得不做的通知；没有系统，没有团队，没有持续的项目的企业，是小肉鸡，被人吃掉只是早晚的问题——贾长松

76, 杜绝“绩效大锅饭”】绩效考核是组织规范化进程中的必然选择，绩效问题也是绩效管理中的必然，不存在对错，错的是组织产生的“绩效大锅饭”思维，这样或许会换来暂时的苟安，却是一种管理倒退。所以必须杜绝大锅饭思维，必须体现能者多劳、多劳多得的管理原则，否则就会前功尽弃、功亏一篑——贾长松

77, 品牌增值与销售溢价的关系】1、品牌增值是溢价的基础，否则销售溢价失去支撑；2、销售溢价必须及时跟进品牌增值，否则将失去最佳销售机会；3、品牌增值计划和销售溢价计划必须纳入同一计划进行。

78, 5大管理错误要避免 】1战略上贪婪：想用有限的资源做太多的事情；2客户不做轻重梳理：以至冷淡了最该珍惜的核心客户；3模式上同质：竞争对手做什么,自己也做什么,永远落后一步；4组织上混乱:不能让员工清楚地知道自己该做什么；5奖惩上模糊: 没有明确奖惩制度,凭喜好而行,或时有时无。

79, 沟通要以解决问题为目的】1、面对问题，而不要回避矛盾；2、解决问题，而不是证明对方的错误；

3、换位思考，而不要固执己见。从本质上说，沟通不是说话，而是改变行动，真正的沟通者关注沟通的效果，在沟通时，重要的不是你说了什么，而是对方理解了什么，所以对方的反馈很重要。

80, 乔治·索罗斯（知名投资人）的忠告】1、错误并不可耻,可耻的是错误已经显而易见却还不去修正；2、如果你没有做好承受痛苦的准备,那就离开吧,别指望会成为常胜将军；3、承担风险无可指责,但同时记住千万不能孤注一掷；4、凡事总有盛极而衰的时候，大好之后便是大坏，重要的是认清趋势，转变不可避免。

81, 民企难扩张，实际上是缺少格局】嘴里嚷着缺钱的人，实际上缺的是野心和格局，一个没有梦想和野心的人是很难成功的；老板都是比较孤单的，因为很多话不能说，说不出，说出了无人听，所以老板希望在走向成功的路上有人陪伴，有人帮助，长松正在做的，就是与您一起走，助您征天下！

82, 凡事要三思，更重要的是要三思而行】一件事无论有多难，即使最终失败了也不重要，重要的是你有没有胆量去尝试，我们不缺理念，缺的是一往无前的勇气；决策没有对错之分，错了也是对的，因为这让我们知道了这条路走不通——成功的企业家就是做了100件事情，失败了99件，但有1件成功了。

83, 执行力差的五大原因】：1、员工不知道做什么；2、不知道怎么做；3、做起事来不顺畅；4、不知道做好了有什么好处；5、知道做不好没什么坏处。【解决执行差难题的五大方法】1、目标明确；2、方法可行；3、流程合理；4、激励到位；5、考核有效。

84, 心态与成败】有两位工程师，一个觉得待遇一般，准时上下班，做项目习惯打官腔，不管是否影响公司；另一位总第一时间处理业务，坚持学习，探索如何缩短流程提高效率。十年后第一位薪资过万，第二位成为公司事业部经理，薪资是前者六倍。如何尽快月入过万？就是你挣两千的时候表现出挣一万的职业风范。

85, 最具价值的报酬定律】１、伟大的制度让平凡的人变的伟大，糟糕的制度让伟大的人变的平凡；2、不要死压任务，而是分解奖金；3、不是逼着团队做工作计划，而是设定诱人的激励计划；4、拿明天的钱奖励今天的团队，拿社会的财富激励自己的团队；5、不是好人就有好报，而是好报造就好人。

86, 人才招聘】一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元，即使省下了500元，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命做事——宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。

87, 专有定律】当你的竞争对手已在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。事实上，你通常在做的只是通过使这一概念变得更加重要，从而加固其在竞争对手心智中的地位。——李金翔

88, 批评艺术：Boss怎样批评最有效】1、姿态不要高高在上，声音不要太高亢；2、对事不对人，不要点评人格；3、先赞扬后批评，批评之后又赞扬；4、尽量缩小批评范围，让对方去领悟；5、只说这件事，不要翻旧帐；6、若可以，自我检讨，并说让我们一起进步。——错误的批评方式无疑于打自己的脸。

89,l方法重于知识】 知识不是智慧，解决问题的方法才是智慧；知识不是力量，智慧才是真正的力量；“教育就是叫人去思维” 思考力比记忆力更为重要和有效；身体不好是废品，思想不好

是毒品；人品，是人真正的最高学历，人品，是人能力施展的基础，是当今社会稀缺而珍贵的品质。

90, 开发者与产品的关系】一个开发者是什么样的人，产品就是什么样的产品。你虚心，产品就懂得学习，集百家精髓；你心态开放，产品就不会封闭；你懂得协作之道，产品的性能、体验、商务接口就敞开。IT男女，要把个人成长和产品成长融为一体，才可做产品。

91, 民营企业家在创业之初都有一个自己的梦想，长松正在做的就是：帮您找寻当年的梦想，并以精湛的管理技术帮助您带领您的企业一起完成这个梦想！

92, 心有理想，春暖花开】无须在意别人的评说，只要把自己的事情做好；无须看别人的眼神，只需走自己的路；无须有过多的抱怨，那样会使自己的心更累。不管走在何处，我们都不要迷失自己。只要你自己真正撑起来了，别人无论如何是压不垮你的，内心的强大才是真正的强大。

93, 新年忠告】1、机遇总是有的，如果把握不住，不要怨天尤人，只因自己不够优秀；2、不要把时间当垃圾处理，唯有珍惜光阴，才能提升生命的质量；3、两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点；4、如果错了，那就停止，如果得不到，那就放弃；5、赶路并非越快越好，正确的方向最重要。

94, 民营企业家要善于发现优秀的下属，并将其培养成标杆员工，将标准进行复制，从而培养出大批优秀的员工！

95, 优秀下属的8个特质】1、敢在适当时表达自己的建议；2、不推脱责任，接受挑战；3、不私下抱怨；4、有独立工作能力也能配合别人工作；5、敢于承担责任善于分享与包容；6、正确对待过错接受别人批评；7、营造团结氛围不给上司添乱；8、给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。

96, 人生最大难题】三大悲哀：遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握；三大遗憾：不会选择，不坚持选择，不断地选择；三不斗：不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧。三修练：看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得稳；三件事不能硬撑：花钱、喝酒、婚姻；三大陷阱：大意、轻信、贪婪。

97, 经营vs管理】经营跟管理是两个不同的概念：管理有个前提，是在资本存量为既定的条件下合理组织生产要素，把资源配置好，产生高效率；什么是经营？经营的目标是资本的增值，资本存量是可以不断增加的。任何一个成功的企业必定是管理和经营并重的，有时候经营甚至更重要。

98, 如何留住好员工？】如何让优秀的员工长期跟着老板：1、公司具有优秀的组织架构；2、合理的绩效考核；3、完善的薪酬管理；4、明确的生涯规划；5、定期的员工培训。

99, 奥卡姆剃刀定律】如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。

100, 要狼性还是要安逸】比起内斗严重但狼性十足的企业，安逸却无竞争力的企业更无前景：前者也许只是利益分配问题，若有足够眼光、格局与手腕的人施以改造，或为可救；但后者多是欲望与梦想的缺失，人以群分是最显眼的界线；启梦的工作远比体系梳理难度大得多；如无启梦的功力，只能物色更多“迷路人”。

101, 拥有好心态，才有好状态】哲人曰：你的心态就是你真正的主人；伟人曰：要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师；佛曰：物随心转，境由心造，烦恼皆由心生；长松家庭系统导师张健老师曰：心态决定状态，状态决定成败！

102, 与好工作无缘的5类职场人】1、守株待兔：凡事一个“等”；2、好高骛远：凡事一个“不屑”；3、得过且过：凡事一个“差不多就好”；4、不思进取：凡事一个“没啥好争的”；5、行尸走肉：凡事一个“一切听指挥”。——在企业中，要保护强者，淘汰弱者！

103, 您是哪种类型的领导？】1、一流领导：无为而治，其存在对下属是精神支柱；2、二流领导：自己不做事，下属玩命做事；3、三流领导：自己做事，带动下属跟着做事；4、四流领导：自己不做事，下属被动做事，缺激励多说教；5、五流领导：自己做事，下属无事做；6、六流领导：不知为何做事、如何做事。

104, 什么样的人注定是穷人】1、想快速赚到大钱，但不愿持续努力的人；2、对客户与合作者没有敬畏的人；3、不遵守游戏规则，一次次违反商业规则的人；4、没有创造心态，一生让别人施舍；5、不相信别人，留一手；6天天把曾经的价值当成今天的所谓资本；7、无法管理自我情绪的人；8、不学习成长，活在过去。

105, 2012中国新白领十项标准】①月薪2万元以上；②坚持健身和运动；③至少有两居室；④有15万元左右的代步车⑤有固定的朋友圈子；⑥工作不局限于在办公室完成，工作远程化是未来趋势；⑦工作朝九晚五，有足够的闲暇时间；⑧有独特的娱乐方式⑨重视低碳生活⑩有钟爱的时尚品牌。未达标的自觉举手

106, 许多人咬牙奋斗，只盼成功后能快乐。仔细想想，你我一生中大部分时光，都处在“完成ing”中 ，只有极短的时间，是处于“完成ed”的状态。若等到完成事情才快乐，那你我此生注定与快乐缘浅。真正的情商高手，不是完成事情后才快乐，相反的，是快乐地去完成事情。快乐，刻不容缓.

107, 学历代表过去，财力代表现在，学习能力代表将来。所见所闻改变一生，不知不觉会断送一生。没有目标的人永远为有目标的人去努力；没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷讲。下对注，赢一次；跟对人，赢一世。老板只能给你一个位置，不能给你一个未来，舞台再大，人走茶凉。

108, 系统优化的最好时机：1、新财年；2、新领导换届；3、企业战略调整；4、新产品上市；

5、企业遇到重大创伤。——系统优化，战略调整，机遇就在眼前！2012，民营企业老板，你们准备好了吗？

109, 工作狂四大特点你有几个？】1、把8小时以外的另外4个小时以上的时间用在考虑和处理工作；2、娱乐的很大一部分是工作的延伸与变化，比如员工旅游、招待客户与工作伙伴的便餐、陪客户唱歌；3、追求工作中持续的成就感；4、更愿意与注重工作成就感的同事和朋友交往。——老板应该是战略家而不是工作狂！

110, 1、正确评价自己以清楚能与不能。2、保持平和心境以排除外在干扰。3、利用互联网以获取需要的帮助。4、让生活充满秩序以保持清醒头脑。5、不盲目相信他人以减少失望与挫折感。6、承认不可避免的事实以适应环境。7、克服畏惧情绪以培养无所畏惧的魄力。8、保持充沛的活力以获取无穷的精力。

111, 十大忠告】1、买个闹钟以便按时叫醒你；2、如果你不喜欢现在的工作,要么辞职要么闭嘴；3、学会忍受孤独；4、走运时做好倒霉的准备；5、不要像玻璃那样脆弱；6、管住自己的嘴巴；7、你失掉了机会,自有别人会得到；8、若电话老是不响,你该打出去；9、不要草率结婚；10、写出一生要做的事,常拿出来看。

112, 【经营人脉十定律】1、想钓鱼，就要像鱼那样思考；2、不要总显示比别人聪明；3、让对方做主角，自己甘愿做配角；4、目中无人，让你一败涂地；5、常与人争辩，你永难赢；6、锋芒太露，下场不好；7、刺猬原则，保持适当距离；8、树一个敌，等于立一堵墙；9、谦虚不虚伪，不苛求完美；10、失言不如无言。

113, 做事与做人通用的定律】1、决策：成功始于果敢的决策；2、信息：把信息和情报放在第一位；3、选择：放弃有时比争取更有意义；4、认同：失败有时也是一种机会；5、整合：整体

能力大于个体之和；6、竞争：寻求差异竞争，实现错位经营；7、行动：再好的决策也经不起拖延。

114, 管理者应具备哪些能力？】：1、要有目标感；2、要有商业意识，要清晰地知道投入产出比；3、要专注，不要被机会冲了头脑；4、要对数字敏感；5、情商要高；6、要善于学习和总结；7、要学会协调资源；8、从你管理的第一天起，就要学会培养人——哪怕只是管理一个人，也要学会怎样做一名合格的管理者！

115, 什么才是人真正的能力？】人真正的能力，应该包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在内。不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，不能发挥天赋之才，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。人生如戏，所需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡。——稻盛和夫

116, 心态决定状态，状态决定成败】1、找出你承担职位的意义；2、成就感不是别人给的；3、主动拥抱任何一个改变；4、别忘了自己更远大的目标；5、别让外在纷扰影响你；6、善于和难搞的人共事；7、乐在当下的工作；8、搞清有志难伸的真相；9、别搞办公室小圈圈；10、心里要有一首歌。

117，【民营企业瓶颈期7大征兆】1、高层领导变的急躁，并将这种情绪传递蔓延下去；2、原本互相依赖的部门开始互相推卸责任，互不信任；3、内部出现派系，争权，架构大变动；4、有序的流程开始出现混乱；5、员工士气不足，人员流失；6、不再以客户为导向；7、流言四起。

118, 【品牌的一度、三心二意和五讲四美】1、品牌的一度是指客户满意度，又可分解为品牌三度：知名度、美誉度、忠诚度；2、三心是指做品牌要下决定、树信心和有耐心，二意指诚意和创意；3、五讲指讲定位、讲设计、讲营销、讲公关、讲传播，四美是终端美、服务美、价格美、体验美。

119, 【如何搞定问题团队】1、摆脱表现欠佳的人；2、让拥有优良态度和优秀技能以及重视细节和后续贯彻的人填补空缺；3、设定愿景，并设立里程碑；4、跟进并提醒；5、遵守会议规则；

6、定期与每位团员面谈；7、减少全员会议次数；8、年度绩效评估；9、让团员负责；10、每年衡量团队的进步。

120, 【民企老板8大素质】1、塑造愿景：能为组织设定方向；2、胜任专业：充分掌握所在产业环境、专业领域现况；3、胆识担当：能挑战旧习，愿意承担风险；4、懂得用人：用对的人，对的机制，5、授权：借由授权和责任分担，培养新接班人；6、沟通协调：能清晰表达，倾听不同意见；7、懂得激励；8、诚信正直。

121, 【民企老板常犯的错误】1、天天让员工去参加心态类培训，却不重视公司的考核体系；2、天天问责员工的失误，却不反思自己事无巨细的领导方式；3、天天逼员工加班，却不以目标为导向；4、天天想的是把制度建立的无比繁琐，却不以效率优先；5、天天号召员工艰苦创业吃苦耐劳，自己却豪车豪宅奢侈享受。

122, 【民营企业需要通过学习改变发展瓶颈】二十一世纪世界最显著的三个特怔是：速度、多变、危机；我们的对策是：学习、改变、创业——你学的越快，你改变的速度越快，你成功的也就越快。当今企业的竞争其实就是人才的竞争，人才的竞争就是学习力的竞争：学习才是第一成长力！

123, 【民企老板如何带团队】1、核心价值观：让队伍志同道合；2、方法论：思考问题和解决问题的方法，让80%的人在80%情况下做到80分；3、战术原则：我们越知道做什么和不做什么，就越接近正确；4、管理工具：设计出相应的制度、流程、表格以提醒和固化我们的行为，尽量简化以避免官僚主义。

124, 【员工喜欢跟随哪种老板？】1、能够在员工需要的时候给员工提供指导，帮助员工发展的老板；2、行动目标明确的老板；3、敢于给员工犯错误机会的老板；4、有着良好的生活习惯和业余爱好的老板；5.有成功经验的老板。#名师指路#你是这样的老板吗？

125, 【成功老板的五个素质】1、学习力：唯有不断学习，才会使自己强大；2、说服力：成就一番事业，先要让自己的想法得到充分认同；3、行动力：行胜于言，站着没机会，只有跑着才有机会；4、领导力：创业不是一个人的事，需要团队参与；5、人脉力：将人脉变成财脉，首先要学会付出。

126, 人生只有900个月：事实上，你可以画一个30x30的表格，一张A4纸就够了，每过一个月，就在一个格子里打钩，你全部的人生就在这张纸上，你会因此有一个清晰的概念：你的人生是如何蹉跎的——很多民企老板讲自己忙，没有时间学习，实际上，没有时间学习的老板，就一定会把时间浪费在为企业焦头烂额之上！

127, 【民企老板如何节约时间】1大事有计划;2不长时间无目的地阅读;3多利用等待的时间;4随时记录突发灵感;5紧急且重要事情优先;6巧妙地工作,而不仅仅是努力;7尽可能裁掉无结果的任务;8在早晨干有创造性的工作;9一次只专注一件事;10为事情设立最终期限;11尽可能多地授权给他人;12将小事集合起来一次解决。

128, 【心态决定状态】三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说:"砌墙，你没看到吗？"第二个人笑笑:"我们在盖一幢高楼。"第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城市。"10

年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人是前两个人的老板。同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力量。

129, 【能力比知识重要】知识在一个人的构架里只是表象，相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等，但在现实面前他们却显得毫无头绪——现今许多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位，再配成熟有效的绩效考核制度，综合考核人才。

130, 【民营企业家，为谁辛苦为谁忙？】这世界，反应慢的会被玩死，能力差的会被闲死，胆子小的会被吓死，酒量小的会被灌死，身体差的会被累死，讲话直的会被整死，能干活的会被用死——所以做任何事情都不能独自一人一条路走到黑，凡事讲个方法，才能事半功倍，不然人在天堂，钱在银行。

131, 【新员工烦心事】1下班了老员工不走,就不敢走；2对新团队不熟悉,碍于面子不敢问；3何时发工资?何时签合同?怎么报销?4没人布置活儿,闲着没事儿干。【解决之道】1使用菲尔德一薪酬制度，老员工自觉带动新员工；2建立完善的绩效考核制度，员工自然明确自身职责；3建立成熟的企业系统，明确公司每个环节。

132, 【企业管理无处不在！】你决定上网聊天，这叫创业；上来一看，MM真多，这叫市场潜力大；但GG也不少，这叫竞争激烈；于是你决定吸引MM眼球，这叫定位；你说你又帅又有钱，这叫炒作；你问“谁想和我聊天”，这叫广告；你又问“有美女吗”，这叫市场调查；有20个人同时答“我是美女”，这叫泡沫经济。

133, 【优秀管理者9大素质】1、能够描绘愿景；2、能够制定目标；3、有商业意识，要清晰地知道投入产出比；4、专注，不要被机会冲昏了头脑；5、对数字敏感；6、情商高；7、善于学习和总结；8、能协调资源；9、会培养下属。

134, 【长松观点：会分钱才会赚钱！】硅谷的一般原则：外聘CEO 5%到8%，副总0.8%到

1.3%，一线管理人员0.25%，普通员工0.1%，外聘董事会董事0.25%。期权总共占公司15%到20%股份，4年兑现完毕——利益分配公平，才能形成具有战斗力的精英团队！

135, 【给营销总监的忠告】1、再理性的管理也需要“人情味”；2、建立团队合作精神，确保沟通渠道畅通；3、任何合作都不要屈服于压力，“折扣”的门一旦打开，就很难关上；4、寻找激励的新路径，挖掘员工的内在潜力；5、始终保持高期望值，但不是高不可及；6、底薪只能升不能降，至少维持。

136, 【给民营企业家的忠告】1、今天的优势会被明天的趋势取代；2、没有目标的人只能为有目标的人努力；3、赚钱模式越多越说明没有模式；4、最优秀的模式往往是最简单的东西；5、重师者王，重友者霸，重己者亡；6、严谨张扬，低调霸气；7、秘密不是商战的核心竞争力；8、小公司的战略是：活下来，挣到钱。

137, 【企业走下坡路的十大预警】1、忽略客户；2、缺少市场需求及良好团队；3、营销糟糕；

4、现金不足，缺乏商业模式；5、产品时机不对；6、缺乏激情；7、产品一般、定价失败，没有利用关系网；8、战略失焦，精力耗尽；9、被对手赶出局；10、资金不足。

138, 【营销意识之换位思考】一自助餐厅因顾客浪费食物而规定：凡浪费食物者罚款十元！结果遭顾客反感，生意下滑；后经人指点将售价提高十元，标语改为：凡顾客没有浪费就奖十元，带小孩的家长，给小孩“节俭天使”称号并送小礼物，结果生意火爆且杜绝了浪费行为！

139, 【100-1=0！】此定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前做得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职，百无一失是极为必要的——后来此规定被引入到企业管理和商品营销中：对顾客而言，服务质量只有好坏，不存在较好较差的比较等级，好就是全部，不好就是零！

140, 【精英团队的7个忠告】1、不挑剔责难，只解决困难；2、重目标，轻过程，重结果，轻形式；3、尊重个体差异，成就群体优异；4、职位分工是混凝土，团队文化是粘合剂；5、谨记：尺有所短、寸有所长；6、不为自己失职找借口，只为别人工作留接口；7、搞小团体的唯一作用就是毁了大团队。

141, 【民营企业家易犯的错误】1、让别人成为自己的决策者；2、片面讲求忠诚，建立人身依附；3、公司战略缺位，只有独裁者；4、迷信腐蚀干部；5、太相信关系的力量；6、忽视钱以外的东西；7、绩效考核体系不完善；8、不管理自己；9、忽视组织变革；10、退出机制缺失。

142, 【技术型企业的八句箴言】1、科技类公司应由工程师主导，绝非经理；2、经理与员工之间建立尊重文化；3、给员工充分自由，自主改善产品；4、用挑战促使员工不断成长；5、最后期限非常关键；6、不要跟对手玩"特性/功能”竞赛；7、 雇佣那些对你产品有强烈激情的人；8、强调工作与生活平衡的重要性。

143, 【销售人员怎样让客户“中意”你】1、你能带给客户实用价值及信息；2、与你相处能打开眼界；3、你能倾听别人的想法并发表有价值的见解；4、你能充分认可别人的价值；5、你能带给客户愉快的心情。

144, 【快慢理论】如果你想快点成名，那么就得慢点睡觉；如果你想快点长智，那么就得慢点骄傲；如果你想慢点老化，那么你就得快点学习；如果你想慢点淘汰，那么就得快点迈步；不怕路远，就怕志短；不怕缓慢，就怕常站；不怕对手悍，就怕自己颤。

145, 【企业稳固发展基石：薪酬绩效管理】民营企业如何制定绩效管理战略？管理层如何做量化工作分析？如何做员工的品行量化考核？怎样掌握绩效考核技术？考核类型又如何划分？怎么才能用效益做奖金？问题答案，尽在长松 ！在线私信询问企业管理相关问题，可获得长松咨询#薪酬绩效复习会#相关优惠！

146, 【富翁是怎么来的？】新的自己=钱+原来的自己，数学等式换算一下，钱=新的自己 - 原来的自己。也就是说，如果你想拥有更多的财富，你就得改变的越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！21世纪，人们必须做的三件事：学习、改变、创业！

147, 【成功诀窍[威武]】1、人与人的差别在脖子以上，想富口袋要先富脑袋；2、一个人的成功85%决定于人际沟通，只有15%决定于专业知识；3、成就与学历无关，但是和性格有关；4、知道+做到=得到，只有行动才能得到；5、想要抢眼，你要站在灯光下，想要走红，你要站在舞台上，想要成功，你要多接触成功的人。

148, 【企业也过#情人节# 】知道为什么2月14日是情人节吗？是希望2个有情人甜蜜

知道企业的情人节怎么相处，1个宝宝幸福降临，4位长辈健康长寿，不许第3者插足！

理解吗？就是薪酬与绩效2手抓，1个以客户为中心的基本点，系统、战略、营销、管理4头并进，不要老板、员工与客户3方纷争！

149, 【销售制胜秘诀】1、少说产品诞生过程，多了解客戶的需求，多说一些产品能为客户做什么；2、80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售人员在拜访客户未达到5次之前就放弃了；3、销售时心理健康就是敢于重复；4、只要重复足够的遍数，就能征服客户；

5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

150, 【销售制胜秘诀】1、少说产品诞生过程，多了解客戶的需求，多说一些产品能为客户做什么；2、80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售人员在拜访客户未达到5次之前就放弃了；3、销售时心理健康就是敢于重复；4、只要重复足够的遍数，就能征服客户；

5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

151, 【如何化解客户抱怨】1、发挥同理心，仔细聆听抱怨原因；2、表示感谢，并告知公司重视他的抱怨；3、有错，为事情道歉；没错，为心情道歉；4、问题分析及解决时间表, 请对方确认；5、事后确认客户满意度。

152, 【贾长松：管理应从何开始？】不管是建立系统，还是开会讲激励，员工的源动力没有解决，一切的管理都没有意义。不论是薪酬，还是培训晋升，核心的目的就是要不断地激发员工源动力。而员工的源动力真正来自于：1、梦想；2、收入；3、成长；4、机会；5、认同；6、文化！

153, 【企业稳固发展基石：薪酬绩效管理】民营企业如何制定绩效管理战略

量化工作分析

金 怎样掌握绩效考核技术 考核类型又如何划分 管理层如何做怎么才能用效益做奖……问题答案，尽在长松 ！在线私信询问企业管理相关问题，可获得长松咨询#薪酬绩

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154, 【@贾长松 箴言语录】伟大的事业，取决于对事业的专注，把所有无关的，意义低，战略性收效低的事情，一定放到一边，投入身心，研发与众不同的产品，深入自己的项目，做出真正的价值。我们都能做出伟大的事业，相信我们自己，然后深入的实践，走出一条从不后悔的道路，大胆，勇敢，打碎，敢于操盘。

155, 【民营企业之领导的艺术】1、感情投资，长线收益；2、团队纪律，高于一切；3、信任下属，事不躬亲；4、严格自律，以身作则；5、胸襟豁达，宽容心态；6、慧眼识人，任人唯贤。

156, 【客户流失的原因】客户离我们而去，是因为得不到想要的，这往往同价格没有太大的关系，更深层次的原因在于：1、45%的客户离开是因为“服务”出现问题；2、20%是因为没人关心他们；3、15%是因为他们发现了更好的产品；4、15%因为他们发现了更便宜的价格；5、剩余5%的流失源于其他原因。

157, 【怎样激励团队最有效】1、光奖物质不奖精神，会让你的员工唯利是图；2、光奖精神不奖物质，会让你的员工缺乏狼性；3、有功者自下往上开始奖励，有过者自上往下开始惩罚，才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。

158, 【员工管理：懒马效应】两匹马各拉一辆货车，一马走得快，一马慢吞吞，于是主人把后面的货全搬到前面，后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就

能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了——懒马效应：老板一旦觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。#

159, 【销售忠告】1了解自己的产品，用一两话把卖点清晰地表达给客户，如不清楚与产品部人员沟通；2销售不是简单的发-退-回，而是要帮客户增加销量，同时让自己库存降到最低；3不要让发货、对账、催款成为沟通的主要内容；4不管回不回款都要对账，日清月结；5签合同，做好风险范围，万一打官司不吃亏。

160, 【企业先做大还是先做强?】1成长市场，先抢地盘，但别虚大，成熟市场先做强才能谋大；2充分竞争的市场先做强再做大，有市场空隙的先抢市场再精耕细作；3目标客户价格敏感的先做大再做强；质量敏感的先做强再扩大；4市场领导者先抢市场再消化，追随者先提升竞争力再抢市场；5资源有限的市场需先做大。

161，【人才流失6大原因】 1、没钱赚；2、愁发展，没有人愿意在一个没前途的行业，跟着一个没眼光的领导混日子；3、晋升难，公司内部晋升空间小；4、压力大，工作压力大，没有适当的放松和调节，人不是机器；5、上司差；6、没方向，一旦一个人迷失了职业方向，那他就很容易做出错误的决定。

162, 【民营企业为什么招聘不到好人才？】1、渠道狭窄；2、缺乏明确而统一的标准；3、不尊重应聘者，缺乏平等意识；4、要求太高，不切实际；5、惺惺相惜；6、缺乏科学严谨的选人方法；7、注重硬技能，忽略软技能；8、对人才缺乏营销理念和宣传意识。#薪酬绩效复习会##名师指路#

163, 民营企业的成功，30%靠策略，30%靠团队，40%靠执行力。执行力的落实：1、要用对的人才；2、用对的策略；3、完成对的营运，即身口意都要到位。在今天这样的时代，单打独斗是闯不出天下的，一定要有一群具有共同目标、愿景，加上有强烈企图心和执行力的人，集合众人之力才能创造财富。#薪酬绩效复习会#

164, 【团队精神六字诀】1、快：工作节奏快，对竞争反应快，对市场反应快；2、强：创新能力强，战斗力旺盛；3、新：不断创新的精神，有高昂的创造力；4、严：对工作要求严格，管理流程严格、缜密；5、实：严谨踏实，有务实、积极的工作作风；6、细：细化流程，关注细节。#薪酬绩效复习会##名师指路#

165, 【姜岚昕：领导解放，企业重生】1、过程只能说明下属去做了，而成果说明做好、做成了；2、关注过程，会让领导很累，不能集中精力做战略；3、如果没有成果，只做出过程就得到原谅，下属就不会为“结果”有无价值负责任；4、关注过程，易忽视成果，关注成果，易推进成果。#薪酬绩效复习会##名师指路#

166, 【企业变革障碍何在】员工不愿意接受变革，一般源于四大障碍：1.理解障碍：员工获得的信息是模糊的或者不全面的、不及时的；2.接受障碍：源于人们对安全、稳定的需求，难于接受大的变化；3.能力障碍：每次变革都对员工提出了更高的要求；4.执行障碍：原有组织作为一个整体已经习惯于按一定的方式行事。

167, 【销售贵在坚持】当我们从主动向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而大部分的销售人员之所有没有成功，是因为往往他们在排斥期就把这个客户放弃了。#名师指路##企业管家#

168, 【企业之道】1、战略规划解决发展方向；2、组织结构明确职责体系；3、岗位说明解决职责分工；4、流程管理确保工作流向；5、目标体系解决努力一致性；6、绩效考核解决组织与个体利益关系；7、薪酬激励激发个体原动力；8、文化制度规范行为习惯；9、培养机制提升队伍能力；10、管控措施确保贯彻执行。

169, 【招聘是谁的工作?】1、谁对吸引人才负责？everyone；2、谁是人才渠道的建议者？用人部门和HR；3、谁是人才评估的参与者？HR和用人部门（分工不同），多角色参与、全方位评估是招聘工作珠联璧合的体现；4、谁是人才录用的决策者？用人部门，HR的专业意见只为降低决策风险。招聘到岗不及时，谁负责任？

170, 【民营企业用人难题】1、产权一元化，家庭式管理，不利于留住优秀人才；2、制度随意性强，人治色彩浓厚，员工缺乏长期安全保障；3、有些民企老板自身素质差，决策缺乏民主，严重挫伤员工参与管理的积极性；4、忽视人本企业文化建设；5、后备人才培养工程被动，人才队伍未形成梯队。#更多问题私信解答#

171, 【张瑞敏：管理智慧】1、不简单：能够把简单的事情天天做好，就是不简单；不容易：容易的事情，你非常认真地做好它，就是不容易；2、坚持每天提高1%，70天后水平就可以提升一倍；3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力；4、作为领导，可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。#名师指路#

172, 【民企员工流失原因何在】由一份3000人的调查发现：1、上司不重视我的表现；2、上司从不表扬我的工作表现；3、上司不与我沟通；4、留在公司感觉没有前途；5、上司不尊重我们并呵斥我们；6、指令不清晰，立场模棱两可；7、觉得在公司没有发挥的空间；8、没有更好的薪酬福利。反观您的企业，有此种种吗？

173, 【@贾长松：总裁管理公司五法宝】1、战略要高：就是企业定位清晰，有企业存在的社会价值，不能光为了挣钱；2、产品要精：一定要用领先法则；3、行政快：所有行政及服务人

员，反应一定要快，最短时间达成任务；4、财务准：算对帐，报好表，信息及时；5、营销强，收到现金的营销，才是有价值的营销。